6月18日，杭州九堡，一家叫“星空”的网吧里。
陆川坐在角落的位置，面前的电脑屏幕上开了十几个窗口——淘宝联盟后台、QQ聊天窗口、贴吧发帖页面、以及一个刚注册好的淘宝店铺后台。
三天时间，他从一个兜里只有两百块的高中毕业生，变成了月入两千的“互联网创业者”。
两千块，在2010年的杭州，刚好够活下来。但陆川的目标不是活着，是起飞。
他的玩法很简单——淘宝客赚佣金。
但这套玩法的核心不是“推广”，而是“放大”。
陆川前世做过两年电商运营，虽然公司倒闭了，但他学到一件事：任何赚钱的模式，只要能标准化，就能规模化。
他花了一个晚上，把前三天验证成功的推广流程，拆解成了五个步骤：
第一步：找到高佣金、高转化、低客单价的商品（用数据筛选，不靠感觉）。
第二步：写出三种不同类型的软文（家长版、学生版、兼职版）。
第三步：混进QQ群（教育类、兼职类、本地生活类）。
第四步：用话术引导私聊（不直接发链接，先建立信任）。
第五步：二次转化（买过一次的人，推荐第二单更容易）。
这套SOP（标准作业流程）写在一张A4纸上，字迹潦草但逻辑清晰。
现在他需要一个人来执行。
“胖子，过来。”
王浩正坐在旁边打CF，听到召唤屁颠屁颠跑过来：“咋了？”
陆川把那张A4纸拍在他面前：“从今天开始，你按照这个流程操作。每天的工作量：加20个QQ群，发50条软文，私聊回复100个人。”
王浩瞪大眼睛：“这么多？”
“多？我三天干了你一个月的量。”陆川面无表情，“你以为赚钱是喊口号就能喊出来的？”
王浩张了张嘴，想反驳，但看到陆川的眼神，把话咽了回去。
他不知道该怎么形容那种眼神——不像是一个十八岁刚高考完的学生，更像是一个在商场摸爬滚打了十年的老狐狸。
“行，我干。”王浩咬牙点头。
“还有，”陆川从口袋里掏出一百块，“去买个耳麦，别在网吧外放，吵。”
王浩接过钱，屁颠屁颠跑了。
陆川继续操作电脑。
他注册了五个新的QQ号，每个号都包装成不同的人设——
号1：“杭师大大二学姐”，专攻家长群和教育群。
号2：“高考状元”，专攻高中生群和学霸群。
号3：“兼职创业哥”，专攻大学生兼职群。
号4：“宝妈小丽”，专攻本地生活群和妈妈群。
号5：“陆川本人”，用来加电商同行和潜在合作伙伴。
五个号，五条流量渠道，互不干扰，各自转化。
这是一套在前世被称为“矩阵号”的打法。在2010年，几乎没人这么干。
陆川用了两个小时，把五个号的基础设置做完——头像、空间动态、个性签名，全都精心设计过。“杭师大学姐”的空间里发了几张“校园生活照”（百度搜的），看起来跟真的一样。
然后他开始批量加群。
每个号加20个群，五个号就是100个群。每个群按500人算，触达人群就是50000人。
这就是互联网的杠杆效应——一个人的时间有限，但通过工具和流程，你可以撬动成千上万人的注意力。
晚上十点，网吧快关门了。
陆川看了一下今天的成果——
五个QQ号，加进了87个群（有些群拒绝入群，正常）。
发了200多条软文。
私聊回复了300多个人。
淘宝联盟后台佣金：1,247元。
一天一千二。
王浩那边也开张了，虽然只赚了八十多块，但至少证明这个流程谁都能跑通。
“卧槽卧槽卧槽！”王浩看着陆川后台的数字，眼珠子差点掉出来，“一天一千二？一个月不就三万多？”
陆川关掉电脑，站起来：“走吧，回去睡觉。”
“你就这反应？一天赚一千二啊！”
“一千二而已。”陆川背上书包，“明天开始，我们不是两个人了。”
“啥意思？”
“我要招人。”
王浩愣住了：“招人？我们连办公室都没有，招什么人？”
陆川没回答，推开网吧的门走了出去。
六月的杭州夜晚闷热潮湿，空气里有一股说不出的味道——是钱的味道。
第二天一早，陆川带着王浩去了一个地方——九堡的“电商创业园”。
说是创业园，其实就是一栋破旧的四层办公楼，里面塞了几十家淘宝小卖家。房租便宜得离谱——一间二十平的办公室，月租800块。
陆川租了一间。押一付一，1600块。
然后又去电脑城买了三台二手电脑，花了1800块。加上网线、桌椅、桶装水，又是几百。
一天之内，两千多块花出去了。
王浩心疼得直抽抽：“咱们好不容易赚的钱，你就这么花了？”
“钱不是省出来的，是花出来的。”陆川坐在新买的二手办公椅上，转了一圈，“这间办公室，这个月要给我产出五万块。”
“五万？！”王浩觉得陆川疯了。
陆川打开电脑，登录杭州本地兼职论坛，发了一条招聘帖——
“招聘淘宝客推广员，18-25岁，会打字即可，日薪50+提成，工作地点九堡，包培训。”
2010年的杭州，普通兼职工资大概30-50块一天。陆川开的50底薪加提成，算是良心价了。
帖子发出去两个小时，收到二十多份简历。
陆川筛选了五个人，通知他们明天来面试。
王浩在旁边看得目瞪口呆：“你……你这是要开公司啊？”
“不叫开公司，叫搞钱。”陆川靠在椅背上，“胖子，记住一句话——一个人赚的钱，永远超不过他创造的价值。你想赚大钱，就得撬动别人的时间和能力。”
王浩似懂非懂地点头。
陆川没有继续解释。这些商业认知，是前世用血泪换来的。胖子现在不懂，没关系，跟着做就懂了。
第二天，五个人来面试。
陆川坐在二手办公桌后面，面前的五个人年龄从19岁到24岁不等，有的是刚毕业的大学生，有的是在杭州打工的年轻人，还有一个是附近服装厂的流水线女工。
他扫了一眼，直接开口：“废话不多说，我这儿做淘宝客推广。底薪50一天，提成按佣金的20%算。能干就留下，不能干现在走。”
五个人面面相觑。
一个戴眼镜的男生举手：“具体怎么干？”
“我给你们流程，你们照做就行。”陆川把打印好的SOP发给他们，“今天开始培训，三天之内上手。上不了手的，走人。”
简单粗暴，没有任何废话。
这就是陆川的风格——他不需要聪明人，他需要的是执行力强、听话的人。聪明人会质疑、会改进、会自作主张，但在SOP还没跑稳的时候，自作主张等于自杀。
培训只用了一天。
因为流程足够简单——加群、发软文、私聊、发链接。任何一个会上网的人都能在半天之内学会。
第二天，五个人全部上岗。
加上陆川和王浩，七个人，五台电脑（后来又加了两台），在二十平的办公室里开始了“人肉流量工厂”的运作。
效果立竿见影。
第一天，团队总佣金：3,247元。
第二天，4,189元。
第三天，5,632元。
到第六天，单日佣金突破了1万块。
王浩坐在电脑前，看着后台的数字，整个人都在发抖——不是因为害怕，是因为太他妈刺激了。
一周赚了以前他家小饭馆半年的利润。
而且这只是个开始。
陆川没有急着继续招人。他在等——等这套流程跑得更稳，等他把转化率再优化10%，等他把话术再打磨一版。
做生意的核心不是“快”，是“稳”。快的人死得快，稳的人活得久。
6月25日，陆川做了三件事。
第一，他花2000块请了一个兼职程序员，做了一个简单的“自动发帖工具”。这个工具可以自动在贴吧、论坛、QQ空间发布软文，效率是人工的十倍。
2010年这种小工具还不多见，2000块就能搞定。等到大家都反应过来，价格至少翻十倍。
第二，他把SOP升级到了2.0版本。新版本增加了“客户画像分类”——把推广对象分成“学生党”“宝妈党”“上班族党”，针对不同人群用不同的话术和商品推荐。转化率直接提升了15%。
第三，他注册了一个公司——“杭州陆川网络科技有限公司”。
注册资本10万，实缴0（认缴制），经营范围：计算机技术开发、电子商务、市场营销策划。
王浩看着营业执照，嘴角抽搐：“这就……开公司了？”
“嗯。”
“我是公司员工了？”
“嗯。”
“有社保吗？”
“……”陆川看了他一眼，“等赚钱了给你补。”
王浩嘿嘿笑了：“开玩笑的，我就是觉得……太不真实了。咱俩一个月前还在县城吃烧烤吹牛逼，现在在杭州开公司了。”
陆川没说话，看着窗外。
窗外是九堡破旧的街道，电线杆上贴满了小广告，远处是四季青服装批发市场的招牌。
他知道，这间小破办公室，只是起点。
一个月后，陆川的“流量工厂”从7个人变成了20个人。办公室从二十平换成了八十平。月营收突破了30万，净利润超过15万。
2010年的15万，在杭州可以买一套小户型的首付。
但陆川没有买房。他知道，2010年的杭州房价虽然在涨，但远不是最好的投资标的。未来四年，有太多比房子回报率更高的东西。
他的钱，全部投进了三样东西——人、设备、供应链。
人：继续招推广员，把流量团队扩大到50人。
设备：买更多的电脑，建了一个小型“机房”。
供应链：他开始接触义乌和广州的工厂，谈一件代发的合作。
因为他知道，淘宝客只是“卖铲子”的生意，天花板很低。真正的金矿，是“自已卖货”。
7月中旬的一个下午，陆川正在办公室里看数据，QQ响了。
是一个陌生人加好友，备注信息：“你好，我是淘宝卖家，想请教一下推广的事。”
陆川通过了好友申请。
对方头像是一个穿着职业装的女生，网名叫“曼曼曼”。
曼曼曼：“你好，我是做女装淘宝店的，最近看到你在电商圈子里发的干货分享，觉得很厉害。想请教一下，怎么把店铺流量做起来？”
陆川没有直接回答，而是点开了对方的店铺链接。
店铺名叫“曼曼衣橱”，做的是中高端女装。产品图拍得很专业，文案也写得不错，但销量惨淡——月销只有几十单。
问题很明显：产品不错，但没流量。
陆川回复：“你的问题不是产品，是流量。你现在的推广方式是什么？”
曼曼曼：“主要是直通车，但烧了钱也没效果，一天几百块打水漂。”
陆川：“直通车需要数据分析，不是瞎烧钱就能出效果的。你的关键词选错了，出价策略也不对。”
曼曼曼：“你怎么知道的？你都没看过我的直通车后台。”
陆川：“看你的店铺就能看出来。你的产品定位是200-300元的中高端女装，但你投的关键词都是‘连衣裙
便宜’‘女装
特价’这类词，来的都是价格敏感型用户，转化率当然低。”
对方沉默了一分钟。
曼曼曼：“你怎么看出来的？”
陆川没回答这个问题，而是说：“我帮你诊断一下店铺，收500块。能接受的话，明天下午来我办公室。”
又沉默了三十秒。
曼曼曼：“好，发地址。”
第二天下午两点，陆川办公室的门被敲响了。
开门的是一个看起来二十出头的女生，扎着马尾辫，穿着一件简单的白T恤和牛仔裤，但陆川一眼就看出来——那件白T恤的版型和面料，不是普通货。
“你好，我是林舒曼。”女生的声音清清冷冷的，但眼神很锐利，扫了一眼这间略显简陋的办公室，眉头微微皱了一下。
陆川注意到了她的表情，没有在意：“坐。”
林舒曼坐下来，从包里拿出一台笔记本电脑，打开自已的店铺后台。
陆川接过来，快速浏览了一遍。
直通车后台的数据让他有点意外——这个女生虽然不懂推广，但选品能力很强。店铺里的几十款衣服，至少有一半是爆款潜质。
“你的问题有三个。”陆川直接开口。
“第一，选词不对。你应该投‘法式连衣裙’‘小众设计女装’‘约会连衣裙’这类精准词，而不是泛词。”
“第二，详情页的问题。你的图片拍得很好，但没有把卖点讲透。比如这款299的碎花裙，你只写了‘法式复古’，但真正的卖点是‘显瘦’——A字版型、高腰设计、遮小肚子。这些才是用户关心的。”
“第三，你的店铺信誉不够。三心店铺，用户不敢买。需要快速冲到一钻。”
林舒曼听完，表情从轻微的不屑变成了认真。
“怎么快速冲钻？”
“做一波活动。找一款性价比高的产品，不赚钱甚至亏本卖，量冲上去，信誉就上来了。这叫‘战略性亏损’。”
林舒曼若有所思地点点头，然后问了一个让陆川意外的问题：
“你怎么懂这么多？你才多大？”
陆川面不改色：“20岁。”
他把自已说大了两岁，看起来更可信一些。
“20岁……”林舒曼的眼神变了，从审视变成了好奇，“你不上大学吗？”
“上，九月份开学。”
“哪个学校？”
“浙江工商大学。”
林舒曼愣了一下，然后笑了——这是陆川第一次看到她笑。
“巧了，我也是工商大学的，大二。”
空气安静了两秒。
陆川看着她，心想：这个世界真小。
然后他说了一句：“学费可以给你打折，校友价八折。”
林舒曼：“……你不是说500块吗？”
“那是外人的价格。校友嘛，400。”
林舒曼盯着他看了三秒，忽然又笑了，从钱包里掏出四百块放在桌上。
“成交。”
那天晚上，陆川帮林舒曼重新规划了直通车的关键词策略和详情页的优化方向。
临走的时候，林舒曼站在门口回头看了他一眼。
“陆川，你跟我见过的所有做电商的人都不一样。”
“哪儿不一样？”
“他们要么是瞎猫碰上死耗子赚了钱，要么是家里有资源。你……你每一步都像是提前算好的。”
陆川靠在椅背上，淡淡地说：“可能是因为我比别人多想了几步。”
林舒曼没有再说什么，转身走了。
走出门之后，她掏出手机，给闺蜜发了一条消息：
“今天我遇到一个挺有意思的人，做淘宝客的，比我小两岁，但感觉比我爸还老成。”
闺蜜秒回：“？？？这是什么奇怪的形容？”
林舒曼想了想，又加了一句：
“不是老，是……稳。像那种经历过很多事情的人。”
她不知道的是，这个“稳”字背后，是一个死过一次的灵魂。
七月底，陆川的“流量工厂”月营收突破了50万。
他手里攒了将近30万的现金，全部存在银行卡里，一分都没乱花。
王浩看着他银行卡的余额，咽了咽口水：“陆川，咱们是不是该庆祝一下？去吃顿好的？”
“不吃。”
“买点衣服？”
“不买。”
“那你存着干嘛？”
陆川看着电脑屏幕上的一则新闻——阿里巴巴集团宣布，2010年淘宝双十一购物狂欢节将于11月11日举行，预计将有超过2000家商家参与。
他记得前世的数字：2010年双十一，淘宝总销售额9.36亿。
而2011年是52亿，2012年是191亿，2013年是350亿，2014年是571亿……
这条指数级增长的曲线，就是他要抓住的浪潮。
“胖子，”陆川转过头，“双十一之前，我要把月营收做到200万。”
王浩差点被口水呛死：“200万？！现在才50万！”
陆川没说话，转头看向窗外。
窗外是杭州灰蒙蒙的天，但在他的眼里，这座城市的每一个角落都闪着金光。
因为他知道，2010年的杭州，正站在一个时代的起点上。
而他，已经站好了位置