同样的一周后，陈浩然来到王德发的养生馆。
"陈总，你这机器太神了！"王德发看到陈浩然，激动地说，"自从放了这台机器，我的会员卡销量翻了一倍！"
"那机器卖出去了吗？"
"卖了！"王德发兴奋地说，"有
10
个客户看了机器，当场就买了！我拿了
5000
块奖励！"
陈浩然点点头："这才刚刚开始。"
"陈总，还有没有机器？"王德发问，"我想在每家门店都放一台。"
"有。"陈浩然说，"不过，我有个条件。"
"你说。"
"帮我介绍其他养生馆老板。"陈浩然说，"每介绍一个，我给你
500
块介绍费。"
"行！"王德发爽快地答应了，"我认识好几个养生馆老板，他们都为生意发愁呢。"
***
回到办公室，陈浩然打开电脑，开始整理这一周的收获。
第一个客户王建军：销售
5
台，销售额
1.5
万。
第二个客户王德发：销售
10
台，销售额
5
万。
合计：15
台，6.5
万。
虽然不多，但这是一个开始。
更重要的是，王建军和王德发都愿意帮他介绍其他老板。
这意味着，渠道会像滚雪球一样，越滚越大。
"陈总，这一周卖了
15
台，销售额
6.5
万。"老张走进来，"工人们问，工资什么时候发？"
"明天。"陈浩然说，"不仅工资，还有奖金。"
"奖金？"老张愣住了。
"对。"陈浩然说，"这一周虽然只卖了
15
台，但这是一个开始。我要让工人们看到希望。"
第二天，工厂发工资了。
不仅全额发放，还给每个工人发了
500
块奖金。
"陈总，这..."老张拿着奖金，有点激动。
"老张，这是你应得的。"陈浩然拍了拍他的肩膀，"没有你改进机器，就没有这
15
台销售。"
"陈总，你放心！"老张说，"以后我一定好好干！"
"不仅你要好好干，还要带几个徒弟。"陈浩然说，"工厂要扩大生产，需要更多技术工人。"
"行！"老张爽快地答应了。
***
一周后，王建军介绍了
3
个便利店老板。
王德发介绍了
2
个养生馆老板。
新增客户
5
家，销售
30
台，销售额
10
万。
"陈总，渠道开始滚雪球了！"王强兴奋地说，"照这个趋势，一个月能卖
100
台！"
"不要只看销售。"陈浩然说，"看客户满意度。"
他打开后台。
|
指标
|
数据
|
|------|------|
|
好评率
|
99%
|
|
复购率
|
20%
|
|
推荐率
|
40%
|
"看到了吗？"陈浩然说，"40%
的推荐率，意味着每卖
10
台，就有
4
台是客户推荐的。"
"这才是真正的口碑。"
***
但麻烦也来了。
"陈总，赵志强在行业群里抹黑我们！"老张气冲冲地跑进办公室，"他说我们的机器是贴牌的，质量不行！"
陈浩然皱了皱眉："具体什么情况？"
老张把手机递过来，陈浩然看到行业微信群里，赵志强发了一长串消息。
"多丽思就是个皮包公司，机器都是代工的！"
"氢气浓度虚标，实际根本达不到！"
"大家千万别上当！"
下面还有人附和：
"是啊，我也听说了。"
"价格那么高，肯定是忽悠人的。"
"陈总，要不要回应？"老张问。
陈浩然沉默了几秒，然后笑了。
"回应？用什么回应？"他说，"用嘴说吗？"
"那怎么办？"
"用行动。"陈浩然说，"他要黑我们，我们就让他看看什么是真正的品质。"
"怎么行动？"
"直播。"陈浩然说，"直播拆机，让客户自已看。"
（第
2
章
下篇
完）