2005年8月30日星期二晴
一大早，我就在天桥旁边摆起了自己的小摊儿。
本来呢，我也想去天桥上摆摊的，因为那里人流量最大。附近的人，不管是过马路还是购物，都要经过这个天桥。
正因为如此，天桥上面所有的地方都被人占了，不仅是天桥，即使是那四个上天桥的长台阶，也被人占了半边。
即使我起得再早也没用，因为那些摊主晚上会用绳子圈住自己的地盘，或者用粉笔做好标记。他们都是在这摆摊很久了的“熟人”，我初来乍到，人生地不熟的，肯定不能上去跟他们抢地盘。
所以，我就在天桥旁边，通向服装城的路边摆了个摊儿。
关于地点选择的问题，我认为要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城管。
摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城管的问题不是什么大问题，山里没城管，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！
床单铺在地上，我摆了些货在上面，还有一些放在身旁的旅行箱里。小商品就是方便，装在箱子里就拉来了，我旁边一位卖衣服的摊主，居然开着小货车来出摊儿。
左右两边的两位摊主都是卖衣服的，他们问我：“卖小饰品都是在天桥上，你怎么下来了？”
我说我是新来的，上面没我的地儿。他们哈哈大笑，说：“你在这里能卖掉么？你的摊太小，被我们挡得都快看不到了。”
我说：“没事儿，说不定还能搭上你们的财气，比上面那些人生意好呢。”
旁边一位大嫂说：“老弟你真会说话！其实卖东西就是靠嘴，会说话就能卖掉东西，而且卖高价。”
九点多，这里的人流量开始多起来，两边的摊主开始不断地吆喝：“大名牌！低折扣！降价甩喽！”
不断有人去光顾两边的衣服摊，不大会，他们都开张了。而我这里，本来摊儿就小，被他们的衣服一挡，几乎看不见了，加上我也不敢吆喝，连一个人过来问价的人都没有。
我数次想张口喊几句，可是喉咙像是被卡住了，怎么也发不出声来。其实我知道，不是喉咙的问题，是不好意思的缘故。
眼看着中午就要到了，两边的生意都很红火，衣服一件接一件卖出去，旁边的大嫂有时间就蘸着唾沫数钱。
一直到中午，居然连一个人都没有光顾我的摊位，我去旁边花三块钱买了个煎饼当午饭。吃煎饼的时候，我在想，难道我今天就这样一无所获了，还搭了三块钱午饭。
吃完午饭，眼瞅着旁边看衣服的人络绎不绝，焦急万分之下，面对着密密麻麻人流，我鼓足勇气，艰难的喊出了第一声：“美女们，来看看挂链喽！好看的挂链给你的衣服锦上添花！”
你别说，吼这一嗓子还真管用，马上就有人过来看我的挂链。在我的热情推荐和物美价廉的诱惑下，有人买了一条挂链搭配刚买的衣服。
可以说，我的第一单生意是吼出来的。
那个挂链是三块钱进的，卖了十块钱，等于是赚了七块钱，这一嗓子值呀！
只要喊了第一句，后面就好办了，一个下午我都在大声吆喝。
力气没白费，虽然上午没生意，但是一下午卖了四条挂链，三个发卡，一共赚了差不多五十块钱。
既然下定了决心要做，就不要畏首畏尾，必须鼓足勇气去做，要是我上午有勇气吆喝的话，今天肯定不止赚50块钱了。
其实第一次突破是非常困难的，喊出了第一声，以后再慢慢地喊也就习惯了。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊儿的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊儿的呢？
我喊出了第一声，也就确定了我就要依靠摆地摊儿来挖掘我的第一桶金。
我相信只要自己努力，我一定会成功的。