2005年9月9日星期五晴
因为明天才正式开学，提前来学校的新生不太多，所以今天的生意不是特别好，一共只卖了三分之一左右的货。
本来弟弟和刘爽在这帮我卖货，我一个人能忙得过来，就让他们玩儿去了。
晚上我算了一下，赚了千把块钱，吓了我一跳，看来学生钱真是好赚，等明儿正式开学了，还不知道能挣多少呢！
我在心里盘算了一下，明天客人太多的话，货肯定不够，看来需要再进货。
我一狠心，拿出今天的营业款，加上弟弟的三千多块钱，打电话给进货的商家，让他明天一大早再给我送昨天那么多的货，货到付款。
与此同时，我还让他多加了200管牙膏（高露洁，进价3元）、200袋洗衣粉（雕牌，进价1元）。之前我没想到进这个，但是今天有好几个学生问我，所以我把这两样也进了。
好好睡觉，明天才能有体力赚钱！
2005年9月10日星期六晴
一大早，商家就把货给我送到了，我把货款给老板结清，按照事先说好的协议，这次他少收了我300块钱。
这次进了4200块钱的货。
从9点开始，大批的新生交完费领到宿舍钥匙后，就开始过来采购生活用品，我一个人根本忙不过来。
我连忙给弟弟打电话，让他把刘爽也带来。
我负责招呼人、报价，弟弟负责搬东西，刘爽收钱，一个上午，我们3个人忙得手忙脚乱。
每个摊位都会有一个人专门招呼学生来买东西，喊了一上午，我口干舌燥的。
中午的时候，我让弟弟去买了一个带电池的录音喇叭，录了几句吆喝在里面，反复地播放，果然就轻松多了。
因为申请许可证的时间晚，我们的摊位在中间。我发现，两头的摊位生意最火，有些新生虽然会往里走，多问几家价，但是在价格几乎一样的情况下，他们选择就在边儿上的摊位买，可能是因为回宿舍近。
这该怎么办呢？
在价格不能变的情况下，怎么吸引学生到这边呢？
对了，价不能随便降，但是可以赠东西呀！
于是，每一个来问价的新生，我都会对他说：“买搪瓷脸盆送塑料脸盆，买床垫送拖鞋，买暖壶送水杯，买好毛巾送普通毛巾，买牙膏送洗衣粉。”
送的那些东西都是进价便宜的，我不过是少赚了一些而已，比如搪瓷脸盆进价4元，卖10元，送的塑料脸盆进价是2元，我还能赚4元呢！
果然这个营销策略起到了很好的效果，很多问价的学生问了一圈又回来我这买。
等周围其他摊主明白我的策略时，已经是太阳落山的时候了，想跟我斗，学生们还是嫩了些。
今天可谓大获全胜，货几乎全卖完了。一共卖了2万多块钱，尽管是有赠送，我们依然赚了差不多一倍的钱。
不管你卖的是什么，营销手段都十分重要！
明天是报名的第二天，也是最后一天，按学校的规定，明天晚上就必须收摊儿了。我必须好好筹划明天这最后的赚钱机会。
我算了一下，除了少数到大超市去买生活用品的学生，再除掉少数自备生活用品的学生，10000名新生里，差不多会有7000人在学校里购买生活用品。
也就是说，我们这些摊位的潜在客户群是7000人，报名一共两天，明天应该还会有差不多3000人来购买生活用品。
我决定搏一把，每种货再进1500个！
我跟那个商家说了自己的订货量，他表示货有的是。
有货就好办，接下来就是谈价钱了。我希望价钱能更低一些，同时允许我退货，可是那个商家不愿意。
最后，我们谈成的条件是：价格下调5个百分点、可以退货，而且货款可以先付一半，退货时再统一结算。如果货物全部卖光，他就再给我让3个点。
对我来说，可以退货是个极为有利的条件，这意味着不会有货砸在自己手里，我不承担任何风险；货款先付一半则是无奈之举，因为这次的货款要4万多块钱，我压根就没有那么多的钱给他。
对于我进这么多的货，弟弟表示不理解，他认为不可能卖的完这么多：“今天才卖了不到500人的东西，你进那么多卖不掉怎么办？”
“反正可以退，怕什么！而且，货款只给了一半，即使他不给退货，咱们也不赔钱。”我跟弟弟说：“相信哥，我有办法让明天的生意比今天还好。对了，明天会更忙，咱们人手不够了，你让刘爽找几位同学过来帮忙，明晚请他们吃饭。”
弟弟嘟囔了几句，还是按照我的意思，给刘爽打了电话。
2005年9月11日星期日晴
昨天我的策略赢得了很多的客人，所以我推测，今天其他摊位也会这么干。
果然不出我所料，今天很多摊位都推出了“买贵送便宜”的折扣。见此情景，弟弟埋怨我进了太多的货。
弟，你不知道，这个招虽然有效，但那是昨天，哥今天不玩儿那个了，哥要玩“超低折扣”。
今天的货太多，刘爽把自己的几个同学带来以后，我带着大家先把货摆齐。
为了收钱的时候不出乱子，大家每人负责一样产品。
我告诉大家，每个人只需要负责自己身后的这种货，不管是谁，来买就要给钱，要是他还买其他东西，让他在谁那儿买去谁那儿付钱。
我这么交代是为了每个人都能各司其职，这样就能提高效率，而且钱不会乱，不会出现因为人多算错账的情况。
交代完毕，我把录音喇叭拿出来，播放昨晚我录好的喊话：“超低折扣，低价出售，昨天10元，今天只需5元！”
确实是超低折扣，今天的报价是：搪瓷脸盆5元、塑料脸盆3元、床垫12元、暖壶6元、塑料水杯2元、好毛巾5元、普通毛巾3元、拖鞋3元、衣架3元、牙膏4元、洗衣粉2元。
本来，很多人被其他摊位的“买贵送便宜”所吸引，正在挑货，被我的喇叭一喊，立马全过来了。
这时，我交代的“每人只管自己事”就起了作用，买什么就付什么钱，一点也不乱。
其他摊位没想到我会突然使出低价的“屠龙刀”。没错，前面我说过“很多人一起做生意，不能用低价来恶意竞争，这样同行排挤你，甚至找你麻烦”，但这跟现在的情况不一样。
现在是什么情况：最后一天了，卖一点赚一点，晚上就全都散了。我还担心别人排挤我？我还担心别人明天找我麻烦？
所以，我昨天就盘算好了，用超低价来揽客，不然我怎么敢进那么多的货。
哪怕一件只挣一块钱，我走的量大，一样挣得多，这是我昨天就想好的办法。
中午，大家都没时间吃饭，刘爽打电话订了肯德基外卖，大家一边收钱一边啃汉堡。一个上午，我的货出去了大半。
吃完午饭，因为还有一个下午就要收摊了，所以很多摊主也低价甩货，但是依然数我的摊位人最多，因为我把价格降到了更低。
搪瓷脸盆4元、塑料脸盆2元、床垫10元、暖壶5元、塑料水杯1元、好毛巾4元、普通毛巾2元、拖鞋2元、衣架2元、牙膏3元、洗衣粉1元。
有人说，这不是你的进价么？
是的，但这是第一天的进价，现在的进价已经低了5个百分点。
没错，我就挣那5个点的钱，算起来每个商品可能只赚一两毛钱，甚至不到一毛钱，可是量大的话，也有不少利润。而且，如果全部卖完，还能再挣3个点的利润！
其他人根本没法和我比，因为他们的进价不可能比我低，而且很多学生为了不赔本，拿货的时候说好可以退货，那样他们的进价就更高。所以，几乎所有的学生都来我这里买东西。
下午5点，我的货全部卖光。
“哥，你真厉害，早知道每样再多进几百件就好了！”弟弟现在开始称赞起我的做法来。
我指着那些去其他摊位买东西的学生说：“我们不能把利全赚了，要留一些给剩下的摊位，他们也不容易，货要是砸手里就不好了。”
我让弟弟和刘爽先带着几个同学去饭店，我去给商家结货款。
我把剩下的欠款交到他手上，听说我把所有的货全卖了，他很吃惊，按协议退了3个点的折扣给我。
他还对我说：“老弟，你算是我这个月最大的客户了。以后你要是来进货，不管拿多少，我都按今天这个折扣给你，而且可以退货！”
对于需要进货的人来说，能得到货主这样的承诺，简直是最大的支持。
结完货款，我赶去饭店跟弟弟他们一起吃饭。
吃饭时，我问刘爽：“哈市还有哪些大学？我想再去卖点东西。”
刘爽说：“富贵哥，哈市大学虽多，但是像黑大这样每年1万新生的没有，其他学校每年新生只有两三千，最多不过五六千。”
弟弟接过话茬：“五六千人也不错呀！”
刘爽说：“你听我说完嘛，人少就不说了，那些学校大部分是统一采购生活用品，而且开学也很早，咱们学校是最晚开学的。所以，这样的赚钱机会只能等明年了。”
明年就明年吧，明年好好盘算盘算，争取多跑几个学校，多摆几个摊儿。
学生钱是真好赚呀！看来我以后要在这方面多动动脑子。
晚上回去，我和弟弟算了一下，结完货款剩下3万6，扣除每人3千多本钱，还剩2万8，等于是我们每人挣了1万4！
这钱挣得也太容易了，3天挣的钱能顶我过去大半年的工资，看来我以前确实很窝囊。
不过我不能骄傲，要再接再厉，继续奋斗，离100万还远着呢！