2005年9月25日星期五晴
上周六一天卖了200件t恤，激动之下，我到那个老板娘店里把剩下的五百来件都拿来了，可是，第二天只买了一百来件。
接下来的三天里，每天只买了十几件，接着下了两天雨，没法出摊，到现在我手里还有300多件呢！
我在想到底是怎么回事？
这些t恤虽然是同一款，但是图案和颜色各不一样，按理不会说因为撞衫而出现市场饱和呀！
今天晚上，刘爽给我弟弟打电话，说是明天去中央大街购物。
弟弟说没时间，要看房子，刘爽在电话那头说：“人家周末了才有时间购物，你都不陪人家。”
听见这话，我才想起来了，那些t恤热卖的两天正好是周末。学生们平时上课，只有周末才出来逛街，所以那两天卖得这么好！这也就不难解释，为什么后来几天卖得不好了。
下了两天雨，眼看着天就凉了，有些人开始穿薄外套和针织衫，我的t恤再不卖就卖不掉了。
为了不压货，为了现金流，我决定——促销！
2005年9月27日星期日晴
前几天，因为贪心，我把人家店里剩下的五百来件t恤都拿来了，结果手里还剩下三百多件，所以，从昨天开始，我决定薄利多销，争取把所有的货卖完！
这批货进价挺便宜，5元一件，上几天我都是卖15，一开始卖得挺好，上几天却卖不动了。
昨天上午，我把价格调整为一件13，两件25，但是依然不好卖，一个上午只卖出去几件。到了下午，我把价格降为一件12元，两件20，依然不好卖，一直晚上收摊才卖掉十几件！
晚上回去后，我仔细地分析了一下原因，一是因为昨天下雨，今天稍微有点凉，二是，我的降价幅度不够大！
既然一件12元，两件20还不好卖，那我就索性一件10元，两件15好了。挣得再少，我要把它处理掉，总不能砸在自己手里，所以，即使只赚一毛钱，我也要把货卖出去。
何况，t恤我是5元一件进的，每件赚的当然不止一毛钱。
就这样办！
今天，我创造了自己摆地摊儿以来的一个记录：两个小时之内把300多件t恤全卖掉了。
早上九点多，我把折叠床摆好，再把昨天晚上写的宣传板立在路边，马上开始吆喝起来：清货，一件10元，两件15元！
不到5分钟，我那里人围得挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上三件，说老板我拿三件20行不行，我说不行！最低价就是一件10元，两件15。最后，他花30买了四件。
有时候卖货也讲究气势，生意越好，砍价的人就越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。
两个小时左右，我卖了300多件！70x180厘米的折叠床，出摊儿时还是满满一床衣服，现在已经一件不剩了！
不到一个上午，我已经没货了，于是我早早收摊儿回家了。今天是我摆摊儿以来喊得最卖力的一次，嗓子都哑了！
作为一种商业策略，“薄利多销”在具体操作过程中是需要条件的，比如，短缺经济条件下采用这种策略，往往能扩大销售，增加盈利。而市场竞争转变为卖方之间争夺客源或销路的竞争，再进行“薄利多销”的时候，就要做到以下几点，才能发挥其真正作用。
1.注意把握目标市场
采用薄利多销策略之前，必须首先调查、分析、预测各类市场的需求状况，深入了解各类市场人口的数量及其购买力的大小、购买欲望的强弱，从而发现薄利多销的市场机会。
2.始终提高产品质量
质量是产品的生命，质量是企业的生存之本。在同质的基础上，价廉当然倍受欢迎，企业只有在提高产品质量的前提下，才能吸引更多顾客，实现薄利多销。
3.结合生产经营能力
采用薄利多销策略，要把获取利益的着眼点立足于长远，要有一定的现实生产能力和潜在生产能力，从而源源不断地提供随时增长的产品需求。