2005年10月25日星期二阴
今天，我的货一上来，就受到了很多顾客的欢迎，这让我的摊位立马成为生意最火爆的。
喜欢“日韩范儿”的女孩子们，纷纷被我这些“欧美范儿”的帽子围巾吸引，几乎每个人都是帽子围巾手套各拿一个，让自己全套“欧美范儿”！
这就好比，一个吃惯了馒头的人，你给他换一个蛋糕，她能不喜欢么？如果把“欧美范儿”比做蛋糕，那么“日韩范儿”充其量只能算是馒头。
其他摊主在本地进的货，虽然价格便宜，但款式陈旧，毫无特色可言，多是上面缝个耐克、阿迪的商标，但别人一眼就能看出那是假的。跟我的货一比，简直是天壤之别。
我的货不仅设计时尚、大胆、前卫，而且产品质量好，拿在手就能感觉出来，虽然没有贴牌，但是一眼就能看出是高档货。所以，我把价格定得很高。
8块钱进的帽子卖28元，6块钱进的手套卖25元，围巾更高，50元！而且还不讲价。
附近就我这一份，我干吗要跟他们讲价，不买拉倒，你去别地儿能买得到么？即使顾客每样拿一件，我连那3块钱的零头也不抹，就收103元！
能花100块钱买这些东西的人，说明她喜欢，那她不会在乎再掏3块钱。
有的顾客看中我的货，死活要跟我讲价，一条围巾要价50，她恨不得能给你还价5块，对于这种人，我连理都不理，诚心买东西的人是不会这样的。
其实，我咬住不松价还有更重要的原因，只是现在不能说而已。
2005年10月31日星期一大雪
今天的雪太大，没法出摊儿，我在家盘货、算账。
清点一下，当初进的200个帽子、300副手套、200条围巾几乎卖光了，分别只剩下十几件了。我粗略地算了一下，扣掉进价，每副手套挣19，每个帽子挣20，每条围巾挣40，纯利润是1万5千元左右。
自从摆地摊儿以来，我把握住了好几次赚钱的机遇，第一次是新生报名时摆地摊儿卖生活用品，挣了1万4千元；第二次是卖t恤，挣了5000多；加上这次，三次一共挣了3万多块钱，而我来哈市不过三个月而已，看来3年100万不是那么困难！
按理说，摆摊儿挣钱该低调一些，但是我却没有，我这批货挣到了钱的消息几乎附近所有的摊主都知道了。
其实这是我故意的，因为我要实施自己的一个计划。
我先是给温州的那个厂打了电话，问他们还有多少存货。
他们说：“货想要多少都有，仓库不够就开机器现做，一两天就能搞定。”
我让他们先去仓库清点了一下库存，回来告诉我，仓库里还有帽子800个，手套1000副，围巾700条。
我告诉他们：“全给我发过来！”
除了运费由他们厂方出以外，我和他们还谈了其他条件：第一，不许给哈市其他人发同样的货；第二，价格再降5个点；第三，为了保证第一不出问题，货款先付一半，一个月后再付另外一半。
在我保证不退货的情况下，他们最终答应了我的条件。
2005年11月1日星期二大雪
在我跟温州厂家订货的时候，同在夜市摆地摊儿的猴子打电话给我：“富贵哥！这几天老下雪没事儿干，一起出来喝点酒呗。”
猴子是我在摆地摊儿时认识的，为人特别精明，生意也挺不错，但是这小子有点不地道，经常喊高价蒙人，用他的话说，就是“赚一次是一次，这么多摆地摊儿的，他哪记得住是谁宰他的，说不定下回还来呢！”
反正货还没到，在家也是闲着，我就同意了他的主意，但是为了热闹，我对他说：“那多找几个人出来一起喝点儿呗，人多热闹。”
没想到，猴子不同意，说是就我们俩，而且是他请我。
在四道街的一家饺子馆，猴子请我吃饭。俗话说“无事献殷勤，非奸即盗”，其实我知道他为什么请我吃饭。
果然，饭吃到一半，猴子就感叹道：“唉，最近老下雪，生意不行啊！”
我没答话，继续吃菜。
猴子接着说：“不过富贵哥最近的生意不错！”
我连忙说：“马马虎虎！”
猴子倒了一杯酒敬给我，然后说：“富贵哥，你最近上的货真好卖！在哪里上的？跟兄弟说说，让兄弟进点儿卖。”
我看了他一眼，他立马说：“我知道货源不能随便告诉别人。富贵哥，你看这样行不行，你匀点货给我，让我也跟着你沾沾光。”
见我不说话，猴子说：“你可以在进价的基础上加点价给我，我不会让你白匀给我的。”
我放下筷子，认真地对猴子说：“老弟，匀给你点货没问题，但是已经有很多人找我匀货了，也就是说，很多人都将卖这种帽子围巾手套。卖货的人多了，肯定会互相压价，你感觉还能这么挣钱吗？”
猴子想了想，说：“没关系，只要我有货，大不了我去别的学校门口摆摊儿把这批货卖了。”
“那就行，我给你的价比别人低点，这样你能多赚点。”
猴子万分感激地和我干杯！
2005年11月4日星期五晴
我没骗猴子，确实有好多摆地摊儿的人来找过我，希望我匀点货给他们卖，而这正是我想要看到的结果。
其实，从一开始，我就计划好了：这么好的货，我的能耐再大，也不可能自己卖几千件，所以我要想办法把它批发给别人，我挣中间的差价。
为了让别人主动来找我要货，我在自己卖的时候，故意把价格叫高一点，而且不讲价，让其他人知道我的货挣钱，这样他们就会主动找我要货。
可不要小看“主动”这个词，它决定着我的利润高低，主动来要货，价钱就要由我定。
把货批发给这些人卖就行了，省得我自己一个一个地卖，虽然单件挣得少了，但是因为量大，我仍然能赚不少钱。
今天，货全部都到了。
得知货来了，那些要货的摊主今天一大早就拿着现款跑来我住的地方，十来个人把我的客厅挤满了。
我把货平均分给了那些跟我要货的摊主，给他们的价格是帽子12元，手套10元，围巾15元。
我告诉他们：卖价你们协商，最好不要恶意竞争。
他们商量了一下，一共就这么多货，不愁卖不掉，所以就按我开始卖的价卖。
当初，为了不让别人也进到货，我跟厂家商定了“不得往哈市发货”的规定，这不仅是保护我自己，也是保护从我这里拿货的其他人。要是还有货不断运过来，价格肯定就被压下去了，不管是我或者跟我拿货的那些人，都挣不到什么钱了。
货全被他们拿走了，我就没必要出去摆摊了，我呆在家里算了一下，这次把货批发给他们，我又赚了大概1万块钱。
这次批发让我懂得了一个道理，只要货好，不管是自己卖还是匀给别人，都能挣到钱！
睡觉前，我算了一下，3个月我赚了5万块钱，我很高兴。可是再摆着指头算了算，运气好的话，36个月也才挣60万，这离100万还差很多呀！
看来我还要更努力！