2005年11月20日星期日晴
以前卖便宜货，一件十来块钱，有人买；后来我发现，只要是货好，还是有人不嫌贵，于是又开始卖贵一些的。因为卖了一段时间好货，我的回头客多了起来，很多女孩子晚上出来逛的时候，会专门来我这里看有没有新款。
最近，天气越来越冷了，很多人晚上不再愿意出来逛了，所以大家的生意就慢慢地变差了一些。为了转变这个局面，我又开始考虑：得转变一下经营风格了。
那到底怎么转呢？
经过几天的思考，我决定继续卖围巾，这个东西是季节性的东西，整个冬天都会有人买，但是却不能像以前那么卖了。
我自认为还算是个很用心的人，我感觉以后卖围巾不能单纯地卖围巾，而是应该做出自己的特色。
于是，我每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀、文字教程呀，我都看，看完了我就拿一条围巾在自己脖子上练。就练围巾的围法，我练了好几天。
后来，我进了各种风格的围巾，并重新订做了架子，架子上装了几个人形模特，我就直接把围巾围在这些塑料模特的脖子上。
这时候，生意就不是走量的生意了，每当有顾客过来看围巾的时候，我都会细心地给她介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么。
这样，很多顾客听完我的话，会觉得很值，不仅买到了围巾，还知道怎样围它好看。于是，我的生意又上去了。虽然出来逛街的顾客少了，但是我的生意跟以前比却没差多少。
同样是摆地摊儿，有的人生意好，有的人生意差，不仅是货的问题，还有脑子的问题，要是脑子灵活，多想多看多干，生意怎么会差？
我还有一个优点，就是记人特别准，只要从我这里买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，我都能记得。这样，我就把自己的售后服务也搞好了，只要是我这里的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我都是可以换的。
摆地摊儿的很少会有人同意给你换货，大晚上的，好不容易卖一件给你，你还换来换去的。而我却经常同意给老主顾换货，这一点给我带来了更多的客户。
但是，有些顾客很没礼貌，换东西时总给我一种不舒服的感觉，来到摊前不管有没有其他顾客，就“啪”的一下把东西往摊子一扔，然后用想和你吵架的口气说，你的东西怎么怎么了，感觉她好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！再说了，当初买的时候也是你自愿的，我又没拿把刀逼着你买！
而且，我的摊上还有其他顾客，你这么做他们会怎么想，搞不好他们会以为我的东西不好，不在我这买了，这些损失谁来承担？
所以，你要好好说话我就给你换，你越闹我越不给你换！
2005年11月25日星期五晴
关于为什么自己一直生意不错的问题，我认真思考过。
卖货的关键还是人，不一定说别人好卖的东西你就能卖好。同样的货，放在不同的人手里卖，出现的结果是截然不同的！
比如前段时间我卖的手工围巾生意好，其他摊主也跟着进货，甚至进的货还跟我的一模一样，而且他们同样是在这个地方摆摊儿。
结果他们的生意依然惨淡！
他们之所以拿货，就是因为每天晚上都亲眼看到我的生意火爆，甚至他们还能看见我一晚卖了多少钱。
但是他们就是卖不好，所以我觉得，不管卖什么，人比货重要！
卖货的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。
如果你能给自己的货增加一些附加值，比如我告诉她们如何把围巾围得更好看，那你肯定要比其他人的生意好很多。