2005年12月10日星期六晴
在签完合同的第二天，我就进了好多货摆在格子铺里，帽子、围巾、手套、挂链、发卡、袜子，应有尽有。
但是，生意却一直不好，快十天了才卖了几百块钱的货，连租金都不够。
这到底是怎么回事？
2005年12月18日星期日晴
经过一周的思考和去别人格子铺的考察，我发现：虽然都是卖货，格子铺和摆地摊儿却有很大不同。
以前我就是把它们当成了一回事，所以才生意不好的。
现在我知道了，只有根据格子铺的特点上货，才能让生意好起来。
我去批发市场和网上转悠了好几天，重新进了一批货，这是我专门为格子铺量身打造的。
这次进的货包括饰品、内裤、袜子、手套、钱包、打火机和衣服。
听起来好像跟以前没什么两样，但是细看起来可就不一样了。
比如，这次进的手套是“情侣手套”，中间一个心形的大手套，两个人分别放一只手进去，可以在里面牵着手，另外还有两个单手套，每人一只，但是用线连着。
情侣二人同时逛街时可以像上面所说的那样佩戴；倘若是一个人逛街的话，可以选择双手插在心形大手套里，或者戴那两个单手套。
再比如，这次进的内裤是丁字裤，各种各样性感的丁字裤。现在的大学生开放多了，很多女孩子愿意为了男朋友买这个穿。
再比如，我这次进的货全是女式的，连打火机也是女式专用的。因为温州有句赚钱秘诀是“大的不如小的，重工不如轻工，男人不如女人，大人不如小孩”。
再比如，……
总之，我这次进的货都是新鲜玩意儿，是旁边那些店铺没有的。
而且，我在货物摆放方面也下了一番功夫。
最上面的五个大格子，我挂了围巾；下一排的中型格子，我挂了挂链；这两排比较高，平放着人们看不见，挂起来更立体感。
在下面那些小格子里，我分别放进去内裤、打火机什么的，我还弄了一些小射灯，灯光打在这些货品上，显得高档、时尚！
这两天的生意明显好转，很多女孩子甚至来这里“每日一游”。
因为我还经常要摆地摊儿，所以时间有冲突，常常不在格子铺。我和“二房东”约好，我那几个格子铺的钥匙给她一把，我不在的时候要是有人买东西，她替我收钱就可以了。
反正价钱都是定好了的，就写在每个格子里的价签上。
格子铺的玻璃门让里面的货物显得很高档，价钱也跟着上了一个档次，地摊儿卖20元的发卡，在这里标价30元，而且也不给还价。
即使这样，有很多人还是愿意在这买，即使你告诉他和地摊儿上有一样的货，他也不会去地摊儿上买。
所以，购物环境对销售货物有很大帮助。
2005年12月22日星期四晴
今儿又弄来一样新鲜玩意儿，木头相册。
本来，我在外面摆地摊儿的时候，旁边新来了一个小伙子，抱着几个好看的相册在卖。
相册非常好看，红木头的外壳，显得雍容华贵，一看就价值不菲。
不知道因为什么，这个小子抽完了半包烟，连一个相册也没卖掉，加上穿得少，被冻得够呛，所以准备打道回府。
我一看，连忙拦住他：“兄弟，你这相册怎么卖？”
他把我打量了一下：“你要几个？”
本来我是打算买一个回去寄给小莉的，听他这样说，就问他：“什么意思？”
他把装相册的纸箱子放到我面前：“你要是只要一个，10块钱，要是把这一箱10个全要了，60块钱！”
我拿起一个仔细看了以来，真好看呀！封面封底是红木的，还带有各种暗纹，封面上有一个圆形的镂空，可以放照片进去，一看就像是18世纪欧洲的那种古董相册。
说实话，我本以为要四五十一个呢，没想到这么便宜。
于是我对他说：“这一箱我都要了，反正我在这摆摊卖东西，就多卖一样呗，你还有么？”
他小声对我说：“有，但是不多了，这是我们厂十几年前生产出来卖给俄罗斯的，不知道为什么，有十几箱居然被遗忘在仓库了，被我发现了，偷偷拿出来卖的。”
我看了看箱子上的生产日期，1991.3，果然是十几年前的好东西，我就说现在压根儿就不会有这么好料子的相册。
于是，我心里有了一个打算，利用这批相册挣点钱的打算。
我让他把手机号留了下来，这兄弟姓李。
我没有把这10个相册放在地摊儿卖，那样做就太可惜了。
那哥们儿走了以后，我直接收摊儿了。我把相册抱回格子铺，将靠门的左1腾出三个小格子，摆放这种相册，标价120元，标签上写着“欧洲贵族相册”。
为了它们，我特意提前摆摊儿，要是卖得不好，可太对不起我了！
幸好，它们有情有义，很对得起我。
下午三点，有两个小姑娘看完后，每人买了一个相册。这两个女孩特别喜欢它，要不是式样相同，估计还能多买几个呢。
到了晚上，让我更开心的事情出现了。买相册的那两个姑娘把相册拿回宿舍后，大家看了都喜欢，结果晚上结伴来买。
她们来了十几个人，一进门就问我：“那个相册能不能便宜一些？我们有十几个人要。”
我一共还剩下八个，你们十几个人要，你说我会给你降价么？供不应求的还降价，不是脑子进水了，就是天生傻瓜。
我对她们说：“降价是不可能的，而且我不能满足你们每人都有，因为只有八个了。”
听说没几个了，那帮女生纷纷掏钱，争先恐后地往我手里塞，希望能买到一个，那场景把旁边的“二房东”羡慕得要命。
买到了的兴高采烈，没买到的心情沮丧，我看着过意不去，于是对她们说：“你们要是真喜欢，我再找找，看能不能再弄到几个卖给你们。不过，我不敢保证一定有，你们没事儿就过来看看，别等有货了被别人买去。”
有一个没买到相册的女生把120块钱递给我，说道：“那我先把钱交给你，有货了你打我电话，没货了你再退给我，行不行？”
说实话，我从来没收过定金，一时没想好该说什么。
那个姑娘见我不做声，以为我不同意，又开始请求我一定好好地帮忙找找，又有几个女生也把钱预付给了我。
有钱不能不挣呀，尤其是塞到手里的钱。我把她们的电话和预付款记下后，她们才放心离开。