2006年4月4日星期二晴
这几天一直在琢磨应该在哪里找店铺，应该租个什么样的店铺的事情。何姐也一直在催我交钱，而且渐渐失去耐心了，我得加快步伐。自己也跑了好几个地方，让有经验的老板给我支支招，算是心里大概有数了，我把自己想到、听到、看到的选址方法总结一下，然后再根据这些方法细分，选出适合自己的地点和店铺。
1.车站附近。
来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也应有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。在此地段的顾客，其最终的目的都是在等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。
2.公司集中地区。
顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌入的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，应是商家考虑的重点。
3.学生聚集处。
学生是此地段主要的对象。一天中营业时间的高峰主要在上、下学时段，受假期的影响相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会、购买文具或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好应对的一类，但商家必须对他们的成长负责，尤其不要向未成人出售烟、酒、色情、暴力类的产品。
4.商业闹市区。
此地段是几乎所有年龄阶层、消费层次的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对来讲也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本店铺均可一试，但其必要条件是要有自己的特色，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。
5.居民区。
顾客以附近居民为主。平日的销售对象主要是家庭主妇，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。
6.市郊路段。
在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有“停车场”等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。
以上是都市中的六大“黄金口岸”分析，虽不能包括全部，但也具备一些普遍性，所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特性，考虑货源的补给、人潮，房租是否合理等问题。
经过思考，我最终选择在h大学附近开店，而不是那些更繁华的市中心或者租金便宜的地方。
首先，根据我自己的实际能力，手里仅有的十来万块钱是无论如何也租不起昂贵的市中心的店铺的，就算富民愿意借钱给我，也只够付一年的房租，更何况进货还需要一笔不小的钱。租金便宜的地方大多很偏僻。在我看来，没有生意的地方即使租金再便宜也是没有意义的。
说实话，h大附近的租金相比市中心是不贵，但是也并不便宜，因为竞争激烈，但是只要有源源不断的生意做，那尽快回本和赚钱就不是问题。
其次，现在的大学生手里都有钱，而且都舍得花钱。一个是现在家庭条件都好了，家长不舍得让孩子们吃苦，零花钱是断不了的。
再一个，现如今哪有不爱美的姑娘，哪有不在姑娘身上花钱的男生呢？而且我知道他们花钱大方，不会像精明的家庭主妇一样斤斤计较，为了几块钱费半天嘴皮子搞价。大学里成双入对、扎堆成群的学生们都是我以后的忠实顾客和衣食父母啊！
2006年4月10日星期一晴
俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”我要好好谢谢我的弟弟富民。
昨天大半夜的富民给我电话，说他晚上关了店在h大附近转悠的时候，有个店铺门上贴着转让的信息，他赶紧把电话抄了下来。
他让我务必今天一早就给转让的人打电话，因为这个店铺在h大旁边最繁华的学府路上，怕下手晚了被人抢先。他昨早上路过的时候，还没看见这转让信息，估计是刚贴上的。
我有些激动，一晚上都没睡踏实。一大早就给那人打了电话，然后8点就赶到了约定地点。
真是旺铺啊，店铺刚好在学府路和学府四道街的交叉路口。这一片的店铺基本都是抢也抢不到手里的，为什么这个老板还要转让呢？
当老板赶到，打开店门邀我进去谈的时候，我一下子就明白了。
这是个书店！在这个地方开书店是肯定要赔钱的！为什么这么说呢？
因为在h大家属区、学府路靠北段那里，有一个超大的学府书城。那真是应有尽有，而且价格便宜。
“兄弟，你动作够快的。我昨天晚上快关店的时候才贴的转让，你一大清早就电话打过来了。”老板笑眯眯地说着：“我姓袁。”然后递给我一支烟，红塔山！
“谢谢袁哥！”我赶紧站起来把烟接过来。看来这老板并不是穷困潦倒急需钱，他身上的衣服看起来也不是廉价货啊。
袁哥叹了一口气：“哎，这铺子我租了好几年了，早先特别赚钱，专卖学习资料。这一片以前有好几个书店，大家赚的都不少。谁知道前两年北边开了个学府书城，书卖得那叫一个便宜啊，这附近好几个大学的学生都跑那里买书去了。”
我不以为然地说：“那卖便宜一点不行么？薄利多销。”
袁哥气愤地说：“便宜？你能便宜过它？新书上来就是七八折。再遇上逢年过节，搞个活动就6折，实在干不过它啊。我要是也那样搞，早把血本赔光了。”
我点头表示同意：“那也是。不过这铺子位置这么好，您不做书了，干点别的也行啊，干吗转让啊？”
袁哥叹了口气，说道：“我做书都做了十来年了，做别的还得从头开始。我在工大里面还有个书店，那边生意还不错。这片儿也就我撑的时间长，就是舍不得这好地段，也有感情了。但感情再好也不能当钱使啊，想来想去还是把这铺子转出去，手里的闲钱看看在别的地儿再盘个书店吧。”
我对袁哥说：“这块儿确实是风水宝地啊。那您看您打算什么时候搬？我随时都能签合同交钱。”
袁哥把烟掐灭，看着我说：“我尽快吧，你也别太着急，这铺子我说了转租给你，就不会再二手给别人。不过我这里还有好多书打算清仓。这样，到月底吧。我叫上房东，咱们碰个面，把手续交接一下。”
我心里有自己的小算盘，这到月底还早呢，万一袁哥变了主意，转给别人怎么办？或者万一他收了我的押金，到时候直接跑路了怎么办？于是我说：“袁哥，那房东知道您要转让这店吧？要不您现在给他打个电话吧！”
“小伙子，不相信我？”袁哥笑了，我有点尴尬，讪讪地笑着。
“没事，谨慎是应该的。不过你放心，我在这片做生意都好多年了，附近人都认识我，包括这几个学校里的老师。学生都换了几拨了，就我还在。你要是真不放心，我现在就把房东叫过来，咱们都放心。”
袁哥这么一说，我倒不好意思了。看他也是个爽快人，我就说：“行！那我现在就把押金先给您，您给我开个收据吧。”
袁哥拍了拍手说：“好，爽快！我就喜欢跟你这样的人打交道！”
交完钱，拿着收据。心里轻松了一大半，我忍不住边走边哼起歌来，美好的未来已经在我脑海中展开了。