2006年9月31日星期四雨
弟弟的生意越来越好，他的那个小店面已经不够用了，所以，他准备在四道街租一个铺面，还想在大学城租一个铺面。
他说：“我要把自己的理发店做成连锁性质的，只有连锁店，上了规模才能挣到钱！”
两个铺面的租金一年需要20来万，装修要10来万，美发器材也需要10来万，还得预备三个月的员工工资，又得10来万，这些加起来是50万。
很显然，弟弟没有这么多钱！
我问弟弟：“你还差多少钱？”
他不好意思地说：“我手里只有10万。”
“只有10万，也敢开连锁美发店？”
弟弟说：“所以我找你想办法嘛！”
我实话实说：“‘约会’的确很挣钱，5个月来给我挣了20来万，这些钱我可以全部给你开连锁美发店，但是仍然不够啊！”
弟弟说：“你上次不是说自己加入了商会，有困难可以找他们帮忙么？”
我想了想，那倒也是！于是我给张俊杰打了个电话，没想到他说：“这点小事儿我帮你解决。不是差20万么？我借给他好了。”
我连忙感谢他的帮助，问他什么时候还？
他说：“要不这样吧，我挺看好你弟弟的连锁美发店项目，我这20万当是投资好了，我只要25%的股份；你出20万，也占25%股份；你弟弟出10万，加上他的手艺和管理，占50%的股份，这样行不行？”
我想了想，没问题，反正我的钱放着也是放着，投资弟弟的美发连锁店不错呀，以后发展好了我还是股东呢，而且可以更快地实现我3年100万的目标。
接着，我又问了问弟弟的意见。
弟弟说：“当然行，你们入股最好，要是借你们的钱，过上一年半载的又要还，那会影响我开店速度的。现在好了，这两个铺面只是开始，以后盈利了，我会开更多的连锁店，我要让自己的美发店开遍哈尔滨，开到北京上海广州，开到港澳台，开到全世界！”
跟张俊杰说了弟弟的意思，他说：“好，下午你们两兄弟来我办公室，咱们把协约写一下，然后钱就可以直接划到你弟弟的账户。”
我说没问题。
他又对我说：“我们温州人重视亲缘、乡缘关系，‘亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神’，有着团结互助的传统，大家互相帮衬着，一起做生意，共同发展。但是，亲人、老乡一起做生意，就会涉及到利益关系。所以，我们必须坚持一个原则：做生意的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。”
我告诉他：“这个我明白，说白了就是‘亲兄弟，明算账’。做生意的时候要讲规则，谈交情的时候再谈交情，彼此相信，花多少钱都没关系，将人情与利益分开。”
亲兄弟，明算账。这是做生意的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在很多商人看来，合伙做生意最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，生意也会受到影响。
亲兄弟，明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。
“钱情两分”的生意经，可以从很多流传的俗语中看出来，比如：
人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快的结算）；
货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；
当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；
钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。
如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。我总结了一下，要想做到“钱情两分”，要把握下面两点：
1.生意归生意，情分归情分
许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。
2.责、权、利要界定清楚
俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法制社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。
中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上，是“情”字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。情分固然重要，但现实中，往往熟人也最容易不讲规则。
因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清，道不明，生意没做好，朋友也做不成了。
所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是感情深，越要将规则定在前面。
下午，在张俊杰的办公室，我们草拟了一个合同：
第一：股权。张俊杰入股20万，占25%的股份；富贵出20万，占25%股份；富民出10万，加上他的手艺和管理，占50%的股份。
第二：管理。作为美发连锁店的经理，日常管理由富民全权负责。但是美发店的扩张和投资由三人协商，每人一票，够两票才能执行。
第三：财务。美发连锁店的财务必须独立，经理不能从店里拿钱作为私用。
……
规则越严格，对我们的合作关系越有利，希望弟弟的美发连锁店真的能像他所说，开遍全国，开到全世界！