2007年2月24日星期六晴
小莉和孩子们在哈尔滨的十来天，我把关于生意和挣钱的事情抛在了脑后，每天享受着和家人一起的快乐。
送走他们，我开始考虑自己的新年规划。
虽然我现在的店生意不错，每个月利润都在5万左右，但是有个问题不可避免：顾客群太固定——学生，每当寒暑假我的生意就受影响。暑假还好点，很多学生不回家，对我的影响不太大。
但是寒假就不同了，绝大多数学生都会回家过年，这样一来，我的店几乎就没生意了，偏偏哈尔滨的寒假假期特别长，一个多月，这也就意味着我不仅要少赚5万元的利润，还要支出近万元的房租水电。
这太不划算了！而且，这段时间我无事可干，总不能天天去弟弟的美发店帮人洗头吧！
所以，我得想个办法，把这个问题解决好。
2007年3月4日星期日晴
又是一年元宵节，又到了商会聚会的时间。
今天的聚会让我认识了更多的人，其中有一个叫周大伟的。和他的认识，为我的事业转型定下了方向。
周大伟是做建材生意的，最初也是小打小闹，随着近几年房地产的火热，他的生意也开始火爆起来，听说他现在自己弄了一个建材城。
是张俊杰把我介绍给周大伟的。他听说我开了一家小精品店，并没有看不起我，而是鼓励我说：“咱们温州人都是从小生意起家的，没有谁能一出手就是大买卖，除非他爹有能耐。”
随后我向他说了一下自己的状况，并向他请教如何解决店铺寒假没生意的问题。
他想了想，对我说：“你的客户群太固定，这个问题不好解决。”
顿了一下，他接着说：“可是你干嘛非在这个店上挂着呢？你可以再开一个店，不开在学校跟前，不受寒暑假约束的，这不就行了。”
倒也是呀！即使寒假没生意，“约会”一年也能给我带来几十万的利润，我干嘛非钻这个牛角尖儿呢？我再开一个店不就行了么？反正有小雪在店里照应，我也放心。
可是我再开一家什么店呢？还是精品店？那开在哪里好呢？
周大伟对我说：“兄弟，哥哥给你指条路，你要觉着行，就试试。”
我连忙恭敬地说：“您请说！”
周大伟认真地说：“国家近些年大力发展基础建设，全国到处都在建房子，建筑行业成为了机会最大、赚钱最多的行业。”
见我不明白，他又说：“凡是跟建筑行业有关的工作，也都能赚到钱。比如建材业、装修业、中介……建这么多房子肯定要建材呀，我不就是做建材起家的嘛！”
是呀，现在任何一个城市都在建房子，不是一间一间地建，也不是一栋一栋地建，而是一大片一大片地建啊！就拿哈尔滨来说，几乎每条街上都有在建的项目，到处是几十万平米的大盘，这些楼可不都得建材么？总不能拿纸糊出来。
周大伟他就是做建材发的呀！听说去年纯利润好几千万呢！
见我动了心，周大伟又说：“我的建材城很大，小部分留给我自己做生意，还有一半租出去给其他商户做建材生意。老弟你要是愿意，可以到我那里去拿个铺面，第一年我给你算便宜点。”
可我对建材业一点不懂呀，我表示自己再考虑考虑。
周大伟说：“富贵老弟，咱们是老乡，又都是张俊杰的朋友，我肯定不会骗你，现在建材也是最赚钱的了，而且这个状态要维持好多年，你想想，全中国多少人呀，个个都想从小平房搬到商品楼房去住，这得多少房子？咱们得赚多少钱？”
他的话说得一点不错，但是我还需要考虑一下，就是决定从事建材业，也得考察一下市场，看看主要经营什么。
2007年3月16日星期五晴
开学之后，店里的生意又好了，我试了几次，我不在的话，小雪也能应付自如，而且我还让她去进了几次货，眼光也不错，拿回来的货出得都挺快。
看来她一个人就可以撑起这个店，这样的话，我也就可以放心地搞我的新店了。
我的新店就在周大伟的建材城内。上次商会聚会之后，我自己慎重考虑了一下，感觉周大伟说的没错，房地产业日益兴隆，所有跟它挂钩的产业也都跟着获利，建材也就是首当其冲的一个。
后来，我还就此事咨询了张俊杰，他的意见是：“可以搞，但是要慢慢发展，因为建材业回款慢，你太冒进的话，资金跟不上。”
既然如此，那就搞吧！
接着，我花一周时间考察了一下建材市场。
我发现，钢筋、水泥什么的成本太大，我压根儿就搞不起，我能搞的也就是卖点装修用的材料。最后，我把产品锁定在电线、开关、灯、插线板一类的东西上，连地板、橱柜、洁具这类的大件我都不敢想，成本太高。
小归小，能赚钱就行，我仔细地算了一下，这些小玩意的利润率比钢筋水泥大多了，那些大东西靠的是走量。
说干就干，我马上和周大伟联系，告诉他我要租他的铺位做建材生意。
他照顾我是老乡加新手，不仅帮我留了个位置好的铺面，还把2万的月租给我降到了1万5千元，并且帮我联系了一些材料商，给我作担保，可以先拿货后付钱，有3个月的账期。
我太感谢他了，如果不是他，仅凭我手里这十几万根本不可能开建材店，更别说拿到那么多货。
不仅是他，我还要感谢张俊杰和商会，是他们让我的生意更上层楼。
2007年4月2日星期一雨
经过近一个月的筹备，对商铺进行了简单的装修，各种产品也都到货了，我的“一诺千金”建材店正式开业了，张俊杰忙里偷闲赶过来帮我撑门面，还有一些温州老乡也过来捧场。
按中国坐商的传统经营观念，一个商人做熟了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营方向。
但是，我却打破了这一戒律。我一边开着精品店“约会”，一边开着建材店，什么赚钱我卖什么，只要我能干就行。
我这么做不仅没有什么不好，反而让我的生意始终保持高盈利的态势。
我盈利的奥秘在于，我的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟随市场需求变化，采取灵活的定位。
做生意要跟趋势，这是我赚钱的生意经。掌握将来的发展，卖顾客最需要的产品，不仅满足特定市场需求，而且让我在市场竞争中占据了有利地位。
“物竞天择，适者生存”，这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的商业经营。任何一个商人，不管曾取得多少骄人的业绩，也不管曾有过多少辉煌的成就，如果不能继续适应不断变化的市场，那么仍然会遭遇失败和困境，最终被市场淘汰。跟着市场转，主动适应变化的市场，才能主动掌握商业机会，并获得持续盈利的机会。
香港首富李嘉诚说过：“我的成功之道是肯用心思去思考未来，当然成功几率较失败的多，且能抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。”
不过，我也提醒人们，开小店固然有“船小好掉头”的一大优势，但老是盲目不切实际地“掉头”，产品不定型，顾客不配套，服务跟不上，销路打不开，那么，“船”就会在商品经济的汪洋大海中迷失方向，甚至有撞上礁石或卷进漩涡而沉没的危险。
所以，在生意转轨的时候，一定要做好市场调查和研究，科学决策，牢固把握市场发展趋势，从而避免盲目地赶时髦。
我这次就是在深思熟虑之后才做出的决定，我相信，在房地产业繁荣发展的时代，我的生意也将日益昌盛。
2007年4月10日星期二晴
虽然我开了新店，但是我并没有对“约会”不管不问，因为建材城每天5点就歇业，所以我每天晚上都会到“约会”去看看。这就叫“两手都要抓，两手都要硬”！
看看今天的生意如何，走了多少货，流水多少，顾客有什么意见，顾客有没有带来什么新的创意……
我发现，小雪一个人完全可以管起这个店。为了让她更好地为这个店做贡献，我跟她谈了一次话。
我问她：“小雪，你在我这里帮忙这么久了，我感觉你的能力很强，所以我决定以后你自己负责这个店。”
小雪对我笑了笑，说：“哥，你放心，这个店我肯定给你看得好好的，我保证生意还像以前一样好！”
我也冲她笑了笑：“那就好，我想跟你商量一下你工资的事。以前你跟其他几个店员一样是拿工资加提成，一个月也就三千来块钱。以后你自己负责这个店了，付出的要比以前更多，所以我要把你的工资和业绩挂钩。以后每个月纯利润的两成归你！”
小雪很吃惊地看了看我，虽然她不清楚我每个月具体赚多少钱，但是也能猜出八九不离十，她知道这两成就是1万来块钱。她连忙摆手：“不行，太多了，哥，我就挣以前那份儿钱就可以了。”
我认真地说：“你就别推辞了，既然叫我哥，我还能亏待你不成。何况你也不小了，该给自己挣点嫁妆了。”
小雪听了我的话，感动地哭了起来：“哥，我的命是你救的，你还对我这么好，信任我，让我自己负责一个店，我一定好好经营，绝不让你失望！”
把“约会”交给小雪，我很放心。这样我就可以把所有精力都转向“一诺千金”，我要努力经营它，让这个建材店成为我的“摇钱树”！