易居文学 > 都市小说 > 做人要学曾国藩 做事要学胡雪岩 > 4.算计在先,步步为赢

4算计在先,步步为赢
做生意不会算计的人习惯于遵循老传统,恪守老经验,宁愿平平淡淡做事,安安稳稳生活,日复一日、年复一年地从事别人为他们安排的重复性劳动。这种人思想守旧,循规蹈矩,心不敢乱想,脚不敢乱走,凡事中规中矩,虽然办事稳妥,但一般不会有多大出息。对此种人,胡雪岩是十分反感的,因为他一向认为,做事必须手腕活络,不可固守成法,要善于开拓创新,这样才可能步步为赢。
当时,胡雪岩帮助王有龄解决运送漕米时采用的就地买米的办法,就是打破常规、推陈出新的典型例子。
王有龄坐上浙江海运局坐办的位置,一上任就遇到运送漕米的公事。浙江上年闹旱灾,钱粮征收不起来,且运河淤积严重,河道水浅,旱季甚至断流,没有办法行船,因此浙江漕米直至九月还没有启运,同时,浙江负责运送漕米的前任藩司椿寿,由于没有理会抚台黄宗汉四万银子的勒索,与抚台黄宗汉结下怨忿,被黄宗汉抓住漕米没能按时解运的问题狠整了一道,以至于自杀身亡。到王有龄做海运局坐办时,漕米由河运改海运,也就是由浙江运到上海,再由上海用沙船运往京城。现任藩司因有前车之鉴,不想管漕运的事,便以改海运为由,将这档子事全部推给了王有龄。漕米是上交朝廷的“公粮”,每年都必须按时足额运到京城,哪里阻梗哪里的官员便要倒霉,所以,能不能完成这桩公事,不仅关系到王有龄在官场的前途,而且甚至关系到他的身家性命。
更加麻烦的是,如果按常规办,王有龄的这桩公事几乎没有能够完成的希望。一是浙江漕米欠账太多,达三十多万石之巨;二是运力不足,由于河运改为海运,等于是夺了漕帮的饭碗,他们巴不得漕米运不出去,哪里肯下力?到时你急他不急,慢慢给你拖过期限,这些官儿们自己也该丢饭碗了。
这桩在王有龄几乎是无法解决的麻烦事,被胡雪岩一个就地买米之计一下子就给化解了。依胡雪岩之见,反正是米,不管哪里的都一样。朝廷要米,看的是结果,并不管你的米是哪里来的。只要能按时在上海将漕米交兑足额,也就算完成了任务。既然如此,可以就在上海买米交兑,差多少就买多少,这样省去了漕运的麻烦,问题也就解决了。但这里还有几个棘手问题需要解决:第一,要能得到抚台黄宗汉的认可,因为买米抵漕粮是违反朝廷规制的。不过,这一点问题不大,浙江漕米不能按时足额解运京城,他抚台大人也脱不了干系。第二,要说动浙江藩司肯垫出一笔现银,做买米之用,这是挪用公款,拆东补西,藩司要负责任。不过只要抚台同意,做下属的藩司也不能怎么样。第三,要能在上海找到一家大粮商,肯垫出一批糙米补出买米不足的差数,等浙江新漕运到后再归垫。这样也就等于这家粮商先卖出,后买进。一般商家是不愿意做这样的生意的,因为这等于是纯粹的帮忙,不一定有多少赚头。而且漕米历来成色极坏,一般的粮商从来都不愿意过手。不过,生意人想的就是生意经,只要能给他补贴差价,不让他吃亏,米商也就不会不应承。只是补贴米商的差价,再加上盘运的损耗,很要破费一些银子,运送漕米的“肥差”也就变成了亏本买卖。但按照胡雪岩的看法,能够按时足额交兑漕米,为浙江抚台、藩司分了忧,为王有龄在官场铺了路,花上几万两银子也值。
就地买米,解决漕运麻烦,严格说来并不是通常意义上的做生意,但从这里我们却看出来胡雪岩遇事思路开阔、头脑灵活,不墨守成规而善于算计的本事。比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人,算到的只是漕米欠账太大,一时难以筹足,算到的只是漕米由河运改海运之后漕帮会作梗,即使筹足米数,要按时运送上海也难,就是算不到漕米改海运,并不是整个问题的关键,因而只能在那里一筹莫展干着急。究其原因,也就在于他们拘于漕米必需是由征收地直接上运的成规,而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。胡雪岩思路灵活,不拘形式,不仅使难题得到巧妙的解决,而且各方面都满意,皆大欢喜。