北京德恒律师事务所一位不愿披露姓名的女律师就有过同样的遭遇。
在她4年多的律师生涯里，感受最多的则是一个金字塔底端的小律师的“低处不胜寒”。
她说：“很多人都以为律师是高收入，有地位，开轿车。宣传与现实之间有误区。我的客户也会问我有没有车，我说没钱买车，在客户看来，有没有车似乎也是一个律师是否成功的砝码。4年间我都是以‘打的’代步。律师行业其实也是一个金字塔，塔尖儿上的是极少数，大多数是在底部，是工薪律师，或是提成律师，月收入在5000元左右已经很不错了。”
律师真的是“自由职业者”，通讯、交通、出差的费用要自己负担，在目前普遍存在的松散的律师事务所管理形式下，律师的收入来源于他的业务，而他的业务由他的“关系网”决定，因而这一切导致律师的流动性极大。在“流动”问题上，许多老板会把雇佣女律师看成是一种“好事”，因为他们通常会觉得，“女的稳定，待遇低，易于管理，听话，没什么想法”。
这位女律师谈到了一个讽刺性的现象：她说，律师被认为是最懂得如何用法律保护自己权益的人，但他自己的权益其实有时也最得不到保障。律师与事务所之间签订的合同可能会被无故作废，或是根本不签订合同。如果有律师想拿起法律武器保护自己的劳动权益，则会被看成是可笑的，他也必须做好准备从此离开这个行业，因为可能不会再有一家事务所会雇佣他。
人们既然改变不了现实，只能改变自己。在采访中，女律师们都表现出一种敬业的精神，成功者或许找到了一条改变自己和把握自己的最佳结合点，而期待成功的则正在寻求一种改变。
三、小资美女变成咄咄逼人的强者
一个律师要承受的东西很多，要承受委托人的信任；要承受在工作中遭受的困难；要承受失败，其中有因自己的错误而导致的后果，也有因种种不公平而产生的诉讼结果。所有的承受使得女律师变得拥有更独立、坚强的人格和心理。
成功者之一是君合律师事务所的合伙人崔立新律师。
她从业近10年，给人的智慧感觉不仅源于她涉猎的都是些高科技、网络、软件方面的法律问题。
她说，自己留了十几年的长发，去年剪短了，因为很多人都建议她长发不适合她的职业，会让她显得很弱。
了解10年前在北大工作学习时的崔立新的人都说，那时她是一个十分小资的女人，讲究生活质量，喜欢变换漂亮的衣服。但现在繁重的工作已经使她转而追求另一种“质量”。
她说，每个人都有现实和幻想，在生活和事业中，这是两个轨道。“现在我的生活很简单，除了睡觉更多的时间都给了工作与思考问题。
剪短了的头发可能让她在保护自己和客户方面显得更坚硬起来。她记得有一次通过电话与谈判对象的交锋，那时刻必须是咄咄逼人，锱铢必较，声势必须压过对方。
等到后来与对方遇见时，对手连称很难想象电话中的她和面前的她是同一个人。
为了保护自己和客户，女律师的角色转换使她们必须拥有更坚强的心理素质。
一位律师表示：一个律师要承受的东西很多，要承受委托人的信任；要承受在工作中遭受的困难；要承受失败，其中有因自己的错误而导致的后果，也有因种种不公平而产生的诉讼结果。所有的承受使得女律师变得拥有更独立、坚强的人格和心理。
德恒的那位女律师说，很多时候的工作得不到任何帮助，只能独自应付，久而久之，承受压力成为了一种习惯。
受访的女律师们认为，关于“律师是最不适合女人做的工作”、“女律师很较真儿、冷酷”的说法，有些言过其实了，不过女律师真的都很坚强，只是衡量女人到底该不该坚强、应该有多坚强的标准，有多少还是男人定的？
采访中，不愿透露姓名的那位女律师说，在美国一般8年以后一个律师就会成为合伙人，这是一个成功的标尺，如果等到她35岁的时候再当不上合伙人，她会选择其他职业。
四、西部女律师走向世界
渊博的法律知识，丰富的专业经验，高质量的工作效率，使何玉辉律师她成为律师行业中的佼佼者，她曾先后多次被评为陕西省、西安市优秀律师，1997年被评为“西安市十佳律师”，1997、1998年度被评为陕西省“新闻人物”，1998年度荣获陕西省司法厅授予的国家司法部的二等功奖章。
她总是不断的向自己挑战，不断的超越自我。她如今已经具有证券律师资格、企业产权界定律师资格和国家基本建设大中型项目招标律师资格，是律师界首批获取上述资格的律师之一。1997年她在美国金门大学法学院学习，并取得了相应资历。目前，她创办的同泰律师事务所与美国、德国、日本、新加坡、香港、澳门等地的律师机构建立了稳定、可靠业务协作关系，为国内外各界人士提供国际层面的法律服务。
何玉辉，祖籍江苏镇江，父母在50年代支援西北建设，她便生长在西部。如今，她已成为响誉西部的女律师，在她的言谈举止中透露出一股西部豪情。
何玉辉身上的豪情有一半来自于父母这对老知识分子开朗、豁达的性格。50年代，西安的道北的一所普通的铁路职工的屋子里，几乎每周都要举行家庭文艺“演唱会”。弟弟拉琴，爸爸唱歌，母亲则教她跳舞，附近的小伙伴们也纷纷把这个充满欢乐气氛的家庭做为他们的娱乐天地，常常来凑热闹。
何玉辉的父亲是一个负责处理铁路运输纠纷的法官。法官的秉赋和气节，对何玉辉有着潜移默化的影响，这使已当了铁路电器技工而且干得很有成绩的她最终走上律师这一职业的重要因由。
在父亲的鼓舞和激励下，经过无数挫折、失败，她学完了大学法律专业，并获得了全国律师资格证书。
“只要努力，才能不后悔。”这是在她最消沉的时候，父亲激励她的一句话，也成了自己的人生格言。
何玉辉具有正直、严谨、热情、守信的职业道德。
作为一名全省知名的司法工作者，虽然各种法律事务接踵而来，但她考虑的不仅仅是“我的工作怎样完成”，还要“给当事人怎样的真实结果”。
她说，接受了委托，就得有所作为，不论大案小案，只要交到自己的手里，就会同样重视，全力以赴，给当事人一个满意的结果。
正是因为她对当事人认真负责，办案一丝不苟，赢得了很高的社会声望。
渊博的法律知识，丰富的专业经验，高质量的工作效率，使她成为律师行业中的佼佼者，她曾先后多次被评为陕西省、西安市优秀律师，1997年被评为“西安市十佳律师”，1997、1998年度被评为陕西省“新闻人物”，1998年度荣获陕西省司法厅授予的国家司法部的二等功奖章。
自1988年从事司法工作以来，何玉辉受理刑事案件125起，民事、经济纠纷及诉讼仲裁代理案869件，诉讼、仲裁标的5亿多元，为当事人挽回和避免了重大经济损失。
同时，她先后受聘担任60余家企业单位、社会团体的法律顾问，为他们办理法律事务千余件，标的3亿元，挽回和避免经济损失2亿元。
在办案过程中，她仗义执言，坚持以事实为依据，以法律为准绳，不唯利是图，对律师工作保持极大的热情和高度的敬业精神。树立了坚持真理，不畏权势的正义形象。
在一桩联营合同纠纷案中，何玉辉作为联营一方澳门某公司的的全权代理人参与此案。这原本是一桩普通的联营纠纷案，但对方当事人为达到独霸公司的目的，先是向某地区检察院报假案，谎称澳门某公司在联营企业全过程中贪污了70万元。
检察院个别工作人员在并未正式立案的情况下，就以“谈话”为由，将澳门某公司经理非法软禁。
同时，这一方当事人又动用武警，将澳门一方工作人员统统赶出公司，而另一方面，他们又以联营纠纷为由向某法院起诉，企图通过法院施压，使联营公司名正言顺地归在自己名下。
澳门公司经理趁看守不备，跑了出来。他慕名找到了何玉辉律师，寻求帮助。
当时有人对她说：“这个案子虽然本身并不复杂，但武警、检察院都插手了，弄不好要惹麻烦。”但是她并没有被这些困难吓倒。为了维护法律的尊严，为了维护外商的合法权益，她毅然接受了委托，代理此案。
为了查清事实，寻找证据，她在陕北一呆就是一个多月，其间她奔波于定边、靖边、榆林等地。上找zhengfu部门，查找文件，向有关部门反映情况；下到油井、矿区调查取证，在掌握了某地区检察院个别执法人员未立案、未经领导批准的情况下，滥用职权，违法办案的证据后，她又冒着巨大风险多方奔走，向有关部门和领导反映情况，就在此案如期在定边县开庭时，又有人企图动用司法力量“抓”走当事人。
在这紧急时刻，何律师挺身而出，与法院同志一起保护了当事人，对个别执法人员违法办案的行为进行了严厉批评，同时迅速与某地区检察院的领导联系向他们反映情况，最终阻止了对方的违法行为，使第二天顺利开庭。
后来，在法院的主持下，本案调解结案。外商挽回经济损失600余万元，外商对此结果十分满意。
他激动地说：“通过这件事，尤其通过何律师在本案中的认真态度，使我认识到大陆法律的公正，大陆的律师是一流的，更坚定了我在大陆投资的决心和信心”。
何玉辉面对自己的成功，并没有把目光局限在中国的西部，而是深谋远虑，把目光投向世界。
职业的敏锐和高瞻远瞩的思维，何玉辉早在法律职业生涯不久就开始研究国际司法文件，研究国际司法界同行的各种信息。
她每天在繁忙的事务之外，坚持学习最新的国内法规和国际性的法律惯例，及时补充新知识。她总是不断地向自己挑战，不断地超越自我。她如今已经具有证券律师资格、企业产权界定律师资格和国家基本建设大中型项目招标律师资格，是律师界首批获取上述资格的律师之一。1997年她在美国金门大学法学院学习，并取得了相应资历，回国后她又邀请该院院长到中国访问，进一步加强交流和协作，不久她又到加拿大和欧洲访问，并使自己创办的同泰律师事务所与美国、德国、日本、新加坡、香港、澳门等地的律师机构建立了稳定、可靠业务协作关系，为国内外各界人士提供国际层面的法律服务。
五、女律师侠骨中的柔情
何玉辉不但是一个极具社会责任感的人，还是一个对社会充满爱心的人。陕西乾县阳洪乡，有一间由弥陀寺兴办的以收养社会孤儿为主的慈爱学校。建校两年来，由于各种原因学校经常陷入困境，由寺院收养的50多名孤儿生活频频告急。
何玉辉律师在得知这一情况后，以一个法律工作者的社会良知和慈爱之心倾力相助，五年多来，她放弃了所有的节假日，挑起了管理学校的重担，为学校制定了一整套管理制度。她多方奔走发动全社会为学校和孤儿募集办学经费、学习用品及衣物，现在学校的教学环境和教学条件已得到初步改善，在校生也发展到了400多名。
何玉辉有大量的社会工作。身为陕西省女企业家协会的副秘书长，她对协会的工作认真负责，被大家尊称为“大姐”。她还在协会中组织了“巾帼之家”，解决了许多女企业在工作和家庭生活中产生的困难及烦恼。
省妇联组织的为西部缺水地方募集款项的“母亲小窖”工程中，她四处奔走，上下联络，联合了西安及其他地区的许多女企业家捐款15000多元，有力地配合了这项中心工作的开展。为贫困地区募集救灾物资活动中，又是她主动与妇联配合，一家一家企业做工作，硬是在很短的时间里出色地完成了任务。
六、女律师柔肩担道义
1995年3月5日，太原市铜业公司宽敞明亮的会议中心。
来自世界头号强国的美国太平洋控股公司和中方铜业公司首次进行中外合资的谈判。双方就合同协议出现争议时应如何选择适用法律，产生了严重分歧。
美方首席法律顾问大谈美国法律及国际惯例，主张解决争议的办法交由第三国进行国际仲裁。
坐在中方的法律顾问席的是一位中年妇女，脸色沉郁但却坚定，她深知，中外合资企业在中国境内经营，必须依据中国法律，经中国zhengfu批准，在中国境内设立企业法人，当然理应受中国法律管辖，这个主权原则是不能放弃的。
经过对合同条款的详细推敲斟酌，有理有据地力争，终于迫使美方在公平合理、等价有偿的原则上，同意接受中方代表的建议，做出了有利于中方的让步，做出向中国投资一个亿的承诺。
谈判到此成功。全场响起热烈掌声。
当美方首席法律顾问竖起大拇指向这位中年妇女说“ok”时，这位中年妇女脸上露出了友谊的微笑。
她，就是太原市第四律师事务所主任律师周杏梅。
周杏梅，今年47岁。1984年加入专业律师队伍；1989年毕业于山西政法干部管理学院法学专科，获法学专业证书；1990年参加中国高级律师培训学习，以优异成绩结业；1991年在山西大学法律系法学研究生班深造。自1985年起任律师所（原为太原市第四律师事务所，现更名为山西省杏梅律师事务所）主任至今。现担任省律师协会常务理事。
周杏梅自从业以来勤奋工作，敬业爱岗，廉洁自律，敢于仗义执言，在人民群众中享有极高声誉和良好形象。其每年办理各类案件近百件，平均每年为企、事业单位挽回经济损失近1000万元。
她还担任太原市房地产管理局、太原市冶金局、太原铜业公司、山西电视台、太原电视台、迎泽区人民zhengfu等数十家党政机关、企事业单位的法律顾问。在推进民主与法制建设、维护企业、公民合法权益以及进行法制宣传教育，推动律师事业的发展等方面发挥了积极作用，为维护社会稳定，保障国家长治久安，促进经济建设做出了自己的贡献。
周杏梅具有丰富的办案经验，而且勤于学习，善于思考，近年来，先后发表法学理论文章数十篇，其中影响较大的有：
《一起“死亡”的婚姻案件的剖析》；
《谈谈有限责任公司解散与清算》；
《是拆迁遗留问题还是侵权行为》；
《我国新税法的特点》；
《揭开一起“打砸抢”案的迷雾》；
《对“一起”败诉的思考》；
在华东区优秀刊物《律师与法制》发表《2号文件起风波，8年诉讼犹未了》。
周杏梅不仅具有踏实严谨的办案风格，而且目光高远，颇具胆略。1994年6月作为中国律师代表团成员出访美国。1995年8月，美国著名摩根和路易斯律师事务所大律师詹姆斯·瓦罗先生回访山西周杏梅负责的律师所，并达成数项涉外业务合作意向，打破了山西律师界对外封闭状态，为山西律师事业走向国际化迈出了可喜的一步。
周杏梅的事迹被《人民代表报》以《一枝红杏出墙来》为题作了报道，山西电视台以其事迹摄制了《女律师风采》专题片，山西电视台对外部还向国外播放了此片。
1991年至1998年度她和她领导的律师所多次受到山西省司法厅通令嘉奖，成为太原市政法干线的三八红旗手，成为成绩显赫、声誉极高的一位女律师。
1999年度她被评为太原十佳青年律师，1999年她所在的律师事务所被评为全国律师界500强之一。
七、美国律师收入的内情
美国是一个最讲法制的国家之一，也是律师最多的一个国家。美国现有100多万名律师，平均每270名美国人中，就有一名是律师，可见为什么美国总统也是律师。
据了解，在美国一般行政人员的年收入在2万至6万美金，人均4万左右；律师助理和秘书可能高一些，一名大学生取得律师执照，年酬在12万美元，而合伙律师的收入差距很大，初算在30万美元平均数左右。不过，美国的赋税很高，最高个人所得税在35％左右，那么实际收入在20万美元左右。
关于美国律师的收入，这是一个人们比较感兴趣的话题，也是一个不太好回答的的话题。
当然，美国在80年代也搞过类似我们费用包干与业务提成的办法，但以后不断改变，无论是支付报酬还是合伙人分红，基本上看5个方面：
一是工作小时，人们是以小时收费，所以你必须干满多少小时，青年律师一年要做1800－2000个小时，在欧洲的分所可能要低一些。
二是看收费，你一年给事务所收进多少律师费，不能说我做满小时收不到费。
三是看你成本花费多少，美国律师目前也主要靠朋友客户介绍案件、老客户给你案件，靠写文章、讲课增加知名度，还有就是公关，公关费也不少。
四是净收入是多少，给事务所带来多少利润。
五是你的学历、资历及对事务所的贡献等等。
目前我们国内一些所也已经采用上述方式，仅仅是按小时收费还未普遍。
当然美国律师事务所都有一个底限必须完成的任务，否则就是降级或走人。
据初步了解，一般行政人员的年收入在2万至6万美金，人均4万左右；律师助理和秘书可能高一些，一名大学生取得律师执照，年酬在12万美元，而合伙律师的收入差距很大，初算在30万美元平均数左右。
美国的赋税很高，最高个人所得税在35％左右，那么实际收入在20万美元左右。
但是，合伙人还要自己承担一切办案费用与开支。
在中国国内，一些比较出色、效益较好，律师事务所成本较低的律师，如将办案费用包括在内，也可以达到这一水平。
有不少华人律师说，不必再跑到美国来做律师。大部分华人律师只能做做移民等小案件，也有一些从大陆去的出色人材，被美国一些大的律师事务所吸收从事证券、购并、银行、跨国公司业务，运气不错。
据对几家律师事务所的了解，他们的财务与预算，房租等费一般在事务所总收入20％到25％，加上行政杂费与行政人员的工资报酬，掌握在30％。
律师助理、秘书、聘用律师等报酬，一般在20％到30％左右。
供合伙律师分红的费用掌握在总收入的40％左右。
一般100到200名律师的事务所，年创收在5000万到1亿美元左右，那么合伙律师的年人均报酬，也就是20万到30万之间。
国内目前人均创收较高，律师得益率与办案经费包干比例远远高于他们一倍以上，如果简单的大量吸收律师和合并，虽然也能很快成为有100到200名律师的规模所，年收入可以到5000万至1亿人民币的规模，也可以用20％的资金来支付房租（约2000万至4000万年租金），这笔租金可以在上海借到最好大楼的数层楼层，并好好装修一下。
但在国内的得益率如降到40％，每年只有使人均创收再翻一番以上，也就是要求这100名或200名律师的人均年创收达到200万至300万，才能保障与目前的个人得益持平，要使100名律师和200名律师年均创收达200万至300万，目前不现实，部分人可以，部分人平均创收翻一番也可以。
八、华人律师在美国
由于美国是律师最多的国家，所以华人选择当律师的也很多，特别是近些年来，华人律师越来越多。考试是华人的优势，而要想当律师，就需要不断考试出众。
然而，正像华人在美国的地位一样，很少能够进入美国的主流社会，即使你再有钱。所以，华人律师在美国比较多见的还是做移民律师、一般民事赔偿等等案件，想要做我们现在做的大收购、大重组和大项目的机会很少，即使能够参与，也是做其中一部分专业，难以承担主协调人的角色，这是一件很痛苦的事情，特别是人在有钱以后。
翻开每天的华文报纸，整版整版可以看到律师在做广告，而这些广告都是小律师事务所，都是做移民、一般民事赔偿等等业务，而且多是华人律师，当然也有一些华人与美国人一起合伙办的律师事务所。
在大量照片下面华人律师的学历都很高，大部分是博士。但是，很少有大的律师事务所在这些报纸做广告，美国的等级划分很清楚。
这与中国律师的想法有些类似，一些大的律师事务所从不做广告，甚至从不宣传，就连招牌也不挂，做的客户比较明确，是世界上那20％却占有80％世界财富的人。
通过向许多自己个人开业的华人律师了解，他们认为自己开业比较自由，但如果遇到一些大案件，炒一炒名气，成为有名气的个人开业律师，收入也很多。
由此，可以明白上海律师的现状。上海律师在总体上讲，还是一种依靠一个个人大律师，炒一炒名气，然后带一些人，分一些业务给他们做，即仍是依靠一个大律师名牌来支撑一个律师事务所，仍是一种变相个人开业的状况。一开始就与他们走得不是一样的路，是依靠一个群体来做，是一群大律师，一群大户律师，所以我们想法总是与许多人难以合拍。当然，中国律师与美国律师做业务的方式不同，因为文化不同、客户不同、规则不同。
此外，仍有一批华人律师进入美国那些大所和中等规模的事务所，也能从事比较新、层次比较高的业务，甚至能够当一个部门的负责人。他们很自信，有许多是这几年从国内过去的律师，有些是国家大机关干部去美国念完书，考出律师牌照。
还有一批原在上海就比较出名的律师，近年去美国拿学位，同时在一些美国中型以上的事务所打工，律师牌照也未拿到，但他们已经成为这些所的什么大中华区主管、中国部主管、亚洲区主管等等。比较成功，他们中的一部分人，肯定还要杀回来，特别是当了合伙人律师以后，更会被派到国内来。
目前美国律师事务所都想进入中国，都想在中国设分所。所以，上海律师圈有一个误区，争来争去，讲来讲去。去了美国以后，才感到中国律师真正的竞争和对手根本不是中国律师自己圈内，而是美国律师或英国律师，特别是美国律师。他们进来以后，会派出许多上述律师，我们难以竞争，最后一网打尽，只能去做做一般小业务、一般小案件，好在我们许多人已经完成个人原始积累，可以吃利息为生。
当然，在还有一批华人律师中，他（她）们在美国土生土长，或从小就来到美国，就连华语也听不懂，完完全全是一个美国人，但能够进入美国主流社会的还是不多。不管怎么讲，美国还是一个移民国家，比较容纳各国各族人材，比起英国和欧洲其他国家要更好些。
所以，越来越多一部分先富起来的人，将孩子送到美国、英国等地去读书，去学习他们的文化和先进理念与知识，去融和他们的社会，并有相当多人选择学法律，是第三代华人强大的后盾，他们不缺钱，他们从小要学习独立生活，但他们肯拼命读书，这一代人以后不得了，所以我们每年总要送几位青年律师或年老律师的孩子去国外学习，让他们学成之后回国参加竞争，他们能结合中西文化的优点，会做得更好。
九、wto·女律师·新的法治
人类文明的延续是生存机制的抉择过程，是寻找社会群落存在规律的过程，也是不断建构好的制度的过程。所以，优良制度集合而成文明，文明的东西总在彰扬令人赏心悦目的特性，毫无疑问，文明是历史中最生机勃勃的那一部分。
法治是文明的成果。因为恣意和私欲容易导致对规律的背离，从而构成为对生存的威胁，所以，文明最终衍化出一套严整的规则体系，并赋予这个体系以尊崇的地位，和相互制衡的存在状态，这就是法治。文明一直在发展，法治不是文明的终极，法治的特征在于威严，并以此来昭示文明之优秀。
许多女律师在执业领域里游刃有余，正是因为她们的资质暗合了律师业的这些特点，女律师的表演天性和平和心态使她们的法律技术运用更富于感性和生活。更多的时候，她们借助平衡家庭与事业的冲突的手段轻易就达到了调和执法者和普通人相互对抗的矛盾，使法律的实施变得十分顺畅，女律师的存在使律师这个行业变得十分美丽。女律师的存在使律师这个行业变得十分美丽。
律师是法治的职业，律师存于法治却不寄居于法治的支配和权威，是法治中最为质朴的平民。
当立法者编纂法律，司法者剪辑法律的时候，律师总在演示法津，让庄严的法律变得姿彩纷呈，从而俗化于普通人的日常生活中去，为相对专业的法律规则和不掌握法律技术的民众之间建立沟通正是法律服务的宗旨和职业魅力所在。
平民律师既以法律的技术性而非尊贵性为支持来执业，律师的地位也就完全取决于法律的地位和社会规则化的程度，律师业无所施展，只能施展其精湛的驾驭法律规则的能力；律师业无所期待，只能期待法治的进步。
所以，作为一个崭新的法律职业，律师职业比任何其他法律职业都更能揭示一个社会的法治水平。
律师既然不依赖于强权支配来执业，律师的素质也就不在于尊贵和强力，法律技术专家的特征要求律师必须擅长于丝丝入扣的分析推断和精辟独特的洞察。所以，律师业又是一个姿态亲合和手法婉转的职业。
许多女律师在执业领域里游刃有余，正是因为她们的资质暗合了律师业的这些特点，女律师的表演天性和平和心态使她们的法律技术运用更富于感性和生活。更多的时候，她们借助平衡家庭与事业的冲突的手段轻易就达到了调和执法者和普通人相互对抗的矛盾，使法律的实施变得十分顺畅，女律师的存在使律师这个行业变得十分美丽。
加入wto，我们加入这个组织的实质就是加入了一套新的规则体系，这个规则体系通行于国际社会，要求建构统一原则的法律制度，要求更加透明和自由的市场环境。
因此，我们正处在一个规则重构和规则调适的全新的法治进程中，如何尽快建立起新的规则和按照新的规则来运作经济和社会事务是这个进程的主要任务。
毫无疑问，wt0所带来的规则化和国际一体化必将推进我国法治的进一步完备，从而给律师业提供不可多得的契机，在律师的地位随之得到提高的同时，那些对解释规则和适用规则的要求也大大增加，法律服务的领域同时向深度和广度扩展。
进入新的世纪之初，依托于亨通国运，律师业迎来了一个阔步发展的新契机。
第24章美女钱途之二十二：
美女进军华尔街
在现代社会，知识是可以转换的，学文学的可以去干管理，可以去设计金融产品，可以去做人才评估。社会变了，职业结构变了，信息产业的出现，知识的baozha，要求我们改变。
一、如何进入美国的华尔街成为一名美女金领
华尔街是美国资本主义财富的象征。在这里，求职是一场对自己对人生的挑战和应战。
裔锦声，四川成都人，1992年获得美国华盛顿大学比较文学博士学位。毕业即失业的她在对金融一窍不通的情况下，凭自己事不过七的倔强精神进入华尔街。在短短的三年时间里，她成为了华尔街排名前三位的猎头公司的副总裁。2000年创建了自己的美国重心集团。
第一步，敢于向华尔街职场发起挑战裔锦声是一个高知美女，先后受了13年的高等教育，最后从美国华盛顿大学文学院博士毕业。
然而，她所学的专业很难求职，毕业后也就随即失业了。她和丈夫在美国读书多年，拿着高额的奖学金，但孩子到来后，如果不打工，经济上就捉襟见肘。最艰难时，她兼过3份工：两份家教，还有餐馆领位。
在这种情况下，她决定换一种活法，去华尔街找工作，目的很简单：既然决定留在美国，就应进入美国主流社会——金融业。不过，当时的裔锦声对金融可以说是一窍不通。
但是，她不管这些，说干就干。她马上风风火火地给著名的舒利文金融市场信息与人才管理咨询公司打电话。
在随后的7天里，她几乎每天都打电话过去，接线员都听烦了她的声音。但雇佣经理米切尔要么在开会，要么在打电话，最后一次他去伦敦了。不管是真是假，总之，他没有时间给裔锦声。
“然而，这最后一次救了我。”她拿着电话突然灵机一动，挂到了总机请接线员接转公司总裁。这“胆大包天”的举动给了裔锦声一线生机。
电话居然通了。总裁秘书接到裔锦声的电话让她等待。接着很快传来洪亮的男中音：“这是唐纳德。我能替您做什么”
一瞬间，裔锦声把准备了一个多星期的话一股脑儿全讲出来。
她告诉他：在紧张状态下连他的名字都没听清；我没有商学院的学位，但是我有文学博士学位，文学是人学，我善解人意；在获得博士学位的过程中，我知道怎样发现问题，解决问题。同时我告诉他我是一个女性，是一个少数族裔，我经受了很多艰难困苦，它们没有让我倒下，倒而使我变得更加坚强。
裔锦声还说：“女人总有一种土地感，坚忍不拔，长于应对生活中的不测。即使你们的雇佣经理再三不答理我，我也坚决不退缩。你可看到我的决心和勇气。”
最后，裔锦声还专门补充说，虽然我没有银行工作的经验，但基于我有上述这些优点，我恳请公司一定为我提供一个成功的机会，或者至少让我获得一份除教书和餐馆打工外的主流社会的工作经验。“您能失去什么呢录用我期间的薪水您可以不付我!”
后来，裔锦声被雇用后，这位总裁还经常回忆说，他当时听到我在电话中一口气用流利的英语说的这些话后，十分震动，立即就想雇用我，“因为你是一个不向生活妥协的人，而我们公司需要的正是这样的人。”
和总裁通完电话后半个小时；那位雇佣经理米切尔的秘书打来电话，让裔锦声第二天到公司接受面试。
裔锦声无法描述自己当时的心情。她慢慢地滑坐到地毯上，让脑子不受约束地乱想。她想，自己在美国7年求学所受的一切感情和经济的痛苦，立即就会成为过去。
就在她胡思乱想的时候，她又犯了一个大错：忘了应该如何准备第二天的“面试”。别人同意给她一个面试的机会，并没说给她一份工作。但当时她连舒利文公司具体干什么都不知道!
二、学学美国人的人生哲学
进入华尔街的大洋行，七八次面试是家常便饭。要想进入高盛或所罗门兄弟这样的投资银行，20次面试也是有的!
马拉松式的面试是就职前的“必修课”，因为耐心是华尔街人欠缺的美德，考验耐心十分必要。另外，如果10个人“面试”你，一个人对你感到不舒服，你就不会被录取。
美国人的人生哲学是：花钱越多，挣钱越多，如果不花，那就不挣。
第二天，裔锦声从衣橱里拿出黄色廉价西装套裙，又找出一对大耳环套在耳朵上，还买了一双9.99美元的白高跟皮鞋。
她就这身穿戴，引用米切尔秘书后来对她的直言：惊得她差点将电话掉到地上!
她确实不知道，从第一次面试开始，她就踏上了一条漫长的面试之路。
最后，她经历了7次面试才进入这家公司。
第一个“面试”她的是汤姆。
开始他问了裔锦声好几个zhengfu债券方面的问题。
裔锦声当然一问三不知。他有些惊讶，顿了一会儿，他只好跟她讲起自己的4个儿女，裔锦声则幽默地给他讲自己的博士老师的逸闻趣事。他听得津津有味，竟笑声不断。这样两人聊了两个小时，他离开时告诉裔锦声，他很乐意跟与她聊天。
第二次的“面试”是在第二天下午。
裔锦声去到同样的会议室耐心等待。工作后，她才知道，进入华尔街的大洋行，七八次面试是家常便饭。要想进入高盛或所罗门兄弟这样的投资银行，20次面试也是有的!
后来总裁告诉裔锦声，马拉松式的面试是就职前的“必修课”，因为耐心是华尔街人欠缺的美德，考验耐心十分必要。另外，如果10个人“面试”你，一个人对你感到不舒服，你就不会被录取。
第二位面试官是一个叫迈克的人。他让裔锦声等了45分钟。
他和裔锦声谈了1小时55分钟，说的话全跟专业无关。两在一起谈到陈冲、海湾战争、两人曾经读过的学校、福州与唐人街、梦想与现实的鸿沟。
最后，两人聊得激情澎湃。裔锦声走时他的脸上仍挂着一副意犹未尽的表情。
裔锦声很兴奋能在专业知识一窍不通的情况下顺利通过两次面试，是良好的交流技巧和有趣的谈吐帮了我!
第3次“面试”是7次中最正式的一次。
面试官是一个精英人物——罗兰。他问裔锦声的就职目的、计划、短期目标、长期目标。
裔锦声回答得力不从心，但她真诚地向他质疑，猎头公司是否是挖墙脚和不道德的公司
他很惊诧裔锦声的无知和大胆，也是在他的回答中，她知道了什么叫猎头。它对于华尔街的人力、资源配置的意义，也知道了自己将从事的职业多么伟大。
第4轮面试，裔锦声根本没有机会见到面试官。
裔锦声被故意遗忘在会议室一整个下午。最后，秘书告诉她，面试官因为和雇佣经理米切尔有矛盾，根本不愿意见裔锦声，只是说她没有任何意见。
第5次面试时，裔锦声已经有点急不可耐和焦灼不安了。因为终于轮到雇佣经理米切尔面试自己了!
结果，裔锦声又等了整整一天，快下班时，秘书说米切尔不来了，安排了两位雇员“面试”她。这两人就是她身后西装笔挺的比尔与长得很英俊的日本人大和。
接着比尔开始问裔锦声金融方面的专业知识，从债券、股票、外汇、金融机构到银行的区分。
他问得很细，甚至问到美国前10大银行的名字、业务、相同处与不同处和各自的优点。
这一次，裔锦声对此不发虚了。因为在过去的两天中，她已在哈佛图书馆把能找到的关于投资银行和华尔街历史的资料读了好几本。还像学英语一样，把资料记在本子上“死记硬背”，所以她已经能跟面试官聊一些问题了。
他们显然对裔锦声的一窍不通早有耳闻，见她进步神速，不禁对她的好学和记忆力流露出赞赏的表情。
等待面试通知的日子，裔锦声已是心力交瘁，因为不知道面试要拖到何时，更不知结果怎样。
当秘书说面试还要推到下周时，裔锦声一直压抑的焦虑爆发了。
挂上电话，裔锦声告诉自己，绝不能在一棵树上吊死!
于是，她决定去剑桥区的谢丽登酒店应聘市场营销经理。她刚到报上发现这个空缺，一个小时后，她得到了那份工作。
在谢丽登饭店上班的第5天才收到米切尔秘书在电话上的留言，通知她在两天后去公司“继续面试”。
第二天早上，裔锦声还没来得及出门，米切尔的电话打来了，一个不可抗拒的霸道声音。
“我们要你今天来。今天是最后一次面试，7位雇员面试你，也给你一个机会面试我们。”
是否告诉他自己已有了一份工作对此，裔锦声很犹豫。
米切尔说：“尽管我没直接跟你交谈过，但从旁边看，你是一块好材料：你能接受冷淡；你能反守为攻；而且还能给自己找退路。我与面试你的同事和总裁商量后，有诚意聘你。把饭店工作辞了——你不是来美国干酒店的，那是没有尽头的路，你80岁也退不了休，就像我父亲。”
裔锦声听了米切尔的话，大吃一惊，他怎么知道自己在谢丽登找到了工作
后来在公司上班后裔锦声才知道，米切尔就住在酒店。他的人生哲学是：花钱越多，挣钱越多，如果不花，那就不挣。
裔锦声辞去了酒店的职务。一星期后，她穿上了自己的第一套用180美元从高档时装店买来的深色西装套裙，配着银色的胸针上班了。
裔锦声想，到华尔街求职也许是自己一生中作出的最正确的决定。
从此，裔锦声的生活、社会地位、经历全部得到改善。
三、华尔街金领求职攻略
从裔锦声的成功，可以看出，在现代社会，知识是可以转换的，学文学的可以去干管理，可以去设计金融产品，可以去做人才评估。社会变了，职业结构变了，信息产业的出现，知识的baozha，要求我们改变。
求职方式、谋生方式在新环境下也得随之改变。
恳求别人“让我试一下吧”这句话可以走遍天下，它真的非常重要，因为没人会固执地拒绝你执著地为自己争取机会。
应聘成功后，作为一个顶级猎头公司的业务主力，裔锦声在工作中寻找她认为最优秀、挑得起又放得下的人才。她发现他们的共同素质有四个特点。
你具备这些被猎头看中的素质吗
第一，性格。性格开朗、活跃，不怕困难，不怕被拒绝，敢于坚持自己的意见，敢于承认自己的错误，与人相处既能融洽，又有鲜明的态度，是最能引起面试官和公司人力资源部门的重视的。
第二，信心。性格开朗的人往往信心十足。华尔街的一位超级证券推销员葛丽丝，在应试官对她说中央银行证券推销部需要的是华尔街街头卖“热狗”的小摊贩时，葛丽丝就扬声说道：“需要我卖多少热狗”她因此被所罗门兄弟纽约总部证券推销部雇用。
第三，谈吐要清楚，但滔滔不绝是不可饶恕的。一问一答，答话的时间是问话时间的两倍为最佳；还有，当回答不上所提问题时，一定要说自己不太清楚这个问题的答案，或说请指教我这问题该怎样回答为佳；或说这正是我的弱点，有待改进。
第四，专业知识。根据企业成功用人的案例看，往往在决定起用一个人才时，专业知识被放在人品素质之后。专业知识配上高尚的人品和清楚的谈吐，往往立马能得到第二次面试的机会。
四、走进美国拍卖行的中国美女
我们缺少的不是机会，而是在机会面前把自己重新归零的勇气，并把这股勇气执著到底。
从美国回来后，林慧萍心里一直想像自己在拍卖台上的样子。
再回到原来的工作上，一切都索然无味，她终于找到了值得一辈子投入的行业--要做加利福尼亚第一个女拍卖师。
把自己重新归零的勇气才是成功的开始2003年11月9日，在美国加利福尼亚州的“天乐拍卖行”，来自中国的女孩林慧萍作为首席拍卖师，主持了她今年以来的第30场拍卖会。她不仅成功地跨过事业中的重要一槛，并担当了一回“偶像剧”中的女主角，剧中有名车、玫瑰和富家公子。
27岁的林慧萍，大学毕业后一直在上海一家外企里安分守己地圆自己的白领梦。这个夏天，她受同学的邀请去到美国度假。
来到美国的第一天，林慧萍陪同她同学去参加一个拍卖会，林慧萍对拍卖会感到很新鲜，她还从来没有进过拍卖会现场，只是从电视上看到过。
走进拍卖现场后，林慧萍发现这里没什么好玩的，主席台上有张大桌子，台下坐的都是人。
当主持人宣布拍卖会开始后，林慧萍见一个戴着近视眼镜的中年人走上台，她愣住了。来到美国后，这是她见到的最具绅士风度的美国男人。
随着拍卖会的白热化，拍卖师仍然保持着优雅的风度，脸上的笑容虽然平静，却能让全场的气氛高潮迭起。
从拍卖会开始到结束，林慧萍都不知道拍卖的东西是什么，因为她的精力都集中在拍卖师身上。
从美国回来后，林慧萍心里一直想像自己在拍卖台上的样子。再回到原来的工作上，一切都索然无味，她终于找到了值得一辈子投入的行业--要做加利福尼亚第一个女拍卖师。
抱定了这样的信念后，林慧萍开始查找有关拍卖业的资料，了解拍卖行业的特点。每逢休息日，林慧萍就泡在网上，查找专业资料，在大半年的时间里，林慧萍对这一行业有了深层次的理解，也越来越迷恋上了这项事业。1999年底，林慧萍辞去工作独自飞往美国加利福尼亚州、开始重塑她的人生。
五、俏美女当上美国拍卖师
机遇只垂青于有准备的人。
史密朗告诫林慧萍说：“想做一个成功的女拍卖师，光有积极的热情还不够，还要有足够的专业知识。木槌虽小，但压力大。你现在要做的就是多看、多听、多想，从更深一层理解拍卖的深层涵义。”
林慧萍来到美国后，选择了“天乐拍卖行”作为自己的发展基地。因为“天乐拍卖行”在美国加利福尼亚州比较有名气，在这里可以发展更快。
当林慧萍来到“天乐拍卖行”推荐自己的时候，拍卖行老板被林慧萍从容而大气的气质所折服，特别是听到这个漂亮的东方女孩竟能说一口流利的英语，他更对林慧萍充满了信心。
在他看来，有这样的东方美女在场上，至少可以起到轰动效应。于是，他破例留下了林慧萍。
走进拍卖行，林慧萍首先被安排在办公室做秘书工作。因为她首先要对这里进行更深的了解，而且还要掌握一定的专业知识。对此，林慧萍没有计较做什么工作，只要能留下来，早晚都会有自己出头之日。
一个星期后，林慧萍终于见到了上次的那个拍卖师史密朗。当史密朗听说林慧萍是见到自己在拍卖会上的风度后才加入这一行的，他被感动了，破例收林慧萍做了徒弟。史密朗告诫林慧萍说：“想做一个成功的女拍卖师，光有积极的热情还不够，还要有足够的专业知识。木槌虽小，但压力大。你现在要做的就是多看、多听、多练、多想，从更深一层理解拍卖的深层涵义。”
林慧萍把史密朗的话牢牢记在心里。
为了掌握足够的专业知识，林慧萍把所有的休息时间都花在了读书上。不管是哪方面的专业书，她都认真详读，而且对于拍卖品中的一些来龙去脉，她都要了解得特别仔细。
2000年11月，已经加入“天乐拍卖行”近一年的林慧萍终于有了一次难得的出场机会。这一次，她作为史密朗的副手，随同史密朗拍卖两件南非珠宝。
当林慧萍用她那甜润的嗓音详细介绍珠宝的情况时，台下一片寂静。林慧萍虽然有点心慌，但她很快平静下来。
当她把拍卖品介绍完后，竟引来了无数的掌声。
林慧萍以东方女性特有的气质，一下就抓住了全场竞拍者的心。
当拍卖结束后，最后的两位竞拍者极力邀请林慧萍共进午餐。
在餐桌上，他们对林慧萍说，如果不是林慧萍的详细介绍，他们决不会出这样的价钱买下拍品。
当他们了解到林慧萍要成为加利福尼亚的第一位女拍卖师后，不禁对这位来自东方古国的女子伸出了大拇指。
4个月后的一天，“天乐拍卖行”又要举行一次小型的拍卖会。这次，天乐拍卖行决定给林慧萍一次机会，让她担当主拍。
拍卖会开始的前一天，林慧萍调动起她的聪明才智，从现场的策划到会场的布置，从环境协调到灯光的效果，她都精心安排。而且，她对拍品的介绍也动了一番脑筋。
拍卖会开始那天，林慧萍怎么也没想到，这次小型拍卖会竟人如潮涌，很多大公司的老板都来了。
要开始介绍拍品了，林慧萍并没有很严肃地板起脸介绍，而是笑容满面地说：
“小女子先谢谢各位在快睡午觉的时候来参加拍卖会。”
林慧萍这一句风趣的开场白，立时引来全场一片善意的笑声。在人们笑声还没停下的时候，林慧萍又开始介绍起拍品。
林慧萍对拍卖品的介绍不但具体详细，而且连年份和用过的人都能一一道来，如说一个传奇故事一般，这更引起了人们的兴趣。8件拍品，竟介绍了一个多小时，就是这样，一些竞拍者还觉得不过瘾。
林慧萍站在主拍师的位置上控制着场上的节奏，她的语调有张有弛，把现场的气氛调节得既热烈又火爆。
很快，8件拍品在激烈的竞争中被拍卖出去。这次拍卖会，竟超过了底价11倍，拍卖行的老板对此乐得合不拢嘴。他怎么也没想到，这个来自东方的小女子头一次竞拍，就大获全胜。
对于第一次的竞拍成功，林慧萍并没有得意忘形，她感到压力更大了。
毕竟这只是一次小型的拍卖会，如果真的碰到大型的拍卖会，还不知道会怎么样呢。从这之后，林慧萍除了把掌握知识作为必修课之外，还去其他的一些拍卖行取经，学习别的拍卖行一些老拍卖师的经验，从而加速自己的提高。
六、美女拍卖师应付挑战方略
面对竞拍者，除了自身要博古通今外，还要保持清醒的头脑，并有一定的机智，这样才能在竞拍中沉着应付出现的各种局面。
由于林慧萍在主拍过程中的表现，再加上丰富的专业知识和过人的机智，经过加利福尼亚拍卖协会的专业考核，林慧萍终于拿到了拍卖师的执照，从而成为该州第一个拿到拍卖师执照的女性。
林慧萍成功后，并没有满足于自己目前所取得的成绩，因为她清楚地知道，由于自己是女性，又来自东方古国，所以在某些方面占了得天独厚的条件。如果自己不努力，还是会落伍的。因此，她还需要扩大自己其他方面，特别是一些没接触过的领域，这样才能在竞争中占得先机，立于不败之地。
2002年6月初的一天，林慧萍作为主拍师，主持一个拍卖会。本来，林慧萍认为已经准备得很充分了，可是，在拍卖会开始前，一位竞拍者问林慧萍：
“我想问一下第三件拍品，你说是出自埃及，可我却听人说，这件拍品是从埃及金字塔里偷出来的。关于金字塔的神秘，你也听说过，万一这件物品要是有辐射什么的，那不是害了我们。对这一点，你能回答我吗”
林慧萍怎么也没想到会有人提出这样荒谬的问题，竟一时语噎，不知道说什么好。
虽然她也知道这位竞拍者是在吹毛求庇，显得有些过分，但却不能得罪人家。林慧萍只好摇头。
虽然这并没有影响最后的竞拍结果，但对林慧萍触动很大。
林慧萍总结出这样一个道理，面对竞拍者，除了自身要博古通今外，还要保持清醒的头脑，并有一定的机智，这样才能在竞拍中沉着应付出现的各种局面。
由于林慧萍在主拍过程中的表现，再加上丰富的专业知识和过人的机智，经过加利福尼亚拍卖协会的专业考核，林慧萍终于拿到了拍卖师的执照，从而成为该州第一个拿到拍卖师执照的女性。
林慧萍成功后，并没有满足于自己目前所取得的成绩，因为她清楚地知道，由于自己是女性，又来自东方古国，所以在某些方面占了得天独厚的条件。
如果自己不努力，还是会落伍的。因此，她还需要扩大自己其他方面，特别是一些没接触过的领域，这样才能在竞争中占得先机，立于不败之地。
于是，林慧萍便利用一切机会特意找到美国的一些画家、古玩家、收藏家向他们讨教。她的足迹几乎遍布了加利福尼亚的每一个角落。
2003年11月9日，是林慧萍主持的第30场拍卖会。按美国一些拍卖师的说法，主拍30场拍卖会，就等于过了一道槛。
这次的拍卖品是12件不同的拍品。有珠宝、字画、古玩，还有一辆价值不菲的老式汽车。当林慧萍一一介绍完这些物品后，面带微笑问与会的竞拍者：“还有没有想提问题的，如果没有，竞拍就开始了。”
这时，一个很潇洒的年轻人站起身问林慧萍：
“林小姐，如果把你竞拍了，不管出多少钱我都买。”
这个人的话音刚落，全场一片哗然。
这又是一个挑战。
人们把目光投来，看林慧萍如何应付这个尴尬的局面。
实际上，林慧萍认识这个年轻人。他是加利福尼亚州第一大水泥厂的老板，叫迈尔。
就在人们瞪着眼睛想看这出戏时，没想到林慧萍化险为夷，妩媚一笑说：
“这位公子，如果我是你的话，我不会在大庭广众之下说出如此轻浮的语言。至少我应该先尊重对方，不致让对方下不来台。你说呢”
林慧萍的话赢来一片掌声。
第一件拍品是一件底价2000美元的古画。主持人一声“竞拍开始”，场下一片举牌报价声，几番激烈的轮回，随着林慧萍拍卖槌啪的一声，成交价18000美元!
拍卖现场沸腾了。
第二件，第三件，第四件拍品顺利地拍了出去，现在只剩下最后一件拍卖品，就是那辆旧车。
林慧萍知道很多人都是冲着这辆车来的。为此，在竞拍前，林慧萍又把这辆车的性能、各种零件的出厂商及车子最早的拥有者，又详细地介绍了一遍。
当报价开始后，这辆底价为88万美元的旧车竞拍价格很快疯长到了790万美元。林慧萍看着全场，第二次问道：“790万，第一次，790万第二次……”
随后，林慧萍缓缓举起了手中的拍卖槌。按事前的估计，这辆车最高能卖到500万美，元，现在已经卖到了790万美元。
当林慧萍估计没人再报价时，有人突然举起牌子，高喊道：“888万!”
这一声喊价，让全场惊骇。
林慧萍看到报价的就是刚才轻薄自己的公子迈尔。最终，这辆车以888万美元成交。
林慧萍以特有的魅力完成了这次拍卖会后，第二天又一件意想不到的事情发生了。
以888万竞拍到那辆车的迈尔竟把那辆车送给了林慧萍。而随车送给林慧萍的还有一大束玫瑰，并邀请林慧萍在圣诞节到来那天共度圣诞夜。
自从林慧萍过了那道槛后，她成了加利福尼亚真正的第一美女拍卖师。
第5章美女“钱途”之三：服装模特
女人与服装有一种天然的联系。而把新款新潮的服装推向市场。
让大众来接受，似乎女人更有一种特殊的本领。女人靠美来征服天下，靠美来吸引观众眼球。漂亮的女人养眼，穿上漂亮衣服的女人更养眼。
一、服装模特美女的生活
女人与服装有一种天然的联系。而把新款新潮的服装推向市场，
让大众来接受，似乎女人更有一种特殊的本领。女人靠美来征服天下，靠美来吸引观众眼球。漂亮的女人养眼，穿上漂亮衣服的女人更养眼。
当大连模特艺术学校服装表演专业三年级学生张小姐站到人们面前的时候，不禁有人会问：一个16岁的小姑娘能够理解并表达出不同设计师的意图吗？
然而，这种担心事实上是多余的。
当她穿着设计构思源于古代宫廷的《王者之风》系列服装站到了t型台的一刹那，灯光下的她是那么的高贵、大气。原来有担心和疑问的人，很快发出了不由自主的赞叹：她——真棒！
实际上，模特的表演，并不如人们所想象的那样轻松。一场表演，得要准备一天。
以往局外的人们对模特的认识，以为是来自光芒四射的t型台，台上的模特或闲庭信步、或妩媚动人，令人神往。
但是，当你了解其他内情后，看法就会发生很大的改变。
9月中旬的一天，在开发区五彩城的广场，张小姐和她的姐妹们已经排练了1个多小时。
为了晚上的这场演出，这一天从早晨6时整，张小姐就被闹钟叫了起来，晚上的“大连杯”中国青年时装设计大赛要表演9套服装，行走路线、表现风格都不能出半点差错，设计师多日的心血在此一搏。
披挂整齐的张小姐和一同出场的姐妹等待着设计师的审视，布包要系在腰间、项链缠到手腕上……
服装设计师一遍遍叮嘱。
半个小时后，张小姐换上了第二套出场服装。直到30位参赛设计师的作品都调整完毕，已经是下午1时许。
坐在椅子上刚扒了两口盒饭，舞台那面就传来“准备化妆、梳头”的声音。小姑娘的午饭没用上10分钟。
下午6点半，这时离正式演出还有一个小时。所有的模特都穿上了要表演的第一套服装。
为了保持体形，她有同伴们晚上不打算吃饭了。她们要将10寸高跟鞋穿到演出结束。
时间一秒一秒地过去，躲在一角默默不语地张小姐目光在每一套服装上游移。这个获得2002高尔夫小姐季军以及刚结束的校园模特大赛冠军等头衔的小姑娘看上去沉稳而不露声色。
“亲爱的女士们、先生们，你们好……”舞台上传来主持人报幕的声音，音乐响起，刚才还双手抱肩取暖的张小姐一下子振作了起来。就在灯光闪亮地瞬间，激情与神采瞬间焕发。t型台上的张小姐是那么的轻灵可爱，将那套薄纱质地的动感裤装被演绎的淋漓尽致。
台前的模特看上去风光无限、镇定自若，可谁会想到台后却是另一番风景：
服装助理找不到模特出场用的手提包，设计师飞针走线地在模特身上改服装；为了保证上场时间，模特的身影一进入幕帘，就边跑边解拉练、脱衣服。到了服装助理那里，经常是穿起下一套服装就跑。从模特下台、换装再到上台，用的最短时间为50秒，最长时间为2分钟。
如果说化装是一件烦恼的事情，那么令人模特更为苦恼的，却是卸装和沐浴，简直成为一种负担。
服装表演完后，张小姐接受完日本tnc电视台记者的采访。随后她拖着沉重地步伐回到学校宿舍，钟表的指针已经指向11时。她一头扎到床上，甚至不想洗掉脸上的浓妆和满是发胶的头发就睡过去。
但是转念一想，明天还有两场演出，早晨5时就要起床。带妆睡觉不仅对皮肤不好，也会影响第二天化妆师对自己的判断。
想到这里，张小姐爬了起来。在别人看来是无比轻松惬意的沐浴，在此时成为沉重地负担。坚持职业操守才能顺延艺术生命已经成为他们的共识。
二、模特收入的差别
模特的收入是人们关心的事情，更是女人所关心的话题。那么，她们到底能有多少收入呢？
如同其他行业一样，不同等级的人有不同的收放。在模特行业内，不同的模特有不同的出场收入。最高的可达7位数，低的一般是5位数。
人们不禁问：服装模特看上去是一个美丽的行业，其实枯燥、辛苦而且生命短暂的职业，姑娘们到底图什么？听到最多的回答是“热爱”二字。
当然，除了热爱之外，收入也是不能不考虑的。
付出之后，模特们能得到多少回报呢？
这是一个敏感的话题。圈内人讳莫如深。
一位业内人士点破迷津，透露说：模特收入并不一致。模特的演出场次不是固定的，出场费是没有统一标准的。拍广告、电影、电视或者做某品牌的形象代言人……赚钱渠道很多，囊中进账多少就只有模特自己知道。
从盛世华衣模特经纪公司签约到日本某株士会社的模特程倩透露：模特是分级别的，类似陈鹃红那样国内属一、属二的腕儿出场费应该在万元以上，以此类推，最低的可能只有一、二百元。
三、服装模特素质
模特靠什么抓人眼球？当然脸蛋、身材、气质等是首先的因素。但其他文化修养也是不可少的。
一个好的模特，并不是天然的，需要更多的人工打造。
俗话说台上10分钟，台下10年功。
坚持每天形体训练、音乐欣赏、古典文学鉴赏都是打造一个好模特必不可少的环节。大连盛世华衣模特经纪公司艺术编导于潇这样评价：
今天的模特和以往的老模特不同，不再是有身材没头脑，他们全面地汲取知识，不断地充实自己。在表达设计师的意图时，会为一个最贴近设计构思的动作思量许久。
比如：在表演旗袍时不再采用老套的轻摇羽扇或者双手胸前交叠，只需轻扭腰枝，就能充分体现出女性动人的曲线；或者将手的位置自然地移动到设计师的点睛之处，把观众的视线拉向目的地……这种本领靠的是文化积淀。
四、服装模特的归宿在哪里？
一个美女，如果从事模特事业，那吃的是青春饭。由于走过t型台，形象好、气质佳、阅历丰富、眼界开阔，这些都成为模特们转型后开启人生新篇章。
模特们吃的是青春饭，能坚持在圈中行走4、5年的模特已经算是老模特了。面对每年不断涌现出的新面孔，所以，很多模特尽管处在事业的高峰，但已经感到了巨大压力：
不少模特已经开始为未来进行设计。有的模特表示，要抓紧时间深造，真到了上不了舞台的那一天，我会改行做服装设计师，继续热爱的服装事业。
由于走过t型台，形象好、气质佳、阅历丰富、眼界开阔，这些都成为模特们转型后开启人生新篇章的敲门砖。