在现代社会，知识是可以转换的，学文学的可以去干管理，可以去设计金融产品，可以去做人才评估。社会变了，职业结构变了，信息产业的出现，知识的baozha，要求我们改变。
一、如何进入美国的华尔街成为一名美女金领
华尔街是美国资本主义财富的象征。在这里，求职是一场对自己对人生的挑战和应战。
裔锦声，四川成都人，1992年获得美国华盛顿大学比较文学博士学位。毕业即失业的她在对金融一窍不通的情况下，凭自己事不过七的倔强精神进入华尔街。在短短的三年时间里，她成为了华尔街排名前三位的猎头公司的副总裁。2000年创建了自己的美国重心集团。
第一步，敢于向华尔街职场发起挑战裔锦声是一个高知美女，先后受了13年的高等教育，最后从美国华盛顿大学文学院博士毕业。
然而，她所学的专业很难求职，毕业后也就随即失业了。她和丈夫在美国读书多年，拿着高额的奖学金，但孩子到来后，如果不打工，经济上就捉襟见肘。最艰难时，她兼过3份工：两份家教，还有餐馆领位。
在这种情况下，她决定换一种活法，去华尔街找工作，目的很简单：既然决定留在美国，就应进入美国主流社会——金融业。不过，当时的裔锦声对金融可以说是一窍不通。
但是，她不管这些，说干就干。她马上风风火火地给著名的舒利文金融市场信息与人才管理咨询公司打电话。
在随后的7天里，她几乎每天都打电话过去，接线员都听烦了她的声音。但雇佣经理米切尔要么在开会，要么在打电话，最后一次他去伦敦了。不管是真是假，总之，他没有时间给裔锦声。
“然而，这最后一次救了我。”她拿着电话突然灵机一动，挂到了总机请接线员接转公司总裁。这“胆大包天”的举动给了裔锦声一线生机。
电话居然通了。总裁秘书接到裔锦声的电话让她等待。接着很快传来洪亮的男中音：“这是唐纳德。我能替您做什么”
一瞬间，裔锦声把准备了一个多星期的话一股脑儿全讲出来。
她告诉他：在紧张状态下连他的名字都没听清；我没有商学院的学位，但是我有文学博士学位，文学是人学，我善解人意；在获得博士学位的过程中，我知道怎样发现问题，解决问题。同时我告诉他我是一个女性，是一个少数族裔，我经受了很多艰难困苦，它们没有让我倒下，倒而使我变得更加坚强。
裔锦声还说：“女人总有一种土地感，坚忍不拔，长于应对生活中的不测。即使你们的雇佣经理再三不答理我，我也坚决不退缩。你可看到我的决心和勇气。”
最后，裔锦声还专门补充说，虽然我没有银行工作的经验，但基于我有上述这些优点，我恳请公司一定为我提供一个成功的机会，或者至少让我获得一份除教书和餐馆打工外的主流社会的工作经验。“您能失去什么呢录用我期间的薪水您可以不付我!”
后来，裔锦声被雇用后，这位总裁还经常回忆说，他当时听到我在电话中一口气用流利的英语说的这些话后，十分震动，立即就想雇用我，“因为你是一个不向生活妥协的人，而我们公司需要的正是这样的人。”
和总裁通完电话后半个小时；那位雇佣经理米切尔的秘书打来电话，让裔锦声第二天到公司接受面试。
裔锦声无法描述自己当时的心情。她慢慢地滑坐到地毯上，让脑子不受约束地乱想。她想，自己在美国7年求学所受的一切感情和经济的痛苦，立即就会成为过去。
就在她胡思乱想的时候，她又犯了一个大错：忘了应该如何准备第二天的“面试”。别人同意给她一个面试的机会，并没说给她一份工作。但当时她连舒利文公司具体干什么都不知道!
二、学学美国人的人生哲学
进入华尔街的大洋行，七八次面试是家常便饭。要想进入高盛或所罗门兄弟这样的投资银行，20次面试也是有的!
马拉松式的面试是就职前的“必修课”，因为耐心是华尔街人欠缺的美德，考验耐心十分必要。另外，如果10个人“面试”你，一个人对你感到不舒服，你就不会被录取。
美国人的人生哲学是：花钱越多，挣钱越多，如果不花，那就不挣。
第二天，裔锦声从衣橱里拿出黄色廉价西装套裙，又找出一对大耳环套在耳朵上，还买了一双9.99美元的白高跟皮鞋。
她就这身穿戴，引用米切尔秘书后来对她的直言：惊得她差点将电话掉到地上!
她确实不知道，从第一次面试开始，她就踏上了一条漫长的面试之路。
最后，她经历了7次面试才进入这家公司。
第一个“面试”她的是汤姆。
开始他问了裔锦声好几个zhengfu债券方面的问题。
裔锦声当然一问三不知。他有些惊讶，顿了一会儿，他只好跟她讲起自己的4个儿女，裔锦声则幽默地给他讲自己的博士老师的逸闻趣事。他听得津津有味，竟笑声不断。这样两人聊了两个小时，他离开时告诉裔锦声，他很乐意跟与她聊天。
第二次的“面试”是在第二天下午。
裔锦声去到同样的会议室耐心等待。工作后，她才知道，进入华尔街的大洋行，七八次面试是家常便饭。要想进入高盛或所罗门兄弟这样的投资银行，20次面试也是有的!
后来总裁告诉裔锦声，马拉松式的面试是就职前的“必修课”，因为耐心是华尔街人欠缺的美德，考验耐心十分必要。另外，如果10个人“面试”你，一个人对你感到不舒服，你就不会被录取。
第二位面试官是一个叫迈克的人。他让裔锦声等了45分钟。
他和裔锦声谈了1小时55分钟，说的话全跟专业无关。两在一起谈到陈冲、海湾战争、两人曾经读过的学校、福州与唐人街、梦想与现实的鸿沟。
最后，两人聊得激情澎湃。裔锦声走时他的脸上仍挂着一副意犹未尽的表情。
裔锦声很兴奋能在专业知识一窍不通的情况下顺利通过两次面试，是良好的交流技巧和有趣的谈吐帮了我!
第3次“面试”是7次中最正式的一次。
面试官是一个精英人物——罗兰。他问裔锦声的就职目的、计划、短期目标、长期目标。
裔锦声回答得力不从心，但她真诚地向他质疑，猎头公司是否是挖墙脚和不道德的公司
他很惊诧裔锦声的无知和大胆，也是在他的回答中，她知道了什么叫猎头。它对于华尔街的人力、资源配置的意义，也知道了自己将从事的职业多么伟大。
第4轮面试，裔锦声根本没有机会见到面试官。
裔锦声被故意遗忘在会议室一整个下午。最后，秘书告诉她，面试官因为和雇佣经理米切尔有矛盾，根本不愿意见裔锦声，只是说她没有任何意见。
第5次面试时，裔锦声已经有点急不可耐和焦灼不安了。因为终于轮到雇佣经理米切尔面试自己了!
结果，裔锦声又等了整整一天，快下班时，秘书说米切尔不来了，安排了两位雇员“面试”她。这两人就是她身后西装笔挺的比尔与长得很英俊的日本人大和。
接着比尔开始问裔锦声金融方面的专业知识，从债券、股票、外汇、金融机构到银行的区分。
他问得很细，甚至问到美国前10大银行的名字、业务、相同处与不同处和各自的优点。
这一次，裔锦声对此不发虚了。因为在过去的两天中，她已在哈佛图书馆把能找到的关于投资银行和华尔街历史的资料读了好几本。还像学英语一样，把资料记在本子上“死记硬背”，所以她已经能跟面试官聊一些问题了。
他们显然对裔锦声的一窍不通早有耳闻，见她进步神速，不禁对她的好学和记忆力流露出赞赏的表情。
等待面试通知的日子，裔锦声已是心力交瘁，因为不知道面试要拖到何时，更不知结果怎样。
当秘书说面试还要推到下周时，裔锦声一直压抑的焦虑爆发了。
挂上电话，裔锦声告诉自己，绝不能在一棵树上吊死!
于是，她决定去剑桥区的谢丽登酒店应聘市场营销经理。她刚到报上发现这个空缺，一个小时后，她得到了那份工作。
在谢丽登饭店上班的第5天才收到米切尔秘书在电话上的留言，通知她在两天后去公司“继续面试”。
第二天早上，裔锦声还没来得及出门，米切尔的电话打来了，一个不可抗拒的霸道声音。
“我们要你今天来。今天是最后一次面试，7位雇员面试你，也给你一个机会面试我们。”
是否告诉他自己已有了一份工作对此，裔锦声很犹豫。
米切尔说：“尽管我没直接跟你交谈过，但从旁边看，你是一块好材料：你能接受冷淡；你能反守为攻；而且还能给自己找退路。我与面试你的同事和总裁商量后，有诚意聘你。把饭店工作辞了——你不是来美国干酒店的，那是没有尽头的路，你80岁也退不了休，就像我父亲。”
裔锦声听了米切尔的话，大吃一惊，他怎么知道自己在谢丽登找到了工作
后来在公司上班后裔锦声才知道，米切尔就住在酒店。他的人生哲学是：花钱越多，挣钱越多，如果不花，那就不挣。
裔锦声辞去了酒店的职务。一星期后，她穿上了自己的第一套用180美元从高档时装店买来的深色西装套裙，配着银色的胸针上班了。
裔锦声想，到华尔街求职也许是自己一生中作出的最正确的决定。
从此，裔锦声的生活、社会地位、经历全部得到改善。
三、华尔街金领求职攻略
从裔锦声的成功，可以看出，在现代社会，知识是可以转换的，学文学的可以去干管理，可以去设计金融产品，可以去做人才评估。社会变了，职业结构变了，信息产业的出现，知识的baozha，要求我们改变。
求职方式、谋生方式在新环境下也得随之改变。
恳求别人“让我试一下吧”这句话可以走遍天下，它真的非常重要，因为没人会固执地拒绝你执著地为自己争取机会。
应聘成功后，作为一个顶级猎头公司的业务主力，裔锦声在工作中寻找她认为最优秀、挑得起又放得下的人才。她发现他们的共同素质有四个特点。
你具备这些被猎头看中的素质吗
第一，性格。性格开朗、活跃，不怕困难，不怕被拒绝，敢于坚持自己的意见，敢于承认自己的错误，与人相处既能融洽，又有鲜明的态度，是最能引起面试官和公司人力资源部门的重视的。
第二，信心。性格开朗的人往往信心十足。华尔街的一位超级证券推销员葛丽丝，在应试官对她说中央银行证券推销部需要的是华尔街街头卖“热狗”的小摊贩时，葛丽丝就扬声说道：“需要我卖多少热狗”她因此被所罗门兄弟纽约总部证券推销部雇用。
第三，谈吐要清楚，但滔滔不绝是不可饶恕的。一问一答，答话的时间是问话时间的两倍为最佳；还有，当回答不上所提问题时，一定要说自己不太清楚这个问题的答案，或说请指教我这问题该怎样回答为佳；或说这正是我的弱点，有待改进。
第四，专业知识。根据企业成功用人的案例看，往往在决定起用一个人才时，专业知识被放在人品素质之后。专业知识配上高尚的人品和清楚的谈吐，往往立马能得到第二次面试的机会。
四、走进美国拍卖行的中国美女
我们缺少的不是机会，而是在机会面前把自己重新归零的勇气，并把这股勇气执著到底。
从美国回来后，林慧萍心里一直想像自己在拍卖台上的样子。
再回到原来的工作上，一切都索然无味，她终于找到了值得一辈子投入的行业--要做加利福尼亚第一个女拍卖师。
把自己重新归零的勇气才是成功的开始2003年11月9日，在美国加利福尼亚州的“天乐拍卖行”，来自中国的女孩林慧萍作为首席拍卖师，主持了她今年以来的第30场拍卖会。她不仅成功地跨过事业中的重要一槛，并担当了一回“偶像剧”中的女主角，剧中有名车、玫瑰和富家公子。
27岁的林慧萍，大学毕业后一直在上海一家外企里安分守己地圆自己的白领梦。这个夏天，她受同学的邀请去到美国度假。
来到美国的第一天，林慧萍陪同她同学去参加一个拍卖会，林慧萍对拍卖会感到很新鲜，她还从来没有进过拍卖会现场，只是从电视上看到过。
走进拍卖现场后，林慧萍发现这里没什么好玩的，主席台上有张大桌子，台下坐的都是人。
当主持人宣布拍卖会开始后，林慧萍见一个戴着近视眼镜的中年人走上台，她愣住了。来到美国后，这是她见到的最具绅士风度的美国男人。
随着拍卖会的白热化，拍卖师仍然保持着优雅的风度，脸上的笑容虽然平静，却能让全场的气氛高潮迭起。
从拍卖会开始到结束，林慧萍都不知道拍卖的东西是什么，因为她的精力都集中在拍卖师身上。
从美国回来后，林慧萍心里一直想像自己在拍卖台上的样子。再回到原来的工作上，一切都索然无味，她终于找到了值得一辈子投入的行业--要做加利福尼亚第一个女拍卖师。
抱定了这样的信念后，林慧萍开始查找有关拍卖业的资料，了解拍卖行业的特点。每逢休息日，林慧萍就泡在网上，查找专业资料，在大半年的时间里，林慧萍对这一行业有了深层次的理解，也越来越迷恋上了这项事业。1999年底，林慧萍辞去工作独自飞往美国加利福尼亚州、开始重塑她的人生。
五、俏美女当上美国拍卖师
机遇只垂青于有准备的人。
史密朗告诫林慧萍说：“想做一个成功的女拍卖师，光有积极的热情还不够，还要有足够的专业知识。木槌虽小，但压力大。你现在要做的就是多看、多听、多想，从更深一层理解拍卖的深层涵义。”
林慧萍来到美国后，选择了“天乐拍卖行”作为自己的发展基地。因为“天乐拍卖行”在美国加利福尼亚州比较有名气，在这里可以发展更快。
当林慧萍来到“天乐拍卖行”推荐自己的时候，拍卖行老板被林慧萍从容而大气的气质所折服，特别是听到这个漂亮的东方女孩竟能说一口流利的英语，他更对林慧萍充满了信心。
在他看来，有这样的东方美女在场上，至少可以起到轰动效应。于是，他破例留下了林慧萍。
走进拍卖行，林慧萍首先被安排在办公室做秘书工作。因为她首先要对这里进行更深的了解，而且还要掌握一定的专业知识。对此，林慧萍没有计较做什么工作，只要能留下来，早晚都会有自己出头之日。
一个星期后，林慧萍终于见到了上次的那个拍卖师史密朗。当史密朗听说林慧萍是见到自己在拍卖会上的风度后才加入这一行的，他被感动了，破例收林慧萍做了徒弟。史密朗告诫林慧萍说：“想做一个成功的女拍卖师，光有积极的热情还不够，还要有足够的专业知识。木槌虽小，但压力大。你现在要做的就是多看、多听、多练、多想，从更深一层理解拍卖的深层涵义。”
林慧萍把史密朗的话牢牢记在心里。
为了掌握足够的专业知识，林慧萍把所有的休息时间都花在了读书上。不管是哪方面的专业书，她都认真详读，而且对于拍卖品中的一些来龙去脉，她都要了解得特别仔细。
2000年11月，已经加入“天乐拍卖行”近一年的林慧萍终于有了一次难得的出场机会。这一次，她作为史密朗的副手，随同史密朗拍卖两件南非珠宝。
当林慧萍用她那甜润的嗓音详细介绍珠宝的情况时，台下一片寂静。林慧萍虽然有点心慌，但她很快平静下来。
当她把拍卖品介绍完后，竟引来了无数的掌声。
林慧萍以东方女性特有的气质，一下就抓住了全场竞拍者的心。
当拍卖结束后，最后的两位竞拍者极力邀请林慧萍共进午餐。
在餐桌上，他们对林慧萍说，如果不是林慧萍的详细介绍，他们决不会出这样的价钱买下拍品。
当他们了解到林慧萍要成为加利福尼亚的第一位女拍卖师后，不禁对这位来自东方古国的女子伸出了大拇指。
4个月后的一天，“天乐拍卖行”又要举行一次小型的拍卖会。这次，天乐拍卖行决定给林慧萍一次机会，让她担当主拍。
拍卖会开始的前一天，林慧萍调动起她的聪明才智，从现场的策划到会场的布置，从环境协调到灯光的效果，她都精心安排。而且，她对拍品的介绍也动了一番脑筋。
拍卖会开始那天，林慧萍怎么也没想到，这次小型拍卖会竟人如潮涌，很多大公司的老板都来了。
要开始介绍拍品了，林慧萍并没有很严肃地板起脸介绍，而是笑容满面地说：
“小女子先谢谢各位在快睡午觉的时候来参加拍卖会。”
林慧萍这一句风趣的开场白，立时引来全场一片善意的笑声。在人们笑声还没停下的时候，林慧萍又开始介绍起拍品。
林慧萍对拍卖品的介绍不但具体详细，而且连年份和用过的人都能一一道来，如说一个传奇故事一般，这更引起了人们的兴趣。8件拍品，竟介绍了一个多小时，就是这样，一些竞拍者还觉得不过瘾。
林慧萍站在主拍师的位置上控制着场上的节奏，她的语调有张有弛，把现场的气氛调节得既热烈又火爆。
很快，8件拍品在激烈的竞争中被拍卖出去。这次拍卖会，竟超过了底价11倍，拍卖行的老板对此乐得合不拢嘴。他怎么也没想到，这个来自东方的小女子头一次竞拍，就大获全胜。
对于第一次的竞拍成功，林慧萍并没有得意忘形，她感到压力更大了。
毕竟这只是一次小型的拍卖会，如果真的碰到大型的拍卖会，还不知道会怎么样呢。从这之后，林慧萍除了把掌握知识作为必修课之外，还去其他的一些拍卖行取经，学习别的拍卖行一些老拍卖师的经验，从而加速自己的提高。
六、美女拍卖师应付挑战方略
面对竞拍者，除了自身要博古通今外，还要保持清醒的头脑，并有一定的机智，这样才能在竞拍中沉着应付出现的各种局面。
由于林慧萍在主拍过程中的表现，再加上丰富的专业知识和过人的机智，经过加利福尼亚拍卖协会的专业考核，林慧萍终于拿到了拍卖师的执照，从而成为该州第一个拿到拍卖师执照的女性。
林慧萍成功后，并没有满足于自己目前所取得的成绩，因为她清楚地知道，由于自己是女性，又来自东方古国，所以在某些方面占了得天独厚的条件。如果自己不努力，还是会落伍的。因此，她还需要扩大自己其他方面，特别是一些没接触过的领域，这样才能在竞争中占得先机，立于不败之地。
2002年6月初的一天，林慧萍作为主拍师，主持一个拍卖会。本来，林慧萍认为已经准备得很充分了，可是，在拍卖会开始前，一位竞拍者问林慧萍：
“我想问一下第三件拍品，你说是出自埃及，可我却听人说，这件拍品是从埃及金字塔里偷出来的。关于金字塔的神秘，你也听说过，万一这件物品要是有辐射什么的，那不是害了我们。对这一点，你能回答我吗”
林慧萍怎么也没想到会有人提出这样荒谬的问题，竟一时语噎，不知道说什么好。
虽然她也知道这位竞拍者是在吹毛求庇，显得有些过分，但却不能得罪人家。林慧萍只好摇头。
虽然这并没有影响最后的竞拍结果，但对林慧萍触动很大。
林慧萍总结出这样一个道理，面对竞拍者，除了自身要博古通今外，还要保持清醒的头脑，并有一定的机智，这样才能在竞拍中沉着应付出现的各种局面。
由于林慧萍在主拍过程中的表现，再加上丰富的专业知识和过人的机智，经过加利福尼亚拍卖协会的专业考核，林慧萍终于拿到了拍卖师的执照，从而成为该州第一个拿到拍卖师执照的女性。
林慧萍成功后，并没有满足于自己目前所取得的成绩，因为她清楚地知道，由于自己是女性，又来自东方古国，所以在某些方面占了得天独厚的条件。
如果自己不努力，还是会落伍的。因此，她还需要扩大自己其他方面，特别是一些没接触过的领域，这样才能在竞争中占得先机，立于不败之地。
于是，林慧萍便利用一切机会特意找到美国的一些画家、古玩家、收藏家向他们讨教。她的足迹几乎遍布了加利福尼亚的每一个角落。
2003年11月9日，是林慧萍主持的第30场拍卖会。按美国一些拍卖师的说法，主拍30场拍卖会，就等于过了一道槛。
这次的拍卖品是12件不同的拍品。有珠宝、字画、古玩，还有一辆价值不菲的老式汽车。当林慧萍一一介绍完这些物品后，面带微笑问与会的竞拍者：“还有没有想提问题的，如果没有，竞拍就开始了。”
这时，一个很潇洒的年轻人站起身问林慧萍：
“林小姐，如果把你竞拍了，不管出多少钱我都买。”
这个人的话音刚落，全场一片哗然。
这又是一个挑战。
人们把目光投来，看林慧萍如何应付这个尴尬的局面。
实际上，林慧萍认识这个年轻人。他是加利福尼亚州第一大水泥厂的老板，叫迈尔。
就在人们瞪着眼睛想看这出戏时，没想到林慧萍化险为夷，妩媚一笑说：
“这位公子，如果我是你的话，我不会在大庭广众之下说出如此轻浮的语言。至少我应该先尊重对方，不致让对方下不来台。你说呢”
林慧萍的话赢来一片掌声。
第一件拍品是一件底价2000美元的古画。主持人一声“竞拍开始”，场下一片举牌报价声，几番激烈的轮回，随着林慧萍拍卖槌啪的一声，成交价18000美元!
拍卖现场沸腾了。
第二件，第三件，第四件拍品顺利地拍了出去，现在只剩下最后一件拍卖品，就是那辆旧车。
林慧萍知道很多人都是冲着这辆车来的。为此，在竞拍前，林慧萍又把这辆车的性能、各种零件的出厂商及车子最早的拥有者，又详细地介绍了一遍。
当报价开始后，这辆底价为88万美元的旧车竞拍价格很快疯长到了790万美元。林慧萍看着全场，第二次问道：“790万，第一次，790万第二次……”
随后，林慧萍缓缓举起了手中的拍卖槌。按事前的估计，这辆车最高能卖到500万美，元，现在已经卖到了790万美元。
当林慧萍估计没人再报价时，有人突然举起牌子，高喊道：“888万!”
这一声喊价，让全场惊骇。
林慧萍看到报价的就是刚才轻薄自己的公子迈尔。最终，这辆车以888万美元成交。
林慧萍以特有的魅力完成了这次拍卖会后，第二天又一件意想不到的事情发生了。
以888万竞拍到那辆车的迈尔竟把那辆车送给了林慧萍。而随车送给林慧萍的还有一大束玫瑰，并邀请林慧萍在圣诞节到来那天共度圣诞夜。
自从林慧萍过了那道槛后，她成了加利福尼亚真正的第一美女拍卖师。