思考归思考，唐明远还是继续着自己的例行“巡察”。
待到闭馆，他又和众人复盘了今天的销售情况，肯定了家正奇和习志文的进步。
现场订单：3笔，总价约10万华国币。
较为明确的合作意向（＞50%的签约概率）：4笔，总金额约12万华国币。
待开发客户：83家。
单看数据确实比第二天略微逊色，但唐明远依旧很有信心。
通常，除了熟客，展会前期客商还是会以了解为主，到了第四、五天，才是签约高峰。
前期有了这些订单呢打底，他这趟已然非常成功了。
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4月28日，粤交会第四天。
这天早上倒是一切顺利，9点前所有人已经在展厅就位。
截止中午12点半，唐明远已经敲定了三份合同。
当然这些都是之前已经聊过，客人横向比对过后，才决定购买的。
将上午最后一位客商送走，唐明远拿过盒饭，正想着赶紧吃两口，却被摊位口穿来的一句，“ken，我找到了，就是这家！”给惊到了。
一抬头，就见到一个华裔男子，正指着乐嘉的摊位，对着不远处一个白人胖老头大声喊话。
为什么说是华裔男子呢？
因为无论是口音还是做派，这个人都很符合abc的特征，黄皮白心。
虽然不喜欢这种咋咋呼呼的性格，但生意还是要做的。
起身招呼二人坐下后，华裔abc就为双方做了介绍。
老头是美丽国一个大型连锁超市的采购部负责人，叫ken。
他则是老头的翻译jack。
现场了解了乐嘉公司所能提供的产品后，ken对于他们的一次性用品很感兴趣，提出了很多技术性问题。
唐明远正要作答，就听到翻译jack用一口蹩脚的中文对他说：
“唐，我希望你明白，我们都是华人，华人帮助华人，好吗？”
不清楚对方葫芦里卖的是什么药，但这话倒是没错。
于是唐明远缓缓点头，表示同意。
见状，jack开始翻译ken提出的问题。
但不知是有意还是无意，jack漏掉了两种产品。
对此，唐明远并不在意。
上一世，他参加过的商业洽谈多了去了。
并不是所有会谈准备的翻译都足够靠谱。
特别是涉及技术问题的时候，只要翻译人员的词汇储备不足，就会出现各种各样的翻译瑕疵。
好在对于语言，他自小有家庭教师教导，英语完全是nativespeaker的水准。
不仅英音、美音无缝切换，就连最为恼人的苏格兰口音，对他都不是问题。
所以此刻，即便jack漏掉了问题，唐明远在回答的时候依旧做了解答。
之后，他礼貌靠坐在椅子上，等候jack的翻译。
可是越听，他的眉头皱得越紧。
原本清晰的问题不仅被翻译的支离破碎，好多客户关心的参数甚至连提都没提。
这下唐明远不由得开始上下打量起这个翻译了。
在他又讲错一个重要参数后，唐明远忍不住问：“你确定你翻译的准确吗？”
“这是我的工作，请不要随便打断我。”
见唐明远没有继续抓着他不放，jack才露出了些微满意的神色。
待他和ken沟通完毕，jack的眉头已经皱起，只是一言不发的拿着乐嘉的产品册子不断翻看。
对于这个结果，唐明远并不意外，只是定定的看向jack，等候他的解释。
见状，jack终是露出了狐狸尾巴。
虽然唐明远的眼神中并没有明显表露出，对于客户可能遗失的焦虑。
但这个年头，华国人谁不想赚外汇呢？
那可是高出好几倍，甚至几十倍的利润啊，谁不心动？
于是，jack自信满满的对唐明远说：“唐先生，你也看到了，ken对你们的产品并不很满意，但他非常信任我。如果我愿意帮你们说话，无论你的产品质量如何，都是能签单的。”
“嗯？那我要怎样才能得到jack你的帮助呢？”
询问这个问题的时候，唐明远面上看不出丝毫愤怒或是为难。
见他上道，jack更为满意了。
“我一开始就说了，华人帮助华人，而你也是认同的对吧！”
“同意。”
“那你一定知道，在日不落国。华人的地位一直非常低，甚至比黑人还低。
我们勤奋、善良，做着最辛苦的活，却只能拿到远低于平均薪资的报酬。
即便是像我这样，有了一定身份之后，生活仍旧非常的不容易。
这一切都是因为那些该死的、打着神爱世人、却始终鄙视、抵制我们的白佬！
既然今天我们有缘分在这里相遇，作为同乡，我们就应该联合起来，让这些该死的白佬见识一下我们的力量！”
一番看似推心置腹的交底之后，jack再次看向唐明远。
却没有在对方脸上看到一丝一毫的动容。
“我说的不对吗？”他不由得问道。
“不，我相信人的言论与思想都是自由的，我尊重这样的自由。”
闻言，jack在心中冷笑，原来又是一个崇尚自由的傻瓜，这样就更好忽悠了。
“是的，自由是最重要的。
如果你也希望获得这样的自由，我可以找相关的朋友提供咨询。
当然，毕竟是朋友对朋友，他会给你最好的价格。”
话说到这里，唐明远对于这个jack的意图已经门清。
于是主动将话题拉回到生意上：
“ok，听起来是个不错的主意。
但今天毕竟还是在展会上，我们还是应该回到原点，闲聊一下生意的事。”
“没问题，为了朋友！”
jack先是喊了句口号，才稍微压低声音，对唐明远说：“我会帮你抬高30%的价格，你根据总价返我20个点。”
唐明远知道jack贪婪，但仍旧是低估了他的贪婪程度。
从成本的维度看，相较于正常成交，这样的返点比例不仅会吃掉价格抬高部分，还会吃掉商家的正常利润。
唐明远装作犹豫的样子，说：“这个比例有点太高了。我们这都是小玩意，走的就是一个薄利多销，这样一个搞不好就得亏钱。”
“男人不狠，生意不稳啊，老弟！”
见唐明远动摇，jack上前拍了拍他的肩膀，继续加码：
“你这还算比例低的呢，上午我们签的两家公司，好像是叫什么‘美琪’和‘永禾’的，因着质量不太好，返给我的点数要整整高出5%呢！”
“看来我拿到的还是友情价，真是谢谢你了！”
唐明远与jack二人相视而笑。
笑着笑着，jack发现了不对劲。
因为，唐明远的笑意，根本没有抵达眼底。
人类对于危险的感知属于本能。
在jack自己还没有意识到的时候，他听到了自己的声音：“你想要做什么？”