人生需要谋划，事业需要谋划，生活中的方方面面都需要谋划。可以说，没有谋划就很难取得成功，不会谋划的人，就不会有成功的人生。“先谋而后动”是一种有准备，有预谋，有计划的行动。谋划后的行动，不但具有明确的方向性和目的性，而且具有可行性。当然，一个人的成功之路，并不是谋划一次就能一劳永逸的，而是需要不断的选择，多方面谋划，这样才能实现更大的成功。
1.利他才能利己
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”这是孙武“将欲取之，必先予之”的战略思想。他指出适当的付出不仅让你毫发未损，还会获得丰厚的回报。
在一个刮着大风的寒冷的夜晚，一个旅馆里迎来了一位上了年纪的老人。因为在这个城市里正举办着“冰雪节”，所以各个大小酒店和旅馆都已经客满，当然老人走进的这家小旅馆也已客满。
“我们真的没有办法了。”老板无奈地摇摇头。
老人整理了一下行囊，拖着疲惫的脚步向门口走去。这时，店里的一名伙计追赶上老人，并对他说：“如果你不嫌弃，可以到我的休息间住一个晚上，这么冷的天，您也免得再出去找了，而且在这样的季节，很难找到有空位的旅馆。”
老人疑惑地看了看小伙计，伙计看出了老人的意思，就解释说：“您放心，那是我住的地方，我不收钱，我下班的时候可以睡到沙发上，就一个晚上，很快就过去了。”
老人非常感激，第二天走的时候坚持付钱，但还是被小伙子拒绝了。最后，老人问小伙子：“你自己能够经营一家酒店吗？”
“开一家酒店是我的梦想，我会努力让它实现的。”小伙子微笑着回答。
等到两年后的一天，小伙子完全忘记此事的时候，收到了一封来自纽约的信，信中有一张到纽约去的机票，而发信的人就是当年住在小伙子休息间里的那位老人。
小伙子到了纽约后，被引到一幢大楼前，老人说：“这是我专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”
没有谁不能帮助别人，也没有谁一生都不靠别人的帮助。如果我们想要得到别人的帮助，就要帮助他人获得他们想要的东西。尤其是在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是很难取得大的成功的。但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。因为没有人能够不需要任何帮助就轻而易举地获得成功。个人的力量毕竟有限，所有的伟大人物，都必须靠他人的帮助，才有发展和壮大的可能。
有一位名叫勃姆的农夫在辽阔的田地上种植玉米，他不断地研究改良玉米的新品种，希望能够减少病虫害，增加玉米的产量。最后，他所研发出来的新品种，终于获得美国农业界的最高荣誉——蓝带奖。
勃姆在颁奖典礼之后回到自己的乡里，马上将他得奖的玉米新品种分送给周围同样种植玉米的其他农人，让他们也能够分享更好的玉米种植成效。见到勃姆这种行为的朋友们，纷纷劝他不要做这样的傻事。
他们建议勃姆，可以将获奖的玉米新品种拿去申请专利，让所有想要拥有这些品种的农夫们必须支付一定的资金来购买这项专利，好让勃姆多年辛苦努力研究的结晶，为他带来一笔可观的财富。
对于朋友们的建议，勃姆耐心地向他们解释，自己为什么要分送优良品种的做法。勃姆告诉他的朋友，植物是靠着蜜蜂、蝴蝶等昆虫的传粉来衍生下一代，如果紧邻他的农田那些其他玉米仍是原来产量不高的品种，经过昆虫的频繁传粉，几代之后，他的新品种将会被同化成劣质的玉米，所以，最好的做法就是让附近几千顷的玉米农田，种植相同的新品种玉米，如此一来，整片农田生产的玉米品质便可维持在固定的水准之上。
这是一种智慧，它告诉我们：善意的付出，到最后，正面力量的回馈终究还是会回到自己的身体！我们每个人都不是孤立存在于社会之中的，我们都需要给予和接受。当付出了同情和友善，你也必将会收获同情和友善。善待别人其实就是善待自己，帮助别人也就是帮助自己。如果你处处只想到自己的利益，就会众叛亲离；若过于孤立，则成功的缘分就渐渐疏离；不该得的财富若你处心积虑想拥有它，到头来你会失去更多的回报和机会。
智慧启引
懂得付出，就永远有可以付出的资本；如果贪图索取，就永远有必须索取的企求。
2.诡道赚钱法
兵者，诡道也”。孙子一语道破，道出了军事斗争的一个基本特征是诡诈。谋略包含有“诡道”，但“诡道”不是谋略的全部。所谓“诡道”，最符合其本意的解释是：“诡道者，不守常也。”非常规、非常法、非逻辑、非传统。于是，无规则便是谋略的规则，无常法便是谋略之法。让对手摸不清自己的底牌，而自己却能把握对手的决策底牌。
孙武所讲的虚实转化、奇正相生，攻其不备、出其不意的战法都是诡道的具体运用。但孙武强调“战胜不复，而应形于无穷”。才能达到运用“诡道”的效果。也就是所谓的“能因敌变化而制胜者谓之神”。
现今，孙子的这一战略思想不仅适用于战争，在现在商道中也是非常适用的。犹太人就把孙武的诡道做到了极致。他们在经商过程中，往往是诡计迭出，灵活善变，风卷残云之后，又不留一丝痕迹。他们以心狠手辣而著称于世，瞅准机会就会下手，不给对方留任何可以回旋的余地；他们的经商套路别具一格，往往能以最小的代价，谋取最大的利益；他们永远保持高度的警觉，在给别人设置陷阱的同时，也紧盯着对手的一举一动。
石油大王洛克菲勒为了挤垮自己的竞争对手，曾经设下十分毒辣的圈套，把众多的对手们置于无法求生的绝境，然后再把他们一个一个地吞并掉。
当时美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4.75美元的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本已面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
或许是他们发财的心太切了，以至于连协议的内容都没有细细研究，最重要的是他们完全疏忽了协议上十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了他的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。为了确保这一计划的顺利实施，洛克菲勒还抽出了巨资，控制了铁路运输权。因为他认识到，如果不把铁路运输权抓到自己手里，石油商们就会通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，那么就会影响计划的顺利运行。
待一切就绪后，洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议终止，改以每桶2.50美元的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪，因为他们已经开掘了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井以低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
竞争中虽然圈套是设置给别人的，但竞争奉行“诡道逻辑”，于是带来竞争活动中的“不确定性”，把握“不确定性”，最重要的是要提高警惕，拥有自主意识，以我变引导敌变，以我的游戏规则主导战场，而不是被动地跟着敌人的游戏规则误入别人的圈套。
智慧启引
哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”
3.会花钱才会赚钱
相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。”在这里提出不能因为吝惜爵位和金钱，导致对敌情的不了解，那样就不可能取得胜利。所以说，有时候适当地舍弃一些东西是为了取得更大的胜利。
孙武的适当舍弃是为了取得更大的胜利，那么对于今天的我们而言，舍弃小的利益是为了换取更大的利益。对于想发财致富的人而言，套用孙武的这一思想就是会花钱才会赚钱，这是一种合理的理财观，也是一门高深的艺术。美国财政预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人说：“让多数人感到烦恼并不是因为他们没有足够的钱，而是他们不知如何支配手中已有的钱。”人生活在现在的社会里，都应该学会花钱，来提高生活的质量和情趣。
会花钱才会赚钱，这是一种很大气的财富观。持这种观点的人把握了金钱的精髓。金钱，唯有在消费和赚取间才有真正的意义。很难想象，一个守财奴或一个小气鬼能运用花钱智慧，使自己获得更大的财富。但有一点，花钱不是毫无目的的挥霍，更不是不计得失的投入。而是根据一定的理财技巧合理用钱，把钱用在刀刃上。臧健就是这么一个会花钱，知道怎么花钱会让钱更有价值的人。
臧健的花钱方式让他的亲朋好友难以想象，因为熟悉他的人都知道他小时候节俭。臧健的观点就是“会花钱就等于赚钱”。下面就是他的花钱经历：
一次，他花钱买进股票一万股，每股10多港元，后来涨到80多港元，他看准时机卖了出去，获得大收益。
有了钱后，臧健没有将钱存入银行，而是继续“花钱”，他的花钱就是投资、炒股，把自己的“生意”做大，赚炒房的资本。就这样，臧健在亲朋好友毫无知觉的情况下经营着赚钱的买卖。只是花钱的时候人们看在眼里，却不知道这种“花”实质是在“赚”，是有效投资，而不是盲目花钱。
1994年底，臧健又买了一套相当豪华的房子，花了500万港元；到1997年它却升到了2000万港元，臧健足足赚了1500万港元，这是他至今想起来都感到自豪的成功经历。
其实，会花钱，是一种投资，更是一种艺术。就像有的人“好客”，从某种角度来说，这不是商场意识外的好客，而是一种巧妙的人情投资，这种投资是值得的，也是必要的，他们将来对你的帮助和支持就是你此时花钱的回报。
俗话说：“有钱不置半年闲。”就是叫人们合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。但是多数人认为钱存在大银行能赚取利息，能享受复利，这样就算是对金钱有了妥善的安排，可说是很好的理财。但实际上，利息在通货膨胀的侵蚀下，实质报酬率接近于零，等于没有利润。而我们想通过将钱存在银行里实现致富的梦想，难如登天。
曾经有一本畅销书《富爸爸穷爸爸》中说：“之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……”它告诉我们如何让钱为我工作才是最好的致富途径。
总而言之，我们要想致富就要学会花钱，一刻不闲地让钱滚动起来，使其发挥更大的作用。因为攒钱的目的就是为了留住钱，但如果会花钱，不仅可以留住钱，还可以赚取更多的钱。
智慧启引
有的人的财富装在脑袋里，有的人的财富装在口袋里，能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才能算是真正的富翁。
4.厚利适销，险中求胜
能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”在这里孙子强调抓住敌人的弱点，然后针对其所求，以小利而诱之，就能调动敌人。
孙武的这一思想在商战中的应用可说是非常广泛的。其中经营中的“投其所好”就是“利而诱之”的一种。就像当今人们买东西，买产品以外的东西的人越来越多。厂家卖的是概念；迪斯科舞厅卖的是参与；麦当劳、肯德基卖的是气氛；饮料、酒卖的是文化；冰箱卖的是无氟、保鲜、省电、无噪声。所以，在产品定位上，许多聪明的商家，采用逆向思维，让“高”定价也可以畅销。
事实上，在很多顾客心目中，企业不定高价，就意味着企业不敢或不愿对产品质量和售后服务作出承诺。如此一来，消费者当然愿意选择有“承诺”的高价商品。在美国纽约就曾经上演了关于高价和低价而造成的戏剧性的一幕。
美国纽约的第42大街上，有个生产经营服装的犹太商人鲁尔开设的经销店，门面不大，生意也不怎么兴隆。为了改变这不景气的局面，鲁尔专门聘请高级设计师，精心设计世界最新流行款式的牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄托了很大的希望，企盼一举改变自己面临亏损的状况。为此，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，每件成本为60美元。为了打开市场，他采取了低定价策略，把每件定为90美元，这在同类产品定价中算是比较低的了。鲁尔心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，一定会开门大吉，稳中取利。
出乎意料的是大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的鲁尔横下心来，每件下降10美元销售，又辛辛苦苦地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。没有办法，鲁尔又降低10美元价格，这可接近成本价了，但销售状况仍没好转，最后每件60美元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可除了吸引不少看客外，连顾客的影子都没有了。
绝望的鲁尔自认倒霉，索性也不再降价和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件50美元”的广告牌，至于能否倾销出去，只好听天由命了。谁知广告牌一挂出，竟然陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。店里一下子挤满了人，站在一旁的鲁尔愣了，傻乎乎地立在一旁。原来，粗心大意的店员，把每件50美元写成了500美元，价格一下子高出10倍。不一会儿的工夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，生意空前兴隆。不到一个月，他的1000件牛仔服已经全部销售一空。鲁尔转瞬之间发了横财。
有钱人往往喜欢买高价位的产品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位。这是富人的心理特点。鲁尔赚取了高出原来预期10倍的利润，就是人们的这种心理起了作用，再加上鲁尔的牛仔裤是世界最新款式，这不仅符合了购买者的虚荣心，同时也满足了购买者的爱美之心。
近年来随着我国市场经济的日趋成熟，品牌已渗透到我们生活中的各个领域，就像一块普通的手表只要几十元、几百元，而一块劳力士或雷达则可高达几千元甚至几万元。这几十倍、几百倍的价格差异，仅仅是产品间的差距吗？当然不是。
产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异，但这种物理差异不可能有几十倍几百倍之多，劳力士、雷达的价值主要在于品牌而不是产品。品牌不仅仅意味着产品的质量、性能或款式的优秀，事实上心理消费才是真正的重心。同时，品牌是身份的象征，在十几年前有一块表就是一种荣耀，那是产品力时代，而现在是品牌力时代，产品优秀是远远不够的。大街上几十元、几百元的手表很少有人问津，而价值千金的名表却成了许多人强烈的渴望与追求。因为劳力士、雷达是体现自我价值、优越感的绝佳标志。
消费者更愿意购买有品牌的产品和服务，并愿意付出更多的代价。品牌让产品升华，品牌做得越久积累越多，产品则不然。
同样的产品，贴不贴品牌标签，对消费者而言意义完全不一样。产品竞争与品牌竞争完全是两个不同层面的竞争，在很多“半被动消费”中，物的享受反而是其次的，品牌带给他的意义远远大过产品本身。
所以要想提高产品溢价，就得从以下几方面入手。
（1）提高产品品质。加强质量管理是塑造品牌高端形象的基础。只有保证卓越的品质，才能使消费者对产品保持长期的信心。长期的信誉是产品高价位的基础。
（2）产品与服务的创新，是产品高价位推行的动力。在产品同质化时代，要与其他同类产品竞争，就必须赋予自己更多的特性，进行差别化竞争。消费者多支付高价位品牌，必须以一定的差别化功能作为补偿。同时，消费者的需求也越来越个性化，张扬个性、表现自我的消费观念也促使产品（或服务）必须不断创新，赋予自己更多的内涵。
（3）缩短技术商品化周期，提高企业市场敏感度，使企业成为某类产品市场的先入者。这也是提高产品高端形象的一条重要途径。
（4）对产品进行品牌经营，提高产品高价能力。品牌经营需要对产品进行合理的品牌定位，做好广告宣传，提高品牌的知名度，丰富消费者对品牌的联想。人的心态有一种独特的内在逻辑，即价格和品牌之间有相互推断、相互关联的认识。通过打造品牌知名度和品牌的品质认可度，以及发展丰富的品牌联想，会大大提高客户忠诚度，从而使消费者愿意为购买一个特定的品牌而支付高额费用，从而使产品品牌的高价能力大大提高。
（5）对于情感表达和自我表现型产品，还可通过渠道提高产品的高价能力。渠道本身常常成为一个品牌，给消费者以某种印象，大型高档商场意味着良好的产品质量、国内外名牌、高档的产品定位等。
智慧启引
超越自己永远是强者的姿态，思路恰恰是它的主心骨！没有思路何谈卓越。
5.以小博大者强
不积跬步，无以至千里；不积小流，何以成江海。”“聚沙成塔，集腋成裘。”做生意最大的秘诀就是勿以利小而不为，积少成多才是必须时刻坚持的商业原则。
世界上最大的百货零售商沃尔玛，世界最大的快餐店麦当劳，虽然它们每天的销售额数以亿计，但是这些巨大的销售额都是从小小的针头线脑和汉堡鸡腿中产生的，小生意堆积出了大财富。千万不要小看一瓶可乐，也不要认为那两元多钱的消费算不了什么，要知道许多资产过万的可乐公司就是通过一瓶瓶的可乐积累出来的。也不要小看身边的一毛钱，很多时候，一毛钱可以成就一番大业。
在深圳特区，一个青年给人家当保安，之后又在人流如潮的街头摆一个小摊位专卖胶卷。当时，市场上的“柯达”胶卷每卷售价22元，由于他的进货价是15元，所以他每卷以15.1元的价格出售。谁也想不到，他这只有一角钱利润的胶卷销量惊人，就这样，生意越做越火，最后发展成为一家专业摄影器材店。现在，他在深圳的摄影器材店，搞摄影的人都知道。
在聪明人扎堆的深圳，这位来自农村的青年却做出了一番事业，其关键的一点就是他用“只赚一毛钱”的真诚打动了消费者，同时也为自己打开了财富的大门。但是大部分人都惦记着那遥不可及的“大钱”，却不把唾手可得的“小钱”看在眼里，总认为赚钱就是“高投入、高产出”，小打小闹干不成大事，结果总是口袋空空，整日嗟叹。事实上，学会赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增长很多经验、见识和阅历，培养自己的金钱意识和赚钱能力，同时积累有用的人脉关系。况且，在你创业之初，没有过多的资本，客观条件也在限制你必须把“小钱”看在眼里，花小钱去挣小钱，再一步步地去赚大钱。试想，一个连小钱都赚不了的人，如何去赚大钱呢？
艾富雷德·佛勒出生在美国波士顿郊外的农村，父母都是农民。他们是一个多子女的大家庭，兄弟姐妹多达12人，他是第11位。
艾富雷德·佛勒的事业始于推销扫帚与刷子，他背着一捆捆扫帚、一扎扎的刷子，穿街过巷，挨家挨户地推销这些批发来的小商品：万事开头难——他好不容易敲开了一家人的门，可是还没有等他开口说话，他就被开门人用厌恶的口气打发走了。但是他没有气馁，而是紧接着去敲第二家的门，恰巧这家的主妇正在吃力地搬动一只大花盆，他急忙放下自己肩上的东西，跑上前去帮她一把。
这位家庭主妇是一位很慈祥很亲切的中年妇女，得知佛勒的来意后，说道：“孩子，难为你了，你给我们家庭主妇带来了方便。”
就这样，佛勒做成了人生中的第一笔生意：8美分卖掉了一把小刷子。他的事业就从这8美分开始了!不到一年工夫，他在银行里的存款已近400美元——400美元在当时可是一大笔财产。
有了一定的资金，佛勒决定自己生产扫帚、刷子，自己推销。主意一定，他就马上动手，从那个时候起，晚上，他就借着昏暗的煤油灯光，在地窖里生产各种各样的刷子；白天，他就背上刷子挨家挨户地去销售，由于都是老主顾，销售起来很轻松。产销一条龙使他可以根据顾客的需要生产产品，他很注意询问顾客的意见，并根据这些意见和要求改进原来的产品或生产新的品种。
经过一段时间，他大胆地把他的“分厂”办到了另外一个城市哈特福，他租了一个旧车库做工厂，雇了一个工人开机器，自己则把全部时间放在销售产品上。一年后，他的营业额已上升到每周2000美元。他不断扩大他的事业：大规模生产各式各样的刷子。后来，几乎每个城市都开办了他的业务，由于新的客户在不断地增加，于是他又聘请了很多工人和销售员。就这样佛勒的事业像滚雪球一样越做越大。
无数的事实表明，对小产品、小利润确实不能“小”看。小产品要一以贯之，不断做强做大，也能获得令人羡慕的成功，小利润只要积少成多、聚沙成塔，也能获得令人意想不到的财富。
智慧启引
一切伟大的行动和一切伟大的思想都拥有一个微不足道的开始。
6.用别人的钱，做自己的事
取用于国，因粮于敌，故军食可足也”、“故智将务食于敌”、“掠于饶野，三军足食”。都反映了孙武取之于敌、用之于战、以战养战的战略思想，这也是重要的军事经济思想。如果将帅运用此战略就可达到“胜敌而益强”。
其实这种“因粮于敌”的办法在商业活动中也得到了广泛的应用，其中“用别人的钱来做自己的事”就是“因粮于敌”的方略。
很多时候，借钱是一个人有时候无可奈何，但如果你在这种无可奈何的状况下也能应付自如，能借到你需要的钱，那绝对称得上是一种能力。借钱是创业者必须面对的第一道关卡，如果你学会用别人的钱干自己的事，那你就会在创业和赚钱的道路上更加畅通无阻。著名的希尔顿之所以用短短的17年时间成为身价为5.7亿美元的富翁，靠的就是借用资源经营。
希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚这块地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅店进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅店，他问按他的设想来建造那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建造这个旅店。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅店还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”
老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为100年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上所建造的旅店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的旅店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿凭借土地使用权，从银行顺利地获得了30万美元贷款，加上他支付给老德米克3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起投资这个旅店，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实讲述了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建这个旅店，不但旅店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿的名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
希尔顿的成功让我们看到了一个巧妙地“用别人的钱，做自己的事”的例子。有时候，一个人如果想创业的话，其实还是有很多方式筹措到创业资金的，就看你能不能做到“因粮于敌”，当然了，现今这里的“敌”并不一定是敌人，而是所有对我们的事业有帮助的人。
其实，在人的一生当中，资金短缺或出现财政赤字的情况都是有的，这时候，我们就要学会用钱找钱，虽然做不到让天下的人、财、物皆为我所用，但若能做到让周围人的财、物为我所用，那就可以称之为智者。也就是说，我们要学会利用有限的资源，去创造更多的财富。
智慧启引
用别人的钱做自己的事不仅是一种能力，更是一种才华，若发挥好了，就能财运亨通。
7.吃点小亏又何妨
孙武在军争篇中提出的“以迂为直”，可说是兵法中较高的境界，他指出最漫长的战略道路，在有些时候反而是达到目的的最短途径。
在现代社会也是同样的，以迂为直同样是一种有效的成事策略。比如有些时候吃小亏是为了换取更大的成功。
很多时候，吃亏是为了积累经验、增长见识和少走弯路。商场无情，它就像一个没有硝烟的战场，致富路上想成功就要头脑精明，以大局为重敢于吃亏。特别是在初期，吃亏算不了什么，先甜不是甜，后甜才是真正的甜！可以说，吃亏不是目的，而是达成赚钱目标的一种手段。
秦工是个经营砂石的老板，没有文化，没有背景，但奇怪的是生意经营得很好，而且历经多年，生意长盛不衰。他的秘诀就是敢于吃亏，与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。表面上，秦工这样很吃亏，但是他却天天赚钱。对待吃亏，秦工是这样理解的：“吃亏是为了赚得更多，吃亏让我更有机会。”
秦工说：“凡是与我合作过一次的人，都愿意与我接着合作下去，而且他们会介绍一些朋友给我，再扩大到朋友的朋友，这些人因为跟我合作有利可图最后都成了我的客户。跟我合作过的人都说我好，因为我在分利时只拿小头。但长此以往，由于我的客户多，那么赚钱的机会也多，小利最终汇聚成大利，因此我是最后的赢家。”
多么精明的商业头脑，舍弃眼前的小利却得到了更长远的大利。正如有位哲人所说：“吃亏并非是损失，吃亏是一种谦让、吃亏是一种牺牲、吃亏是一种成全、吃亏更是一种人生的至高境界。”无数的事实也证明，吃亏是成大事者的处世智慧。
西汉时期，有一次在快要过年的时候皇帝一高兴，便下令赏赐给每位大臣一头羊。羊有大有小，有肥有瘦，一名负责分羊的大臣看着这群羊不由得犯了难，不知道如何去分才能让每一位都满意。
正在他束手无策的时候，其中的一名大臣从人群中走了出来，说：“这批羊很好分。”说完，他就牵起一只瘦小的羊，高高兴兴地回家去了。其他大臣见了，也都纷纷效仿，不假挑剔地牵了一头羊就走，摆在大臣们面前的一道难题就这样迎刃而解了。
这名大臣因其宽容大度而得到了众大臣的尊敬，也因吃得了小亏而得到了皇帝的器重。对于这名大臣来说，牵回一头瘦小的羊却赢来了良好的人际关系，不正说明吃亏也是一种福吗？人生在世，如果总是想着不能让别人占便宜，那么最后吃的可不仅仅是小亏。
某日，在一家自助餐厅里，来了一个不愿吃亏的钱某。餐厅的餐费是30元，钱某在吃饭的时候也要进行计算是否吃亏了。在餐厅花了30元，就要吃回30元的本钱来，吃多了就等于赚了，吃少了就认为是赔了。于是边吃边算，喝了多少瓶啤酒？吃了多少盘海鲜？为了不吃亏，一直吃到了50多元才罢休，心里还美滋滋地想：今天赚了20元，让商家赔了20元。却不曾想过，肚子能否承受得了这50多元的美食。这下可好，回到家中是又吐又泻，最后还住进了医院。花了不少医药费不说，还让自己受了不少罪。
还有一些人非常要强，为了不让自己吃亏，总是处于戒备状态之中，有时候做梦都算计着，就怕一不小心让自己吃着亏。可现实生活中，在许多事情上总会有人吃亏，也总会有人占便宜。有些人暂时是占了便宜，但是长久不了，最终还是会吃亏，可以说，这是人生常态。既然如此，我们为什么不让自己活得自在一些、快乐一些，而让自己活在永远也没法算清的便宜与吃亏之中呢？所以，学学“吃亏是福”的智慧吧，让自己学着付出一些东西，我们就会得到意想不到的收获。
智慧启引
任何贪婪的行为都要付出代价，爱占便宜者迟早要吃大亏。
8.以迂为直，巧赚大钱
军争之难者，以迂为直，以患为利，故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”孙武强调换一种角度，采取“以迂为直”的策略达到直接的目的。同时也启示人们，分析问题不仅要运用顺向思维的方法，按一定的逻辑推理，还要善于运用逆向思维的方法，敢于反常破禁，采取非常手段，这样就会达到意想不到的效果。
商机无处不在，从纷繁的市场中抓住机会也就找到了成功的钥匙。当今之下，在商品经济的大潮中，会不断出现这样那样的机会，这就看人们用什么样的交际手段去获取。在市场经济中由于某一机会的出现，导致了对该产品的需求量大增。因此，很多经营者都把这看成是发展的良机，谁能抓住这一良机，谁就会有意料不到的收获和发展，甚至能够改变自己的命运。
古井贡酒销售的十三字法则是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。其中，在“卖得贵”上做文章是厂长王效金最有效的销售方式。
“卖得贵”是对销售环节的根本要求，它是提高经济效益的关键。但古井贡酒“卖得贵”，靠的不是涨价，而是靠增加附加值，靠提高质量、改进包装装潢，靠加强销售策划，不断地调整产品结构。
古井贡酒过去都是采用单瓶包装，每个盒子成本1.80元，4瓶酒盒子就是7.20元。现在他们开发了一种1x4的组合包装，也就是用一个盒子装4瓶酒。盒子成本4.40元，这4瓶酒就节约成本2.80元。这样既方便了用户，又使他们心甘情愿地掏钱来买。要是明着提价，多要一分钱也困难。
古井贡酒厂还采取措施改进瓶装酒的容量。过去古井贡酒的容量是1斤，现在改为500毫升，因为酒的密度比水小，实际上只有9两7钱。9两7钱也卖1斤的价，谁买酒还问是1斤还是9两7钱这样一瓶酒就可以少装三钱酒，对于销售量巨大的整个酒厂来说，又节省了一大笔资金。
古井贡酒厂还有一招，就是增加酒的功能。作为酒，增加其功能是非常困难的。1994年他们有了一个小举措，即给每个1x4的酒盒里面装上一副扑克牌，增加了酒的娱乐功能，实践证明效果很好。扑克牌上印着古井贡酒厂的商标广告，朋友喝酒时用扑克牌充当酒令，看看酒厂的商标广告，既方便了顾客，无形中也为酒厂做了广告。由于给酒增加了不少的新功能，消费者购买的热情更加高涨，古井贡的销量大增。
在今天的商品销售中，价格是一个极其敏感的话题。若还沿用以前的套路，用“降价”、“亏本甩卖”、“跳楼价”等方式，恐怕难以吸引顾客。这就要求我们在创造商机时不能落入俗套，要做到出奇制胜。
上海第三十棉纺织厂引进了一台联邦德国圈圈绒线机，以生产各种花色艳丽的圈圈绒线。按照惯例，只需要在电视屏幕或报刊登载产品广告，宣传引进了先进的设备，生产的圈圈绒线都有那些优点就可以了，但上棉三十厂却采用了“以迂为直”的战术，取得了惊人的效果。
该厂副厂长献计主办一次千人编织竞赛，吸引社会各界的业余编织能手参赛，并要求编织专家组成评委会，从获奖作品中选择一批富有魅力的款式供编织行业投入批量生产。于是，一条非推销商品的公关广告在报上刊登了：不分性别和年龄、行业和职务，有兴趣者均可参加编织竞赛；参赛者必须使用“三石牌”圈圈绒线；按编织的服装类别分成儿童、姑娘、少妇、中老年四个赛组，每组各评出一、二、三等奖。
公关广告一登出，上棉三十厂门市部前排起了长队，前来报名参赛并购买绒线的人络绎不绝。人人都为显示自己的艺术才华，丰富自己的业余生活而来。他们口中热烈交换的话题、心底默默筹划的秘密，都打上了“三石”的印记。报名者多达3000余人，来自各行各业，多是风华正茂的青年和步入而立之年的“准中年”，也有“知天命”的老将。别以为这儿是“女儿国”，其实还有不少七尺男儿，获得少妇组一等奖的是一位31岁的机修男工!
竞赛结果十分喜人，一大批新颖精美的款式使得编织行家和爱好者们目不暇接，大饱眼福。连上海市的前辈专家冯秋萍女士也不禁赞叹：“没想到圈圈绒线能编织出这么丰富多彩的艺术品！”
好几家经营编织的工厂纷纷挑选相中的款式，立即投入批量生产。
成千上万的编织爱好者忙于进出绒线商店，在柜台上寻觅“三石牌”圈圈线，决意跻身于争奇斗艳的行列。
新闻记者登门采访，刊发了《千人巧结圈圈线》等特写和消息，把视角定在美化生活、增添光彩，为丰富大众业余生活办了好事上，使上棉三十厂及其“三石牌”绒线的名声传播得更远更广了。
这样，不仅圈圈线的销售渠道畅通了，企业的形象也确立了。上棉三十厂意在“三石”，实际上却获得了一石三鸟的成效。
“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略，其关键在于预设目标的可行性，然后寻找与其相关的各种条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目的。世界每一刻都处于变化之中，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、新科技不断引进等。这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心态重新适应。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果我们紧守着过去的行为与思考模式，那么只有被踢出局的可能。
智慧启引
分析问题不仅要运用顺向思维方法，按一定逻辑推理，还要善于运用逆向思维方法，敢于反常破禁，采取非常手段。
9.打战争牌算经济账
孙子兵法》作战篇指出了战争的性质就是钱，并指出：没钱的战争是打不起来的，久战不克的战争后果很严重，而后孙武提出解决钱的方法，一是因粮于敌，二是胜敌于强，三是兵贵胜，不贵久，最后孙子又提出“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。
战争的性质就是经济，打仗打的就是钱。其实，不仅打仗打的就是钱，生活中的所有事情都离不开钱，可以说，没钱是寸步难行。虽然世界上有才华的人很多，但是有才华却能致富的人却很少，其中很大一部分原因就是他们不会算经济账。
尼古拉斯一生四次巨富，但最后却要靠“接受募捐”，原因就在于他对经济毫无计划，并讨厌理财，他认为理财计划会使“每一种高贵的思想”都失去光辉。于是，他就被迫过着东躲西藏的生活，有时候他一年就能够赚得一百万美元，但这些钱到他手里转眼就没有了。他的负债据说高达四百万美元，都是因追求奢华所致。
美国政治家韦伯斯特因为“钱袋空空”而苦恼，也是由于他的“不善理财”和“生活奢华”所致，他负债累累、不能自拔。作为一位美国参议员，他要接受波士顿实业家的救济才能维持生活，以至于他的演说也充满了“受贿”的味道。
哥尔德·斯密斯是一位“逍遥自在”的债务人，他在负债的汪洋里漂泊，刚清偿一笔债务，又会卷入另一笔，而且越陷越深。他做家庭教师赚了一笔钱，这是他全部的钱，他马上用这些钱买了一匹马。他的亲人为他提供了五十英镑让他去“内殿法院”学法律，但还没有走到柏林，他就花掉和赌掉了所有的钱，以至于他的欧洲之行没有一分钱，靠沿路乞讨回到英国，仍是一贫如洗。甚至在他开始自立赚钱后，依旧债务累累，他“一手进，一手出”，被三番五次催讨牛奶费，又因缴纳不起房租而被捕，也曾受到法律的威胁，但他从未领悟到什么。
“当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。”这就是告诉人们必须学会理财。理财之道有三，即聚财之道、生财之道和用财之道。聚财之道用于筹集资金，用财之道是资金的分割与控制，生财之道是资金的周转和利润的实现。此三道彼此密切联系，缺一不可。只有将此三道都掌握并加以融会贯通，才能财源茂盛，日进斗金。
中国留学生到美国后发出感慨和疑问：“中国人这么节约，为什么没节约下来多少财富？美国人浪费了这么多年，怎么他们还有东西继续浪费？”美国学者的回答是，美国人在生活上浪费，但是在生产上节约。而中国人是在生活上节约，在生产上浪费。也就是说，中国人注重“节流”，而美国人注重“开源”。“节流”虽有用，但毕竟有限，而“开源”方面呢，做一个正确的投资决策，收入可能有成千上万。亚特兰大的百万富翁克拉克·霍华德就是一个懂得如何“节流”和“开源”的人。
霍华德说：“不管贫穷，还是富有，一定要记住，不能今天把钱花得一个不剩，而不考虑明天该怎么办；另外，一生中都要有节俭的习惯。”
霍华德说他是在19岁的时候懂得这个道理的，当时，他爸爸在一家公司工作了三十年之后，失业了。而他和妈妈从来不知道节俭，无论是穿衣、吃饭还是住房，他们从来都很讲究。
大学毕业后，霍华德的祖父给了他将近两万美元，他没有用这笔钱去买汽车或者度假，而是把这笔钱用来购买股票和房地产。当年，他成功地投资创办了一家大型的连锁旅行社，后来，他把这家旅行社卖了，赚了一大笔钱，那是他赚的第一笔钱。
31岁后，在他获得了大约三百万美元的净收入后，他退出了商业战场，接着，他在一家广播电台主持节目，给听众“出主意”，指导人们“如何理财”，他的这次尝试获得了巨大的成功，后来，他自己成立了一家广播电台，通过广播向听众发布信息，靠此，每年有二百万美元的收入。
尽管他拥有多处出租产业，多辆汽车，在佛罗里达度假海滩有一座公寓大厦，在一个高档住宅区有一栋住宅，但他仍然是一个远近有名的“吝啬鬼”。对于别人给他的这个绰号，他不仅一点都不介意，反而引以为荣。“‘吝啬’是好事，”他说，“我并不认为‘吝啬’有什么不好，相反，我认为这是大家对我的夸奖。”
霍华德几乎不逛商店，需要购买商品的时候，他从来不到零售商店去，而是经常到批发物品俱乐部去采购，因为那里的东西要比商场里的便宜一些。在购物的时候他讨价还价、斤斤计较，在外人眼里，这样做对像他这么有钱的富人来说完全没有必要，但霍华德说：“为什么要花不该花的钱呢”
尽管霍华德总是恨不得“一分钱掰成两半花”，但是，在捐款的时候他可是非常慷慨大方的。他经常拿出几万甚至几十万美元捐给慈善机构。他说：“我有捐给慈善机构的钱，我有足够的钱保证我下半辈子的生活费用，我有自由，我有一个正常的人拥有的一切。”
尽管在买东西的时候讨价还价并不能让你变富，但是，那是一个开始。至于如何才能致富，霍华德道出了他的致富经：在领了薪水之后，至少要把薪水的十分之一存起来；不要过分铺张浪费，能买二手车，就不要租或者买一辆新车；不要到大商场去购物，不要购买名牌服装；把节省下来的钱投入到有回报的地方，例如购买股票、有价证券或者房地产。
生活是一门学问，理财是一种智慧。敢于开发财源赚钱是新思维，赚钱不是坏事，不赚钱怎么能发展致富？善于赚钱是巧思维，君子爱财，取之有道，有开源的做法，才有赚钱的可能。赚了钱不用好钱，如果会赚不会花，该花的时候不花，不该花的时候乱花，赚钱也就失去了意义。
智慧启引
赚钱只是徒弟，守钱才是师父。
10.“情”、“义”两字价值连城
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”在这里孙武提出要爱兵，这样士兵才会与之赴深溪，与之俱死。是的，人世间的情感是一种珍贵而奇妙的东西。人与人之间，建立在共同志向和事业基础上的情感是最纯洁、最健康的。因而也最能催人奋进。
情感不仅调节人的认知，调节人的行为，当人有了共同的心理体验和表达方式时，情感追求更是人共同的需要，人际之间的依恋性就会越来越强，团队的理解力、凝聚力、向心力即成为不可抗拒的精神力量，维护团队的责任感甚至是使命感也就成了每个成员的自觉行动。
人是有情之灵物，人人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行“认钱不认人”的说法，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而做生意又有什么不可？已故船王包玉刚总结自己的成功经验时，就认为运用良好的人际关系是最重要的。因为人的情感是人对现实环境是否适应自己需要的一种心理反应。情感时常引导人接受理智尚属模糊的事物，成为理智的先导。在理智与情感相一致时，就会成为理智行为的推动力。
包玉刚跟汇丰银行以及日本商人的关系很不错，他们对他的事业成功起了很大支持作用，汇丰银行给他以支持，实际上是他利用私人关系争取来的。包玉刚首次向汇丰银行借贷时，公司名气不大，自己也没有多少身价，汇丰银行不准备贷款给他，但是他与汇丰银行一个小部门的负责人私交甚好，因这层关系，汇丰银行贷了一笔数额很小的款项给他。但包玉刚并不气馁，努力工作，用这笔钱赚取了利润；同时，对他朋友的尽力帮助表示衷心感谢，虽然没有拿到大额贷款，二人的友谊却不断加深。后来这位负责人升职为银行的高级决策人员，包玉刚因这层关系并且由于企业管理得好，获得了越来越多的贷款。另外，包玉刚着力发展与日本船商及造船厂的合作，并以严谨、宽厚、节俭的工作作风赢得了日本商人的赞赏，与他们建立了很好的关系。有一次，包玉刚需要提前造好一艘船，当时那家造船厂的活儿已经安排得很满了，但就因为包玉刚和他们有良好的合作关系，厂里毫不犹豫地为他加班加点。事成后，包玉刚大赚了一笔。
感情作为成大事的一种手段，需在生意之外多一层相知和沟通，能够在人情世故上多一分关心，多一分相助。也就是现代人常说的“感情投资”。
“感情投资”应该是经常性的，也不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该留心善待每一个交往伙伴，并且要从小处细处着眼，时时落在实处。因为在商场上，各自都为各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果就会从合作转为对立，人情自然也就变成了敌意。
如今，有的人认为，现代社会的人都已变得无情无义，当他们付出感情之后常常会收到不公平的对待和伤害，所以他们也变成了一个没有感情的人，似乎这就是避免伤痛的唯一办法。但是，他们心中从此也有了这样一种感受，生活变得枯燥无味。所以，不是没有了感情，自己的世界就会变得美好起来；也不是没有感情的存在，自己的事业就会变得更成功。关键在于如何把握自己的情感，如何与身边的人和平相处！
智慧启引
人的交际能力是人生最重要的财富，事业最宝贵的资本。