第五章虚实结合——诡辩术
虚非弱也，实非强也，虚实是根据当时的环境或者事情的变化情况而言的，在不同的环境中，虚可变为实，实可化为虚。“实则虚之，虚则实之，虚则虚之，实则实之，虚虚实实，莫辨真伪”——这可能是对诡辩术中虚实观的一个最恰当注脚了。利用虚实结合的计谋不仅是古人们取得成功的必备技巧，而且也是当今政治家、军事家、商家必备的成功技巧。
1.瞒天过海——隐迹潜踪，
悄然达到目的
瞒天过海”被列为《三十六计》之首，有着特殊的地位和作用，这一计中，最关键的字就是“瞒”字。
“瞒”在《三十六计》中不仅起到贯穿全篇的作用，而且也是一种大智慧，正所谓瞒得过则大功告成，瞒不过则弄巧成拙，说的就是这个道理。但“瞒”不是最终目的，它只不过是过海的必要手段。所以，此计中，大家还要抓住“天”这个对象来实施计谋，当然在实施计谋的过程中，我们还要把自己真实的踪迹隐藏起来，使得对方无法判断我们的行动方向和目的，使“天”变成聋子或者哑巴，从而使自己的计谋得以成功。
春秋时期，晋公子重耳（即晋文公）逃难到齐国，受到齐桓公的格外礼遇，齐桓公把女儿齐姜嫁给他做妻子，还给了他八十匹马，让重耳享受大夫待遇。于是重耳在齐国六年，享尽荣华富贵，悠然自得，基本忘记了复国为君的理想。
后来齐桓公去世了，众公子争权夺位，使得齐国陷入一场内乱中。跟随重耳身边的大臣狐偃、赵衰等，眼看齐国自身不保，没有能力帮助重耳复国，不由得心急如焚。
一天午后，狐偃、赵衰叫了几个人，在一棵老桑树下，商量让重耳离开齐国的办法，不料却被一个采桑叶的侍女听到了，她回去就告诉了齐姜，然而齐姜不仅没有反对重耳离开齐国，而且非常支持他离开这里，希望他将来回国能有所作为，并暗暗下了决心，准备送他回国。
于是，齐姜非常认真地对丈夫说：“你贵为一国公子，事情到了这种地步，不快回国挽救危难，却沉醉于安乐，不害羞么？”然而无论妻子怎样好言相劝，甚至反唇相讥，重耳始终无动于衷。齐姜忍无可忍，只好把事情的真相讲了出来：“你的随从人员在桑园密谋，有个女子听到了，告诉了我。我恐怕泄露秘密，已将听到消息的女子处死，天若不亡晋国，则舍你其谁？你怎么忍心辜负天意，将来一定会后悔莫及！”但这一番苦口婆心的劝说并没有起作用，重耳依旧没有离开齐国的意思。
别无他法之下，齐姜想到了一个计谋。一天晚上，齐姜准备晚宴，并乘机把重耳灌得大醉，接着叫来几个人把重耳抬到车上，离开了齐国。
离开了齐国大约有一百多里路时，重耳清醒过来。发现自己躺在车上，重耳问明原委后十分生气，手持长矛，怒气冲冲、恶狠狠地说道：“如果事情成了，那就饶你们不死；如果不成，我就要杀了你们，还要剥皮抽筋，饮你们的血，吃你们的肉，以泄我心头之恨！”此时，纵然他非常气愤，却也无奈，只得步入周游列国的境地。
在这个故事中，齐姜在好言相劝没有起到作用的情况下，想到了这个“瞒天过海”的计谋，表面上看来是给自己的丈夫做一顿好吃的佳肴，但实际上是借这顿美餐来隐藏自己真实的意图，以酒宴对其进行蒙蔽，使其迷惑，进而让重耳产生一种迷茫，之后，齐姜在重耳的迷茫中展开行动，但却丝毫不会被其发现。就这样，待其大醉之后，毫无声息地将重耳送出齐国，迫使他迈上了复国、复仇的为君之路。
“瞒天过海”的计谋已经远远超出了军事范畴，在政治、企业管理，乃至生活方面均有所运用。如：医生会对身患绝症的患者说一些善意的谎言；老男人会利用花言巧语骗取年轻女孩子的芳心。可见，它是一把“双刃剑”，既可用来保护自己和他人的合法权益，也可用来谋求不当的利益，所以，在使用时必须要有分寸，讲原则。
有这样一个生活故事。
王老师家的空调最近无论怎么按遥控器，就是无法启动，一周后，王老师打电话告诉了空调修理部门，很快，维修员小张上门检修。结果一经小张检查，发现王老师家的空调并没有出毛病，之所以无法启动是因为遥控器没电的缘故。但是，小张发现这一情况后，并没有直接把原因说出来，因为王老师的空调保修期已过，如果下次能再来修理，这样赚的钱就多了。
于是小张拿着工具一边装模作样地进行检查，一边自言自语地说：“这空调的毛病好像挺严重的！”虽然此时王老师一直在小张身边看着他检查，但是他还是达不到火眼金睛的程度，小张在检查的时候悄无声息地给空调做了手脚——偷偷地把空调的一个阀门关上了。然后小张给遥控器换上了新电池，空调正常启动。
但一段时间后，无论温度调到多低，空调吹出的始终是热风。这时小张又上门来对王老师说，空调没氟了，需要加氟。王老师同意了，接着小张开始给空调加氟，实际上，他是偷偷地将空调里的氟抽走了一部分。可是无论王老师如何仔细地看着小张的行动，却依旧看不出什么。就这样，小张在王老师的眼皮子底下轻松地盗取了空调中的一部分氟，还赚了几百元。
由于氟被盗走了一部分，导致空调的制冷能力大打折扣，几天后王老师不得不再次报修，这时小张又来了赚钱的机会……
一个十分简单的小故障却让小张采用瞒天过海之计，一而再、再而三地从王老师手中赚了笔不小的收入。更令人惊叹的是，这一切的举动竟然是在王老师的眼皮子底下实施的，其“瞒天过海”之术着实令人叹为观止。
“瞒天过海”之计，是最常见的，也是用得最多的。此计的技巧和方法的基本思路是用“欺骗”的手段暗中行动，将自己的企图心潜藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉来掩饰自己真正的意图。但此计不可滥用，必须是在不侵害他人利益的情况下，对那些确定需要瞒的人才用。
智慧启引
害人之心不可有，防人之心不可无，对与我们有利益冲突的人，要时刻提高警惕，以防不测。
2.围魏救赵——避实击虚，攻其必救
围魏救赵”的故事来源于战国时，齐国军事家孙膑讨伐魏国时所采取的策略。在此计中“围魏”是“救赵”的前提条件，即无论“围魏”是真还是假，都必须通过“围魏”引出“救赵”的结果。也就是说“围魏”与“救赵”之间是处于因果关系的链条上。
“围魏救赵”讲求的就是避实击虚的策略，即主动避开敌人的实处，攻击其虚弱处，也正如《三十六计》中所说的：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者不搏击，批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。”即理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困自然可解。这就告诉我们不要同比自己强大的敌人硬拼，要避其锋芒，击其弱处。
商海中市场的需求五花八门，同一市场，竞争对手也形形色色，有强有弱，任何企业，无论它有多大的规模，不管它实力多强，都不可能包吃天下，满足市场的一切需要。由此可知，一个出色的商界人士要用有限的资源去适应市场的无限需求，去对付形形色色的竞争对手，去争取自身最理想的发展，他将不得不使用选择性策略，避实击虚，战胜竞争对手。
在2000年的时候，一个姓张的小伙子预测到图书行业前景远大，市场销售广阔，于是将图书行业作为自身发展重点，并制定了一系列的图书发展战略。他深入市场做调查，又反复推敲，最后决定把矛头对准当时图书行业最大的公司，可是这家公司实力雄厚，如何能取代这家公司而占领市场呢？自身力量弱小，硬拼肯定不是对手，只能智取。经过一番摸底，他决定采用“避实击虚”、“击中要害”的战略。
这家资力雄厚的公司出版的都是历史人物方面的书籍，过去人们都普遍偏爱这种书，可是在当前的形势下，由于拥有创业心理的人越来越多，所以人们普遍希望市场上能多一些励志方面的图书，总是看历史人物方面的书似乎感到有些厌倦。因此，人们的购书观念悄悄发生了变化，又开始购买社科、励志方面的书。这个姓张的小伙子马上注意到人们对图书需求的这一变化。于是他瞄准这家实力雄厚公司的这一空当儿，调整了图书后一阶段的生产和销售策略，根据消费者的需求，出版了一些成功励志方面的书籍，受到了顾客的欢迎，一举打开了销路。而这时，那家实力雄厚的大公司仍然在出版原来那种类型的书籍，结果失掉了一个又一个的市场，处境艰难。而小张却使自己的图书公司从无到有，由弱到强地发展起来，并一步步吞掉了这家资力雄厚的大公司，成为国内图书行业之王。
从这个事例中，我们可以看出“避实击虚，攻其必救”，有时是达到目的的一个有效手段。即解救某一处的危机，而不把兵力直接指向此处之敌，却转而攻击敌人兵力空虚且要害之地，以间接的方法排解受到威胁地区的危机。但在这一计谋中，要从实际出发，掌握好一个“必”字，处理好攻城和打援的关系。特别在战役战斗的棋盘上，在敌人重兵包围、便于机动增援的情况下，作战的目的和用兵手段常常既有联系又有区别，指挥员尤其需要胸怀全局，随机应变，恰当处置。
我们常常说“商场如战场”，因为在这个战场上聚集着各式各样的“能人”、“精英”，这些人真真假假，虚虚实实，有些人玩这种手段，有些人玩另一种手段。如果这个时候我们真假不分、虚实不辨，就有可能要上对方的当，使自己陷入一种被动之中。所以，在这个时候就更需要我们避实击虚。用兵的法则就像流动的水一样，水是避开高处向低处流动，用兵的法则则是避开敌人防守坚实的地方而攻击其空虚薄弱之处。
智慧启引
商战中，用兵的法则就是避开敌人防守坚实的地方而攻击其空虚薄弱的部位。
3.指桑骂槐——实指虚说，
异曲同工之妙此计来自民间俗语，后来在小说《金瓶梅》和《红楼梦》中都有引用。《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”兵书《三十六计》将它演绎成一种拉拢友好国家或部属的策略，或者在治军方面，对部下刚柔相济，提高部队战斗力的一种管理手段。这个词的原意是指真正要批评的人是甲，但若不便于当面指责时，就要用指责乙来间接批评甲，更简单一些来说就是我们生活中经常说的“虚指实骂”，即表面上所指的“桑”不明确，但暗地里所要骂的“槐”却很明确。因此这个计谋在人们的日常生活中应用更为广泛。
在日常生活中，我们总会遇到一些不便或者环境不允许直接说出的话题，这时，我们就需要把“词锋”隐遁，或者把“棱角”磨圆一些，使语意转化，便于听者接受。此时，说话人不妨故意说一些与本意相关或者相似的事物，来烘托本来要直说的意思，从而达到“实指虚说”的目的。
就像一个领导者，当他与下属谈话时，如果不想出现因话说得太直，下属难以接受的情况，就可以借用“指桑骂槐”之计，言在此而意在彼，假托别人的名义，达到自己的目的。这样既可以产生很好的效果，又不会对当事人造成伤害。
小王由于业绩较好，被提升到市场部做经理，可是他从未做过官，对于如何管理下属，他知之甚少，当下属出现错误的时候，他常常采取的做法就是毫不隐讳地直接批评，可是这样连续几次之后，他发现并没有起到效果，被批评的人依然是原来的样子。后来他认识到这种批评方法不好，因此，他买了一些管理学方面的书看，果然受益匪浅，以后下属出现错误的时候，他采取了另一种方法来进行批评。
用“讲故事”的办法从更深层次上警策他人。一段时间以后，他觉得这种方法效果很好，于是就更愿意搜集那些很有意思的小故事。每每讲话、谈话，他总是从一个个具有针对性的生动的小故事入手，然后引申到各种问题，谈完以后效果比以前大有好转。
比如他看到有些人责任心比较差，他便讲了这样一个故事：
从前，有一只小母猪和一只小公猪相依为命地生活在一起。
后来那母猪产子，一次产下六只小猪，从此，母猪就整天趴在猪圈里，哺育这几只小猪。可是后来，一连几天，下起了大雪，无法出去找食物，小猪们又不能不吃奶，而母猪又没有食物吃，几天下来，母猪竟被饿得骨瘦如柴，浑身发抖。
公猪看着饿得骨瘦如柴的母猪，心里十分悲痛，于是它下定决心，即使雪再大，它也要出去给母猪找一些食物，以尽自己做“丈夫”的责任。
公猪踏着厚厚的雪，走过一个小桥，穿大街过小巷，终于发现前方有一个肉饼摊，摊上摆放着香香的肉饼。公猪想，如果能偷偷拿走几张肉饼带回家，这样，我的“妻子”就不用挨饿，还可以饱饱地吃上一顿了。可是饼摊的主人一直站在饼摊前，不肯离开，它又如何才能有机会偷饼呢？但它没有离开，一直紧紧地盯着饼摊，终于，机会来了，一个人买了好几张饼，摊主正在给他拿饼，于是，公猪趁机冲向饼摊，用嘴叼起几张饼就往家的方向飞奔而去。
但是不幸的事情发生了。一辆飞驰而来的汽车将公猪撞出老远，它在地上躺了好久，身上全是血，周围的人都以为它死了。可是，过了许久，它慢慢地挣扎起来，走到路边叼起自己丢失的饼，艰难地跑回家，远远的，它看到母猪正用渴望的眼神望着它，它将饼送到母猪面前，然后“咣”地一声倒在那儿，死了……
他说：“其实，这只公猪被撞倒后，已无法再活下去，但又是什么力量支撑它在死亡的边缘上重新站起来，回到家呢？是责任，是存于心底的责任。”
“责任是一个人向前发展的力量，责任是一个人奋发进取的精神!”
一则关于猪的故事，让那些缺乏责任感的人，听得面红耳赤，开始思考自己的所作所为。
在这个故事中，主人公通过借题发挥的办法，表明自己的立场，顺利地达到了自己的目的，而且发人深思。相反，如果这个主人公没有使用“实指虚说”的方法，而是用直来直去的方法去批评部下，那么，这样不但没办成事，而且还可能把事情弄得更僵，收到的效果也不会理想。所以说，在生活中我们要巧妙地使用这种方法，从而达到既不伤人面子，又没有失去自己立场的目的。
当然，“指桑骂槐”不仅用在上级对下级的批评方面，也可用在任何的谈话中。在遇到一些不便于直接回答的问题时，就可以采用“指桑骂槐”的方法，借用一事物或其他事物的特征来代替对事物实质问题的直接回答。
在纽约国际笔会第四十八届年会上，有人问中国代表陆文夫：“陆先生，您对性文学怎么看？”
陆文夫听了记者的问题，说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往先当着别人的面就打开看。而中国人恰恰相反，一般都是要等客人离开以后才会打开盒子。”
在这里，陆文夫仅仅用了一个生动的借喻，实指虚说地表明了自己的观点——中西不同的文化差异也体现在文学作品的民族性上，就将一个敏感棘手的难题解决了。这种回答既含蓄地回答了记者的问话，同时也在实质上表明了自身的观点，真可谓起到异曲同工之妙！
指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人而又不便公开骂的环境里，为发泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一种骂人的艺术，用的是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听得咬牙切齿却也抓不到反抗的把柄。
智慧启引
最会说话的人，知道有些话是不能说的，“实指虚说”无疑是他们的一大“招术”。他们利用“实指虚说”的话语，既坚持了自己的原则，又不会令朋友听着太过难堪，其积极效果不言自明。
4.声东击西——示假隐真为上策
古人云：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。”意思是说：“凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”
“声东击西”的特点就是给对方制造假象，采用灵活机动的行动，忽东忽西，即打即离，示假隐真，夺取胜利。正因如此，“声东击西”便成为古今谋略家常用的胜敌计策之一。声东击西这一古老的计策，在当代又增添了许多新的内容，焕发出新的光彩，成为一种行之有效的战术。
东与西是两个截然相反的方向，声东又怎么能击西呢？然而事实上却完全有实现的可能，因为东和西表面上看起来虽然是相悖的，但实际上它们是互相联系的，就像辩证唯物论中说的，任何事物都不是孤立存在的，它都会与周围事物发生联系，所以，声东可以击西，关键是要掌握它们之间的联系，从而达到示假隐真，迷惑对方，使对方产生错觉的目的。
《墨子·公输篇》记载了一个故事。
战国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来攻打宋国。墨子得知这一消息后，就连忙动身，赶往楚国去见公输般，希望能够劝阻他不要为楚国造云梯攻打宋国。
两个人见面后，公输般问：“先生有何见教？”
墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他，事成之后，我送你一千两黄金。”
公输般听后，很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便sharen。”
墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就地广人稀，却拼命地在战争中葬送自己本来就稀少的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要攻打它，不能算仁爱；挑起战争就会杀很多人，就更不能算仁爱了；懂得这个道理却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算是坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。”
公输般被墨子说得无言以对。最终承认自己为楚国造云梯去攻打宋国是一个错误的举动。
通过这个故事，我们可以看出，墨子先采取“声东”策略，先请求公输般帮助自己sharen，以这样的事情作为开场白，仿佛以下的事情也伴随这件事而开展下去，然而当公输般说出“我是讲仁义的，不能随便sharen”的话后，墨子进而转移话题，指出公孙般帮助楚国制造云梯攻打宋国的种种不义，并逐一进行论证分析，致使公输般无言以对，从而达到了自己的初衷。这就是“击西”。
“声东击西”是人类知识与智慧的结晶，它不但广泛用于军事、政治方面，而且在日常生活等方面也被人们普遍使用。
古人说：“虚虚实实，真真假假”，“玄之又玄，信不可测”。我们在生活方面也可使用此计。在生活方面运用“声东击西”的方法，就是通过曲折的语言形式，把自己的想法暗示给对方。这种语言的表达方式既可达到自己的目的，又可避免尴尬难堪的场面，所以常被人们用作说服他人的有效手段。
有一对夫妻，妻子是一个活泼好动的人，十分喜欢唱歌，但唱歌的水平却是很差。可是妻子并不以为然，而且常常歌兴大发，在屋子里放声大唱，影响丈夫的休息，丈夫几次劝说，都没有起到效果。于是他想到了一个办法，以后妻子再唱歌的时候，他就跑到门口。就这样经过几次后，有一天，妻子问他：“为什么我一唱歌，你就跑到门口站着呢？”丈夫笑了笑回答说：“我这样做，是为了向左邻右舍的人证明我并没有打你啊。”妻子听后，没有说话，只是默默地笑了，从此之后，妻子再也没有大声的唱歌。
这一事例是将“声东击西”这一计谋升华到理论高度，就像老子说的：“将欲翕之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之；是谓微明。”意思就是说，如果想要达到某种目的，就要采取一种相反的手段。我们看文中的丈夫明明是想告诉妻子，她唱歌实在是很难听，但他却没有直接向妻子表明，而是说不想让邻居认为是自己在打妻子，其意是在讽刺妻子唱歌难听，像被打后发出的撕心裂肺的惨痛叫声一样。虽然这一问一答，看似有些答非所问，但丈夫却用委婉含蓄而且幽默的语言达到了自己的目的。这就是“声东击西”这一计谋理论高度的升华。
“声东击西”这一计谋的佳处就是“示假隐真”，更进一步来说也就是人们通常所说的“言在此而意在彼”、“醉翁之意不在酒”的引申。在做事情的时候，如果单刀直入会让人感到难以接受，那么我们采取“示假隐真”的方法切近主题，其效果也许会更好。
智慧启引
“示假隐真”地表达自己的想法是一种学问，更是一种为人处世的智谋。
5.暗度陈仓——以明掩暗，暗中得利
此计全名为“明修栈道，暗度陈仓”，是西汉大将军韩信所创立的一种非常规的用兵法则，是一种军事谋略，在历史上曾有许多非常成功的战例。韩信利用这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，探寻源流，究其真谛，从而，使“暗度陈仓”成为《三十六计》中的一计。
此计与“声东击西”有相似之处，只是“声东击西”隐藏的是攻击地点；“暗度陈仓”隐藏的是攻击路线，且假目标暴露得更加明确，吸引对方的注意力，令敌人心智混乱。这一计将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的看似正常的行动背后，出奇制胜。“明修栈道”表示公开的行动；而“暗度陈仓”是利用对方被自己“示之以动”即“有意地展示佯攻行动”的迷惑手段所蒙蔽，而自己乘虚而入，以达到军事上的胜利。
当然“暗度陈仓”不仅用在军事方面，在商战的舞台上，人们也不时演出“明修栈道，暗度陈仓”的好戏来。在商场上，很多商家都一明一暗两套方法同时使用。明的一套大张旗鼓，让对方知道，而暗的一套，则“藏于九地之下”，让对方无法发现，明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套来掩盖暗的一套，这样暗的一套才能得以顺利的实施。这也是一种商战韬略，但在使用这个计谋的时候要懂得隐藏，而且要像乌贼喷墨一样地掩饰自己，切忌被人识破。
日本有一家汽车厂，近一年来，生意一直不好，如今正面临着倒闭的危险。该厂总裁经过一番深思熟虑之后，决定从推销入手，以此扭转目前所面临的危机。那么采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后做出决策，大胆实行了“买一送一”的推销方法。
日本这家工厂长期以来积压着一批轿车，由于生意不好，一直没能卖出去，使得资金无法回笼，但仓租利息却不断增加。所以为了将新车旧车一起卖出去，该公司在广告中特别声明——谁买一辆“日多卡”牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。
虽然“买一送一”的推销方法由来已久，而且使用面也很广，但使用这种方法进行推销的人大多只是免费赠送一些小额商品。如买空调送一件器具；买手机，送一块电池等。虽然这种推销方式在最初的时候确实能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。
而日本这家汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，大胆推出了买一辆轿车便送一辆轿车的令人震惊的办法，果然取得了很好的效果，使得很多对这种广告不以为然的人眼前一亮，结果一传十，十传百，顿时火了起来。这家厂的经销部一下子门庭若市。过去一直以来没有销售出去的轿车很快就以30亿日元一辆被顾客买走，当然该厂也一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。
然而，也有很多员工担心，采取这样的销售办法，等于每辆轿车少卖了5万日元，是不是亏了血本呢？
然而，结果并不是像他们想的那样，这家汽车厂不仅没有亏本，反而还通过这种销售方式得到了多种好处。因为这些车都是积压的库存车，仅以积压一年计算，每辆车损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼，有利于扩大再生产。另外，随着“日多卡”牌轿车使用者的增多，该品牌的市场占有率迅速提高。其名声变大的同时，另一个新的牌子“南方”牌也被带出来了——这一低档轿车以“赠品”问世，最后开始独立行销。
从此，这家汽车厂起死回生，生意兴隆起来。
只有善打心理战，才能成为精明的商人。“能猜察到别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言，这里面也潜藏着“暗度陈仓”的意思。
在这次推销活动中，商家以表面上让顾客占了便宜的方式作为“明修栈道”的策略，以此来迷惑顾客，使滞销的汽车重新有了销路，同时还没有让顾客看出一丝的破绽，但暗地里却使资金迅速地得到了回笼，扩大了再生产，同时使生意起死回生，顺理成章地实现了自己的意图。这种以明掩暗，暗中获利的做法着实让人钦佩。
不仅如此，“以明掩暗”同时也可以理解为利用潜规则暗中行事，在对方没有察觉的情况下悄然获胜。
唐玄宗时，有两位丞相共同辅佐朝政，一位是李适之，一位是李林甫。李林甫阴险狡诈，一心想排挤李适之，独揽大权。为了达到这个目的，李林甫想出了一个好的计谋。
有一天，两个人在一起闲谈，李林甫装出一副十分诚恳的样子对李适之说：“华山是出产金子的地方，如果国家能派人去开采，肯定能给国家增加大量的财富。老兄何不向皇上上奏，请求恩准呢？这样国家既能增财，又可使老兄博得皇上的好感，岂不是两全其美的好事？”李适之一听，觉得能否博得皇上的好感是次要的，但这件事确实是一件利国利民的好事，而且长久以来，他也一直对李林甫以友相待，所以也没有多加考虑，马上就按李林甫的意思上了一道奏章。
但唐玄宗十分信赖李林甫，凡事总是会和他商量，于是，当皇上拿到这个奏章后，随即召见了李林甫商议此事。皇上向李林甫说了此事，然后说：“爱卿，对这件事有何看法？”李林甫故意装出一副十分忧郁的样子，回答道：“微臣常为陛下的贵体担忧，深怕陛下贵体发生异样。开采华山对陛下来说太不利了！微臣曾召见道士探测，确证华山的方位为陛下本命所在，地下隐伏着王者之气。开采华山金矿，虽然是利国利民的好事，但这对皇上的身体不利啊。因此，请陛下万不可如此，以使众臣心安。”唐玄宗听了李林甫的话，很是感动，从此对李林甫更是宠信有加。对李适之则渐渐疏远了，最后免去了他的官职，使得李林甫成了皇宫中唯一的丞相。
在这场夺相的战争中，李林甫借着“开掘华山利国利民”的明修栈道之略对李适之晓之以理，而后，面对着皇上却以“华山的方位为陛下本命所在，牵动皇上的贵体安康”为由的暗度陈仓之法阻挠开掘华山，博得皇上的宠信，达到了排挤李适之的目的。
在人生的舞台上有时为了夺取胜利，我们不妨把自己真实的目的隐藏起来，然后在暗中抓住机会，迅速出击，以明掩暗，获得胜利。
智慧启引
伪装起来，分散对手的注意力，集中目标，攻其一面。
6.笑里藏刀——刚内柔外的韬晦之术
笑里藏刀”之计不仅运用广泛，也是一种无师自通的计谋。笑容，本是人类一种表示美好的表情，俗话说，拳头不打笑脸。然而笑里藏刀之所以能够成为一个百试不爽的计谋，就是因为“笑”是最好的伪装，最好的迷彩，所以它击中了人性中最常见的弱点，也最容易成功。
“笑里藏刀”是一种表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假好人充当真好人，而实际上骨子里却无比阴毒，使对方在不知不觉中陷入自己预先设定好的圈套，暗藏杀机的谋略。可以称得上是一种刚内柔外的韬晦之术。
春秋时期，魏王赠给楚王一位美女，楚王非常喜欢这个美女，可是，楚王的夫人是个有名的醋坛子，楚王正在思索该怎样和夫人说这件事。然而出人意料的是，当楚王的夫人知道楚王十分钟爱这个女子之后，她不但没有吃醋生气，反而比楚王更加喜爱这个女子，无论在任何事情上都记挂着这个女子，甚至很多事情不用楚王和女子张口，她都会置备齐全。楚王知道自己的妻子也十分钟爱这个美女后，心里很高兴，说：“我的夫人知道我喜欢美女，所以，她的喜欢更胜于我，这如同孝子赡养双亲，忠臣奉事国君一样。”此时，夫人意识到楚王并没有发现自己怀有嫉妒之心，已经对自己完全放心。她心里很高兴。
一天，她来看望美人，对她说：“大王非常喜欢你，但大王告诉我，他很讨厌你的鼻子。”
美人听后，十分着急，说：“那我该怎么办呢？”
夫人听后说：“别着急妹妹，为了使妹妹能长久地得到大王的宠爱，我想到了一个办法，以后你再见到大王的时候，就用手帕遮住鼻子，那么大王就会长久地喜欢你了。”
于是，美人听了她的劝告，以后在见到楚王的时候，经常用手帕遮住自己的鼻子。楚王看到这种情况，感到很奇怪。
一天，他对夫人说：“美人看见了我常常遮住鼻子，这是为什么呢？”
她回答说：“我不知道啊。”
楚王继续追问她，在追问几次之后，她说：“不久前，美人曾说过讨厌闻到大王身上的气味，所以就……”
楚王听了很生气，说：“我要割掉她的鼻子。”就这样美人的鼻子被楚王割掉了。
兵书上说：“敌方的言语谦卑，而实际上是在加紧战备，这意味着他将要进攻……没有相约而主动来请求媾和的，则是一种阴谋。”所以，凡是敌人花言巧语的行为，都是暗藏杀机的表现。楚王的夫人用花言巧语来蒙骗美人，又用假意逢迎之计来蒙骗大王，使之坠入了她的温柔乡中，对她失去了防备之心，结果美人的鼻子被割掉。从中可以看出“笑里藏刀”之计的灵验。
现实生活中笑里藏刀的事例也很多，比如有些地位高的人因为一件事与比自己地位低的人发生不愉快之后，地位低的人往往会装出一脸笑意，说：“这不怪您，是我没把事情办好。”然而暗地里却伺机报复，而且往往这种报复要毒辣很多。再如一些商场中，商人在很多情况下需要合作，以获得更大的利益，但商人之间的合作，往往总是与利益相联系，所以双方之间不可能完全相信对方，可是在合作的时候，商人们仍然会装出一副友善的面孔，面带微笑，显得很大度的样子，使对方心中的戒备降到最低点，但暗中却策划着对自己有利的事情使自己一举成功，收获巨大的利益，以此达到自己发财的真正企图和目的，而这也正是笑里藏刀中“刚”和“柔”的并用。
然而，无论是在任何场合、任何事情中，“笑里藏刀”都是刚柔相济的一种运用，但刚柔相济也是一种艺术，它其实已经超越了性格养成的范畴，而成为中国人特有的认识世界、理解世界的规律。“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。”也就是说对立的双方总是相互依存而又相互融合的。绝对的刚强和绝对的柔弱一样，既不可能存在，也不可能持久。所以说，“刚”和“柔”并没有绝对的界限，只是人们在做事情的时候，往往根据当时的环境来取舍两者之间的多寡，因此，才有了对于一个人众说纷纭、褒贬不一的说法。但如果将刚柔相济用在“笑里藏刀”这个计谋中，我自认为“柔”所占的分量更多一些，因为在“柔”施行了多次之后，才使施用此计的人最终用“刚”来收尾，当然仁者见仁，智者见智，但万变不离其宗的就是此计中刚柔二者是合一的，正是因为有了“刚”和“柔”，才有了“笑”和“刀”。
智慧启引
主动亲近你的人决不能完全相信，要察言观色，看透其本质。
7.抛砖引玉——以虚探实，
不败的博弈法则
抛砖引玉”一语从古至今广为流传，作为三十六计的计谋之一，它使用的地方也是很广泛的。
政治活动中也常用抛砖引玉之术，而且抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多、含蓄得多，但通常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴亡为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不追求名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，聪明的上司懂得运用策略使下属对自己产生一种“知己者”的感觉，由此，下属将会有为报答“知己者”而奋勇拼搏、努力工作的意向，这也是一种驾驭下属的高明手法。
日本有一个叫烟中伸夫的青年，在京都花3亿日元建立了一所“京都贵妇人大饭店”。
他的经营手法和别人不同，在开业典礼时，没有招待任何一位同行的老板，雇用的员工全都是20岁左右的充满朝气和活力的年轻人。他对员工们说：“这个大饭店是个可以容纳150人的旅馆，员工只有12个人。与国内的其他旅馆业一间套房平均有员工1.5人相比较，确实够少了。但是我会给你们优厚的薪金，你们自己事实上就是老板。”
“士为知己者死”。这种不把员工当下人的经营手法收到了显著效果。
本来要50名员工才做好的工作，因为这些年轻人被老板看重，所以他们都心甘情愿地拼命工作。因此，12个人把工作做得尽善尽美，每个月的营业额直线上升。自然这12个年轻人的奖金比他们的薪金还要多很多。收入多了，即使非常累也不计较了。
很会用人的烟中伸夫，在百业竞争激烈的今天赚了大钱，被人们称为“视员工为老板的老板”。
我们再来看，聪明的拳击手在比赛时，一般先不主动出击，而是在对方攻势中寻找其拳术的破绽，出其不意地将对方打倒。老练的谈判高手往往不急于在谈判中先表态，特别是在期限、条件和价格等问题上，常常让对方试提一下，这样做既是出于礼貌，显示出自己对对方的尊重，又可从对方的只言片语中窥视其心理活动，以赢得调整思维、部署新方案的机会。
买卖双方讨价还价是商业谈判中最常见的现象，那么在谈判中如何才能掌握谈判的主动权呢？如何牵制对方的实力？又该在什么样的时机下出手呢？
有一家日本公司到美国去进行贸易谈判，日方派出的第一个代表团，一下飞机，就跟美国人谈，在谈判中，美国一方滔滔不绝地把自己一方的条件和产品都讲了出来。但面对美方的妙语连珠，日方却鸦雀无声，而是拿出纸和笔把美方所讲的内容都记了下来，直到美方闭口不谈的时候，日方才发表了几句无关紧要的言论，然后，拿起东西离开了。面对日方这样的态度，美国人想他们是想合作，还是不想合作呢？
一个多月以后，日方又派出了第二批代表团与美国人谈判。而这次日方来的代表团与上次来的不是一个部门的人，所以当美日双方开始谈判的时候，日方首先说：“我们对你们的产品情况都不是很了解，请您详细地给我们讲述一下，好吗？”于是，美方代表团又开始了像上一次一样滔滔不绝的讲述。但这次日方代表依然与上一次一样，不发表言论，只是做记录，然后离开了。面对第二次的情景，美方还是在思索，日方到底有什么打算。
接着，又是一个多月以后，日方又派出了第三批代表团来谈判。这次日方代表团依旧同前两次一样，只负责听和记录，然后回去，美国人更觉得不可思议了。
又过了一个月，日方的第四批代表团来了……
又过了一个月，日方的第五批代表团来了……
前前后后日方在半年多的时间里一共来了五个代表团，而且每次的表现都是一样，只负责听和记录。此时，美方想这笔生意日方似乎没有什么诚意，看来可能是没有什么希望了。按照这种思想来推测日方，他们渐渐也对这桩生意没有了兴致。
结果不久，日方的一个正式代表团来到了美国洽谈这笔生意，但此时美国人已经几乎将这笔生意淡忘了，从前所有的一切想法也都模糊了。而这次，日方却开始滔滔不绝地发表言论，并拿出了自己准备好的方案，美国人如同热锅上的蚂蚁，不知如何是好，只能仓促应战，最后这桩生意，基本上是按照日方的要求达成了最后的协议。在这桩生意中日方大赚了一笔。
我们看，在这场美日谈判中，日方五次将“砖”抛出，但却都没有在谈判中发表任何建议，而只是听美方滔滔不绝地讲述，将美方的“玉”引出，用这种以虚探实的方法从美方的言论中窥探其心理，从而调整己方的策略，从而赢得了最后的成功，不能不令人佩服。
虚与实是相辅相成的，既然二者能相生，则表明虚也是一种存在，虚绝不是无。这种存在，是靠实生发出来的，是在实的基础上通过大脑的想象创造出来的。而虚和实又是一对相对的概念。“以虚探实”是指虚与实二者之间互相联系、互相渗透与互相转化，以达到虚中有实、实中有虚的境界，从而大大增加成功的几率。
智慧启引
一虚一实，一隐一显，相互作用，形成巨大的力量，能更好地把握潜在信息，推动计划的成功开展。
8.空城计——在虚虚实实中迷惑他人
说到空城计，大家一定会想到《三国演义》中诸葛亮以空城吓退司马懿的故事。当年，诸葛亮为使蜀军能够安全地转移，只留些老弱残兵把守城池，还大开城门，故意摆出不作防守的样子，使魏国大都督司马懿疑中生疑，想得脑袋出烟，最后不得不把大军撤离。这个故事在民间广为流传，几乎是家喻户晓。而诸葛亮使用的这个计谋也是对《三十六计》中“空城计”的最好诠释。“空城计”作为《三十六计》中的一计，意思是说：当在紧急关头，力量虚弱的情况下，用大胆冒险的行动，故意向敌人暴露出城中空虚的样子，使敌人反疑为城里有埋伏，从而迫使敌人退兵，排除危难。
“空城计”采用的是一种心理战术，此计使用的关键就是要清楚地了解并掌握对手的心理状况。对手越是小心、谨慎多疑，所得的效果就会越好。当然“空城计”实际上也是一种博弈。试想，如果在雄兵濒临城下的情况下，大开城门，这样很容易让对方产生这是陷阱，如果进去，就会被一网打尽的想法；而在己方兵力悬殊的情况下也大开城门，这就是双方将领心智和胆识的一种较量了。面对此情此景，对方是应当进还是不进？攻打还是不攻打？这就完全需要进行一番心理的博弈，进，并不能保证成功，但退，则可保全全部实力。所以说“空城计”也是一种博弈。
那么这一计谋应用在官场，又有何真谛呢？
王先生文化知识浅薄，是通过关系进入官场的，但进入官场后，他依旧不求上进，在文化知识方面仍旧是一塌糊涂。但王先生深谙官场之道，一直以来，官场中的路走的都很顺畅。
王先生在某省工作十多年，如今已成为一家享誉盛名企业的法人代表。那么为什么文化知识浅薄的他能在官场中做得这样得心应手呢？其实很简单，即奉行“三不”主义：不说、不做、不参与。
一天，一个下属来向他请示一项工作。下属问道：“王经理，您觉得这个项目我们应该从哪下手开始做起？”他沉思了片刻，可是他根本不知道从哪里做起，但是如果直截了当地这样说，会有失面子。于是他灵机一动，反问道：“以前怎样做的”
下属顺着他的话讲述了以前的做法。
“那就按照以前那样做吧。”一个对于他来说很难的问题就这样轻松地解决了。
过了一会儿，又有人进来请示工作，可是他仍然不知道如何是好，于是接着像刚才那样问：“以前怎样做的”
下属说：“以前没有做过。”
哦？以前没有做过啊？王先生灵机一动说：“那其他人有什么想法，他们有什么打算？”下属将其他人的想法说了一遍。“做事不能总是听从上司的意见，要敢于有所突破，你看这些人就不错嘛，他们的想法很创新，那就照他们的想法去做吧!”
就这样，王先生非常高明地渡过了一劫又一劫。而且丝毫没有泄露出胸无点墨的迹象。王先生的这一做法的确很高明。
其实文中的王先生正是运用了“空城计”的原理：“虚者虚之，疑中生疑”。我们看王先生胸中无墨，本领不高，但他却能在虚虚实实中迷惑他人，使得很多对他来说本来不知道该如何解决的问题轻而易举地就解决了，并且能在官场中游刃有余，这也正是对“空城计”中虚实相生，使人难以猜测原理的运用。
所以，有时为了达到目的或者解决问题，我们可以采取实而示之虚，虚而示之实，或者实而示之实，虚而示之虚的方法，从而使对方难以判断出我们内心的真实想法，这样对方自然也不敢妄加攻击自己，即可达到虚实皆宜、奇正均胜的目的。
智慧启引
不论在职场的角逐中，还是在商战的较量中，都可以应用这种心理战术，虚虚实实、真真假假，让对手难以掌握你的真实情况。
9.虚虚实实，话里有话
三十六计》一书中采用了较多的虚实结合的战略战术，如果用一个字来概括，也就是我们开篇提到的“瞒”字，纵观《三十六计》，其核心问题都没有离开一个“瞒”字，即全书计谋的贯穿之线都是在“瞒”字中展开，也就是说，以下所有计谋的展开都有这些特点：“欺骗”、“转移视听”、“以假乱真”，一言以蔽之，计离不开瞒。
在兵战中，“实则虚之”是指己方在处于不利形势时，要故意伪装成实力雄厚的样子，威慑对手，使其不敢贸然进攻，这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。而在我们当今的生活中，“实则虚之”便可以延伸为不直截了当地去做一件事情，而是将这件事情用另外一种方法加以说明，进而达到目的。这也正是“瞒”的妙用，它是人与人之间相互影响的一种特殊方式，通过这种方法可以巧妙地向对方发出某种信息，并把自己真实的目的融入到对方的意识中，使其接受自己的意见，或者按照自己的愿望改变他自己的行为。
战国时期，楚国有一位能言善辩的天才大师叫优孟，他善于在谈笑之间劝说国君。楚庄王有匹爱马，楚庄王看重此马远远超过人。比如他给马披上锦绣的衣服，养在华丽的屋里，马站的地方设有床垫，并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多，患肥胖病死了。庄王竟然下令全体大臣给马戴孝，不仅准备给马做棺材，还要用大夫的礼仪安葬。
群臣一致反对，认为这样做不对，文武百官纷纷上书劝庄王别这样做。对此，楚庄王十分反感，他立即下令说：“有谁再敢对葬马这件事进谏，格杀勿论!”
由于庄王的淫威，群臣都不敢说话了，只有优孟一听到庄王的命令，立即来到殿门，刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭得这么伤心，觉得很惊奇，问他为什么大哭。
优孟说：“这匹死去的马，是大王最钟爱的，楚国是堂堂大国，用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了，一定要用国君的礼仪来安葬它。”
楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很高兴地问：“照你看来，应该怎样办才好呢”
“依我看来，”优孟清了清嗓子，慢慢说，“以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面，用牛、羊、猪来隆重祭祀，给马建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。”说到这里，优孟才将话锋一转，指出了庄王隆重葬马之害：“这样，诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重，都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”
这么一点，确是点到庄王葬马的要害，一个统治者竟“贱人而贵马”，必然为世人所厌弃，问题如此严重，不能不使庄王大为震惊，说：“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗怎么办才好呢”
优孟说：“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马：用土灶做外椁，用大锅做棺材，用姜枣做调味，用木兰除腥味，用禾秆做祭品，用火光做衣服，把它葬在人的肚肠里。”于是，庄王听从优孟的劝谏，派人把马交给掌管厨房之人去处理，不让此事传扬出去。
优孟采用的说服策略就是虚虚实实，话里有话的方法。这种方法是待人处事中有效说服对方的技巧之一，其特点就是字面意思暗含说话的本意，让听者自己去领悟，从而接受你的劝说。优孟侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道对此时的庄王，忠言直谏、强行硬谏都不可能起到效果。所以，优孟从称赞、礼颂庄王“贵马”精神，以此烘托出另一种劝谏的真意——讽刺庄王的昏庸，从而把庄王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。在特定的情况下，采用实则虚之的方法，会收到意想不到的奇效。
在一些广告宣传中，使用这种实则虚之方法的人也很多，而且通过使用这种方法收到了良好的效果。
有一则宣传戒烟的公益广告，上面完全没有提到吸烟的害处，相反地，却列举了吸烟的四大好处：一、节省布料。因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料。二、可以防贼。吸烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼人以为主人还未入睡，便不敢前来行窃。三、可以防蚊虫。浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开。四、永葆青春。不等年老便可去世。
这里说的是吸烟的四大好处，但实际上却是吸烟的害处，然而在这里却以“实则虚之，话里有话”的方式说出来，让人听起来感觉十分幽默，使人们在笑声中悟出了其真正要说明的道理，即吸烟有害健康。
人们常说真理向前一步就可能变成谬误，同理，实则虚之的话稍加引申就可以成为真正所要表达的意图，它所起到的作用往往比一本正经地规劝和说教效果要好得多。也正如人们攀登陡峭的险峰一样，如果直接登上去，可能会很危险，但在这时，你不妨采取一些其他的策略，比如绕着山路盘旋而上，最后自然也可到达山顶。
智慧启引
仗义执言，不如委婉巧妙地向对方进行暗示，就可以巧妙地把自己的目的融入到对方的意识中，并以此来潜移默化地影响对方的判断，使其不自觉地接受你的意见。
10.假作真时真亦假，无为有处有还无
红楼梦》第一回太虚幻境里有副对联：“假作真时真亦假，无为有处有还无”。意思是说以假的东西冒充真的时，能以假乱真；当真的东西来到时，真的也变成了假的。
《三十六计》认为，军事欺骗虽然“变化万端，恢诡奇谲，光怪陆离，不可捉摸”，但亦有“一定之规”，即其中也是有规律可循的。这种规律集中体现在“数”“术”相有，以及“阴阳燮理”两个方面，也就是事物发展变化的客观规律和进行军事欺骗的权谋。
这使我们想起伊索寓言《狐狸和松鼠是怎样互相欺骗的》。
一天，松鼠在树枝上跳来跳去，玩得很快活。一只狐狸躲在旁边偷偷窥探。突然，狐狸说话了：“小松鼠，别自己觉得了不得，比起你爸爸差远了。”
“什么？”小松鼠问。
“你爸爸可以闭着眼睛从这棵树跳到另一棵树上。”狐狸回答说。
小松鼠说：“我也能！”就眼睛一闭，朝旁边一棵树跳去，不料一脚踩空，摔下地来。狐狸扑了上去，一口咬住了松鼠。小松鼠这才知道受了骗。
狐狸正要吃松鼠，松鼠说：“狐狸，你怎么与你爸爸不一样呢？”
“什么不一样？”狐狸问。松鼠答：“你爸爸吃东西以前，总要向上帝祈祷的。”
“这有什么了不起！”狐狸放开松鼠就眯着眼睛祈祷起来，小松鼠趁机跳上了树。狐狸发觉后，连呼“上当”。
在这个故事中，狐狸通过虚假的方式骗过了小松鼠。而在生命垂危之际，小松鼠也以同样的方法骗过了狐狸，使生命转危为安。试想，如果当初没有狐狸无中生有对小松鼠进行欺骗，那么在临危之际，小松鼠又怎会想到以同样的方法来骗狐狸，最可悲的是小松鼠在以其人之道还治其人之身时，狐狸竟然没有一丝一毫的察觉，真是“假作真时真亦假，无为有处有还无”啊！
还有一个大家耳熟能详的“狼来了”的故事。
从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。
一天，他又去山坡上放羊，但他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他朝着山下面正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”
农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，他们边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！”
农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。
第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。
放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”
大伙儿对放羊娃一而再，再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。
过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”
农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃和许多羊都被狼咬死了。
“狼来了”的故事，需要让人明白的，不单单是说谎是一种不好的行为，同时从这种行为背后我们应当深思：当真的变成了假的，假的变成了真的时，会产生怎样的结果。
这是一种略带滑稽的欺骗之术，而这种欺骗之术的原理，人们在《三十六计》中都不难找到。我们不仅可以在书中找到这种计谋的运用，而且它还为我们提供了许多可以借鉴的宝贵思想，对我们今天的生活仍有重要的指导价值。
智慧启引
当谬误重复一千遍，变成真理的时候，反而会把真理当成是谬误。
11.隐藏实力，攻其不备
用虚虚实实的烟雾取得最终的胜利是每个政治家、军事家、商人必备的技巧。兵不厌诈，战争前，一定要隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其不备，出其不意”。这也是千古传诵的军事策略。作战是一场十分复杂的军事行动，天时、地利、敌情，变幻莫测，谁能根据战场的具体情况做好准备，谁就能掌握战场的主动权，谁就有可能获得胜利；反之，“优势而无准备”，那也可能由优势转为劣势，导致最后的失败。
因此，有备无备，准备是否充分，历来都是兵家极其关注的。军事上的“攻其不备”是指对敌方在其没有戒备的特定时间、地点等情况下突然实施攻击。这种突如其来的袭击能在战场上和心理上给敌方制造巨大的压力，从而使敌方在慌乱中做出错误的判断，采取错误的行动，以致酿成更大的恶果。
明成祖永乐十七年，刘江担任左都督，镇守辽东，曾巡视附近各岛，侦察地形，发现金州卫的金线岛西北的望海埚地势高、视野辽阔，而且是往来各岛间海寇的必经之地，位置险要，于是请求修筑城堡设立瞭望台。
一天，瞭望员报告说：“东南方在夜晚有火光出现。”刘江猜测这是倭寇进兵的先兆，立即派遣兵马增援城堡戒备。他一面犒赏士兵，表现出一副没把倭寇放在眼里的姿态，一面命指挥史徐刚率兵在山下埋伏，并命百户长姜隆带领勇士暗中烧毁倭船，阻断倭寇的退路。刘江与各军约定，以旗举发炮为信号，所有埋伏的士兵，同时现身攻击，有谁敢不奋勇作战的，一律按军法论斩。
第二天，倭寇两千多人，乘坐海鳅（战船名）直逼望海埚。上岸后倭兵鱼贯而行，就像进入无人之境。刘江出其不意地举旗鸣炮，埋伏的士兵尽出，由两翼包夹倭寇，倭兵大败，横尸山野。
合理地利用自己的实力，然后稍加隐蔽，成为不被人窥破的假象，这样就能以虚求实，取信于人。同样地，优点有时也要掩饰起来，隐强示弱，迷惑对手，懈怠对手的注意力，使其掉以轻心，直至遭到你的全力进攻才警醒，但你却早已占据主动地位了。
隐藏实力的要义是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意，或者用假幌子使对方无从辨认，信以为真。然后，我们便有了条件和时机，从容完成原定计划，以达到攻其不备的目的。
公元前341年，魏惠王派庞涓联合赵国引兵伐韩，包围韩都新郑（今属河南省）。韩昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴、田盼为将，孙膑为军师，率军经曲阜、亢父（今山东济宁），由定陶进入魏境，矛头直指与大梁近在咫尺的外黄（今河南民权）。庞涓闻讯，忙弃韩而回。魏惠王深恨齐国一再干预魏国的大事，乃起倾国之兵迎击齐军，仍以庞涓为将，太子申为上将军，随军参与指挥，誓与齐军决一死战。
孙膑见魏军来势凶猛，且敌我力量众寡悬殊，只可智取，不可力敌，便决定采用欲擒故纵之计，诱庞涓上钩。他命令军队由外黄向马陵方向撤退。马陵位于鄄邑北60华里处，沟深林密，道路曲折，适于设伏。孙膑命令兵士第一天挖10万个做饭的灶坑，第二天减为5万个，第三天再减为3万个。庞涓一见大喜，认为齐军撤退了3天，士兵就已逃亡过半，便亲率精锐之师兼程追赶。天黑时赶到马陵，命士兵点火把照路。火光下，只见一棵大树被剥去一块树皮，上书“庞涓死于此树之下”8个大字。庞涓顿悟中计，刚要下令撤退，齐军伏兵已是万箭齐发。魏军进退两难，阵容大乱，自相践踏，死伤无数。庞涓自知厄运难逃，大叫一声:“一招不慎，遂使竖子成名!”后拔剑自刎。齐军乘胜追击，正遇太子申率后军赶到，一阵冲杀，魏军兵败如山倒。齐军生擒太子申，大获全胜。史称此战为“马陵之战”，称孙膑的战法为“减灶之计”。此战后，魏国由盛转衰，孙膑因善于用兵而名扬天下。
无论做任何事情，我们首先要对自己有一个正确的认识，然后了解对手的虚实，先适度地隐藏自己的实力，学会制造假象，让对方错估形势，进而为自己制造一个绝佳的优势。
隐藏实力，就是装模作样给对手看的一种姿态。这种姿态要合情合理。也就是说，不能与现实生活有太大的差距。要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。因为人对是非的判断靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去的实践知识和经验。对于对手的虚拟同自己过去的实践知识和经验相吻合或一致时，知觉就会产生一种认同感，就会对对手的虚拟予以理解、认可。上面的这个事例中，孙膑虚拟减少兵灶的数目，而庞涓又是一位统兵元帅，难免对前人总结的战争经验有所借鉴。加上他的猜疑心本来就很重，当然就会相信了。
智慧启引
隐藏实力，制造假象，迷惑对方，使自己居于主动地位，牵制对手的举动，这样更有利于掌握局势的主动权，距离成功就会更近一步。