办公室不大。几张桌子并排摆着，空气里有股淡淡的茶味。赵远敲了敲门。“进。”彭老师头也没抬。赵远走进去，站在桌前。彭老师翻着手里的材料，过了几秒，才抬起头看他一眼。“坐。”语气不冷不热。赵远坐下，没有说话。办公室安静了几秒。彭老师把笔放下，靠在椅子上，看着他。“你最近在搞什么。”“上课睡觉，平时人也不见。”他说话不算重，但语气明显带着点不满。赵远点了点头：“这几天有点事。”彭老师看了他一眼，轻轻哼了一声。“有事？”“我听说你最近老往网吧跑。”这句话说出来，语气已经有点变了。赵远没有否认，只是说道：“去过几次。”彭老师眉头皱了皱。“赵远，你现在是学生。”“不是社会上的人。”“天天往网吧跑，有什么意义？”他说着，手指在桌面上点了点。“你们这种情况我见多了。”“一想着上大学了就想放松放松，放松着放松着，人就废了啊。”话说到这，语气已经有点重了。但还没到难听的程度。赵远没有反驳，只是安静听着。彭老师看他这副样子，似乎有点不太满意。停了一下，又开口。“还有一件事。”“你这个学期，还有一千块学费没交。”他说这句话的时候，语气明显冷了一点。“学校这边已经催过一次了。”“你自己心里要有数。”他看着赵远，目光有些审视。“有钱上网，没钱交学费？”赵远抬起头，看了他一眼。没有生气。只是很平静。“我会尽快交齐。”彭老师看了他两秒，似乎没从他脸上看到什么波动。微微皱了下眉。“最好是，别在拖了。”
他说完，语气稍微缓了一点。“你要是真有困难，可以说。”“但别把时间都浪费在网吧上。”“大学这几年，很关键。”这句话，比刚才那句，多了一点“老师”的味道。赵远点了点头。“我知道了，老师。”彭老师摆了摆手。“行了，回去吧。”“下次上课别再睡了。”赵远站起身。“好，老师。”他说完，转身离开办公室。走出门的那一刻。走廊的光有点刺眼。赵远停了一下，轻轻吐出一口气。“一千块……”他低声念了一句。嘴角却慢慢勾了起来。“很快就有了。”三天后的下午，老板如约付款。一千七百五十块。，算是赵远人生中的第一笔收入，也标志着他创业路上的第一步。转眼间，三天过去。这三天，赵远几乎没怎么合过眼。白天，他照常去教室点个名，混个存在感；一到晚上，人就像消失了一样，整个人扎进城里大大小小的网吧。学校附近的街道、巷子、商铺二楼、地下室——能开网吧的地方，他几乎一圈一圈地扫了个遍。三天时间，他硬生生跑了二十六家。这个数字，不是轻松得来的。白天要应付点名，不敢太张扬；真正能狠狠干活的时间，全压在夜里。最开始，并不顺利。几家规模稍大的网吧，早就装了市面上的管理系统。老板一听他说是“自己做的”，连试都懒得试。“有系统了，不用。”“学生写的？算了吧，别折腾。”还有人直接摆手赶人。态度不算恶劣，但那种不信任，甚至带着一点轻视，看不起人。可赵远一点都不急。2005年，网吧是什么概念？遍地开花。二十台、三十台的小网吧，像杂草一样到处都是。
这些地方——才是他真正的市场。也是他起势的地方。第一单，反而来得很意外。一家刚开业的大网吧，一百多台机器，连系统都还没上。老板四十多岁，叼着烟，眯着眼打量赵远。“你这玩意儿……真能用？”赵远没解释一句。直接坐下，上机。开卡、计时、游戏更新、会员管理、数据统计……手指在键盘上飞快跳动，一整套流程一气呵成。界面简洁，响应流畅，逻辑清晰。不像学生作品——更像是已经打磨过好几轮的成熟产品。老板的眼神，当场就变了。从怀疑，变成认真。再从认真——变成心动。“多少钱？”赵远抬头，语气平静，伸出三根手指。“三千。”老板眉头立刻皱起：“贵了。”赵远笑了笑，一点不慌。“老板，市面上的系统你肯定都看过。”“万象、美萍、方竹——这些你都问过吧？”老板没吭声。但那一瞬间的停顿，已经说明了一切。赵远继续往下压：“我这个，价格已经是最低一档。”“关键不是便宜——是值。”“更稳定、更安全，而且更方便，后面还能持续更新。”他说到这，微微前倾，语气压低了一点：“而且——前三天随便用。”“不满意，一分钱不收。”空气，安静了一瞬。老板叼着烟，慢慢吸了一口，吐出来。眼神明显在权衡。几秒后——“……行，先试三天。”第一单，拿下。干脆利落。有了第一单，局面瞬间打开。赵远的打法很简单——低门槛可试用现场见效果不满意退定金。再加上系统本身确实好用。很多原本还在犹豫的老板，看完演示后，都会说同一句话：“那……先试试。”价格，他也切得很清楚——50台以下：500—150050到100台：1500—2500100台以上：2500—3500整体，比市面主流便宜一截。但真正让人掏钱的——不是便宜。是好用。三天。二十八家网吧。其中，当场拍板、直接交定金的——十七家。其余的，要么已有系统，要么纯粹不想卖。最小的一单，只收了五百。最大的一单，就是那家百台网吧——三千。那老板甚至当场给他画了个更大的饼：“你这个确实不错。”“我手里还有几家店。”“要是合作得好，后面都用你的。”“就是——价格还能不能再低点？”赵远笑了。这种话，他听了也高兴啊。“老板放心。”“到时候肯定给你优惠。”后续话说到位，人情给到位。当场收定金就走人。不拖泥带水。三天下来。赵远手里，已经攥住了一笔真正意义上的“启动资金”。定金加起来——接近一万。如果三天后基本上成交——总金额，将直接突破——两万五。2005年。一个普通大学生。三天时间，跑出两万多的生意。这件事，说出去基本上没人会信。但它，就这么发生了。夜里。赵远坐在网吧角落。屏幕的光映在他脸上。他翻着手里的账本，指尖轻轻敲着桌面。“一千块学费……”他低声笑了一下。“妥妥的够了。”“第一桶金，差不多到位了。”接下来——可以继续卖，顺便想想新项目，搞个公司啥的了。