第一百五十三章 沈泽的项目困境
桑宁刚结束设计学院的专业课，手机就收到了沈泽的消息——“方便来公司一趟吗？”
她看着消息里附带的沈氏集团地址，指尖顿了顿。自她进入大学后，与沈泽见面多是周末在家，或是他偶尔来学校“偶遇”，去他公司还是头一遭。
打车到沈氏集团楼下，仰头望着高耸入云的玻璃幕墙大楼，桑宁深吸一口气，报上沈泽的名字，被前台恭敬地引到顶层总裁办公室。
门是虚掩的，里面传来低沉的交谈声。桑宁敲了敲门，听到沈泽说“进来”，才推门进去。
办公室宽敞明亮，落地窗外是繁华的都市景象。沈泽坐在宽大的办公桌后，眉头微蹙，面前摊着厚厚一叠文件，旁边还坐着两个西装革履的男人，脸色同样凝重。
“来了？先坐。”沈泽看到她，紧绷的眉眼缓和了些，指了指旁边的沙发，“等我跟张经理、李总监说完。”
桑宁安静地坐下，没打断他们的谈话，却下意识地留意着他们的对话。从只言片语中，她听出是沈泽负责的一个新能源合作项目出了问题——合作方突然提出要修改合同条款，要求提高三成利润分成，否则就终止合作。
“对方明显是坐地起价！”张经理语气激动，“我们前期投入了近千万的研发资金，要是现在终止合作，损失太大了！”
李总监叹了口气：“可他们握着核心技术，咱们暂时找不到替代的合作方。要是答应他们的条件，后续的利润空间会被压缩到极致，甚至可能亏本。”
沈泽手指轻轻敲击着桌面，目光落在文件上，没说话，显然也在权衡利弊。
桑宁端起桌上的水杯，指尖温热的触感让她思路清晰。这种“合作方临时变卦”的情况，她在桑府时也遇到过——当年桑府的绸缎商在交货前突然要求涨价，理由是原材料价格上涨，实则是看到别家出价更高，想坐收渔利。
当时主母是怎么做的？
桑宁回忆着，主母没有立刻答应，也没有强硬拒绝，而是先派人去查了绸缎商的底细，发现他最近资金周转困难，急需这笔货款支付上游供应商的欠款。然后主母亲自上门，先是摆出继续合作的诚意，再隐晦地提及他的资金困境，最后提出“按原价格合作，但货款可以分三期支付”，既给了对方台阶，又保住了桑府的利益。
想到这里，桑宁抬眼看向沈泽，正好对上他望过来的目光。
“有想法？”沈泽问，语气里带着一丝期待。他知道桑宁总能从古代智慧里找到解决现代问题的思路。
张经理和李总监也看向她，眼神里带着几分疑惑——一个设计系的学生，能懂商业合作的事？
桑宁没有怯场，站起身走到办公桌旁，指着文件上的合作方信息：“我刚才听几位说，对方握着核心技术，且我们前期投入巨大，对吧？”
“是。”李总监点头。
“那他们为什么现在突然要求提价？”桑宁反问，“是真的有成本压力，还是单纯想趁机获利？”
张经理愣了一下：“我们查过，他们最近没有明显的成本上涨……应该是想趁机获利。”
“如果是这样，那他们其实也怕合作终止。”桑宁语气肯定，“核心技术需要落地才能变现，我们是他们目前最合适的合作方。他们提价，更像是一种试探，想看看我们的底线。”
沈泽眼中闪过一丝亮光：“继续说。”
“就像……两家做买卖，一方握着稀缺货，却也怕货砸在手里，所以故意抬高价格，试探对方的诚意和实力。”桑宁用了个简单的类比，“我们不能直接答应，也不能直接拒绝。答应了，会让他们觉得我们好拿捏；拒绝了，可能真的会失去合作机会。”
“那该怎么办？”张经理追问。
“先查。”桑宁的思路很清晰，“查他们的资金状况、近期的其他合作意向，看看他们有没有‘软肋’——比如是否急需资金，或者是否有其他潜在的合作方出现变数。找到他们的软肋，再针对性地谈判。”
她顿了顿，又补充道：“谈判时，可以先表达我们的合作诚意，比如愿意在后续的项目推广中，给他们更多的品牌曝光机会，这对他们的技术推广有好处。然后再隐晦地提及我们查到的‘软肋’，让他们知道，我们不是没准备，只是不想把关系闹僵。”
这番话，既符合商业谈判的逻辑，又带着古代“知己知彼，百战不殆”的智慧，让张经理和李总监都愣住了。
沈泽看着桑宁，眼神里满是欣赏：“这个思路可行。张经理，你立刻去查合作方的资金状况和其他合作意向；李总监，准备谈判方案，重点放在品牌曝光和长期合作上。”
“好！”两人立刻行动起来，出门时看桑宁的眼神已经从疑惑变成了佩服。
办公室里只剩下两人，沈泽看着桑宁，嘴角勾起一抹浅笑：“又帮了我一个大忙。”
“只是随口说说，不知道能不能用。”桑宁有些不好意思，脸颊微红。
“很有用。”沈泽站起身，走到她身边，“有时候，我们沉浸在现代商业规则里，反而容易忽略这些最本质的‘人情世故’和‘利益权衡’。”
他的靠近让桑宁心跳有些加速，她下意识地后退了一步，避开他的目光：“我……我就是想起了以前在乡下听来的买卖故事。”
沈泽没有拆穿她的掩饰，只是笑着递过一杯热咖啡：“谢谢你。晚上一起吃饭？算是感谢。”
桑宁犹豫了一下，最终点了点头：“好。”
窗外的夕阳透过玻璃洒进来，落在两人身上，空气中弥漫着一种微妙的暖意。桑宁看着沈泽认真处理文件的侧脸，心里忽然觉得，这个现代世界，似乎也没那么陌生了。