第一百五十五章 联合小股东的策略
办公室里的空气像结了冰，沈氏集团高层围着长桌坐了一圈，每个人脸上都带着凝重。赵氏企业突然发难，通过二级市场疯狂收购沈氏股份，短短三天就持股达18%，离触发要约收购线只剩一步之遥。
“赵天成这是铁了心要吞了咱们！”市场部总监拍着桌子，语气急躁，“现在散户都在跟风抛售，咱们的股价已经跌了15%，再不想办法，下周就得被踢出董事会！”
沈宏远捏着眉心，眼底满是疲惫。沈氏是他一手打拼下来的基业，如今却面临被老对手肢解的危机。他看向沈泽：“阿泽，你有什么办法？”
沈泽推了推眼镜，声音冷静：“我们手里目前持股42%，加上几个核心老股东的12%，总共54%。但其中三个小股东态度摇摆，他们手里加起来有8%的股份，要是被赵氏拉拢，我们就彻底被动了。”
“我去谈过！”财务总监急声道，“可他们要么狮子大开口要溢价回购，要么就说再等等看，根本不松口！”
会议室里陷入沉默，每个人都愁眉不展。就在这时，一直坐在角落记录的桑宁抬起头，轻声开口：“父亲，长兄，或许我们可以换个思路，不跟他们谈‘回购’，跟他们谈‘未来’。”
所有人的目光都集中到她身上。苏婉皱了皱眉，语气带着几分不赞同：“桑宁，这是集团高层会议，你不懂商业运作就别乱说话。”
桑宁没有反驳，只是看向沈宏远：“父亲，我在桑府时，曾帮主母打理过族中田产。当时有几个旁支族人想把田产卖给外姓，主母没有强留，而是跟他们约定，田产继续由他们耕种，收成的三成归族里，剩下的归他们自己，还承诺族里会出钱修水利。最后，那些族人不仅没卖田，还主动把亲戚的田也纳入了族里的管辖。”
沈泽眼睛一亮：“你是说，用利益绑定，而不是单纯的收购？”
“是。”桑宁点头，将面前的笔记本推到桌中央，上面用清秀的字迹写着三个小股东的背景信息——一个是做建材生意的，一个投资了新能源项目，还有一个手里握着几个物流园。“这三位股东的产业，都能跟沈氏的业务产生关联。比如做建材的李总，我们可以跟他签订长期供货协议，承诺未来三年的采购量；投资新能源的张总，沈氏正在推进的智能家居项目，正好需要他的技术支持；至于物流园的王总，我们可以把部分供应链仓储业务交给他们，帮他盘活闲置资源。”
她顿了顿，继续道：“比起一次性的溢价回购，这种长期合作能给他们带来更稳定的收益。而且，我们可以在协议里加一条——若沈氏股权发生重大变更，这些合作协议自动终止。这样一来，他们就不会轻易倒向赵氏，因为那对他们没有任何好处。”
办公室里鸦雀无声，所有人都在消化桑宁的话。沈宏远看着笔记本上的分析，又看了看桑宁沉静的眼神，突然笑了：“好！好一个‘利益绑定’！桑宁，你这思路，比我们这些老骨头还通透！”
财务总监也反应过来，兴奋地说：“对啊！这样一来，我们不仅能稳住小股东，还能整合上下游资源，降低成本！一举两得！”
沈泽看向桑宁的目光里多了几分欣赏：“这个方案需要尽快落地，我跟你一起去谈。”
“我也去！”沈宏远站起身，疲惫一扫而空，“正好趁这个机会，让他们看看沈氏的底气！”
苏婉看着眼前的场景，张了张嘴，最终还是没再说什么。她一直觉得桑宁只是个乡下长大的丫头，不懂豪门规矩，更不懂商业运作，可今天才发现，这个女儿身上藏着她从未见过的智慧和魄力。
散会后，沈泽叫住桑宁：“你怎么会想到这些？”
桑宁笑了笑：“在桑府，家族要稳住，靠的不是强权，是让每个人都能从家族里得到实惠。现在的商业合作，其实跟当年打理族产，道理是一样的。”
沈泽看着她眼底的光，突然觉得，这个从古代重生而来的妹妹，或许比他想象中更懂这个时代的生存法则。他伸出手，轻轻拍了拍她的肩膀：“走，我们去准备谈判资料。”
夕阳透过办公室的落地窗，将两人的身影拉得很长。桑宁看着沈泽挺拔的背影，心中忽然安定下来。无论未来还有多少风雨，只要他们一起面对，就没有跨不过去的坎。