在这种情况之下，开服御三家苏语给的强度都足够，她们三个也是首选。
至于说独角兽？开服奶妈就不继续强调了。
在确定了开服阶段的人气顶峰之后，苏语就根据她们四个设置了第一个活动，泳装夏活！
在这个泳装夏活之中，苏语会推出四款动态皮肤，也是苏语设定的《碧蓝舰姬》最高级皮肤，分别是御三家和独角兽的，也就是苏语在画的这四幅画。
如果只是这样的话，那苏语的手段还是低级了。
有钱且喜欢这些皮肤的玩家自然会去买，但这些皮肤没有战斗力加成，真的就只是一张画，外加上几个配音，和一小段剧情而已，玩家本身还是可以抗拒这种诱惑的。
那么，如何击溃玩家的内心防线呢？
很简单，白送个给玩家就可以了。
第一卷：第十二章家里最老实的那个小妾
“老板，你这招会不会反而导致玩家氪金欲望降低啊？”
在苏语给出了要送玩家一个彩皮的方案之后，一直关注着苏语对《碧蓝舰姬》这个项目的改动的王磊在苏语找他有事情聊的时候，问出了自己内心的困惑。
苏语这改动，有点太良心了。
虽然这皮肤只卖168，但花648去抽卡和花168去买个没有任何战斗力加成的皮肤，玩家的消费心态是截然不同的。
甚至花1680去抽个没战斗力加成的皮肤，和花168直接买个皮肤玩家的心态也是截然不同的。
看似玩家会选择后者，毕竟便宜太多了。但任何玩家都有侥幸心理，万一自己单抽出奇迹了呢？
只要玩家有了这种想法，那就掉进陷阱了，毕竟有沉没成本摆在那里，要是不继续抽的话，自己之前的抽数就白费了。
更何况，谁知道自己下一抽会不会就出货了呢？
对于一些意志力强的玩家还好，对于那种意志力弱的，就会出现冲动性消费。而网络游戏绝大部分消费都可以归属于冲动性消费。
这个也是很多游戏不理性消费的源头。
但苏语在没有设置这些沉没成本的情况之下，还送那么一个皮肤出去。
如果有的玩家只喜欢一个角色，不喜欢其他角色的话，那苏语就等于放弃了这个玩家的收益。
并且，他认为，这种玩家有可能占据大多数。
“谁告诉你冲动型消费一定要玩赌博性质的？”
苏语听到王磊的话后，倒是反问了一句。
“那老板，你用的套路是什么？”
王磊这边开口询问道，有些许的好奇。
“很简单，两个心理，第一个是小头控制大头，我把皮肤画的那么好看，不信他们不心动。第二点是让他们从心动变成行动的同情心。”
苏语见此解释道。
苏语从来不觉得自己是一个好人，她送玩家一个皮肤可不是因为良心，她这样做是为了勾起玩家的欲望。
御三家加上独角兽，四款皮肤一起推出不只是四个单独的皮肤那么简单，它们之间是有联动的。
首先是替换皮肤的手段，不是购买之后直接切换，而是要进入宿舍之中，把皮肤送给自己想要的舰娘。
当然，一个皮肤只能送一个舰娘这种玩法坑爹的玩法苏语没上，因为真的这样玩的话，到时候一定会被骂的，会起大节奏的。
这样操作是为了让玩家自己有点参与感，算是锦上添花的手段。
如果只是普通的皮肤的话，玩家只会触发舰娘的一句感谢，然后涨一大截的好感，但如果是动态彩皮的话，玩家还会触发一段剧情。
比如说拉菲会懒惰之中带着点傲娇，欢喜之中夹杂着点羞涩的说“才不是因为是你送的，所以才很喜欢。”，然后去换上衣服，展示给玩家看。
在比如说独角兽得到之后会显得害羞还带着点不可置疑，可最终又回转为惊喜，惊喜之后又很想极力的掩饰这种惊喜，最后会说“独角兽可以把这个当做...当做指挥官哥哥对独角兽的心意吗？”
同样也回去换上衣服展示给玩家看。
有的时候，玩家的付费欲望，其实只是被一根轻轻一拉就会蹦断的绵丝给拦着，但怎么不动声色的拉断这根绵丝是个问题。
而苏语送出的这款皮肤就是这只拉断绵丝的手。
玩家知道了彩皮会触发的这种互动，那么会不会去想去购买其他的彩皮呢？
答案是一定会，但会不会付费，这个就难说了。
所以，为了引导玩家迈出那一步，苏语后续还设置了一系列的陷阱！
既然是系列皮肤，那么自然有集齐之后的特有剧情。
四小只围在一起讨论什么，期间拉菲会偷偷看玩家这边，独角兽脸色会发红，Z23会露出一个兴奋的微笑，凌波带有无口属性，但也会在那里点头。
她们到底讨论了什么，苏语自己也不知道，但最后，她们四个会一起看向玩家，对着玩家伸出手，似乎在邀请玩家加入。
至于说后续会发生什么？那就让玩家自己去脑补，或者让同人作者去补充吧。
但这也只是苏语勾起玩家购买欲望的手段之一，除此之外还有很多其他的小彩蛋。
比如说把四小只放入宿舍之中，有皮肤的舰娘和没皮肤的舰娘相遇的时候，会触发个彩蛋，其实就一句话：“这是指挥官送我~”
有皮肤的舰娘会炫耀，而没皮肤的舰娘会羡慕。
在比如说三个或者四个舰娘在宿舍之中的泳池摆件旁边相遇，有皮肤的舰娘会进去一起玩，然后发现那个没皮肤的，接着会邀请她一起，然后那没皮肤的舰娘会拒绝。
不是因为没皮肤不能进入互动，只是因为她没泳装，所以拒绝，但会可怜巴巴的看了一眼玩家，似乎在和玩家控诉偏心。
那种没有付费能力的面对这种场景，不会有太强的付费意愿，但如果有付费能力，之前只是在考虑值不值这个问题的玩家，在面对这些彩蛋的时候，那就另外说了。
当然，这也是苏语的尝试，这些手段具体好不好用，在上线之后自然就知道了。
“活动的代码你写的怎么样了？”
苏语今天找王磊过来，可不是为了和王磊解释一下自己对玩家氪金引导的设置的，而是活动关卡代码的编写。
“初版已经写好了，只是你说要保留把它转化为主要玩法的接入口，所以我在优化，为后续的拓展留下接口。”
王磊见此说道。
“这是我们尝试让我们游戏定位成为主游的重要一步，一定要把代码给写好。”
苏语见此说道。
《碧蓝航线》在游戏定位上更偏向于副游，就是玩家玩累了其他游戏以后，可以过来放轻松一下的游戏。
不会对玩家造出太多的负担，但也容易被玩家遗忘，导致弃坑。
这也是《碧蓝航线》本身的玩法深度太浅有关系。
就拿苏语自己来说，她前世虽然玩《碧蓝航线》，但中间弃坑了好多次，只是因为各种原因后面又回坑了。
弃坑的原因很简单，没得玩，太无 邻`六遛7八 児爸聊。
而回坑的原因也很简单，一小段时间没玩还好，可时间久了，或者在其他地方看到了《碧蓝航线》的同人作品之类的，又会被勾起回坑去玩的欲望，然后又因为《碧蓝航线》的回坑成本低，就下回来继续玩，如此往复。
这也是很多《碧蓝航线》玩家的游玩历程，同时也算是《碧蓝航线》皮肤驱动的好处所在。
玩家的回坑成本低，不追求全收集的话，哪怕起个新号，也可以没有太大压力的游玩新版本。
只是《碧蓝航线》制作组早期肯定不是直接瞄准把自家游戏定位成为副游的，异色格就是他们的一次尝试，企图把自家游戏的玩法拓宽，把玩家留在游戏里面，延长玩家的游玩时间。
但是，他们失败了，在之后就没有勇气继续尝试，选择了妥协，选择了做玩家后宫那个老实小妾。
在玩家想玩的时候，释放出自己最好的一面，然后得到玩家的一些恩赐。但在玩家不想玩的时候，不哭不