窗外的雷声更大了，砸在茶室的玻璃上，“砰砰”作响。
我死死盯着魏爷手里盘着的核桃，连呼吸都忘了。
“魏爷，您刚才说，第二个核心反人性？”我咽了口唾沫，“这听起来……有点邪门啊。难道要抓别人的把柄？”
“哈哈哈！”魏爷大笑起来，连连摆手，“林老板，你想偏了！要是靠抓把柄、玩阴谋，那叫黑社会，不叫企业家。真正的商业大道，永远是阳光的、正能量的。但我说的‘反人性’，是指人性深处一种难以察觉的隐秘渴望。”
陈天桥急得直搓手：“哎哟我的魏爷，您就别卖关子了！到底是什么渴望？”
魏爷收起笑容，目光如炬地看着我们俩。
“我问你们，如果你们走在街上，看到一个衣着光鲜、高高在上的亿万富翁，你们会是什么感觉？”
“羡慕呗，可能还有点嫉妒。”我如实回答。
“对。”魏爷点点头，“但如果这个亿万富翁突然摔了一跤，不仅跌进了泥坑里，还向你伸出手，用极其诚恳的眼神对你说：‘兄弟，我腿抽筋了，实在站不起来，你能拉我一把吗？’”
“这个时候，你们会怎么做？心里又是什么感觉？”
陈天桥愣了一下，摸了摸下巴：“我肯定得拉他一把啊。至于感觉嘛……说实话，可能会觉得，原来高高在上的人也有跌倒的时候。拉他一把，我这心里还挺有成就感的。”
“这就对了！”魏爷猛地一拍桌子，两只核桃“啪”地一声撞在一起。
“这，就是第二个核心秘密——适度暴露软肋，激发对方的‘救赎欲’，从而建立不可磨灭的心理羁绊！”
我和陈天桥面面相觑，脑子里嗡嗡作响。
魏爷叹了口气，语重心长地说：“你们这些当老板的，最大的通病就是‘装’。酒桌上装作无所不能，合作时装作实力雄厚。你们以为展示完美，别人就会死心塌地跟着你。错！”
“人性是复杂的。如果你永远是完美的施舍者，别人在你面前只有自卑和防备，甚至会觉得理所当然。当你落难时，他们只会觉得‘活该，你也有今天’。”
“但是，”魏爷的眼神变得深邃，“如果你懂得在关键时刻，向特定的人暴露你真实的软肋，向他求助一件他恰好能做到、且能彰显他价值的事情。他一旦帮了你，心理学上叫‘富兰克林效应’就产生了。”
“他不仅不会看不起你，反而会在心里把你当成他‘投资’过、‘拯救’过的对象。人对自己倾注了心血的人和事，是会产生感情依赖的！”
我突然觉得后背发凉，像被一盆冰水从头浇到脚，瞬间清醒了。
我想起了昨天晚上给酒肉朋友强子打的那个电话。
我一开口就是“借三百万救命”，这不叫暴露软肋，这叫“情感绑架”，叫“扔炸弹”。对于一个只会跟你喝酒的人来说，三百万的炸弹足以把他吓跑。
“魏爷，我好像懂了。”我声音有些发颤，“我不该一上来就找人借大钱。借钱是消耗。我应该找人要‘指点’，要‘策略’，让他们觉得是在拯救我，而不是在填我的无底洞！”
“悟性不错。”魏爷赞赏地看了我一眼。
他转头看向陈天桥：“陈老板，你那个跑路的副总，你平时是不是把他当神仙一样供着，只给他钱，从不向他示弱？”
陈天桥呆滞地点点头：“是……我总觉得我是老板，我得扛下所有的雷。公司遇到困难，我从来不跟他们说，我自己去借高利贷平账。我以为这就是好老板、好大哥。”
“糊涂啊！”魏爷痛心疾首地指着陈天桥，“你剥夺了他们在这个团队里的‘价值感’和‘参与感’！你把他们当成了只会拿钱的干活机器。机器只要对面给的油多，随时可以走。如果你早点告诉他：‘兄弟，这关我可能迈不过去了，没有你，我这盘棋就死定了，我需要你来救我。’”
“你信不信，只要他还有点血性，他不仅不会走，还会拿自己的身家性命陪你赌一把！”
陈天桥的眼泪夺眶而出。
这个在商海里杀伐果断的中年男人，此刻捂着脸，哭得像个弄丢了玩具的孩子。
“魏爷……我懂了，我真的懂了。我以为我给了他们全世界，其实我剥夺了他们当英雄的机会啊……”