消息是下午三点半到的。
邮件标题很平，“Q3-Q4宏观消费数据报告”，发件人是行业协会的信息推送，何静香平时不怎么细看这种东西，那天不知道哪根筋搭错，点开了。
看完第一页，她就把文件关上了。
不是没有心理准备，只是真看到那些数字，还是有点硌。
整个食品快消行业，三季度营收同比下滑11.3%，四季度预测继续承压。原材料这边，大豆、葵籽、花椒这几项主原料批发均价比年初上浮了将近两成。渠道那边，主流商超的进场费没降，线上平台的坑位费反而涨了一轮，说是“流量精细化运营”，说白了就是你要曝光就得多掏钱。
何静香重新把文件打开，翻到最后一页，看了一眼行业协会给的趋势预测图。
那条曲线，还往下走。
她把文件发给方锐，没加任何备注，就是一条空白转发。
方锐那边很快回了一个字：“收。”
然后是三分钟沉默。
然后他发过来：“开会？”
何静香回：“明天早上，九点，把联席委员会的人都叫齐。”
联席委员会的方案是一周后送来的。
厚厚一份，封面印着“经营优化提案”，用的是正式公文格式，字号规整，排版没有任何毛病。
何静香坐在办公室，从头翻到尾，没停。
方案分三个方向：第一，砍掉四条非核心业务线，包括今年才刚跑起来的儿童辅食延伸系列；第二，收缩市场投放预算，砍掉四成；第三，人员优化，建议裁减冗余岗位22个。
她翻回第三条，在那个数字上停了一下。
22个人。
她没说什么，从桌上拿了支笔，在“裁减冗余岗位”这几个字上面划了一条横线，在旁边空白处写了四个字：内部转岗。
然后她在划掉的地方批了一行小字：“一个都不能直接出门，先看有没有岗位可以接，接不了的培训完再说。”
写完，她把方案翻到儿童辅食那一条，停在那里想了想，没动笔，只是看着。
那条线去年年底才开始铺，现在刚有点苗头，就这么砍掉，确实可惜。
但数据是数据，亏损周期里留一条吃钱的线，不划算。
她在这一条旁边画了个问号，批了三个字：“再看看。”
把方案重新合上，让助理通知委员会过来开二次对焦会。
会在下午四点半开的，会议室坐了七个人。
委员会这边带头的是首席运营官林宏，五十岁出头，职场老人，说话向来稳，但那天开口第一句话是：“何总，这个方案已经是我们能给出来的最小损失路径了。”
隐含的意思很清楚，不这么干，损失更大。
何静香手里转着那支笔，没抬头，说：“裁员那条我改了，你们看了？”
林宏说：“看了。”
停了一秒，他接着说：“但转岗的成本……”
“我知道。”
何静香把笔放下，抬起头，看了他一眼，不是冷，是平，很平。
“行情好的时候，招人是公司招的，培训是公司培的，业绩好了大家都分了红，那个时候没有人说哪个岗位是冗余的。行情差了就直接让人走，这个逻辑我不认。”
会议室里安静了几秒。
方锐坐在她斜对面，没说话，手指在桌面上轻轻敲了一下，停住。
林宏换了个切入点，说：“如果保留22个人，这块成本压下来，大约需要……”
“我会去找对应部门谈，看哪里能接，接不了的先走内训，今年先挂着，明年行情如果回来了再重新激活。”
她顿了顿，说：“公司现在不宽裕，但还撑得住这22个人的底薪，对吧？”
这句话不是问林宏，她转头看了方锐一眼。
方锐说：“能撑，吃紧，但撑得住。”
“那就这么办。”
何静香重新拿起笔，在方案上签了字，推过去，说：“其他条按方案走，儿童辅食那条先冻结，不砍，等到明年二季度再复盘，如果还是拖累就再谈。”
她站起来，拿起自己那杯早就凉透的茶，说：“今天到这。”
方案执行下去，比想象中更难。
不是有人不配合，是每一个环节都粘，都阻，像在泥里走路。
原材料的采购周期要重新谈，跟三个供应商来回拉锯，最后一个坚持不降价，何静香让采购直接砍掉，换了新供应商，多付了一些磨合期的损耗，但把单价压回来了。
渠道那边，两个主要商超的账期又延长了，从60天推到了90天，资金链那头就更绷。方锐那边每周盯着现金流报表，有一天发消息给她，说：“下个月工资发完，备用金余量会很薄。”
何静香回：“还能发工资就行，先过这个月。”
她自己那个季度把绩效奖金退了，没有对外宣布，就是财务那边悄悄改了个数，那个月工资单上那一栏是空的。
助理无意间看到，没说什么，只是那天下午给她买了杯咖啡，放在桌上，说了句：“天冷，热一点喝。”
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何静香低头看了一眼杯子，没说话，拿过来喝了一口。
是她平时喜欢的那个牌子，助理记得。
那22个人最后怎么安置的，她一个一个跟进了。
技术背景强的，挪去新品研发做辅助；有用户运营经验的，并进了市场部；还有几个实在找不到对口的，她让HR设计了一个为期三个月的内训方案，课程她自己过了一遍目，删掉两段废话，补了一块实操内容。
有个跟了公司四年的仓管员，名字叫老周，快五十岁了，没有什么特别能迁移的技能，只是干活踏实，从没出过差错。按正常裁员逻辑，他是第一批走的人。
何静香让HR把他的档案发过来，看了看，发了条消息过去问：“质检那边现在缺不缺巡检的人？”
质检主管回说：“能多一个不嫌多。”
老周就这么留下来了，岗位变了，底薪没动，还多了一块设备熟悉补贴。
他本人大概到最后也不完全清楚里面的逻辑，只知道有一天HR叫他去谈话，以为要收拾东西走人，结果被告知是换岗，他当场愣了很久，说了句：“那我……还能干？”
HR说能，给他签了新协议。
老周低着头，把那张纸叠了又叠，揣进口袋，出了办公室，在走廊里站了一小会儿，才慢慢往仓库方向走。
这段话是后来质检主管跟何静香汇报工作时顺口说的，没有特别强调，就是提了一句。
何静香嗯了一声，在会议纪要上继续记着别的事，没多问，但手里的笔停了两三秒。
年底的聚餐定在公司楼下的大排档，不是什么高档地方，老板认识，地方宽，热闹。
何静香到的时候，大家已经坐了大半，四张长桌拼在一起，炉子上的锅咕嘟冒气，说话声一片，有点乱，又有点暖。
她在方锐旁边坐下，服务员来倒酒，她看了一眼，让人给自己倒了一杯。
不是什么好酒，就是普通的米酒，酸甜，不辣。
吃到中途，有人叫了一声，说让何总说两句，大家七嘴八舌跟着起哄，杯子举起来一片。
何静香站起来，没有打草稿，也没有特别想好说什么，就那么站着，把这一桌人扫了一眼。
她看到老周坐在最角落那张桌，正低头给旁边的小年轻夹菜，耳朵根有点红，可能是喝了酒。
她看到助理在跟行政部的小林说什么，两人都在笑，眼睛弯成一条线。
她看到方锐坐在她旁边，手里端着杯子，也在看她，目光很平，嘴角稍微往上动了一下，像是在说：随便，你定。
何静香把杯子举起来，说：“今年辛苦了。”
没有人说话，都在听。
“难，但我们撑过来了。”
她停了一下，说：“明年，我们一起翻篇。”
话不多，底下却安静了两秒，然后哗的一下，杯子碰杯子，声音清脆，四面都是。
何静香把那杯米酒一口喝完，放下杯子，重新坐回去，拿起筷子，夹了一筷子豆腐。
窗外，冬天还没走，但锅里的汤滚得很旺。
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