第230章 以商养官
有了三年冠名赞助这个重磅开头打底，接下来的谈判简直水到渠成。
在咖啡厅柔和的灯光下，林心悦几乎没费什么口舌，彭强就爽快地答应回去立即著手准备豆芽冠名赞助的表格和初审报告。
按照常规校学生会的运作模式，外联部主要负责与校外企业、机构的对接工作，包括活动赞助、资源筹集和品牌合作。
而十佳歌手这类全校性的大型活动，外联部只能进行初审，最终决定权还是在主席团手中。
不过最终决定权虽然不在彭强手上，但他依然语气篤定地保证，一定想尽办法让主席团通过这项赞助。
谈妥主要事项后，林心悦优雅地抿了口咖啡，终於谈到了正题，“彭部长，虽然我们擬定了三年赞助计划，但还是希望第一个活动能通过十佳歌手这个项目来磨合。”
“这不仅是新生入学后会举办的传统项目，我们豆芽也有成熟的直播经验，对双方来说都是最稳妥的选择。”
闻言，彭强没有立即应承，而是谨慎地斟酌道：“不瞒您说，十佳歌手这块...或者说学校所有活动的举办顺序，我们外联部主要负责赞助对接，具体排期还得看文艺部和团委的安排。”
“不过，我虽然决定不了时间，但是打听一下什么大概什么时间举办不是问题。”
林心悦不意外的回答道：“这个你不用担心，我们豆芽已经派人联繫了你们学校的团委老师，已经在走流程了。”
“不过你也知道，流程这种事，有人盯著和没人盯，进度可是天差地別。”
彭强也是个明白人，一听这话立刻拍著胸脯打包票：“放心，团委那边我经常去，这事包在我身上！”
“那就辛苦彭部长多费心了。”
林心悦说著，接过王灿递来的两张黑色烫金卡片，笑吟吟地说道：“过几天我们老板旗下的餐饮品牌“好大大“和“倾城茶姬“就要入驻財大了，这两张vip卡就当是请彭部长和两位副部尝尝鲜。等合作正式敲定，我再好好请三位吃顿大餐。”
彭强闻言一怔，惊讶道：“你们老板还涉足餐饮行业？”
林心悦神秘一笑，自然而然地又装了个逼道：“没错，而且他的產业版图可不止这些，以后彭部长就知道了。”
彭强眨了眨眼，显然被这个信息震住了。
甚至王灿在后面听到这话，都忍不住想给林心悦竖个大拇指，赞一句“先天装逼圣体”。
接下来的谈话就更加顺利了，又用了不到20分钟敲定细节后，两伙人便一前一后离开了咖啡馆。
回到奥迪车上，林心悦还沉浸在谈判成功的兴奋中，忍不住雀跃道：“老板，我现在感觉自己强得可怕，恨不得立马再去谈三个学校！”
王灿笑著摇了摇头，这是装上癮了，“现在你知道为什么我更建议你联繫外联部部长了吗？”
“差不多明白了，是成本问题！”
林心悦想了想道：“豆芽本来就是衝著冠名活动来的，这正是外联部部长最需要的资源。在这种情况下，我们几乎不需要付出额外成本就能顺利达成合作。”
她继续分析道：“但对已经不需要普升的学生会主席来说，冠名赞助就没那么重要了，如果想让他全力配合，我们可能得拿出更有分量的筹码。”
“bingo！“
王灿打了个清脆的响指，眼中闪过讚许的光芒，“每个学校外联部最大的难题就是拉到真金白银的赞助，完成这些任务直接关係到外联部部长的业绩考核和后续升职。”
“而我们豆芽提供的三年赞助，基本能覆盖所有现任部长的任期，对他们来说简直就是天上掉馅饼的好事。”
“虽然外联部长的权力比不上学生会主席，但在不增加额外成本的情况下，能在学校里发展一个全力配合配合我们的內应，这笔买卖怎么算都划算。”
王灿顿了顿，继续道：“学生会干部去找团委老师办事，总比我们这些校外人员要方便得多，光是这一点就值回票价了。”
“再说了，能当上部长的都不是省油的灯，手里肯定有自己的人脉关係网，这也变相成了我们的关係网。要是能借著我们的赞助更进一步，当上主席或者副主席..
”
他意味深长地笑了笑，“那这笔投资可就赚大发了。”
“所以啊。”王灿正色道：“即使十佳歌手举办完，也要继续维护关係，这不是一锤子买卖。”
林心悦若有所思地点点头：“明白了老板，感觉有点像做销售维护客户关係”
王灿点点头却没有接话，因为他心里清楚，与其说是“维护客户关係”，不如说是在“以商养官”。
“等財经学院这边搞定后，你就按这个模式快速复製到其他高校。如果有的学校十佳歌手已经办完了，或者要等到明年，我们可以先赞助其他活动建立联繫，为后续的电竞比赛铺路。”
十佳歌手这种活动，每个学校的举办时间都不一样。
有些可能像申大一样，已经举办完了，而有些学校虽然还没办，但却有固定的档期。
比如燕京的十佳歌手大赛，每年四月雷打不动，26年的传统可不是豆芽一个赞助商就能改变的。
“保证完成任务。”
林心悦爽快地应了下来，突然灵光一闪，半开玩笑地说道：“不过老板，其他事情我都能搞定，就是有一点，我自己去的话，可没有董系花这样的美女撑场面啊。”
虽然今天谈合作时，董欣怡只充当了“花瓶”的角色，但林心悦敏锐地注意到外联部那三个男生时不时往董欣怡身上瞟的眼神。
有些原本觉得为难的事情，就因为董欣怡在场，对方的態度明显软化了不少。
没办法，对大多数男人来说，有美女在场时，总会不自觉地放低姿態，表现得格外绅士。
虽然那些久经沙场的“老江湖”可能对此免疫，但在学生圈子里，这招依然屡试不爽。
这也是王灿今天特意带上董欣怡的原因。
“你有时候挺聪明的，有时候又挺二的。”
王灿忍不住笑道，“我们豆芽是干什么的？”
“直播啊。”林心悦不假思索地回答。
“那现在平台上都谁在播？”王灿继续引导。
“嗯..
...”林心悦一时语塞，“咱们学校的帅哥美女？”
“你是谁？”王灿挑眉问道。
“运营......总监？”
林心悦眨了眨眼，突然恍然大悟。
对啊！
老娘现在可是运营总监，叫个主播来撑场面还不是一句话的事？
哈，这岂不是又能装起来了？
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