2006年的年关，农历腊月二十七。
距离除夕只剩最后三天，整个上海早已染上浓浓的年味。
街头车流变少，外地务工的人潮一波波返乡，繁华的商圈也冷清了大半。
橙子科技大楼里，忙碌了一整年的工作节奏彻底慢了下来。
半个月前，马媛媛结束上戏期末考，第二天立刻马不停蹄启动B轮顶级资本竞价会。
整整半个月的高强度拉扯、谈判、核验、走流程，如今所有股权拍卖、资金入账、工商变更、律所审计全部彻底收尾。
6110万美金融资款分批落账，所有资本入驻手续全部办妥。
年关将至，公司大部分员工早已提前放假回家过年。
偌大的橙子公司空空荡荡，只剩下寥寥几个技术运维、服务器值守的岗位还在坚守。
这些人是公司的留守人员，春节全程不放假，专门负责维护服务器稳定、保障平台过年期间正常运行。
除此之外，整个公司员工大部分都回家过年了。
马媛媛和唐婉莹处理完年前最后一桩收尾工作，锁上办公室大门。
唐婉莹拿着车钥匙，两人并肩走出大楼。
明天一早，她们就要一起动身回长沙过年，赶在大年之前回家团聚。
冬日的晚风很冷，吹得人精神一清。
两人一路开车返回到酒店，洗漱完毕，卸下一身半年多积攒的疲惫。
房间暖气温暖舒适，窗外是冷清的上海夜景。
忙完所有公事，终于只剩她们两个核心创始人，安安静静坐着谈心。
沉默片刻，唐婉莹终于说出了心底藏了很久的话。
“媛媛，到今天我才算真正彻底想通透了。”
“之前我们资金紧张那阵子，我、朱总、老陈私底下商量过。”
“我们当时的想法很简单。”
“不融资、不稀释任何股份。”
“大不了我们公司的股东，各自掏个人积蓄、砸自己资产垫进去。”
“哪怕慢一点、苦一点，咬牙自己扛，百分百控股，慢慢把盘子滚大。”
“那时候我一直觉得，把股份牢牢攥在自己手里，才是最稳、最赚的。”
唐婉莹转头看向马媛媛，语气诚恳：
“可这半个月，看着几家大资本全部派人驻场入驻公司，我才彻底颠覆了想法。”
“我现在终于想问你清楚——你当初死活不肯我们自掏腰包硬扛，非要拆分股份、公开拍卖融资，真正的根本原因，到底是什么？”
马媛媛靠在窗边，轻轻呼出一口气，眼神格外通透。
她终于把从来没跟任何人细说过的顶层布局，缓缓讲透。
“唐姐，我当初就跟你说得很明白。”
“创始人自己砸钱续命，只能保公司活下来，永远做不成行业巨头。”
“你说的方案，能不能行？”
“也可以。”
“我们所有股东掏空家底，补现金流，不对外放一股，不找任何资本。”
“熬个两三年，公司一样能盈利、能活、能稳步做大。”
“但是！”
马媛媛眼神一凝，字字直击核心：
“你只看到了我们保住了手里的股份。”
“你没看到，我们彻底丢掉了所有外部圈层的入场资格！”
“第一，速度跟不上。互联网日新月异，别人背靠资本疯狂烧钱抢赛道、抢版权、抢用户，我们靠自有资金慢慢磨，一年差距就是天壤之别，风口转瞬即逝，根本等不起。”
“第二，个人资金终究有上限。未来大规模版权扫货、全国市场铺渠道，随便一笔投入都是巨款。我们几个人的身家，根本撑不住巨头级的扩张速度。”
“最关键的第三点，也是普通人一辈子看不懂的商业真相！”
马媛媛加重语气：
“有些资源、人脉、圈层壁垒、海外渠道，你不对外开放利益，你一辈子都拿不到！”
“如果当初我们坚持不融资、完全自给自足。”
“哪怕我们熬到最后成功上市、做成年营收几亿的大公司。”
“创维有国资参股，和国有资本合伙运营，能对接政企商务、线下渠道资源，但资质审批、国有曲库这类核心官方资源，它无权介入，也帮不上忙。”
“真正能拿到国资政策背书、国有曲库资源、行业资质绿灯的，只有华科产业投资。”
“国内运营商SP渠道、广告主圈层这些，民营资本可以对接，欧美、日本顶级唱片公司的海外版权入口，我们更是闭门造车一辈子都摸不到！”
“你忘了去年我们有多难？”
马媛媛微微感慨：
“去年整整一年，我们团队自己硬啃海外版权。”
“东南亚、日韩，我们挨个对接、发邮件、跑对接、谈合作。”
“结果呢？处处碰壁、层层封锁、被人压价、被人轻视！”
“人家根本不认我们这种纯民营、无背景、无圈层的新公司。”
“热门动漫BGM、日韩流行金曲、J-POP正版曲库，我们有钱都买不到！”
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“可这一轮拍卖融资过后，一切都变了。”
马媛媛缓缓一笑：
“我之所以一定要分三轮公开拍卖、故意让利、雨露均沾。”
“不是缺钱，是赌圈层、赌资源、赌通路！”
“我拆分三份股份开放竞拍，不管最后是国资拿、民资拿、欧美资本拿、日方资本拿，谁入局，谁就是股东，谁就必须帮我们开路！”
“就算这一轮不是东亚数字资本拍到，是红杉、高盛这些欧美机构抢走份额，我照样血赚！”
“他们入局，就能帮我们打通欧美曲库、欧美商业模式、海外用户渠道！”
“现在日方资本接盘，刚好补齐我们最缺的日韩动漫、日系流行版权短板。”
“他们专人驻场对接日本各大唱片集团，艾回、索尼、波丽佳音，这些我们以前求不到、谈不下的顶级资源，现在借着股东圈层，轻轻松松就能切入！”
唐婉莹听得心神巨震，彻底醍醐灌顶。
马媛媛继续说道：
“我们让出15%股份，看着是分出去了利益。”
“但我们换来的，是国资兜底、民资铺路、外资开海的三重顶级护城河！”
“账上的6110万美金，早晚能烧完、能花完。”
“但这些圈层资源、行业人脉、海外通路、政策背书，是花钱都买不到的长期底牌！”
“自己单打独斗，只能做小老板。”
“借力天下资本，才能做行业巨头。”
唐婉莹长长叹了一口气，满脸通透。
“我终于彻底懂了。”
“原来你从一开始，看的就不是融资的资金。”
“你看的是橙子科技未来资源与发展版图。”
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