易居文学 > 言情小说 > 狼性的弱点(上) > 第三章 残忍冷酷,不按游戏规则出牌
  残忍、冷酷是狼最显著的特性,这种特性决定了它们在捕食过程中丝毫不讲情义,只要能达到自己的目的,不惜使用各种手段。除了捕食,在与同伴相处时,它们也往往违背狼道,不按游戏规则出牌,如恶意侵入对方领地、不按规则参加竞选等。在狼的思想意识里,或许以为这些都是它们的聪明之处,但实际上,这恰恰是它们身上所存在的弱点。由于这些弱点的存在,狼族乃至整个生态系统的秩序都遭到了一定程度的破坏,严重影响了它们自身以及其它事物的成长和发展。
  狼这种残忍、冷酷的性情以及为达目的不择手段的做法,正是当今企业间进行残酷竞争的真实写照。许多企业为了占领市场,大打“价格战”、请求“地方保护”、制造舆论诋毁对手、挑拨对手与其它组织团体之间的关系,为把对手置于死地,可谓无所不用其极。然而,结果往往是即损人又利己,即使一时占得了便宜,但长期坚持下去仍逃脱不了失败的命运。因为不按游戏规则出牌,终将被市场竞争机制淘汰出局。
  不正当竞争破坏了“商业生态”平衡
  尽管狼群相互之间可以进行非常严密的配合,可是在有些时候它们之间也会进行你死我活的争斗。每个狼群都有属于自己的领地,领地的大小视猎物的多少而定。假如某个狼群领地里的猎物在日益减少或因猎人的屠杀而迁徙,它们就会侵入另一狼群的领地。这时,另一狼群的成员一定会为捍卫自己的领地而进行强烈的反击,因为侵占它们的领地就等于瓜分它们的食物,食物不够,它们面临的就是死亡带来的威胁。而失去原来领地的狼群为了活着,也必须使出全身的力量与他们搏斗。可以想象,争斗的场面一定是极其惨烈的,有些狼会在斗争中流血牺牲。
  大自然有一条亘古不变的法则:物竞天择,适者生存。这一法则在狼身上得到了充分的展现,狼为了更好地生存,不惜使用各种手段,它们只注重结果,并不遵循什么游戏规则。人类却不能如此。尤其是在商业竞争中,各大商家都要努力遵循竞争规则,切不可使用不正当竞争手段来达到自己的商业目的。否则,不仅会严重破坏商业生态平衡,对自己的企业也会造成不良影响。
  许多案例都说明了不正当竞争的危害,如“非常可乐”的低价扩张策略,“长虹”屡次低价扩张屡次没有得到更好回报的结局,都是不正当竞争造成的后果。为什么商家在最低限度降价时,还是没有得到相应的回报呢?我们看到几乎所有大商场、各大卖场到处都是大幅度让利销售。现在喊出的口号是“狂降、豪送、巨奖”,甚至还加一个副标题“降到你心动、送到你行动、奖到你快动”。那些广告具有十分强烈的煽动性,简直可以让人不由自主地掏腰包。任何商品都需要不断的更新、开发,进一步达到完美,如果坚持原地不动的话,那么再想办法也无济于事,因为商场如战场,没有人会为你流下同情的眼泪。
  在生产方面,有些企业不愿去创新,而是把其它企业的想法、产品、甚至知识产权原封不动地挪过来用。这是一种简单的模仿,必然会导致价格竞争。因为同样的产品,肯定没有差异化的推广,没有差异化的复制,随着产品数量的增加,价格必然会下跌。直到现在为止,中国的企业界还在流行兼并或收购的做法,其原因何在呢?是因为企业在产品开发上没有任何创意,市场开始萎缩,这样效益势必日渐下降。
  现如今,“价格战”早已变成家电业领袖们惯用的战术。降价——“向消费者让利”活动,几乎每一天都在上演。这些风气就像19世纪60年代美国社会中所统计的性感女装一样遍地都是。
  经历过价格战洗礼的经营者,会突然发现自己的心理承受能力特别强。海信集团副总裁程开训有一次感慨道:“从彩电行业里走出来的人,不论干什么绝对能成功,因为在当今社会里,只有家电业尤其是彩电业的竞争最激烈。”
  有这种经历程感受的当然不是只有程开训一人。西湖老总陈焕新也不止一次地摇头叹息:“任何一个领域都不会像彩电行业这样,一见面就打。该出手时就出手,不该出手时也硬着头皮出手。”康佳北京分公司经理居然很羡慕挣扎在竞争下游的彩管厂,他说,尽管彩电一降价它们就得“伤痕累累”,可是形成气候的八大管子厂一夜之间竟然合并,说它垄断也好,操纵也好,也不管他们采用什么方式,反正他们能够坐下来谈。彩电企业却绝无这种可能。
  熊猫老总陈祥兴曾在1996年义愤填膺地说:“降价也不事先和同行商量一下,这社会市场经济体制下的企业的哪还有人情味呀!”虽然说中国是社会主义国家,但是现在已经由原来的计划经济转变成了市场经济,不论什么企业,在竞争中都要遵循优胜劣汰原则,这是十分符合商品社会的竞争规律的。但不论如何,在商场竞争中,绝不能使用不正当竞争手段,这会严重破坏整个商业界的生态平衡。
  企业是人类文明发展到一定程度的产物,它不同于大自然中的狼群,狼与狼之间所进行的竞争,不论采用何种手段,胜出者即可称王,高高在上,群众都为之欢呼。一个企业若以不正当的手段在竞争中胜出,却得不到同行及广大民众的掌声与喝彩,不但如此,还将受到法律的制裁。因此,企业在参与竞争时切不可耍小聪明,采用不正当手段。
  为达目的,不择手段
  狼是草原上最有耐心寻找和等待机会的动物,只要有一丝机会,它们绝不放弃。《狼图腾》(姜戎,长江文艺出版社)一书中描述了如下场面:
  攻击马群的成年狼已全部来到马群的东侧,它们也许感到时间紧迫,同时也发觉到了后面狼群的失利。狼群发出一阵令人战栗的嗥叫,充满了亡命的恐惧和冲动。在狼王的带领下,狼群发狠了,发疯了,整个狼群团结一致,用狼最残忍、最血腥、最让人难以理解的自杀性袭击手段,向马群发起最后的集体进攻。一匹一匹大狼,尤其是那些丧子的母狼,疯狂地纵身跳起,一口咬透马身侧肋后面最薄的肚皮,之后用全身的重量作拽力,以不惜牺牲自己下半个身体为代价,有力地悬挂在马的侧腹上。这是一个对狼对马都非常危险的举动。对狼来说,狼吊在马的侧腹上,就像吊在死亡架上一样,马跑起来,狼的下半身全被扔到马的后腿侧下方。受惊的马为了摆脱狼,会发疯地用后蹄蹬踢狼的下半身,只要一踢中,狼必须骨断皮开,肚破肠流。只有那一部分牙齿锋利,身体非常重的狼,可以不用整个身体的重力,只用自身的锋利的牙齿和体重剖开马的肚皮,然后落地保命。这一毒招对马来说,更加凶残危险要命。可是它如果踢不掉狼,就会因负重而掉队,最后被群狼围杀;它要是踢中了狼身,却又给狼牙狼身加大了撕拽的力量,在很大程度上会被猛地撕开肚皮,置自己于死地。被杀的马群和自杀的狼群,都在惨烈的绝望中发抖。
  被踢烂下身、踢下马的狼,大多是母狼。它们比公狼体轻,光靠自己体重的坠挂,难以撕开马的肚皮,只有冒死借助马力。母狼们真是视死如归,个个复仇心切、肝胆相照、血乳交融。它们冒着被马蹄豁开肚皮、胸腹、肝胆和乳腺的危险,心甘心情愿与马群同归于尽。
  一匹被马蹄踢破肚子,掉下了马的饿急了的公狼,龇牙咧嘴地倒在雪地上歇欺底里地乱叫,可它依旧不停地用两条前腿挣扎着,爬向倒地未死的马,撕咬生吞它的肢体,绝对不放弃最后一点机会。只要它的嘴还在、牙还在,它绝对不管自己有没有肚子,照吞不误。鲜活的马肉被狼大口吞下,直接掉到雪地上,没有肚皮容量控制的狼,绝对是世界上最贪心、胃口最大的狼,也肯定是一次性吞下最多马肉的狼。这是狼在临死之前最痛快最惨烈的最后一次晚餐。
  狼是一种善于进攻的动物,只要盯住一个目标,它们就会锲而不舍地追求,不达目的决不罢休。狼是一种性情残暴、奸