这个代欣荣，苏玉梅还以为他是来给自己递好消息的，谁想到是来找自己讨功劳的。
不过代欣荣确实给自己省了不少的事，起码现在村里私人养殖鸭子这个事情，乡里是同意了。至于鸭子肉吗，苏玉梅微微一笑，说道：“代书记，我这还真有一个好办法，可以成批的处理这些鸭子肉！”
第二百五十二章
图纸（1）
代欣荣眼角露出了一副了然的神色，他就知道按照苏玉梅这个走一步算三步的性格，绝对不可能对这么多的鸭子肉没有安排。
但为了讨好苏玉梅，他还是露出了一副惊讶的表情。
“苏知青，哎呀你还真有办法！我就知道你们做知青的，这脑子就是好！你快别卖关子了，赶紧给我指点指点吧！”
这个代欣荣，真是心里想一套嘴上说一套，苏玉梅对代欣荣的小动作一个都没落下的看在了眼里，心里对代欣荣立马就又了芥蒂。不过既然现在对方还在帮助自己，自己也必要跟对方交恶，还是要维护表面的和谐才是。
苏玉梅赶紧装作谦虚的笑道：“代书记，你看你，又把我捧得这么高。我就是咱们村上一个再普通不过的社员，比不得代书记高瞻远瞩。”
“不过这养鸭子的事，我到还真知道一二。我手里头有一个做卤鸭子的方子，是我祖上传下来的，我看不如咱们干脆在村里再办一个特产乡镇企业，专门做这个成品的卤鸭子，到时候拿出去卖，这鸭子肉岂不是就有了着落！”
“苏知青，你还有这种好东西？怎么肯拿······”这次轮到代欣荣惊讶了，也来不及掩饰自己，差点把心里话都给说出来，好在他话到嘴边又赶紧改了口风，“苏知青真是舍己为人，你要是能把这祖上传下来的方子交给村里办一个村办企业，我个人向你保证，一定给你开一个表彰大会！”
这话差点把苏玉梅给听笑了，这代欣荣还真是画大饼的高手。
自己给了他一个企业的立身根本，结果他就给自己来个表彰大会？
不过苏玉梅倒也没觉得吃亏，毕竟这方子本来就是她前世一个偶然的机会得到的，那个时候临县出了一个很大的卤鸭企业，一度将霸县卤鸭做成了全国文明的商品。
苏玉梅得到这个配方的时候，那个品牌已经做的很成功了，根本不在乎配方外流。毕竟一个品牌做成以后，更多时候靠的就是品牌效应了，根本不是一开始的味道，那个时候人们心中的卤鸭一词就主动被霸县卤鸭替代了。
所以其实这个配方在前世根本也不是什么秘密。
前几天宁厉提到要让村民们养鸭子，向村民收鸭毛的时候，苏玉梅就顺手将这个方子写了出来，果然现在派上了用场。
现在自己没有精力，也拿不出这么多的投资去做这个卤鸭厂，干脆就交给代欣荣做人情好了。
苏玉梅谦虚的笑道：“代书记，您过奖了。咱们都是苏桥村人，苏桥村就是我家，为自己的家人做点事情也是应该的，这表彰大会是万万不敢。”
苏玉梅这一推辞，反而戳中了代欣荣的心坎上。
说到底今天的这场谈话，不过是代欣荣和苏玉梅的一场交易。代欣荣帮助苏玉梅搞定乡里不让私人养鸭子的条文，而苏玉梅就得给代欣荣拿出来如何处理拔完毛的鸭肉的方案，各取所需罢了。
双方都拿到了自己想到的东西，自然是又客气了一番，代欣荣才满意的离开。
代欣荣走后，苏玉梅赶紧回到了自己的办公室里，将收购鸭子毛的一系列注意事项写下来，剩下的活到时候交给底下的人去做就行了，现在她还有一件重要的事情要做。之前跟宁厉商量要做羽绒服的时候，宁厉就说起他设计出来一个洗鸭子毛，分拣鸭绒的机器，现在苏玉梅得去看看宁厉手上的那张图纸，这个活计到底怎么操作，还需要她操心。
转身回到了屋里，宁厉已经吃完了饭坐在自己的书桌前学习了。
苏玉梅看着他侧脸上那抹不去的疲惫，有些埋怨的伸手将他手中的书给抢了过来。
“在医院那边忙了两天，怎么还要学！先别看了，陪我躺一会儿。”
苏玉梅也知道这家伙每次有一丁点的功夫也是要拿起书来复习的，所以干脆叫他来陪自己躺一会儿，不这样他哪里肯休息。
闻见一阵馨香走近了自己的身边，如玉葱般的手指伸手抽走了自己手中的书本，宁厉顺手握住了那双如玉的小手，在手里细细摩挲。
苏玉梅也主动环住了他的脖颈，伸手轻柔的给他揉着头。
看着他脸上胡茬的阴影，她忍不住一阵心疼，再也不忍心去让他现在把机器的图纸给自己讲清楚，而是一连声的催促道：“别看了，陪我躺一会儿吧。你这两天是不是都没怎么睡了？”
宁厉知道她在关心自己，心里还是忍不住的坏笑，这小狐狸平时大白天里说什么都不肯跟自己躺一会儿，这么主动倒还是第一次。
“对啊，两天都没睡了。”他故作委屈的将头埋进了那片柔软的馨香中说道。
“现在看书也没效率，我也累了，跟我一起躺一会儿好不好？”
苏玉梅果然上套了，宁厉笑的眼睛都快没了。
“好！”
伸手将人轻松的抱起来，健步如飞的走到了床边，苏玉梅这才感觉出来不对劲。
这家伙的体力怎么一点都不像是两天没闭眼的样子啊！上当了！
肉到嘴边自然没有再吐出来的道理，等到苏玉梅再醒来的时候，天都已经黑了。宁厉精神矍铄的坐在床边看着神情恹恹的自己，苏玉梅气不打一处来，伸脚踹了他一脚，却被对方捉住了脚，揉搓了一顿。
“你！我怎么感觉我是你的解药似的！现在你怎么这么精神了！”苏玉梅有点不懂，同样的事，怎么他能这么精神，自己就像是要散架一样啊！
宁厉忍不住笑，抵住了她的额头：“那可不就是，你就是我的解药啊！”
她是他的解药，让他平淡的日子开出了绚丽的花。
她是他掌心的花，他希望自己这片土壤能让她盛放的愈加娇艳。
最终苏玉梅还是拿到了宁厉手中的那张图纸，不过代价吗，确实是有点大了。苏玉梅看着自己手中的图纸止不住的叹息，这也算是舍命陪君子了。
第二百五十三章
图纸（2）
不得不说，宁厉的这个脑子还是很牛的，完全没见过的机器，能从零到有这是苏玉梅想都不敢想的。
苏玉梅平时做的那些衣裳，工具什么的，几乎都是按照前世自己见过的东西抄来的，无非就是占了个信息差的先机而已。但是宁厉可不是重生队伍里的，他是真的纯靠自己想出来的。
苏玉梅将那张图纸反反复复的看了好几遍，还是忍不住感叹，这样的智商，就是传说中藏在民间的那种高手吧。
图纸上的机器分为三个大部分，第一部分是洗鸭子毛，将所有的鸭子毛从机器的口里倒进去，里面有一个旋转的大桶，苏玉梅看的明白，应该是借鉴了洗衣机的工作原理，大桶里接上水，将鸭子毛反复的摔打旋转，最后出来的鸭子毛就是干净的了。这部分没什么技术含量，还需要人工参与。
第二大部分是烘干部分，鸭子毛洗完以后在这里的传送带上摊开晾平，旁边的加热管道会将鸭子毛反复烘干。这个传送带就很有技术含量了，宁厉将它们设计成三段，第一段在最下面，是刚从水里捞上来的鸭子毛，这部分最湿，先在最下面沥干，再往上传送。
第二段就是最长的烘干部分，带着鸭子毛螺旋状往上边爬边烘干。第三段鸭子毛已经烘干的差不多了，这里宁厉加上了一个拍打的功能，在一个大桶里把鸭子毛拍打蓬松，一遍进入下一个分拣吹毛部分。
最传神的就是第三部分了，第三部分是吹毛部分。这一部分是负责将长的大的带羽梗的毛和细小的鸭绒分开，苏玉梅的羽绒服只能用那些细小的羽绒，这一部分宁厉安装了两个吹风筒，连接着两个大的传送口。因为鸭绒小而轻，羽梗重，所以一吹两种自然就因为重量不同而被吹进了不同的管道中。
在管道的最后面宁厉还直接连接了一个长长的钢管，这管子能将羽绒直接装进衣裳里面，根本不需要手动再装，免得浪费细小的羽绒。
他想的实在是太周到了，接下来就只剩下找人制作这个机器了。
苏玉梅放下图纸，心里对于制造这个机器的人已经有了人选。这个年代，一般的机器制造都还是国营企业，想要私人下订单做机器可不容易，何况苏玉梅做的还只有一台。
但是有一个人他不仅对机器极为熟悉，而且制造的零部件和制造能力也很过硬。
这个人就是苏玉梅买下来的那个厂房的原主人，任守义！
这个家伙，虽说做人不实诚，但他的手艺相当好，从上次交往的时候他对那些机器的了解和爱护就能看得出来，这家伙怕是一个机械迷。
上次去任老爷子家里，苏玉梅也注意到了，他家里有很多小型的机器，看得出来都是主人下了不少心思制作的。他家的偏房里，还有很多的材料和工具，这都是苏玉梅无意间看到的。
后来走的时候，她又留心向他家的邻居打听了一下，据说这个任守义经常在家里自己做点小东西，谁家要是东西部件坏掉了，找他一准能修好！
而且这个任守义那么爱钱，使唤他还是很容易的，只要钱给够，这笔生意就能成！
既然苏玉梅已经想好了，干脆也不耽搁了，她从家里拿上了几样适合老人用的养生药材，就来到了镇上。
今天正是镇上赶集的日子，苏玉梅穿过了集市来到任守义家里的时候正好赶上他要出门，两个人撞了个正着。
任守义看见苏玉梅第一反应是回避，上次苏玉梅给他留下的厉害的要命的印象还在。
苏玉梅倒是坦然的很，上去就将人给抓住了。
“任厂长，你跑什么！我今天来是给你送生意来的！”
任守义面色有些不自然的问道：“你？送什么生意？我家的厂子都叫你买走了，机器我也拉回来了，咱们路归路桥归桥，你别缠着我啊！”
苏玉梅也没想到之前的那次还价能给任守义留下这么深刻的心理阴影，这个人心理素质也太差了些吧！
看到他这个样子苏玉梅干脆直接说明了来意：“任厂长，你别害怕。我这次来真的是给你送生意的，而且这次，我绝对不压价！”
“你不压价？”听到对方不打算为难自己，任守义有些动心了，“什么生意？”
“我想让你帮我做一台机器！”苏玉梅笑了笑，将图纸递到了任守义的手里。
任守义接过图纸，仔细看了两遍，心中忍不住惊讶。
“这图纸你哪里来的？看着可不像是外行人做的。”
听到任守义说这个苏玉梅心里还有点小骄傲，不过她也没说是宁厉设计的，免得叫有心人利用了去，干脆就说：“这是我在外地一家人手里买的，你看看这个机器你能不能做出来。定金我给你200块钱，做成以后还有400元的尾款。”
一共600元钱！
任守义的眼睛有些发直，这个机器不难做，无非就是几条传送带，两个电机而已。后面的风筒也没什么技术含量，以他的手速，大概十来天的功夫就能做出来，里面的材料他几乎都有，需要买两个电机，但电机这东西，可以买一般的吗，买到手连50块钱都不需要。
这跟给他送钱有什么区别！
任守义的脸上立马露出了贪婪的神色：“行！说好了！你先交我200块钱，10天以后来拿机器！”
十天？这么快？
苏玉梅有点惊讶，不过看任守义这没有二话的样子，苏玉梅就知道自己找他算是找对人了。这家伙肯定能把自己的机器做出来。
苏玉梅当即掏出来两百块钱递给了任守义。
任守义借着光将两百块钱看了又看，确认了真假这才笑嘻嘻的对苏玉梅说道：“苏知青，你放心这机器我绝对给你做的漂漂亮亮的！”
好的生意就是做生意的双方都觉得自己占了大便宜，这生意才能成！
苏玉梅笑道：“那可就要麻烦任厂长啦！我十天以后来您这拉机器！”
“行！”
第二百五十四章
赶工
好消息要来的时候总是成群结队，苏玉梅这边刚从镇上回来，就看见代欣荣正赶着一大群小鸭苗站在村口组织村上的人一家一户的来分鸭苗。
苏玉梅赶紧迎了上去：“代书记，这鸭苗这么快就拿回来了？这个季节也不是鸭子孵化的季节，你从哪里弄来这么多啊！”
代欣荣一看是苏玉梅，也笑起来，道：“还不是镇上重视你苏知青，一听你的那个提议啊，镇上的领导都高兴坏了。紧急从各地采买了这么多的鸭子苗回来，这东西下崽长大都特别快，等到春天咱们村上就都是小鸭子了！”
“还是代书记你有办法，镇上肯定也知道代书记舍己为民，这工厂干起来以后，镇上要是不给代书记奖励，咱们苏桥村的人第一个不同意！”
苏玉梅跟代欣荣交往了几次，可太明白对方爱听什么话了。几句话的功夫就将原本自己的功劳直接说成了代欣荣的功劳，高兴的代欣荣当即大笑起来。
看到代欣荣高兴了，苏玉梅这才跟代欣荣商量起另外一件事来。
“代书记，这羽绒服啊，我都已经准备好了布料了，就差鸭绒了。您看这些小鸭子还这么小，肯定是不行了，不知道生产队的那些大鸭子能不能先卖给我一批？”
苏玉梅觉得自己这羽绒服最好在这个冬天最冷的时候打开销路才好，不然等到开了春以后，谁还记得冬天的冷，那衣裳就不好卖了。
原本生产队的那些鸭子是为了年底乡里的检查准备的，苏玉梅觉得代欣荣可能不会同意卖给自己这些鸭子，但她也没有其他的办法去找鸭子了，所以还是想要试试。
没想到代欣荣听完了苏玉梅的话立刻答应道：“可以啊！苏知青，你现在就要做羽绒服了？这可是个好事！那些鸭子你拿去用，要是不够不知道鹅你要不要，咱们队上还有不少鹅呢！”
“那年底的检查······”苏玉梅实在是没想到代欣荣能答应的这么快。
“年底的检查你不用担心，我去跟乡里申请！苏知青你这里的才是正事吗！”代欣荣倒是一副无所谓的样子，大手一挥，就同意了，“你待会儿叫些人跟我去赶鸭子，要是实在不够，鹅你也拿走！”
他这么热情，搞得苏玉梅一时之间都不知道该说什么好了，只好谢过代欣荣，赶紧回制衣坊去找人赶鸭子。
回到了制衣坊以后，吴德顺跑来跟苏玉梅说之前她让吴德顺找的杀鸭子的人已经到了，一天的工钱要一块五毛钱。
这个价格不算贵，杀一天的鸭子还连带退毛，也是个又脏又累的体力活。
苏玉梅怕吴德顺没跟那杀鸭子的人说清楚，于是自己过去跟那人交代了一下。
除了告诉那人自己只要鸭子毛的时候他有点意外，其他的倒也还好说话，看起来是个老实人。
一切都准备就绪了，苏玉梅赶紧找人去赶鸭子。
不得不说代欣荣自从在苏玉梅这里拿到了鸭肉厂的卤鸭配方以后，做事几乎比苏玉梅还积极，赶鸭子的小分队回来以后，代欣荣也跟着回来了。
一进门代欣荣就自来熟的坐到了苏玉梅的对面，说道：“苏知青，你看你从队上拿鸭子，这鸭子毛你用了，这鸭子肉你有安排了没有？”
他这一说苏玉梅立刻就明白了他的来意，看来是又来占自己的便宜的，不过这个便宜苏玉梅也乐意给他，毕竟他现在沟通着苏玉梅和乡里的食物。
苏玉梅眼珠一转，笑道：“就是这鸭子肉还没有着落呢，不知道怎么处理才好。想送人吧，谁家也不肯要这么多。村上的卤鸭子厂也还没坐起来，给我愁死了。”
代欣荣的脸色一下子变得感兴趣起来，凑过去说道：“苏知青，你有难处应该早跟我说的。这鸭子肉你看不如转卖给我，这卤鸭子的方子我昨天回去就试了一下，味道是真不错。趁着这个机会，我也做点试试看，也算是为村子里的企业打头阵了吗！”
这个代欣荣，明明是自己想拿这些鸭子卤了去卖，话说的这么漂亮。
不过苏玉梅也没戳穿他，而是顺着他的话头继续说道：“当然可以啦！代书记你真是解了我的燃眉之急啊！那这样我这里的鸭子今晚就能出来一批，你晚上找人来拿吧！”
“行！那就这么说定了！”代欣荣笑的眼睛都要没了影子，似乎看见好多钱在向自己招手似的。
这边对付完了代欣荣，苏玉梅的心里也松了一口气，这批鸭子生产队一共赶来了360只，正好她杀完的鸭子也没那个功夫去做成卤鸭。要是代欣荣不想要，她还打算送到镇上去给付嫂子，这下子不用麻烦了，在村里就能解决这个大麻烦。
300多只鸭子，整整用了5天的时间才全部杀完，把鸭子毛也都人工分了出来。
这几天制衣坊的小院子里满满的都是鸭子的味道，制衣坊的女工们苦不堪言，每个人都是一身的鸭子毛。
人工分拣鸭子毛还是太慢了些，要不是赶工期苏玉梅怎么也得等到机器做出来以后再杀这些鸭子。
鸭子肉全部被代欣荣拉走了，剩下的工作就比较关键了。只剩下将鸭子毛和布料一起做成羽绒服了。
苏玉梅特意给女工们放了半天的假期，干重要的活之前，要休息好才能有力气。并答应了女工们，只要将这批衣裳卖出去，就带着她们去实现市里两日游。
这市里两日游就像是胡萝卜一样吊在女工们的眼前，让大家干起活来更有劲了。
经过了十天的赶工，第一批的一共50件羽绒服终于赶制出来了。因为技术有限，只做出来一个款式。
这天。
苏玉梅和宁厉将所有的货都搬上了刘铁柱的大车，坐着车来到了市里，打算在这里尝试出售第一批羽绒服。
“来来来！瞧一瞧看一看！新款到店的羽绒服，比军大衣更暖和比老棉袄还轻薄，大姑娘小媳妇都能穿啊！”
第二百五十五章
售卖
宁厉扯开了嗓门，站在大街上卖力的喊着。
可今天已经一上午过去了，一件衣裳都没卖出去，苏玉梅有些气馁。
她走到了宁厉的身边，把手里的水壶递给他：“算了，停下休息一会儿吧。”
看到她不怎么高兴的表情，宁厉伸手揉了揉她的头发：“别担心，这才一上午，也许下午就来生意了。”
“就你们这个小摊子，下午也够呛来生意！”突然一个声音接着宁厉的话茬说道。
是谁？
苏玉梅和宁厉下意识回头看去，只见一个穿着军大衣的中年男人领着一个扎着小辫子的小丫头正站在宁厉身后的一个小摊子上买着小蛋糕。
那小丫头也就四五岁的样子，正在聚精会神的盯着摊主手上做小蛋糕的锅，口水都要流下来了。而那个中年男人正一脸笑嘻嘻的看着宁厉和苏玉梅的摊子，刚才那话就是男人说的。
这人看起来好像并没有什么恶意。
苏玉梅和宁厉对视了一眼，宁厉首先开口问道：“老大哥，这话从何说起？我们两口子刚来琅岩市，人生地不熟的，能否指点一二？”
中年男人看宁厉和苏玉梅都是一脸虚心求教的模样，心情大好，说道：“你们这两个年轻人倒是不错，不过你们这摊子摆错地方了，自然是不会有生意上门的！”
“摆错地方了？”苏玉梅有些疑惑的看了看周围，这个地方是个三岔路口，前头就是美食一条街，后头是一家挺大的医院，这地方还是苏玉梅特意挑选的，看起来就是能消费的起自己这衣裳的人聚居的地方，这才把衣裳摊子支在这里。
看到苏玉梅还没明白，那中年男人干脆的说道：“你这女娃子，还不明白。这里是美食一条街，谁买衣裳会特意来美食一条街上买啊！再说你的衣裳还······”
他伸手指了指苏玉梅身前的那个小牌子，上头写着“进口羽绒服大甩卖，80元一件”的字样。
“你的衣裳还这么贵！我问你，你要是下班来美食街买上点吃的，会一下子带上这么多钱吗？”
嘶······
苏玉梅轻嘶了一声，这中年人说的对啊！自己真是糊涂了，只想到这个地方人流量大，可没注意到自己这次卖的可是高端货啊！这一件羽绒服顶得上一个工人不吃不喝三个月的工资呢，怎么会有人在菜市场买这么贵的东西啊！
可这羽绒服不在这里卖要去哪里卖呢？
既然这人提出来了，那他肯定有办法！
苏玉梅赶紧虚心求教：“这位老大哥，那您知道这衣裳去哪里卖才合适吗？我们两个队市里的地方实在是不熟悉，您给我们指条路呗！”
苏玉梅人长得漂亮，说话嘴巴又甜，这以谦虚起来，中年男人自然很是受用。
他伸手一指：“那边过去三条街的地方，你看到一个很高的大楼，那里是全市最大的国营商场，里面的好东西多的很。你绕过商场往左转，里面有一整条街，那里全都是卖衣裳的小摊贩。”
原来是这样！
苏玉梅赶紧谢过了中年男人，跟宁厉收拾好了东西就走。