第310章
一想二骂三感冒
万朔随便拿毛巾往脸上一抹，然后又丢回盆里，“去啊，怎么不去。”
“是吗，那就好，你可不要食言。”刘川转头看了万朔一眼，很快收回目光，往浴室走去。
下午随便换了身干净的衣服，但他还是感觉身体脏脏的，得赶紧洗个热水澡。
“呼，不知道小憨包现在在做什么？”
被人挂念的楚幼鱼在浴室毫无悬念的打了一个喷嚏：“阿嚏！”
声音太大，导致屋里的高雯和江月都听见了。
“幼鱼不会感冒了吧？”
江月摇摇头，“俗话说，一想二骂三感冒，肯定是有人想她了呗。”
高雯赞同地点点头，“倒也是。”
至于谁想她了，根本不用猜。
楚幼鱼洗完澡出来后，就看见手机上有未读消息，是刘川发来的，问她在干嘛。
她打字回复：刚洗完澡，对了小川哥，明天是有什么事吗？
刘川的消息来得很快：是的，明天我要跟小醉姐一起去见供应商，你有什么打算吗？
楚幼鱼想到外语老师留下的任务，回复：我明天应该是去图书馆预习英语课本。
发送完又觉得不太妥，于是加了一句：你晚上什么时候回学校，我去接你。
刘川觉得太麻烦了，而且现在天气又冷了，没必要让她跑一趟：不用了，我回来的时候会告诉你的，你不用来接我。
楚幼鱼没直接说好，而是换了一个委婉的说辞：那你注意安全，回来了跟我说一声。
刘川回复了嗯嗯之后就放下了手机，然后找出自己的西服外套，放在一旁明天起床后穿。
“老四，咱们这个假期好像还没一起出去聚餐过，要不要这两天去？”李达陲问道。
万朔和徐马持支持意见，其实他们三白天的时候就商量过这件事，觉得要是七天都待在寝室也太没意思了，而且开学这么久了还没正式聚个寝室餐呢。
刘川也想跟寝室聚餐来着，但是想到自己的日程，他还是婉拒道：“最近有点忙了，我不保证这两天能有空，要不你们三先聚也行？”
“有时间陪女朋友没时间寝室聚餐，有异性没人性说的就是你，老四。”万朔嘴上不满道。
徐马觉得万朔说的也有道理，便出声道：“只有我们三个人的话还叫什么寝室聚餐啊，等你忙过这阵吧，反正咱们周末有的是时间。”
说完后，徐马就把耳塞带上，沉浸在音乐的海洋里了。
李达陲叹了口气，看了刘川一眼，把快到喉咙口的话咽了回去。
刘川，你究竟在忙些什么呢？
你还有什么是不能让我们知道的？
三个室友各干各的，没有人开口说话，寝室安静下来的那一秒，刘川感觉疲惫感瞬间涌了上来。
他只想赶紧躺床上，一觉到天亮。
迷迷糊糊之间他听见有人说话的声音，但是他太困了，沉沉睡了过去。
“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀……”久违的铃声响起的时候，刘川才被唤醒。
摸索着找到床头的闹钟，他干脆地摁下了开关。
虽然很不想起床，但他还是爬了起来。
今天要跟陈小醉确定的事项太多了，而且还要跟供应商那边见面，想赖床也没机会。
他利索地洗漱完毕，穿好昨晚准备好的西服，在镜子前照了照，觉得自己外形没问题后才打开寝室的门走了出去。
这个点零星有人往图书馆的方向去，刘川想到什么，打开QQ主页，发现楚幼鱼在五分钟前已经给他发了消息。
小川哥，我已经在食堂吃饭了，吃完就去图书馆。
他回复：好的，我也出发了。
他看了小独栋的方向，这个点工人还没来，雾气有些大，几栋建筑在雾气里若有若现。
陈小醉的电话打了进来，他摁下接通建。
“喂，老板，你出来了吗，咱们过去要三小时，不早点的话又赶上中午饭点了。”
“马上。对了，涂鸦的事你跟那边的人联系了吗？”
“说了的，那个经理还真认识搞设计的，说是今天下午会过去。”
“那就好，咱们时间不多了，能搞定的都得赶紧弄。”
“我可以问一句题外话吗？”
“你说。”
“你是怎么搞定保安大叔，让他放人的？”
“当然是好处给到位了。”刘川笑着说。
从他开学到现在，不仅在很多老师面前留了个好印象，而且还打通了好些人脉。
至于学校大门保安那里，是因为他跟辅导员打了张通行证，然后加上他的三寸不烂之舌，说什么他加入了创业社团，要创业开奶茶店，学校都很支持，然后等正式营业了会送新品来给他们免费品尝。
而且他还特别强调学校领导都很支持，甚至不惜签下了责任书，这才让保安室里的大叔们给他松了后门。
或者正如他所说，好处给到位了，反正他签了责任书，出了问题他一个人扛。但若是没出什么问题，保安队友还是捞了不少好处。
免费的午餐，谁不想要呢。
做生意打的就是心理战，说什么话，该怎么说都是有讲究的，只要利大于弊，就会有人为此冒险。
不管结果如何，他都会坚持到最后一刻。
有的人负债逆风翻盘，有的人破产一败涂地。
这世上，是没有免费的午餐的。
“可能这就是我们之间的差距吧。”对面感慨道。
“什么？”刘川不确定地问了一遍。
“我说，你从来做无用功，有很多事情我们还没察觉，你就已经在铺垫了。”
“希望我的选择不会错。”
刘川挂断电话前的最后一句话是：“啊，但愿吧。”
两人坐在大巴上的时候，刘川突然地想起了一件事，“你经常来回跑没有交通工具会不会很不方便？”
“还好吧。”陈小醉看着窗外的飞快掠过的风景，不咸不淡地说：“我目前还没有买车的打算，况且京城堵车这么严重，买个电瓶车更方便一些。”
刘川想到一件严肃的事，说：“如果考虑代步的话，我建议是明年内就买好车。”
因为京城从2011年开始，买车就需要摇号了。
第311章
中禾茶厂
陈小醉想了想，反问道：“老板你是想自己买吗？”
刘川也不掩饰，“目前是有这个想法的，但是得等奶茶店有起色之后再说吧。”
现在还能借着bug暗箱操作挂京牌，要是等开始摇号，不知猴年马月才能摇上。
而且这可是一大好机会，但是他现下要考虑的事情太多了，脑容量有些超负荷，他疲惫地闭上了双眼，用手捏了捏山根。
陈小醉看着他的疲态，一时之间也有些心疼，说话的声音都连带着放低：“奶源还有植脂末那边的供应商已经确定了，答应每周日给咱们供货。”
刘川“嗯”了一声，缓缓睁开眼睛道：“你办事我放心。等奶茶店开起来后，你就招个人来帮忙吧。”
“我觉得不用从外边招。”陈小醉看着刘川，说：“大学里不是都有勤工俭学的学生吗，而且上课的时候人又不多，我一个人也应付得过来。”
说话的时候，陈小醉眼睛里有着刘川看不懂的情绪在，“虽然京大对家庭经济困难的学生提供了减免学费的优惠政策，但是有的人还是缺少生活费，能帮一点算一点吧。”
“请学生比请员工便宜多了。”最后这句话说得也是真心实意。
但是刘川知道，陈小醉一边想为公司节省开支，一边又想帮助困难学生。
一举两得，他肯定是双手双脚赞成的。
“周末的时候，我和幼鱼也可以去帮忙的。”
“那好啊，能让老板带头工作最好不过了。”
手机振动的声音响起，陈小醉从手提包里拿出手机，看见有新的短信进来。
她点了进去，阅读完文本后脸色不太好的开口：“对了老板，还有一件事，上次我们说的方案那边同意了，不过他们要求按一年的单量来，不然就没法合作。”
说实话，他们已经把成本压到最低了，茶厂那边能松口的也就是单量了，如果不能满足这个要求，他们只能找其他几个厂合作了，不过那样的话成本就会增加不少。
刘川的眉头轻皱了起来，“什么时候的事？”
陈小醉把手机屏幕举到他面前说：“刚刚。”
他们要去的就是这家茶厂，之前老板说的是面谈，临时又变卦，多少有些不厚道了。
刘川快速扫了一遍，然后拿出手机，点开手机自带的计算器，快速算了一下最低成本，而后沉吟道：“他们没有别的要求了吗？”
“没了。”
他把手机放回兜里，“跟他们说好，就说我们在来的路上了，没问题的话让他们那边拟好合同吧。”
“这会不会太快了？”陈小醉原本和对方说的是去考察工厂来着。
“而且还没见过茶的质量呢，万一不好呢，岂不是很尴尬？”她想得周到，但是刘川有自己的考量。
在他的印象里，中禾五年后就会成为全国数一数二的名茶大厂了，所以他要趁商机未被发掘之前，成为那个商机。
不管是茶火还是他的奶茶店火，只要他们的合作在，就会迎来双赢的局面。
“没事，就按我说的发过去，看对方怎么说。”
陈小醉只好编辑了短信发送，“好了，等对方回信吧。”
“嗯。”
好在中禾负责人没让刘川失望，十多分钟后就来了消息，同意他们的方案。
得到对方答复后的刘川松了口气，供货源有钱就好解决，但是前期他们投入的成本不少，如何盈利才是他下一步最要紧的工作。
两人一路上断断续续聊了很多，三个小时不知不觉间就过去了，等大巴车到达目的后，他们又打了的，去往工厂。
工厂负责人提前十多分钟就在门口等待着，他是工厂的总经理，平时这个点都是在巡视车间，但是今天打算等合作方一起去看看。
随同他的，还有车间主任和女厂长。
女厂长不解：“周总，你为什么要接下这个价啊，咱们厂子是偏僻了些，但是质量都是有保障的，只要能拉到合作，肯定能赚不少。”
“但是你这次给他们的价，咱们每斤的利润也太少了，哪怕签了半年单，也只能保证咱们不亏本，但是就怕没什么赚头。”
这跟服装生意一样的，有的衣服一件售价五百，毛利润就是四百，而有的衣服售价五十，毛利润就是十五，但是像这种售价低利润低的衣服，就要拿量来取胜了。
但是茶叶不一样，它不是生活必需品，而且等级越高拿价越高，没有什么核心竞争力的话是很难赚到钱的。
所以一般做茶生意的，要么富得流油，要么饿死倒闭。
“我倒是觉得这次说不定是个好机会。”周总看着两层楼高的车间，他之前不是没去拉过合作，但是别的茶餐厅要么用一般的茶叶，比他们便宜，要么用老品牌，比他们有口碑。
中禾只是缺少机会，不是没有那个实力。
他始终那么坚信着。
“我喝过街上卖的那种奶茶，他们用的茶叶都是五级茶，那口感一喝就品出来了。一般是没有人会愿意花高价来买咱们的好茶叶去制作奶茶。”
车间主任在一旁接话道：“如果他们的奶茶火起来的话，咱们应该能连续不断地供货，而且后续还可以拿这个做宣传。”
周总没有说话，但他的表情又像是什么都说了。
他目视着前方，总觉得即将出现新的转机，将这个连续几个月亏损的工厂，给救活过来。
“来了来了，那两个人是不是他们？”女厂长的声音突然响了起来。
他们齐齐看了过去，有两个年轻的青年往工厂的方向走来。
一男一女，男的高，女的瘦，走近之后才发现两人长得那叫一个俊俏。
“帅哥美女，你们是奶茶店那边的对接人吗？”问话的人是周总。
陈小醉伸出手，礼貌地微笑道：“是的，还请多多关照。”
女厂长心里的不安更胜过之前了，没想到来的人样貌看着跟大学生差不多，一出手就谈十几万的生意，他们不会是骗子吧？
第312章
后生可畏
刘川穿着得体的西服，就连脚上都是配套的皮鞋，介于优秀大学生和职业精英之间，让人不自觉产生了一种他很可靠的感觉。
女厂长原本还对他们持怀疑态度，但是接下来刘川的表现，让她大为改观。
他没有像别的甲方那样会拿乔，而是态度诚恳，以一个后辈的姿态虚心请教如何制茶和鉴茶。
周总也很随和，他问什么便答什么。
一行人先是去了车间，然后才回到总经理办公室。
刘川和陈小醉先后坐在沙发上，而他们的对面则是周总和厂长。
他们之间的谈话进行了十多分钟，过程都很顺利。
即将迎谈话尾声的时候，刘川说：“我个人觉得跟中禾的合作将会是一个良好的开端。”
他原本还在想自己的猜测会不会出错，要是前期中禾的质量并不如后期营销起来的那样，那他不就成了试炼石和炮灰了？
但是在车间闻到那一股浓郁的清香后，他顿时放了心。
是的，浓郁的清香。
茶工厂的茶味肯定很浓郁，但是中禾的车间并不是那种冲鼻的味道，而是萦绕鼻端似有若无的清香。
刘川喜欢这样的味道，有点像楚幼鱼洗发水的中调。
有点让人怀念。
周总一听刘川这话，笑容很快爬上他的嘴角，不再年轻的脸上起了几道褶子，但是却不让人反感。
“那就祝咱们合作愉快！”
说完，周总站起身，主动朝刘川伸出了右手。
女厂长也跟着起身，伸出手跟对面的陈小醉说：“陈小姐，合作愉快！”
两两握手，达成一致的合作意向。
已经快到饭点，周总留刘川和陈小醉一起吃饭，被刘川给婉拒了：“谢谢周总的邀请，我们接下来还要去对接别的工作，就不做打扰了。”
周总表示理解地点点头，亲自送两人到工厂门口，看着他们走过转角。
“这小子，年轻有为啊。”
没来由的，周总突然感叹了一句。
女厂长没有说话，但是她心里也是这么认为的。
刘川这人的内心，有着跟外貌不符的沉稳和睿智。
后生可畏，后生可畏啊。