转过一个街角，粮油店已经出现在了前方，可赵刚却突然停下了脚步。
“赵总，怎么了？”赵刚身后的南城总部负责人愕然问道。
“等等！老孙，往后退一退，咱们稍微等一等！”赵刚拉着老孙退回了转角，自已则是伸出头往粮油店方向望了过去。
赵刚看的不是粮油店，而是粮油店对面的小吃摊，他看到小摊上坐着两个熟悉的身影，正是安小海和麦晓喻。
“那不是陈总和小玉秘书吗？他们怎么会在这里？…”赵刚眉头大皱。
在赵刚看来，安小海和麦晓喻出现在这里非常奇怪，尤其是他们还坐在路边摊上，这两个人哪里像是会吃路边摊的人？
赵刚注意到，安小海和麦晓喻的注意力似乎全都在对面的粮油店上，只要稍微留心，很容易能看出来。
“目标已经感受到微风，重复一遍，目标已经感受到微风，他正在街角处观望，报告完毕！”
耳机里传来了1号的报告，安小海微不可察的点了点头。
此时，刚好有两个中年妇女提着两桶油和一些调料走出粮油店，安小海立即给麦晓喻使了个眼色，麦晓喻则是在一个小本子上认真记录起来。
“赵总，究竟怎么了？”老孙看了半天也没看出这什么情况，又试探着问了一句。
“老孙，你看到那两个人没有？”赵刚指着路边摊上的安小海和麦晓喻问道。
“看到了，是那一男一女吗？这两个人怎么了？”
“告诉你吧，那个男的姓陈，是一个大老板，听说是做能源行业的，我前阵子在聚会上认识的，那帮香港商人对他毕恭毕敬，他好像对我们集团是有些兴趣的，只是那天人太杂，我没机会跟他深聊。”
“啊，那太好了！如果他肯投资我们，那大家下个月的奖金就有着落了！”老孙立即高兴起来，搓着手说道。
赵刚咬了咬牙没说话，心中不免长叹，所有人关心的只是眼前的利益，似乎没有一个人真的在为将来着想，这不能不说是一种悲哀。
呼~
赵刚长舒了一口气，咬着牙一言不发的继续看了下去，慢慢的，他终于看出一些门道来了。
安小海和麦晓喻应该是在统计门店流水，这让赵刚的心里燃起了一股强烈的希望。
首先，在会所里，当赵刚提出资金需求时，安小海表现得非常平静，简直可以用波澜不惊来形容！安小海这种反应可以做两种解释：
一是完全没兴趣，所以他赵刚胃口再大，安小海也无所谓；另一种就是，他提的数目对于安小海来说算不得什么大钱，完全在他的承受范围之内。
赵刚原本以为是前一种情况，但现在看来，很可能是后一种情况！
其次，安小海带着秘书亲自来考察门店，这种做法深受赵刚的认可。
赵刚好歹是一家大型国企的老总，各种场面见得太多了，形形色色的人也见得太多了。
有才华、有能力的人很多，但有才华有能力的人往往心高气傲，他们更善于夸夸其谈，真正能沉下心来踏踏实实做事的人却没有几个。
安小海体现得非常沉稳，他在用最笨的方法考察福旺粮油的盈利能力，这种方法虽然看上去很笨，但却是最有效的。
最后，赵刚非常欣赏安小海的内敛、务实以及超强的行动力，先不跟你扯那么多，先亲自衡量出你的实力，再与你谈其他，如果看不上眼，那就提都不要提。
这样的人，才是真正干大事、能干大事的人！
在这一瞬间，赵刚对安小海评价，一下子拔高了好几个层级。
安小海和麦晓喻一直在记录流水，渴了饿了就在路边摊上随便点点东西吃，两人就这样一直持续到晚上7:30粮油店关门，安小海和麦晓喻仍没有离开，而是开始统计记录到的数据。
赵刚一直站在转角处默默的看着他们，越看心里越是佩服，他原本还在担心安小海不会观察太长时间，从而导致得出来的数据不准确。
要知道，粮油店在不同时间段，流量差别是非常大的，可安小海和麦晓喻，几乎可以说是在这里坐了整整一天。
不过安小海和麦晓喻越是这样，赵刚心里就越没底，万一人家得出了结论，完全丧失了对福海粮油的兴趣，那该怎么办？
像这样的人一旦得出了结论，下定了决心，他人就很难左右了。
“我说陈总，那个赵刚怎么还不过来啊？我都快累死了！”麦晓喻轻轻的咬着门牙，闭着嘴巴小声问道。
“他在纠结，在患得患失”，安小海微微一笑：“不过应该差不多了，他再不过来我们就要走了。
再说了，他也该饿了，说不定一会儿他会请我们去吃顿好的。”
“啊！…”麦晓喻目瞪口呆，忍不住狠狠捶了安小海两拳：“你怎么不早说？我刚吃了两碗云吞面！”
“喂，小玉秘书，你不要跟我搞的这么暧昧好不好？一会儿老赵还以为我是个玩物丧志的人……”
“你说什么？”麦晓喻的目光变得危险起来。
“对不起！我错了！”安小海秒怂。
赵刚活动了一下麻木的双腿，这才发现自已的肚子饿得咕咕直叫，老孙早就顶不住先行离开了。
赵刚见安小海和麦晓喻好像已经有了离开的意思，他咬了咬牙，终于从拐角处走了出来。
第585章
第一轮交锋
“陈总你好，小玉秘书好！”
赵刚隔着老远就大声打起了招呼，安小海赶紧起身，迎上前去，伸出手和赵刚握了握。
“陈总啊，辛苦了！”赵刚感叹道：“在你身上，我看到了一个青年企业家难能可贵的务实、细致和执着。
不容易啊！我自叹不如。
其实，我在一旁看你们很久了，怕打扰你们统计数据，才一直没过来。
我看你们统计得差不多了，现在也刚好到饭点儿了，我请二位一起吃个晚饭吧，我已经饿得不行了呢，呵呵！”
“也好，我也很想跟赵总好好交流一番，学习学习，上次的场合又不太合适，所以没把握住机会，这次刚好可以长谈一番。
您比我年长，还是我请你吧。”
“哈哈，太好了，那我们走吧！”
三人就在附近找了一家看上去不错的饭店，要了一个包厢。赵刚让安小海点菜，安小海点了三道菜，赵刚又补了三道。
席间，赵刚并没有聊工作上的事，只是和安小海扯了些家常，直到晚饭结束，服务员撤走残羹剩菜，换上了茶水，谈话才进入了正题。
“陈总，你考察了一整天了，我很想听听你对我们福旺粮油究竟是个什么印象？”赵刚深吸了一口气，眉头微皱的问道。
赵刚的问话让安小海对他的印象也有了加分，看得出来，赵刚是真心实意想要带着福旺粮油好起来的。
“这个…赵总想听实话吗？”
“想，当然想！”赵刚猛然抬头看着安小海说道：“我也跟你说实话，我们福旺粮油究竟是个什么样子，将要面对什么样的命运，我心里很清楚，我是真心想听听你的看法的。”
“可实话往往会很扎心。”
“没关系，我不怕，你大胆说，我绝不会生气的，我老赵，这点心胸还是有的！
只要陈总说得对，我都能接受，如果你说错了，给我一个解释的机会就好。”
“好，那我就实话实说了！”安小海点了点头，表情严肃的整理了一下思路，这才说道：
“赵总看到我脸上这道疤了吧，我相信你也听人说了，这是我在押运Lng船经过南方海域时，遭遇海盗留下的疤痕。
因为经历过生死，我对很多事情的看法有了改变。
做能源生意虽然赚得多，但风险也非常大，一次失败很可能就会倾家荡产，所以我决定转行，从事一些安稳的行业。
考察了一圈后，我觉得粮油行业未来会有很大的发展，毕竟老百姓每天都离不开柴米油盐。
我第一次见到赵总时，其实就有了合作的心思，只不过我对这个行业了解的实在太少，所以我决定先做一番深入了解，然后再去找赵总聊，要不然连个话题都找不到。
没想到，缘分就是这么妙不可言，我刚刚做完调研就遇上赵总了，这也算是天意吧。”
安小海的开场白听得赵刚连连点头，在商场上，作为掌握主动的一方，为了攫取更大的利益，往往会选择打压对手。
安小海并没有这么做，而是直接说了自已的真实想法，这让赵刚倍感亲切，两人的距离一下子拉近了许多。
“我对赵总的第一印象非常好，赵总是个务实而真诚的人，所以我就花了些时间，对福旺粮油做了一个还算全面的考察。
我发现福旺粮油具备几个非常大的优势，这些优势是其他企业很难比拟的。
第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；
第二，福旺粮油的门店产权都是自已的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；
第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。
第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。
以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。
当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。
好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”
赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。
安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：
“第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。
供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。
至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。
剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。
他们卖一件福旺粮油能赚5块钱，卖一件我的产品能赚10块，我只要做到这一点，我相信他们应该知道如何选择。
我针对福旺粮油的第一个优势，采取的应对措施，总结起来就四个字：以本伤人。
福旺粮油的资金紧张，赵总就算看懂了我的操作，也只能眼睁睁的看着，没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总，但我也有信心，让新的资本来支持我；
第二，拥有门店产权确实是一个很大的优势，但同时也是一个很大的劣势。
我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代，赵总应该能看到，每个城市每天都有新楼盘在建设，每个月都有新的商圈在形成。
福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黄金地段也可能变成老破小。
我们就拿深海市来举例子吧，深海市以前的核心是罗田区，现在呢，已经在向福海区转移了吧。
与福海区对比起来，罗田区街道狭窄，建筑已经开始慢慢变得陈旧，人流稍显混乱，看上去远没有福海区显得有规划。
门店的产权是不动产，顾名思义，不动产就是不能动，而我，会更灵活；
第三，福旺粮油的产品质量好，这个确实有点难办，但也不是完全没法破解。
就拿油品来举例子，你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好，我一个门外汉，既不懂工艺也不懂生产，比质量确实很难干得过你们。
怎么办呢？我可以偷换概念。
比如说，我可以开发一个新赛道，我可以折腾一个新产品，就叫调和油，我把所有种类的油掺和在一起，然后告诉消费者，这样的油营养更全面，食用更健康。
这很好理解，甚至不用花力气去做科普，消费者会自行脑补，几种油混合在一起，肯定比单一油类有更多的营养元素。
消费者不是科学家，他们不会去求证的，他们只会相信符合他们认知的东西，你要去跟他们解释这不对，他们还会跟你急，认为你居心叵测。
最关键的是，这么一搞，我的产品成本下去了，我还可以卖得更便宜。
赵总，如果你是消费者，你怎么选？
第四点，关于产品知名度和美誉度，这个反而不难解决。
如今，改革开放已经进行到第20个年头了，不管大家承不承认，我们的心里，或多或少都有点崇洋媚外，认为洋货就是比国货好。
这就好办了，我去香港或者其他什么国家去注册公司和品牌，然后编个故事再杀回来。
我会告诉大家，我的产品已经在海外传承了很多年，采用的都是国外的原材料，和先进的工艺，纯天然，无污染，执行的都是国外最严格的标准。
然后，我再请几个知名人物出来，说我们的好话，再配合一段时间铺天盖地的广告，赵总，你说，消费者是信你们，还是信我？”
“啊！…”赵刚忍不住发出了一声惊呼，此时的他已经汗流浃背！
“陈总！这个…这个…”
“赵总，别急，我只是说说而已。”
安小海赶紧给赵刚倒了一杯茶，赵刚拿起茶杯一饮而尽，看得安小海心惊肉跳，也不知道烫到了没有。
“陈总，我老赵算是服了，真的服了！”赵刚长叹了一口气：“陈总你是见过大世面的人，我自愧不如！
听了你这一席话，我是真觉得我这一把年纪算是白活了！
可是陈总，你不能这么干啊！福旺粮油有好几万职工，那可是几万个家庭啊！如果福旺粮油真的倒了，这几万个家庭可怎么过！？”
赵刚说到这里，眼睛都有点红了。
安小海又给赵刚续了茶：“赵总你别着急，我今天之所以会跟你一起坐在这里，就没打算这么干。
合作好过于对抗，我们一起经营粮油行业，合作共赢不是更好吗？”
“对对对！合作共赢！合作共赢才是最好的！”赵刚连连点头。✘ᒑ
“但是，对于合作，我有很大的顾虑，如果这个顾虑不解决，我觉得合作起来就会很难。”
“陈总有什么顾虑？你说出来，只要我老赵能解决，我一定给他解决了！再大的困难也拦不住我！”
“人，我觉得福旺粮油最大的问题不出在行业上，也不在产品上，而是出在人身上。
如果只是赵总个人跟我合作，我求之不得，甚至做梦都会笑醒，可如果加上福旺粮油的其他人，那就难说了”，安小海微笑着说道。
“可是…我觉得，我们福旺粮油的人，大部分都是很好的…”赵刚解释了一句，可能是因为有点心虚，他低下了头。
“大部分都是很好的吗？我不这么认为！”
安小海摇了摇头：“下面的门店明明知道今天领导要过来检查，结果我行我素，该跟顾客吵架还是跟顾客吵架，这是很好的吗？
一个这么大的企业，老总每天在绞尽脑汁，在外面低声下气的找资金，结果呢身边连一个陪同的人都没有，这也是很好的吗？
赵总，我年纪小，不懂那么多人情世故，你给我解释解释，这是怎么原理？”
第586章
反客为主
赵刚没有回答，这个问题他没法回答！
赵刚退伍后就进入了供销系统，几乎把一辈子都奉献在了那里。
在以前那个物资匮乏的年代，供销系统不但是铁饭碗，还能经常弄到一些紧俏物资，属于人人艳羡的工作。
当然，那个年代，供销系统的领导也肯定是轮不到他赵刚来当的。
改革开放后，供销系统一路都在走下坡路，如果不是关系到国计民生，恐怕早就已经被取消了。
捞不到多少油水，那些有背景的人自然就不会来争抢这个领导岗位了，更何况福旺粮油已经到了山穷水尽的地步，万一真在自已手上垮掉了，领导也难辞其咎。
这个烫手的山芋，自然就没有人愿意接手了，赵刚这才有机会，凭着资历，凭着以往的业绩以及踏实肯干，坐上了一把手位置。
这一点赵刚是心知肚明的，底下的人对他不那么尊重，赵刚也能理解，这不是人心善恶的问题，而是希望的问题。
福旺粮油大部分人已经绝望了。
有关系的人早就跳到其他系统里去了，有能力的人都在积极谋求着退路，剩下的就是一群完全无能为力的人。
大厦都快要倒了，谁还会跟你装模作样？拿到了钱，谁又会想着去投入再生产？
当然是分掉更好，反正已经没希望了，把钱投入到生产里，只是继续打水漂，大家分了还能得点实惠。
这就是福旺粮油大部分人的想法。
只是，赵刚仍然没有死心，他还想全力一搏，想拉这个庞大的企业一把，但他真的能力有限，根本想不到什么更好的办法。
“赵总，别灰心，遇到问题，咱们振作起精神解决问题就是了，现在还远远没到山穷水尽的地步。”
“真的吗？真的还有希望吗？”赵刚抬起头看着安小海，安小海终于在他的眼神里看到了彷徨和绝望。
“真的！”安小海笑着点了点头。
“可我也是真的没办法了啊…”
“那我们就一起想办法！赵总，你方不方便把福旺粮油旗下所有产业的资料给我看一看？