可见做生意是绝对赚钱的。要在?早先，两人可能还不会想做生意，哪怕赚钱他们也不想。可现?在?还有什么不想的？但两人也就是想一下，想到要做什么这一点上就卡住了。
李生宝能开修理铺，是他本来就会修车，他们两个可没这手艺。他们也不会做木工，也不会做衣服，做早点也不太行，熬粥他们倒是会，可不会炸油条啊！
他们把?市面上现?在?有的生意想了一圈，都?没想到合适的，而现?在?，李嘉宁这么一个小孩，就能随口说出三个门道，特别是最后一个，他们都?没想过！
“我明天去找一下思敏。”秦姐道，陈爸爸点了下头，“你先探探路，不行咱们请他们吃顿饭。”
第二?天秦姐就到了李生宝的铺子那里——于?思敏的电池厂也不行了，虽然?还没说停工停产，却?是整日没活儿。职工们去了也是喝茶聊天说闲话，于?思敏和领导打?了声招呼，干脆就不去了。
她不会修车，但接待个人，倒杯水却?是没问题的，而且她比李生宝更善于?讨价还价，一个轮胎李生宝最多只能卖到四十八——往往还都?是四十五，卖个四十六都?算是超水平发挥了，她却?最少能卖到四十八——往往都?是四十九！
秦姐来的时候，她正?在?那里整理东西?。
“你家那口子呢？”秦姐道。
“去拉东西?了。”于?思敏连忙擦了手给她倒水，“你今天怎么想到来这里？”
秦姐有点不好意思，但还是说了，于?思敏没有马上说话，只是怔怔的看着她，秦姐更不好意思了：“要说这事我是不该来麻烦你的，就是……”
“不不，我主要一时有些太震惊了。我……”于?思敏看着她有些不知道要怎么说，秦姐却?很能理解，她叹了口气，“别说你，我现?在?都?还在?做梦似的，早些年，谁不说粮食局是一等一的好单位啊，还有百货公司……百货公司总还能发下工资……”
于?思敏也跟着叹了口气。
“我和他爹为这事愁的也不是一天两天了，都?是背着小孩，谁知道那天说话就被小孩听?到了，还学给了你家宁宁，谁知道你家宁宁一口气就说了好几?条主意，竟是比我和老陈都?强呢。”
“看你说的姐，她小小孩家知道什么啊。”
“不不不，不一样的妹子。我和老陈都?是榆木脑袋，我家老爷子你是知道的，他家老爷子也是从?木头上退下来的，家里就没有这根筋儿！我们早先也没有这方面的打?算，可是现?在?你看这情况……”说到这里，她咬了下牙，“我也不瞒你，我们今年的月饼，是我们自己凑钱买的！”
于?思敏一下没做好表情管理，连他们那个都?不管职工上不上班的小破厂中秋的时候还发了月饼，这粮食局，竟然?连月饼都?没发？
“不、不至于?吧……”她有点不敢相信，“姐，我不是不相信你，只是……你们到底是粮食局啊。”
“是啊，我们也觉得怎么就能到了这个地步。可就是这样，这一年，我们都?没发福利了。”
于?思敏把?她杯子里的水倒出去一半，又兑了点热的。
裕东此时其实?不怎么看工资，主要是此时的工资就是看级别职称。什么级别拿什么工资，在?哪个厂都?一样。好企业主要就体现?在?福利上。
硬件的是房子学校活动中心……比如?化肥厂，不仅有自己的幼儿园小学初中高中，还有篮球场羽毛球馆电影院乃至足球场！当然?，像化肥厂这样的企业还是少数的，不说别的，这么大的一块地都?不好弄。
所以大家更多看的还是软件。上到米面油下到瓜果蔬菜肉。此外什么理发券洗澡票劳保用品茶缸茶壶脸盆碗筷……好的企业，都?有可能发！
这些企业的员工基本都?用不到花钱。而要没福利呢，那就是另外一回事了，什么都?要花钱买，这两年物价又上涨到这个样……
“姐，你给我交个底，你家老爷子的手艺，你学会了几?分？”回过神，开口。
“还几?分……”秦姐哭笑?不得，“妹妹啊，那是一分都?没有！我家老爷子你还不知道吗？那恨不得白开水都?从?家里带到厂子里！而这东西?，不上手，怎么学的会啊。”
于?思敏点头，要在?早先，她对这话可能还将信将疑，做父母的，怎么能不为自己子女打?算？但她嫁给了李生宝，眼睁睁的能看着李家老爷子一手的木工绝活传给徒弟，就是不传给自家儿子。原因？就是这手艺是要拿料子练出来的，他不能拿厂里的料子练自己的儿子！
老李家那房子局促吧，虽然?现?在?大家住房都?不宽裕，但李老爷子早先是能分个更大些的，但他硬是让了出去，说对方比他大两岁，更需要。
好了，现?在?他也退休了，还要天天爬楼梯。
作为皮鞋厂化工分厂的厂长?，李老爷子唯一给自家谋取的福利，就是把?小儿子给弄到了厂里，这还不是以权谋私，而是厂里有顶班的政策，就是这，也还是李老太太闹出来的，要不老爷子能把?这个也让出去。
李生宝兄弟俩为什么早早出来跑车，因为两人早先去的单位是最先不行的，好几?年前都?不行了！
李老爷子都?是这样，比李老爷子还板正?的秦老爷子自然?更能做出这种事。
她想了下：“你家老陈呢？”
“我弟弟们都?学不到的手艺，他能学到？”
“我不是说这个，而是你家老陈有什么手艺没有。”
秦姐想了想：“他钢笔字写的不错……毛笔字，也还行？……别的是没有了。”
于?思敏喝了口水，她忘了给自己兑热水，有点凉，她龇了下牙，连忙又倒了点热的顺顺。
秦姐连忙起来：“你没事吧？”
“没事没事。”于?思敏喝了口热的，出了口气，“这一时半会，我也不是太有主意，只能先给你理出三条。”
秦姐一下瞪大了眼：“三条？”
他们夫妻俩三个月都?没想出一条，于?思敏这么一会儿就想出了三条？
第一百四十一章
生意不错寸地
正常更……
秦姐的震惊太明显了,
于思敏喝了口水，遮掩了一下自己?的表情：“最近不行的单位多嘛，我大嫂那?单位也发不出工资了,
我家老爷子没事就在?家分析分析。”
秦姐点了下头,
这么?一说她?更能接受，同时也更有?信心了。
“这第一，就是宁宁说过?的，在?学?校门口开?小卖铺。这一条可以说是最容易的,
也可以说是最难的。生意不错寸地,
你要在?学?校门口，就要紧挨着学?校的门，最好是一个门都不错。就是出了学?校门就能进你家小卖铺,
当然要是能在?学?校里面卖，那?就更好了。当然要是不能,
稍微错上一两个门也行,
但这是最多了，还?要隔的这个门不是小卖铺，要不这个生意就不太好做了。更不要说斜对门，要是还?要过?马路，那?不如不做。这事,
你大概需要和学?校打?交道，你想想能不能找到这方面的关系。”
这事于老爷子早先分析过?，她?很快就把要点难点都说了出来,
秦姐点头。
“第二,
有?点简单，但比较辛苦，那?就是在?车站附近卖点小吃,
秦姐你那?卤面做的是一绝，我觉得卖这个就挺好，方便简单，吃起来也不费事，就是人要遭点罪，免不了要风吹日晒。”
秦姐不由得皱眉，她?完全无法想象自己?骑个车，卖卤面的场景——她?也无法想象她?家老陈这么?做的样子。
他们两个，好歹都是坐机关的！
“那?第三个呢？”于思敏一笑：“还?卖饭，不过?就不是卖卤面了，而是卖点热汤热水的。”
秦姐皱了下眉，卤面倒方面携带，热汤热水，那?还?要煤炉啊。
“秦姐你要相信我，就在?这儿卖。”
“这儿？”秦姐一怔，这个铺子虽说不上偏僻，却是城外，她?在?这儿，能有?生意？
于思敏点了下头：“你看?着这儿荒吧，其实车来车往的真不少。这些司机要在?这儿修车，那?就要在?这儿吃饭，哪怕不饿呢，看?你这边有?吃的，也愿意吃两口，他们还?普遍有?钱，你还?能卖贵点，比如卖面条，外面面条卖五毛八毛，你的，直接一块！你要愿意多弄点肉，卖它个一块五！”
秦姐一下瞪大了眼，第一楼的小笼包也才一块五了，她?那?面条要放多少肉菜敢卖一块五？
“这、这太贵了。”
“一块五也许有?点贵，一块二是绝对没问题的。热汤热水啊，你不知道这对跑长途的多有?吸引力，那?就是大冬天早上的被窝啊！”
饶是秦姐一肚子心事，也被她?逗的笑了出来：“那?也有?点太贵了。”
于思敏觉得不贵，跑长途的司机多贵的饭没吃过?？当然，那?种贵的离谱的都有?点打?家劫舍的意思，但高出个一两毛，那?都不叫高。
但她?也知道一时说不通，想了想就道：“咱们可以试着来嘛，可以先卖低点，然后再慢慢涨价。还?可以搭配着卖鸡蛋卖豆浆，小咸菜……送上一碟子比较好，赚个口碑，那?些过?路司机说不定能专为这个过?来呢。你做习惯了，还?能再弄点卤肉，那?一下价格就不一样了。”
秦姐完全被说晕了，一时都不知道说什么?。心里翻来覆去只有?一句话——还?能这样吗？竟然还?能这样吗？！
“我暂时就想到这么?三条，秦姐你要是觉得不行，我回去再想想，你和陈哥，也再多商量商量。”
秦姐点着头，站起身?，走了两步才回过?神：“思敏，谢谢！真的太感谢了。”
“客气了是吧，咱们这是什么?关系啊，而且……你们也再多想想。”
秦姐点着头，心中想的则是，这还?能想什么?？于思敏把能想的都给他们想到了。
她?离开?了，没一会儿李生宝拉着东西回来了，见桌子上有?两个杯子：“刚才来客人了？”
“是秦姐。”于思敏一边收拾着，“前两天二姐不就说粮食局比他们还?糟糕吗？你猜能到什么?地步？”
“工资减半？现在?很多地方都减半了。”
“不止，他们这次连月饼都没发。”
李生宝一僵：“都到这种程度了？中秋前我看?他们拿的有?月饼啊。”
“自己?出钱买的吧，我听我二姐说了，早先还?不敢相信。”于思敏冷笑了一声?：“不知道好过?谁了。”
“这话可不敢乱说。”
于思敏白了他一眼，却没有?再说什么?。李老爷子虽然不怎么?说话，对几个孩子的影响却不是一般的深。李生宝虽然灵活，但这种说什么?机关单位不好的事，那?是绝对不做的。
李生宝笑了两声?，走过?去：“我不是说你不对，而是……万一惹麻烦呢？那秦姐来找你做什么啊。”
“她?想做生意。”
李生宝啊了一声?。
“做生意怎么了？你自己不都在?做吗？”
“我这不是太惊讶了嘛。你忘了咱们刚搬过去的时候，他们家老陈脸上的表情了。”
于思敏一下笑了。
他们那?一片是几个单位合盖的家属房，也就是说住在?那?一片的，从理论上来说都是那?几个单位的职工，起码也要是家属。他们家，其实也算家属，于思敏的二姐在?百货公司。但他们的房子接的不是于二姐而是她?同事的。这事不是太常见，但也不是一个两个，陈爸爸却在?知道后，嘴都不受控制的张开?了。
他虽然什么?都没说，但显然已经有?了无声?的呐喊——房子怎么?可以这样！
也就是道德水平高，没有?去举报他们……唔，也许是不高？换成他们老爷子，那?一定是要举报的，也许举报过?？不不，以陈爸爸的性?格，要是举报了他们，一定不敢再和他们说话了，起码也不会再到他们家吃饭了。
这么?来回想着于思敏再次笑了：“这几年显然陈哥也想开?了。我听陈姐那?意思是一点也不排斥做生意了。”
“他们准备做什么生意？”
“就是来问呢。”她?说着，把刚才那?三条大概说了一遍，一听她?说到第三个，李生宝一怔：“你让她?来这边做生意？”
“嗯，其实她?不来，我都想找人干了。”
“啊？”
“咱们早先为什么?在?这条路上开?铺子？”
“因为这边车多嘛。”
于思敏斜了他一眼：“我原话是这么?说的？”
李生宝想了下：“你的原话……啊，因为这条路上不仅有?进裕东的车，还?有?不进裕东的……”
说到这里，他拍了下大腿！
“明白了！那?些进裕东的，在?哪儿吃都无所谓，但那?些不进裕东的，就很有?可能在?这里吃！”一般来说大车司机是不太愿意进城的，除了绕远路不说，城里也开?不快，还?容易走错路。李生宝跑过?车，对这一点是非常清楚的。
但有?的时候又不得不进，睡觉是没办法了，城外到底不安全。吃饭司机们却是愿意克服的，比如多带个火烧馒头什么?的。可要是能吃热的，谁愿意啃凉的？
“有?这么?一个吃饭的地方，那?些车就算只是有?小毛病的，也很有?可能愿意顺带来看?看?了。”于思敏道。
李生宝冲她?比了个大拇指：“老婆你这是一箭双雕啊！不对，三雕，还?有?秦老爷子是不是？”
他们现在?已经和秦老爷子处的相当好了，好到逢年过?节的时候，李生宝都能提上两斤五花肉过?去了——这对秦老爷子来说，那?绝对不一般！
可关系到了这个地步，秦老爷子也不愿来铺子里坐班。李生宝想学?他的手艺，他也一直是，你看?可以，却是不会主动教的。
而现在?，秦姐都在?他们这儿了，那?秦老爷子再板正，那?态度总要再有?点变化?。
于思敏缓缓伸出手，比了个四?，李生宝一怔，于思敏扬了下下巴：“以后，咱俩的饭不也有?着落了？”
李生宝一怔，又拍了下大腿，他们两口子……都不爱做饭！过?去还?好，单位都有?食堂。现在?却要自己?张罗，每到要吃饭的时候，两人就你推我推你，就差来个石头剪刀布了。
以后好了，秦姐做什么?他们吃什么?，想想都幸福。
“不过?，这秦姐就会选第三条？”李生宝又充满了狐疑，这时候都要带出点不安了。
于思敏喝了口水：“他们要是还?不愿出来，自然是不愿意的，但要是想挣钱，自然就愿意了。”
“你不还?给他们说了两条吗？那?第二条是不说了，他们保准不会愿意。第一条……不是你家老爷子给你大嫂指的路吗？你家老爷子当时是怎么?说的？不显山不露水，却绝对赚钱是吧？”
“是啊，现在?小孩多金贵啊，宁宁要吵着吃饼干你能不给她?买吗？”
“那?必须要买啊。”李生宝拍着腿道，“这说的我都想去开?个小卖铺了。”
“你能开?，我大嫂也能开?，秦姐大概率还?是不能开?的。”
“为什么?？”
“他们为什么?不能去车站卖饭？”
“这还?用说吗？他们两个都是坐办公室的，哪下的去这个脸啊……”说到这里他停住了，若有?所思的眯起了眼，于思敏一笑，“想到了吧，开?小卖铺虽然不需要走街串巷，但走学?校的关系也要巴结奉承，他们两口子，哪个是能干这事的？”
李生宝一下笑了。
于思敏想的不错，秦姐和陈爸爸一开?始还?真有?点偏向?第一个。他们自己?就有?一个儿子，当然知道现在?大人在?孩子身?上多舍得。甚至秦姐都想到了能找谁跑这事，可再一想到要去找人家张这个嘴，立刻就觉得不行了。
这和她?找于思敏还?不一样。
她?找于思敏主要是讨个方向?，说不上她?求着办什么?事。而且两家不是一般的熟，真谁忙了，都可以互相捎带对方孩子的。
当然，最重要的还?是，她?找于思敏没有?任何心理负担——她?家老爷子一直帮李生宝那?铺子处理着疑难杂症呢。
可现在?她?要去找那?学?校的关系，那?就是真找，真求着人家办事。一想到哪场景，秦姐就觉得这生意不做也罢。陈爸爸和她?也差不多的思想。
“看?来，还?是要麻烦思敏他们了。”秦姐叹了口气，陈爸爸握了下她?的手，“要不……我去？”
秦姐白了他一眼：“你去做什么?？卖白粥还?是卖鸡蛋？”
陈爸爸讪讪一笑，他手艺稀松，就这两个做的还?能吃。
“公司不是说主动停薪留职的，给加三年的工龄吗？我明天去把这个事办了吧。”
“这、这么?快？”陈爸爸一惊，“不再等等？”
“你觉得……公司能再变好吗？”
陈爸爸不说了，还?变好？能不再变差都是好的了。不仅是他们，裕东这些单位，一旦开?始不行，就没见哪个又行了。不过?想到妻子就这么?去做生意，他又有?点不安：“那?也再等等吧，这也不能说干立刻就干啊。”
虽然他们早先就讨论过?这个事，陈爸爸还?是觉得这决定也下的有?点太快了。
“那?要等到什么?时候？”
陈爸爸回答不出来，秦姐叹了口气：“快过?年了啊。”
陈爸爸张了张嘴，又张了张，终于说不出话了。一年没发任何福利的他们，已经是在?吃老本了。过?去发了全额工资还?要用存款，以后只发半月的……他都无法想象那?种情况。
特别是这眼看?又要过?年。往年他们在?亲朋好友那?里走的礼不说最好的，也都是中上等，今年难道要比不上别人吗？嗯，他们早先会吃老本，就是虽然福利没有?了，还?要强装面子。
“好在?我总是在?思敏那?里，也……也不是太说不过?去。”秦姐低声?道，陈爸爸立刻就理解了她?的意思。在?于思敏那?里，他们可以说是过?去帮忙的，而要自己?支个铺子，那?就真是他们自己?做生意了。
其实现在?做生意已经不像早先那?样丢脸了，个体户已经快要和万元户画上等号了。只是两人一时都还?有?点过?不去这个坎儿。
“那?、那?……”
陈爸爸也不知道说什么?了，秦姐也没有?再说什么?。只是当天晚上忍不住哭了一场。她?是在?厨房哭的，本是想避开?人的，但陈爸爸也没有?睡，一开?始以为她?是去上厕所，见她?半天还?不回来出来找，才发现她?在?厨房哭，顿时就僵住了。
看?到他，秦姐也是一僵：“你怎么?过?来了？”
陈爸爸没有?说话，只是走过?去，过?了片刻，握住了她?的手：“咱们不去了。”
秦姐垂着头没有?马上说话，陈爸爸道：“我明天就去找张局，让他考虑一下咱们的情况，咱们双职工……”
“只有?咱们是双职工了？”