对了，不只是泥鳅，里面还有两条黄鳝，这可是好东西，温补的。
民间好多大夫还用黄鳝当偏方治病呢。
到时候我多抓一些泥鳅黄鳝养起来，给你补充营养。”朱春霖乐呵呵的说道。
“对了，顾同志，你等会回去的时候也带上几条。”
顾清欢疯狂摇头，虽然她还挺喜欢吃鳝鱼的，但是那仅限于别人做好了她吃。
让她自已碰这些软体动物，是绝对不敢的，太吓人了。
不过，她突然脑筋一动，有了一个想法。
之前一直说想办法拉拔拉拔他们，也一直没机会。
这不就是最好的机会吗？
后世的野生鳝鱼她有幸吃过一次，听厨师说，这种野生鳝鱼，个头大的，最少要一百块钱一斤呢。
野生的泥鳅也要五六十一斤。
这些东西现在的农村随处可见，放在后世却是大家趋之若鹜的好东西。
顾清欢把两人叫过来，关上门，特别小声的说：“你们应该知道我家生活水平不错，其实我有门道可以买到很多东西，当然，也能卖东西。
我看你们这泥鳅和鳝鱼就不错，如果你们想赚钱的话，我可以帮忙把这些东西卖出去，价钱肯定公道！
以后你们逮到这些东西，我也能收，不说赚大钱，挣个辛苦钱是没有问题的。”
夫妻俩早就知道顾清欢不简单，也知道她肯定有资源，只是没想到人家愿意相信他们，带他们一起挣钱，毕竟这年头，都是各人自扫门前雪。
落井下石多，雪中送炭难。
他们两眼一抹黑，想挣钱也找不到路子，这铺好的路都送到眼前了，哪能不同意。
他们对视一眼以后，林胜男立马表态：“当然愿意了，清欢，谢谢你愿意想着我们，你放心，这事儿我们肯定会烂在肚子里，不让别人知道。
左右也是不要钱的东西，价钱你看着给，挣的钱咱们对半分，反正说什么也不能让你白干活。”
顾清欢很满意他们的态度，毕竟谁也不想接济白眼狼。
她心里合计了一番。
这泥鳅她准备挂六毛一斤，黄鳝挂一块钱一斤。
第
259章：商量赚钱
没有中间商赚差价，也没有任何成本，直接抓来就卖，相当于这些钱都是纯赚的。
但是怎么跟他们两口子说是个问题。
肯定不能照实说。
一斤一块钱的黄鳝，一斤六毛钱的泥鳅，在这个时代就是闻所未闻，匪夷所思。
毕竟现在外面市面上，这些黄鳝泥鳅是一毛钱一斤都没人要的东西。
因为这东西要做的好吃，费油又费调料，还真没人愿意买。
也就是乡下人偶尔抓来炖了吃，做的也不好吃，就图它好歹也是沾点荤腥。
顾清欢还没想好到底要怎么跟他们说价格的问题，只能说先拿去试试水，看人家收不收。
朱春霖果断决定把那半桶泥鳅全都扛到了顾清欢家里卖掉，自已只留下了两条黄鳝，准备给媳妇儿煮了吃。
林胜男看着他留下的两条黄鳝，心里一暖，嘴上却说：“你别留了，我又不是非要吃那口，咱们现在缺钱，都拿去换钱吧！”
“再缺钱也不缺你们娘俩这口吃的，黄鳝温补，吃了好。”朱春霖固执的非要留下两条黄鳝，林胜男也就随了他去。
脸上挂着幸福的笑容。
顾清欢猝不及防又吃了一嘴狗粮。
她想许怀安了。
突然间，很想很想。
朱春霖把东西扛过去就先回了，顾清欢打发两个孩子把锅里的青团送一碗给二蛋家。
本来应该她自已亲自去的，但是这不是着急想看看这泥鳅和黄鳝能不能卖嘛。
叮嘱两个孩子路上小心，看着他们出门。
顾清欢迫不及待的进了空间。
这大半桶泥鳅称重下来一共是十五斤。
她想了想，写上：纯野生泥鳅，数量有限，先到先得，假一罚十。
价格：六毛一斤。
按照以往的惯例，她的农产品一上架都是秒光的，这次也不例外。
不管三七二十一，马上拼手速开抢。
现在好多人已经形成了一种惯性思维。
觉得只要是顾清欢上架的东西，一定都是保质保量的好东西。
所以，不管什么，直接抢就对了。
甚至有人当二道贩子，把自已抢到的东西加价卖给需要的人，不得不说，真是邪了门儿了。
顾清欢的小店也被打上了标签。
全网最随心所欲的店。
全网质量最有保障的店。
顾清欢拿着刚到手热乎的九块钱，心里别提有多得劲了。
和以往自已赚钱不一样，帮助了朋友，这钱变得更加有意义了。
只是该怎么给他们分配，这是个问题。
如果按照市场价一毛钱，那他们就太亏了，而且自已也不好意思吞下全部的钱。
但是也不能说的太高，财帛动人心，会引起怀疑，惹火烧身。
顾清欢想了想，最后决定取一个中间数，给他们二毛五一斤的价格，就说是卖给外地的商人了，人家拿去有什么用她也不知道。
如果卖的好，其实二蛋家，还有钟子君他们也可以加入进来一起干。
有钱大家一起挣。
天也快黑了，顾清欢离开空间，给季林海那边送了十个咸口的青团，男人一般都爱吃咸口的。
顺便跟他提了一嘴，要不要一起卖黄鳝泥鳅，有人收。
黄鳝五毛一斤，泥鳅二毛五一斤。
季林海知道她有渠道，也没多想，毕竟之前顾清欢已经帮他卖过好多次野味了。
现在山上的野味也不是那么好打了，他常去的那些地方，经常一两天都上不了一只猎物。
季林海正准备休息一段时间，秋天再上山，也给猎物们一些喘息的机会。
所以他欣然同意跟顾清欢一起干，还主动提出让顾清欢抽成，一人一半。
顾清欢没同意，她其实已经昧下了一半，怎么还好意思再收人家一半。
而且季林海可是有很大几率会成为她继父的人，不能见钱眼开。
所以只说自已卖东西人家那边也会给回扣，不用额外给了。
跟季林海简单的聊了几句，顾清欢就踩着月色往隔壁的牛棚去。
除了青团，她还准备了一些粮食，有大米，白面，玉米面等。
每隔一段时间，她就会给牛棚这边送一次物资。
一次性不会给的太多，怕别人发现惹出事端。
钟子君三人见她过来，仔细问了她这段时间在学校的情况。
年后大家都忙起来，就很少见面，之前那次见，顾清欢也是匆匆说两句就离开了。
顾清欢把自已的情况一一告诉三人，好让他们放心。
随即又说了有人收泥鳅和黄鳝的事情，问他们有没有想法一起。
每次她私下给钟子君拿钱，钟子君都不愿意收，粮食倒是没拒绝。
她一直说自已有钱花。
其实就是之前卖五味子的钱一直撑着，过年还拿出来给大家发红包，她身上肯定没有多少钱了。
顾清欢知道，做母亲有做母亲的骄傲，不愿意让儿女为难。
所以制造机会让他们赚到钱，他们才会花的踏实，花的心安理得。
果然，钟子君眼睛亮了起来。
“真的吗？那东西真的能换钱？泥鳅两毛五，黄鳝五毛？”
顾清欢这才想起来，钟子君也是娇生惯养长大的，说不定跟自已一样害怕那种软体动物。
“妈，你不怕吗？”
“怕什么？只要能挣钱，蛇我都敢抓。”钟子君虎了吧唧的说。
是的，她早就不是当年那个娇生惯养的钟子君了。
外表看似柔弱，内心早就坚硬如铁。
下放的头一年，他们靠土豆红薯熬过了冬天，春天青黄不接的时候，没有粮食了，她就偷偷去田里抓过泥鳅来烤了吃。
后来连无毒的蛇她也逮来吃过。
为了活着，人是有无穷力量的。
听到蛇这个字眼，顾清欢缩了缩脖子。
她实在太害怕这种软体动物了。
言归正传，如果他们如果想挣这个钱的话，只能晚上行动了，白天目标太大，会被人注意到的。
钟子君准备晚上打着电筒悄悄去田里捉。
但是他们的电筒电池已经快没电了。
顾清欢答应明天一早去公社买了给他们送过来，另外他们可能还需要一些网兜。
第260章：初提香皂生意
顾清欢回到家，二蛋和陈凤琴竟然过来了。
“凤琴姐，你怎么过来了？两个孩子送的青团还合口味吗？”顾清欢试探的问道。
“好吃，你这手巧的很，做什么都好吃，我都不知道说什么好了，每回有什么都想着咱。”陈凤琴明显想说什么，欲言又止。
顾清欢打发了大宝带着贝贝和二蛋去隔壁房间里玩儿，招呼陈凤琴坐下说话。
“凤琴姐喝水，有什么事情你只管说，我们都这么熟了。”
陈凤琴紧了紧拳头，一咬牙说：“是有一件事想问问你的意思，你别多心。
这不之前你送了我几块香皂吗？
我给了我娘家妈一块，她用完了，昨儿个来问我家里还有没有。
这东西是真好使，洗的干净不说，手还不疼，而且一块儿洗头洗澡都能用，香味儿几天都散不去。
我家人多，这香皂也已经见了底儿，没多的给她。
这两天我思来想去，有一个想法，你看成不成，说的不好，你别往心里去，就当姐在放屁，成吗？”
顾清欢噗嗤一声笑出来，这大姐也是耿直的不要不要的。
她其实心里已经猜到她要说什么。
“你说吧，没事。”
“现在大家伙干啥都是用草木灰，好一些的人家就是用猪胰子，又埋汰又洗不干净。
我想着你这门手艺是个好手艺，自已做的香皂成本低，如果咱们能做香皂来卖，指定能挣钱。
如果你愿意跟我合伙干，咱们五五分成，你只需要出技术，其他的成本，人工，材料都由我承担，而且卖出去的活儿也归我。
风险我一个人承担，万一我因为投机倒把被抓了，绝不会供出你，我一力承担，你看行吗？
如果不愿意，就当姐刚刚没说，你什么也没听着。”
其实陈凤琴作为一个土生土长的农村人，能因为一块香皂想到这么多，真的是很有生意头脑了。
而且她的提议也非常有诚意，不会让人觉得不舒服。
顾清欢本来就打算拉拔他们，教给她做香皂的方子当然不是不可以。
但是她有一个更大胆的法子。
“凤琴姐，我先想问你一个问题。”
“你说？”
“香皂做出来，你准备怎么卖呢？你针对的客户群体是哪些？怎么个推销法？”
这可把陈凤琴难住了，她光是自已心里想着，这香皂这么好，自已做的肯定成本低，到时候卖便宜一些，还愁没人买吗？
但具体怎么个卖法，她还真没有想那么深。
顾清欢一语中的，一针见血，问的问题直指矛盾中心，让她有些尴尬的坐在原地。
“我，我还没想那么多，大，大概就是走街串巷，有人买就卖给他呗。”好东西还愁卖吗？
“假如我是一个路过的人，你偷偷给我推销你的香皂，首先，我没用过，不知道它的效果。
就算它再便宜，你说的天花乱坠，但我可能很难下定决心去买你的东西，除非我不差钱。
在这样的情况下，你的产品很大可能只能提供给附近屯里熟悉的乡邻，大家口口相传，来买你的东西。
但这样一来，你的风险明显提高，大家都知道你在搞投机倒，就算用以物易物的方式，也不是长久之计。
一句话，想做香皂生意，销路是个很大的问题，因为它本身是个很小的东西，需要靠销量来挣钱，一天卖个一两块出去，都挣不到什么钱，还不够赔本的。
如果只是小打小闹，挣点辛苦钱，那就没必要做这个了，我这里有别的更适合赚钱法子！”
顾清欢不是舍不得自已的方子，而是从陈凤琴的法子来看，他们想靠偷偷卖点香皂挣钱，还不如捉泥鳅来的快。
陈凤琴仔细琢磨着顾清欢的话，好像是有些道理。
她光知道自已用着好用，别人不知道啊！又不能打广告宣传，只能偷偷卖，确实可能卖不出去什么，只有周边的熟人买。
但村里人又有几个能消费的起香皂呢？
她想的太简单了。
“我听你的意思，你有什么法子？”
陈凤琴此刻打心眼里佩服这个小女娃，明明比自已小了快一轮，却比自已厉害很多，用读书人的话来说，这个叫做胸中有丘壑。
“凤琴姐，其实你不来找我，我得空也得去找你。
咱们姐妹不外道，有钱一起赚。
这里有两条路，你选。