考完试他直接倒在了位置上，是被人抬出去的。
当然，结果是他分别拿到了文斗和武斗的第一名，实至名归，毫无悬念的得到了推荐名额。
其他战友问他为什么要这么拼，明明他不这么拼也应该能选上。
许怀安说：“我想要的不是应该，大概，也许能选上，我想要的是百分之一百，所以我也必须要付出百分之一百的努力。”
他不允许自已出一点差错。
战友都说他是个狠人。
这些过程中的艰辛，他都选择隐藏在心里，没有告诉顾清欢。
卓将组建了六支特战小队，许怀安现在是大队长，平时的任务就是训练特战小队的团队作战能力，以及一些野外生存作战的本领。
刚好，忙过这一段，他也没什么重要的任务了。
好好借着上大学的时间休息一段时间，有重要任务需要他的时候，组织自然会安排。
顾清欢回信恭喜他，并附送香吻一枚。
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之前一段时间因为当班主任忙，就没有给陆建业送货。
今天顾清欢特意做了一锅冷吃兔给陆建业送过去，卖给他十只上海牌的手表。
顺便跟他谈了一波别的生意。
“陆叔，你们副食品商店卖香皂吗？”顾清欢问道。
“卖啊，不过买的人不多，多数人都是在供销社和百货大楼买生活用品。
不过我们这里偶尔也有人问，进了些货，卖的不多。”陆建业不明所以的回答。
“那你们的香皂进价多少？”
“进价两毛五，卖价三毛，贵一点的三毛五，四毛。”
“是这样的，我们屯呢，现在生产了一批香皂，我正帮着想法子卖呢。
我们的香皂进价只要一毛五，比你们之前进的货足便宜了一毛钱，而且香皂的质量绝对有保证，你看，这是样品。”顾清欢说完掏出自已带的样品。
陆建业没想到她是这个意思，不由得笑了。
“你今儿个感情是来卖香皂来了？”
“那可不，我可是肩负着我们整个屯的生计呢，叔，你先试试，我保证你用了绝对满意。”
顾清欢不管三七二十一给他打来一盆水，让他试着洗洗手。
陆建业赶鸭子上架拆开包装，掏出花朵形状的香皂，赞了一句：“看上去挺像样的嘛！就是不知道用着怎么样。”
说完他打湿手正准备洗。
“先等一下。”顾清欢灵机一动，打开自已带来的饭盒，故意滴了一些红油在陆建业的手上。
“好了，现在可以洗了。”
顾清欢已经初步试过这批产品了，比她想象中的效果更好，清洁力度绝对没问题。
陆建业将信将疑的抹上香皂，用力搓洗。
不但洗的干干净净，凑近一闻还有一股子淡淡的桂花香。
“很不错嘛！”陆建业还以为是中看不中用，没想到给了他一个惊喜。
也不用多说了，人家刚刚才给他送了十只表过来，就这十只表就能让他赚近五百块。
这点小事，他还是可以通融的。
反正香皂质量他试过了，完全没问题，比之前那些货也不差，而且进货价还便宜一毛。
他对上边也能交代。
再说这香皂就算进一百块的货，也才十五块钱，亏不到哪里去。
所以陆建业也就痛快地点头：“行，我先定一百块过来试试水，卖的好后面再照顾你生意。”
“那就谢谢陆叔了，这个香皂的卖法能不能让我来定？放心，我肯定不影响你其他生意。”顾清欢得寸进尺道。
陆建业无奈的摇摇头：“随你吧！我倒要看看你想怎么卖！”
顾清欢已经有了初步的想法。
第二天一早，她就带着许怀年过来了，背了满满一背篓的货。
交付给陆建业一百块的货以后，拿到了十五块钱。
万事开头难，钱难挣，屎难吃。
顾清欢把这些货单独找了个显眼的架子摆出来，在上面贴了一张纸，写着：“两角”
然后把之前给陆建业试过的那个香皂，当做样品摆在外面给大家试用。
这年头卖东西的是大爷，营业员都拽的二五八万的。
她尽力想让产品被更多人注意到，尽快打开销路。
成与不成，就看这一哆嗦了。
送完货，顾清欢又从陆建业这里买了四瓶不要条子的茅台。
然后带着许怀年开始跑销售。
县里的供销社，百货大楼，各大零售部，他们都跑了一趟。
就像后世跑销售那样，上门推销。
好一点的人家还会礼貌的跟你说：“不需要，谢谢。”
态度差一点的，直接就开怼：“你以为俺们这是收破烂的呢？什么玩意儿都收？赶紧走走走！”
顾清欢还好一点，毕竟她的颜值在这摆着，大多数人都舍不得呵斥美人。
许怀年可就遭罪了，被怼了一次又一次，还得硬着头皮继续去下一家。
这钱，可太难赚了。
一直到日落西山，两人才汇合。
顾清欢好歹拿到了三百个香皂的订单，许怀年一个香皂都没卖出去。
他都急得快哭了，咋回事，他咋就一个都卖不动呢！
顾清欢只能说，人和人的天赋不一样。
许怀年的性格虽然不算特别老实那一挂的，但显然也不适合干这种活儿，说不定陈凤琴都比他强。
顾清欢只能暂时把拉销售的活留给自已。
当初说了只给配方，不参与其他的，结果临了还是看不下去，顾清欢从来不是个狠心的人。
嘴硬心软的人，最吃亏了。
两人回公社又跑了一趟公社的供销社。
因为顾清欢经常过来买东西，柜台这边的大姐都认识她了，得知她来推销东西，马上就帮忙叫了供销社的负责人。
顾清欢用三寸不烂之舌，跟人家周旋了一圈，最终又拿下了一百块香皂的单子。
当然，人家会下订单，最主要的原因还是为了支持自已公社的产品。
他们这小地方好不容易有人愿意办厂创收，自已人肯定要支持支持的。
不过人家也不敢拿多了，只拿了一百块香皂。
这也很不错了。
许怀年内心狂喜的同时，更是对顾清欢佩服的五体投地。
跑了一天市场，他们的香皂就卖出去了一半，现在只剩五百块了。
晚上顾清欢把几人叫过来一起开了个会。
第272章：跑销售，香皂火了
今天卖出去五百块的香皂，一共收入七十五。
他们的香皂大业算是踏出了第一步，不但回本，还小赚了二十五块。
接下来就是继续加工产品，然后努力跑销售把它们卖出去。
“咱们手里现在还有五百块香皂没卖出去，要不等卖完了再生产？”陈凤琴这些天也感受到办厂搞创收的不容易。
现在好不容易回本，她生怕钱花出去赚不回来，内心有些打退堂鼓了。
“凤琴姐，你相信咱们的产品吗？我对它挺有信心的！
不管是质量还是价格，咱们都兼顾了，我相信一定可以打开市场，卖的很好。
香皂不是吃食，它的生产周期最少也要一个月，如果卖的好，人家要补货，你拿不出，到时候再生产，可就来不及供货了。”顾清欢委婉的劝道。
许怀年今天跟顾清欢跑了一天，越接触，他就越觉得这个女娃不简单。
所以他相信她不会无的放矢。
同时男性一般眼光会放的更长远，他也觉得这香皂的生意是可以做的。
陈凤琴考虑过后也同意了顾清欢的提议。
许怀年第二天就到公社打电话给厂家，定了一批原材料，把钱给人汇过去。
等待材料的这段时间，许怀年夫妻俩就背着背篓，走街串巷，把周边的十多个大队全都跑了一遍，兜售香皂。
同样是按零售价两角。
许怀年本来想卖给村里人，就干脆卖的便宜一些，只卖一毛钱，也算造福乡里，反正他们也还有的赚。
但顾清欢直接否定了他的这种想法。
“必须统一零售价格，否则就会乱套。
如果有人发现在店里买的和你这里买的价格不一样，你这里更便宜，那人人都觉得贵，不在店里买了，你还能赚钱吗？
咱们主要还是靠批发赚钱。
零售价如果有人嫌贵，那就别买，就这么简单。
有些口子一旦开了就很难堵上。
你想造福乡亲们的心我能理解，但这绝对是自取灭亡的做法。
你想过没有，万一有人钻空子，见钱眼开，从你这里一毛钱拿货去卖，你该怎么办？乡里乡亲的。
所以最好的方法就是，大家都一样价格，买不买都是自已的事情。”顾清欢深知有些善良会让自已万劫不复。
许怀年听了她的设想，心里一个咯噔。
还是他把事情想的太简单了，顾清欢说的对，这个口子不能开。
“虽然不能降价，但咱们可以免费赠送。
做香皂的时候，咱们不是切下来好些边角料吗？这些东西就是样子不太美观，但并不影响使用。
你们得空把这些碎边角料整理整理，乡亲们来买香皂的时候，可以把它们作为赠品送出去，这不也相当于给他们变相降价了？
花一样的钱，得到了更多的东西。”
“清欢，你这脑子可真是转的太快了，我怎么没想到这茬。
你说的有道理，这些边角料咱们也不能浪费，它们还都能用呢。
这样子一来，既没有浪费东西，还给大家伙儿发了福利，咱们厂子也能正常赚钱，皆大欢喜。”陈凤琴一拍大腿，恍然大悟的样子。
许怀年最近忙的脚不沾地。
一边管着队里生产的大小事务，一边还得兼顾香皂厂的事情。
幸好陈凤琴是个得力的贤内助，带着儿子把厂子里的事情做的明明白白的。
夫妻俩一有时间就去各个大队兜售香皂。
一来二去，也卖出去了几十块香皂，反馈不错。
队里人见状，纷纷提出要人手发一块香皂，就是想占便宜。
许怀年才不惯着他们。
做香皂是赚钱创收的，不是给他们改善生活做慈善的，反正最后赚的钱都是大家分，谁来说也没用。
他最后只是一家给送了一些边角料，就解决了这事儿。
许明山本来没把他们这个厂子的事放在心上，只觉得是小打小闹，没想到还真成了。
听说许怀年已经卖了不少香皂出去，大伙儿的评价都不错。
分下来的香皂边角料他也用过了，这玩意儿还真跟供销社买的一样，一抹全是泡沫子，洗的干干净净。
他心里有些不是滋味了。
许怀年凭什么越过他搞创收？
最重要的是，他有一种极强的危机感，许怀年的厂子一旦搞成功，挣到钱，他的地位岌岌可危。
一时间大队风雨不断，搞风搞雨，许怀年苦苦支撑。
顾清欢要照顾两个孩子，还带着毕业班的课，时间也很紧张，只有周末的时候有空才会去跑跑销售的事情。
她抽空去了一趟陆建业这边，想看看香皂卖的效果。
没想到陆建业竟然给了她一个大大的惊喜。
他直接追加了一千块香皂的单子，也没讲价，还是按之前的拿货价。
原来店里的香皂已经卖光了，因为陆建业不知道顾清欢的地址，所以一直等着她上门呢。
其实还是顾清欢设置的这个试用洗手台出的效果。
陆建业这里是副食品商店，有时候顾客买东西的时候难免会弄脏手。
刚好店里显眼的地方就放着洗手台，香皂都备好了，本着不用白不用的心理，很多人都试用了玉洁香皂。
本来使用下来感觉就很不错，再一看，旁边的柜台就摆着这种香皂，还只要两毛钱一盒。
颜值高，好用，最重要的是便宜。
很多人都会顺便带一盒，甚至囤上几盒慢慢用。
自然很快就卖完了。
顾清欢没想到自已随意布置的一个试卖点能有这么好的效果。
她当即跟陆建业签了合同，答应先送四百块香皂过来，剩下的后续补齐，谁让他们现在没有现货呢。
陆建业心眼不错，因为跟顾清欢很熟了，直接把货款都交给她，没有压钱。
许怀年看着顾清欢拿回来的一百五十块钱，眼睛都直了。
他真没想到这么快就能来这么大的单子，一千块啊，做完这一单，他们至少能赚一百块。
干就完了！
现在许家屯包括附近几个大队田里的泥鳅，已经被他们逮的七七八八，很少能看到，就算有也是很小的，卖不上价。
所以这段时间他们已经不再捉泥鳅和黄鳝，专心搞香皂的事情。
当然，钱也赚够了。