向思浓笑道，“便宜有便宜的顾客，贵了有贵了的顾客，咱们卖了一个多月白卖的了？咱们的面料虽然不是最新鲜的，但做工和款式工艺，她们能比咱们的好？”
果不其然，那三个女生的确是他们这个专业的学生，只是她们没有向思浓便利的条件，有房子又有缝纫机，她们的货是从小作坊进货过来的，服装种类很多，价格卖的也便宜，向思浓的裙子普遍二十来块一件儿，衬衣十几块，但对方就能卖二十块。
对上的头一天，那边人很多，这边只有几个女生犹犹豫豫的，向思浓直接道，“我们卖的衣服都是我们服装设计专业研究生的学生设计，由孙教授指点定稿的，每一款衣服说实话我们就做那么多，卖完也就没了，穿的人也不会太多。”
学妹有些犹豫，她的确喜欢这衣服，但价格也的确是贵。
向思浓便继续道，“一件连衣裙二十二块的确不便宜，但你想，一件质量做工都好的裙子别说穿两年，三年都有可能。如果质量不好的，穿上俩月就坏了，哪个合算？今年买一件好的，明年再买一件好的，明年就有两件漂亮的裙子可以穿。”
她拿出一双袜子，“这袜子是南方货，要的话给你搭一双。”
学妹有些不甘心，“真的不能再便宜了？”
向思浓无奈，“已经做到最低了。我们为了保证质量，面料都是从第三棉纺厂进的货，质量都是最好的。”
学妹最终还是选择了向思浓，但她舍友却贪图便宜买了那边摊位上的衣服。
向思浓也不在意。
这一天，向思浓的衣服卖的比以往少了得十多件，一上午也才卖了七八件。
这跟以前的战绩相比差的就多了。
包秀萍有些担心，“这样下去咱们的买卖就难做了，咱们还压着那么多布料呢。”
向思浓笑，“你怕什么，时间才能见真章。”
但包秀萍怎么可能不担心呢。
只是担心也没用。
下午向思浓仍旧守着摊位，包秀萍回去做衣服。
向思浓卖的更少了些。
待人差不多没了，向思浓收拾东西，那边大三的学妹黄玉莹过来了，“学姐，不好意思啊，我们也是没办法，我们就想赚点钱。”
向思浓看了对方一眼笑了笑，“不用跟我道歉，这是你们的自由。”
见向思浓要走，黄玉莹又道，“学姐，能跟你商量件事吗？”
向思浓道，“你说。”
黄玉莹瞥了眼她车上的衣服，说，“能不能……能不能让我们在这边摆摊，你去其他地方？”
向思浓讶异的看着她，像听见什么好笑的话，黄玉莹眼眶红了，“我们也没办法啊，家里条件不好，我们不光得解决自己的生活问题还得补贴家里，学姐，我们都知道，你是军嫂，丈夫是团长，家里条件好，又是研究生，毕业后肯定能分配好的工作，你就当可怜可怜我们帮帮我们行吗?”
向思浓已经对这样的人无语了，“你哪来的脸？”
黄玉莹一愣，眼泪直接在眼眶中打转了，“学姐……我……”
“打住”向思浓嘲讽道，“甭跟我来这一套，这世道上赚钱的本事千千万，你自己选择了卖衣服抢我买卖，那是你自己的选择，我不会干涉你的原则，那么同样的你也不要干涉我的选择，我更不可能因为你可怜我就要让着你，你以为你谁啊。”
说完向思浓提着袋子就走，黄玉莹站在原地脸上青一阵白一阵的。
她早就听说过向思浓，就他们大三的就有不少男生夸向思浓优秀。
再优秀不也结婚了？
看着向思浓买卖干的风生水起，她们几个也萌生了摆摊赚钱的想法，所以就去进货来卖。
但生意似乎也不错，可人总是不满足的，想要更好，所以她才大着胆子来说了。
既然你不同情我们，那就不要怪我狠心了。
一连几天，向思浓的生意都受到了影响，包秀萍看着囤货越来越多，不由有些着急，“这么下去可怎么办啊。”
向思浓倒是稳得住，“别慌，先囤货，囤到一定数量咱们可以找分销商。”
“找分销商？”
向思浓笑着点头，“没错。”
她仍旧去摆摊，又让包秀萍去那几个服装厂将加工的衣服带回来统一加工成一件衣服。向思浓小院里的囤货越来越多。
到周末向思浓回到岛上，钱梅突然来找她了。
“你是不是得罪什么人了？”
向思浓一愣，“是有什么事儿？”
钱梅道，“有人写信寄到政治处，举报你身为军属，却投机倒把。”
第218章
对抗
向思浓摆摊的事儿虽然没刻意瞒着，但因为岛上的人去市里比较少的缘故，知道的人也不多。
但钱梅好歹是高成亮的妈，向思浓摆摊这事儿高成亮自然也知道，回来的时候也跟钱梅提过。
现在摆摊不是新鲜事儿，但这么大张旗鼓举报的还真是头一回。
向思浓好奇，“谁举报的？”
“你自己看看。”
钱梅直接把举报信递给了向思浓，里头的内容不用看，只看邮戳就知道了。
那是他们学校附近的邮局。
向思浓为了集邮，这两年跑了不少邮局，他们学校附近的邮局也知道。
“你能知道是谁吗？”
向思浓点头，“大概知道，也是我们专业的，大三的一个女生，看我摆摊赚钱然后也跟着摆摊，只不过我是自己做的衣服，她是进货来的，为这事儿她找过我，希望我能别和她抢，被我埋汰了一顿。”
这话听的钱梅都觉得无语了，“就算先来后到也是你先来的，她这算什么？”
“不算什么，就是想独占这一份儿呗。没事儿。”
向思浓不在意，部队里更不可能因为这事儿处分向思浓，真要处分也不会让钱梅把这信拿给她了。
向思浓也不是吃素的，拿着信直接去找了黄玉莹，“这是你写的。”
看到举报信黄玉莹明显紧张了一下，眼神闪烁，“不是我，我不知道什么举报信。”
向思浓笑了，“我说是举报信了？”
黄玉莹惊愕看她。
这会儿刚下了课，教室里的人很多，都纷纷看过来。
向思浓是学校的研究生，不少学生都知道，只是没想到是因为这事儿找过来。
不少人好奇的围观想要知道真相。
黄玉莹抿唇，坚决不承认，“不是我写的。”
“行，不是你写的，那我就告诉你，之前你找我，想让我不要摆摊了，这事儿我还是那句话，想都别想。想要将我赶走，那也得看看自己有没有这个本事，有本事就光明正大的来，背后里使些手段还真以为我怕你了。国家都没阻止的事儿，你算个屁。”
向思浓拿着信就走了，回去就跟包秀萍道，“我决定要改变销售方式了。”
“怎么改变。”
向思浓笑道，“现在黄玉莹都欺负到我头上来了，我不可能不反击，咱们那儿不是已经囤了四百多件衣服了？我们就在学校找一些能说会道的女同学，她们能给我们卖出去一件儿，我就给提成五毛。你觉得怎么样。”
要是以前的包秀萍肯定心疼那五毛钱，但随即就算明白账目了。
她们俩卖衣服的利润有多少两人很清楚，一条裙子拿出五毛钱来根本不算什么事儿。
“行，我听你的，我也认识不少人，我们一起去。”
不光包秀萍去找，余红和胡玉英也答应帮忙。
这时期的学生大部分都穷，就算条件好些得也心动于这样的诱惑。
卖一件得五毛，两件就是一块，如果一件本来二十的衣服她们卖了二十二，那这多出来的两块自己拿了向思浓都不知道。
稳赚不赔。
向思浓放出风去，不少人就找了过来，向思浓也不是什么人都要，肯定要跟对方聊聊，觉得不错，这才交一点保证金，然后领几件样品衣服，只要卖出去，再来找向思浓拿货给人送货。
不过几天的功夫向思浓在青大足足找了八个女生，又对他们进行楼层划分，不至于有重叠的。
于是乎，每次中午晚上的时候便有女生拿着衣服进行销售了。
还别说，效果是真的显著，一周的时间竟然卖出去四百三十件衣服。
这可不是一个小数字，她那边的库存都下去了一多半。
都说学生消费能力低，那只能说产品没卖到人家的心坎上。有时候衣服好看了，真就能饭不吃也得去买。就像后世有些女生，饭吃的可以差点儿，但手机要买最好的，化妆品护肤品都必须要有。
都是一样的道理，爱美之心人皆有之。
同样的，大门口那边向思浓干脆也不去摆了，中午的时候便和包秀萍一起去小院那边做衣服。只要他们在小院，缝纫机就没有闲着的时候。
余红跟向思浓说，“门口黄玉莹的衣服几乎卖不动了。”
这也难怪，向思浓给那几个女生的价格维持在一个相对平稳的水平，让她们有的赚，甚至还特意找人从袜子厂进了一批便宜的袜子作为衣服的搭头，这样一来，款式和质量更好的衣服自然更占据优势。
黄玉莹难免急眼了，直接找上向思浓的宿舍，“你这到底什么意思。”
向思浓笑，“我没什么意思，觉得摆摊太辛苦了，找人帮我干呗，你要是嫌累也可以找人帮你卖啊。”
这事儿黄玉莹根本不能干，她没有门路，进来的衣服是从批发市场拿来的货，为了能抢占顾客，打败向思浓，她的利润压的也低，想着薄利多销。
可她怎么都没想到，向思浓竟然能放弃利润，直接从学校找人给她销售。
黄玉莹不禁崩溃大哭，“有你这样的学姐吗，你这不是欺负人吗。”
“欺负人？”向思浓不禁笑了，“这买卖是我先开始干的，你干的时候我也没说什么吧，做买卖不就是各凭本事，现在你卖不动我建议你找找自己的原因，你好歹也是服装设计专业的，看看你衣服的款式，看看质量，什么都比不上只想让人让着你，我是你什么人啊，我又不是你妈。”
周围看热闹的学生对她们两人都知道。
有人就看不惯了，“黄玉莹，你写举报信举报学姐，学姐都没跟你计较了，你再来找事儿那就不应该了。”
“就是啊，你有本事也弄更漂亮更便宜的衣服来卖呗。”
更便宜更漂亮的？
黄玉莹开始的时候的确赚了一点儿，但是赚来的钱都压在货上了，现在她们宿舍里放了不少的货，舍友对她也是怨声载道，埋怨她得罪了向思浓。
黄玉莹哭个不停，向思浓直接将人拖出去，“要哭就出去哭去，甭在我这儿哭，晦气。”
不过向思浓也知道，事情闹成这样，学校里的买卖暂时得停了，不然学校找上来也是麻烦事儿。
但学校门口还能摆摊，她已经不想自己去摆了。
便将那八个女生聚集起来听了听她们的想法，有几个赚了一笔钱，觉得够她们花了，便想就此打住。
有四个女生却还想继续做下去。
向思浓道，“那我给你们第二个方案。”
第219章
谁更倒霉
这四个女生有两个是经济系的学生，觉得这样做能锻炼一下自己挺好，另外一个财会专业还有一个是舞蹈学院的，也算各有所长，有的是农村孩子，想多赚点减轻家庭负担，有的纯粹想赚钱买各种喜欢的衣服和化妆品。
向思浓就道，“门口摆摊我肯定不会摆了，你们可以两两一组南门一组，另一组去另一个门。当然咱们学校这一次卖货之后估计很长一段时间卖货量会上不去，但你们可以去附近的学校转转，或者周末的时候去广场附近，去一些居民区去卖。我只是给你们提供思路，能不能卖出去，卖出去多少都是你们的事儿。”
“那你还会找其他的人来卖吗？”
向思浓道，“如果你们能把我的货都能短时间卖出去，我自然不用费劲再找其他人了。但青市那么大，你们四个就算分开跑也跑不来的。”
四个女生觉得向思浓说的也是，总不能要求她不卖给其他人，她们自己都没信心能卖出去多少呢。
事儿就这么定了。
学校找上孙教授希望孙教授约束学生的时候，孙教授就说，“人家早就停了，不再学校卖了。我怎么说？而且她买的衣服都是学生自己设计的，极大锻炼了学生的业务水平，实不相瞒，这段时间大家的设计的水平是逐步提升的，我乐见其成。”
听孙教授这话明摆着就不想管，甚至乐见其成。
黄玉莹的辅导员也无奈的找到孙教授。
“现在那女生一直在哭，要死要活的，我去看了一眼，宿舍里堆积的货确实有点多，能不能您跟向思浓同学说说，好歹让她把货给出了。”
孙教授笑了，“她去摆摊卖就是了，我的学生又管不着人家，而且她已经不去摆摊了，再说了，她不摆摊还有其他人摆，你能都把人撵走？人家联防队的都不管，咱们学校管什么吗。你们爱管你们管去，我不管。”
年轻的辅导员也是愁坏了，只能去跟黄玉莹说了实话，“这事儿你们自己干的，你们自己解决，就算撵走他们可能也有其他人，如果还闹，我们只能找你们家长了。”
大学生了还喊家长，那可就有些丢脸了。
黄玉莹跟两个舍友一块干的，但现在对方都把错埋怨到她头上，这才让她受不了哭了。
向思浓可不管这些，她还在弄货。
不过两家服装厂退休员工加工的速度还是太慢，向思浓不得已自己又跑了一家，又下了一些这才算完。
周六的时候，向思浓安排好事情，然后就回岛上了，包秀萍仍旧留守。
到家属院的时候，就听梨花嫂子阴阳怪气道，“哟，大老板回来了。”
向思浓瞥了她一眼都不想搭理她。
梨花嫂子就有些讪讪，“赚了钱了就是不一样，连人都不搭理了，这是怕我们借你钱啊。”
这还没完了。
向思浓直接过去看着她，“要是换个人我肯定搭理，一看是你，我连说话的想法都没了。还有你说的没错，我是怕人借钱，不过怕的是你来找我借钱。怎么滴，我就是有钱，我就是赚钱了，我有钱碍着你的眼了？”
“你！”梨花嫂子气的跳脚，“你这是投机倒把。”
“我投机倒把？”向思浓被逗笑了，“那你去举报我呗？改革开放这都第四个年头了，我们厂里都在鼓励员工停薪留职自谋出路，就你跟个井底之蛙似的在这嚷嚷，真有本事就去举报我去。”
向思浓的话把梨花嫂子气的不轻，瞪着向思浓，好半天挤出一句话来，“有钱又怎么样，谁稀罕。”
“你不稀罕你就闭嘴，张口闭口的投机倒把，羡慕嫉妒恨的嘴脸藏都藏不住。”
梨花嫂子被气的扭头就走。
向思浓大声喊道，“来来来，买的零嘴儿，高尚的人走了，咱们肤浅的人甜甜嘴儿。”
“你这张嘴啊，是真的厉害。”赵大娘抓了一把瓜子儿吃着，压低声音道，“最近你摆摊赚钱的事儿在大院里传开了，梨花可没少在背后说你的长短，但大部分人是真的羡慕你有这本事。”
向思浓看着这一圈大娘大婶儿还有大嫂的，不禁笑了，“这就是闲着没事儿干的，正好是学这个专业的，教授也说了，要学以致用，如果光停留在纸上那也没用，还是得做出来才知道自己设计的合适不合适。而且您以为我们就那么一帆风顺啊，我们废了不知道多少稿子，打板出来才发现设计的不合理，有好多次了。也就是我找厂里拿的料子价格低一些，不然早赔钱了。”
几个大娘啧啧道，“那是真的不容易啊。”
向思浓点头，“那可不。”
天色不早了，向思浓也回家去了，才到胡同口就看见裴延站在门口等着她了。
向思浓过去，“我刚才跟大娘们聊了一会儿。”
“嗯。”
正准备进去，隔壁的孔红霞出来了。
向思浓就打个招呼准备进去，孔红霞却喊住向思浓，“小向，我等会儿有点事儿想找你，行吗？”
“行。”
向思浓有些疑惑，还问裴延，“她来找过我吗？”
“没有。”裴延道，“我这几天出门偶尔也碰见过她，都没见她说过话。”
这么一说向思浓就更奇怪了。
晚饭做的很丰盛，裴利安笑道，“裴延知道你爱吃，下午才去钓的，吃的就是个新鲜。”
向思浓去看裴延，裴延笑着给她夹鱼，“这个鱼肉好吃。”
饭后孔红霞就来了，没带孩子，看脸色似乎有些为难。
第220章