这次他们K国是有备而来。
当然，K国这家船厂也没有将南江厂放在眼里，他们眼中?的竞争对手只有日子国一家。
又是一段漫长的讨论期，会议是上午9点开始的，中?午众人潦草吃了一些，现在已经是下午5点了，G国方面还?在讨论。
许久之?后，G国方面的负责人才重新露了面。
众人的视线全部朝他看?过去。
“各位，经过深思熟虑，综合考虑了三家船厂的设计方案，我们最终决定的合作对象是——”
会议室里更安静了。
施家望握笔的手都有些颤抖，日子国那位负责人表面平淡，心情却相当紧张。
最后阐述的K国代表则露出了自信，他认为，自家船厂报价或许比南江厂高，但绝对比日子国船厂更低，在技术上，眼下的K国和?日子国或许还?有差距，但差距并不会太大，他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。
那么综合考虑方案和?报价，G国方面最合适的合作对象必然是——
“来自华国的南江造船厂。”
G国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容，但他口中?的话语却实在冰冷，这一瞬间，K国代表甚至怀疑自己听错了。
这怎么可能？
第116章
谈判
对于这笔订单,
K国船厂可谓信心?满满，经过十数年的发展,
他们K国造船业已经今非昔比，在造船量和技术上实现了飞跃。
“这不可能！”
“不会是读错了名单吧？”
K国船厂的代表直接从座位上站起?身，目光锐利地看向宣读完合作方的G国负责t?人。
输给日子?国船厂，他们好歹还有?充足的理由?，这只会激励他们在回国后更加发奋图强，可输给南江造船厂……
只因为南江厂给出的报价更低廉？
而面对K国代表的质疑，G国方面的负责人只是道：“没有?念错，我们确定，接下来的合作方是南江造船厂。”
合作这时已尘埃落定,
南江厂一行人不由?露出了放松的笑意。
G国负责人读名单的时候，施家?望双手紧紧攥着笔，后背都快被汗水浸湿了。
抉择只在对方一念之间,
他们这边却要经历无数煎熬。
但好在,
订单到手了。
施家?望在心?里盘算了一遍,
这两艘船报价多少，他们的生?产成本是多少，最终能获得多少利润。
当然，眼下形势变幻莫测,
签完合同之后，这船就得抓紧回去造了，早点把合同完成最好。
……
面对这样?的结果，日子?国和K国方面也毫无办法,
决定权掌握在船东手上,
是G国方面选择了南江造船厂。
不过临走之前，K国代表还是放了狠话：“我认为,
在价格和品质之间，您应该做出更理智的选择，只靠低价是无法赢得市场的。”
他话音刚落，G国方面的负责人和施家?望还没有?反应过来，日子?国船厂代表却用一种难言的表情盯着他。
靠低价赢不了市场？
当初K国一步步蚕食日子?国在国际船舶市场的份额，靠的不就是比日子?国船厂更低廉的价格吗？
现在的南江厂，就是曾经的K国造船厂。
而听到K国代表这话，南江厂这一侧的年轻人们表情都带着愤慨，施家?望伸手，示意他们冷静下来。
G国已经择定了他们作为合作方，K国代表发两句牢骚倒也正常，他们没必要去自证什么，相信对方的眼光，也相信自身的实力就好。
如果G国方面只考虑价格，那?在三?方的报价揭晓时，G国方面早就该选择报价最低的南江厂了，就没有?后续审方案的环节了。
那?也就意味着，他们绝不是靠价格收获信赖的，而是靠船的品质。
接下来，施家?望负责和G国船东签订协议，针对价格和造船的其?他方面一一商定细节，其?他人都先放了假，可以在G国街头逛一逛、采购采购，林叙却依然跟在施家?望身后，核定某些具体项上责任的归属。
可以说，确定合作的时间很短，签订合同的时间却相当漫长，南江厂这边把每个?部分都仔细过了一遍，尤其?是涉及到维修和违约金的部分。
如今形势不同以往，船东的资金链说断就断，可能船已经造出来了，钱还没有?到位，在这种情况下，在合同中做出再细的约定都是有?必要的，这样?可以规避掉很多风险。
林叙在一旁一条条地确认，毕竟这艘船回去之后还是由?他负责造的。
“你先多学学，以后也有?用到的一天。”施家?望道，“咱们厂里虽然请专家?帮看了，但首先自己?要能看懂，别掉进人家?给你挖的陷阱里。”
“这合同实在太长了。”林叙叹了口气，“看得人眼睛都花了。”
不过他造船也不是一年两年，只要是涉及到造船的合作，内容就没有?不复杂的，毕竟一艘船实在太贵了，他们拿着几百块的工资，干的却都是上亿的活。
合同上的内容很细很密，涵盖了设计、资金、建造以及维修的种种细节，这艘船的液货系统要采用G国系统，这一条也被列了进去。
资金方面，虽然南江厂有?专人负责，可林叙也是有?造船经验的，各部分材料的成本价，他都要做到心?中有?数。
林叙嘴上嫌弃合同篇幅长，可到了该看的时候，他看得尤其?仔细。
施家?望最欣赏的就是他这种认真的个?性，年纪轻轻就比谁都要沉稳，还没有?功利心?。
造船并不是一个?轻松的行业，就算南江厂是业内数得上号的大厂，也未必留得住年轻人，从前工作都是稳的，进厂就是一辈子?，现在形势毕竟不同了。
……
南江厂一行人又在G国停留了几天，合同签订的消息则提早一步传到了厂里——在南江厂近几年接的海外订单里，这是价格最高的一笔订单。
高附加值的船，利润其?实相当可观，因为有?能力建造的国家?就那?么几个?，除此之外，这一类船的报价通常都以亿为单位。
施家?望这个?电话打得很早，因为他虽然是这次出国的领队，可接订单这种事关南江厂发展的重大事项，他必然要向程安民汇报。
“真拿下了？”
接到电话的时候，程安民还有?些不敢相信，因为满打满算，从他们这队人出差到拿下订单，中间只间隔了几天。
“拿下了。”施家?望给程安民细细讲述了会议的全过程，“日子?国和K国两组人进去的时候，我还以为这个?订单落不到咱们厂头上了。”
“林叙他们的设计绝对是合格的。”程安民道，“这小子?对造船很敏锐。”
“确实。”订单到手，施家?望的语气也很放松，“说实话，我心?里没什么底。”
“这事要往好处想，要不是咱们厂造过液化?气船，咱们也没勇气去投这个?项目，成了就好，成了就好。”
“林叙是初生?牛犊不怕虎，放在以前，我哪里敢想咱们厂造液化?气船这种事。”
程安民内心?感慨无数：“等林叙回来，厂里又得想法子?给他奖励了。”
施家?望笑道：“这确实为难，都不知道给他奖什么好了。”
从林叙进厂以来，厂里给他升职加薪都好几回了，物质上的奖励也有?，就这样?还有?人提意见，说不能对林叙太破格。
甚至还有?人在那?大言不惭，说林叙之所以能把那?一艘艘船造出来，是因为厂里给了他发挥的平台，离了南江厂他就什么也不是，他既然进了厂，为厂里做事是应该的。
听了这些说法，程安民只想摇头。
离了南江厂，那?不还有?大连厂羊城厂和北方的大船厂吗？
厂长们年底去总公司述职的时候，老有?人找上程安民，问他什么时候把林叙放到其?他船厂来：“这是人才?的流动，你可别太抠。”
敢接海外液化?气船订单的人才?，南江厂居然要往外推，他程安民可没膨胀到那?种程度。
挂断电话之后，程安民思考了片刻，他去人事那?边要来了林叙的档案，研究了一会之后，他决定，等施家?望从G国回来，上会再讨论讨论。
程安民很快把南江厂拿下两艘液化?气船的消息通知了下去！
“哦哦哦哦！”项目组众人一派开?心?。
“我就知道林叙能行！牛了！”
“这个?项目接到手的话，咱们又得忙起?来了吧？”
“说什么呢？忙不比闲着好？”
工人师傅们也为这个?消息感到高兴。
南江厂如今的日子?倒是好过，可是报纸上写了，好几家?兄弟单位如今都快揭不开?锅了。
厂子?有?订单才?有?效益，有?效益才?能开?工，忙着好歹有?工资拿，厂子?越红火工资才?能更高，要真一年半载都接不到像样?的订单，一家?老小都等着饿肚子?吗？
何况南江厂这么大的盘子?，小一点的订单都不够塞牙缝的。
“干脆施厂长以后都出国了，就别回来了。”
“你这么说，秀萍可要骂人了，施厂长一年到头都不怎么见得到人，你还嫌他在厂里多了。”
厂里议论纷纷的时候，南江厂一行人终于把和G国方面的合同签完了。
双方针对一些条款商讨了许久，各种推拉，可以说是寸步不让。
到这时候，林叙才?体会到了施家?望的厉害之处，林叙清楚南江厂的底线在哪里，可施家?望却用自己?的谈判技巧为自家?厂子?谋到更多福利。
他只能感慨，能当上他们厂副厂长的，果然都不是简单角色。
施家?望这人平时表现得很严肃，可到了谈判桌上，他很懂在不知不觉间给人挖坑。
林叙默默点了个?赞。
和对方相比，自己?实在是太菜了，可以说是情商低到令人发指。
从林叙分到南江厂开?始，施家?望就是他的分管副厂长，对方对他可谓十分照顾，就像这次谈合同，施家?望除了要林叙了解合同流程外，也在告诉他，在船厂里，林叙可以走技术路线，但不能只走技术这一条路线，要懂业务，但同样?要懂做人。
他想把造船这件事做好，就要不断减少摆在他面前的阻碍。
这次来G国，一直到最后两天，林叙才?有?了出去溜达的机会。
G国和北美?的t?氛围又完全不同，G国为外人所知的是规模巨大的汽车市场，国人心?中的豪车代表BBA都产自G国，但因为历史原因，G国的造船业并不发达，在以造船工业闻名的欧洲国家?里，G国根本排不上号。
对眼下的南江厂众人而言，买一辆最普通的小汽车都相当困难，至于BBA这些，他们根本都不敢想，在87年，奥迪才?正式进入华国市场，它是BBA三?家?里最早进入华国市场的。
这个?时候的G国汽车业恐怕也没有?想到，在未来的某一天，由?华国生?产的电动汽车会在业内引发一阵震动。
当然，在这个?时候，哪怕是身为南江厂副厂长的施家?望都没有?考虑过买车。，尽在晋江文学城
在这个?年代，他绝对是薪酬最高的那?一批人了。
林叙还是只买了些日常用品，吃的喝的这些，还买了点化?妆品和药品，这是徐军杨点名要的。
林叙照样?去书店搜罗了一圈，眼下国内的书店倒是恢复正常经营了，可惜大众化?的书籍居多，专业方向的书籍则要少很多。
书的价格依然贵到让人肉痛，不过林叙已经习惯了，这些书绝大多数时候都能派上用场，唯一的问题是，林叙觉得宿舍已经快装不下了。
他打算等回了厂里就去申请一个?大点的宿舍，再整几个?铁皮柜，把他那?一堆书都整理好了。
见林叙又买了不少书回去，施家?望叫其?他人帮忙替林叙分一分：“你是不是放了不少书在技术科那?？”
林叙点了点头。
“那?些书回头你列个?清单，厂里给你报了。”施家?望道，“下次也这样?。”
林叙每个?月就那?么些工资，在这随便买几本书，他大半年工资就没了。
林叙自己?愿意掏这个?钱，他作为领导不能装作看不到。
除了逛书店外，林叙他们还去距离比较近的几个?景点逛了逛，这次出来，厂里有?人带了相机，大家?热热闹闹拍了张集体照。
“难得出来一趟，还不知道以后什么时候有?空再来呢。”
“林叙，往后站一点。”
接了订单，带着满满的成果回去，众人心?情和来的时候完全不同了，虽说厂里在等着他们汇报成果，施家?望还是给一行人多留了一天时间。
“回去之后就要忙起?来了。”
“干咱们这行，真是忙了发愁，闲了更发愁。”
“回去之后，把这艘船造好，订单会越来越多的。”
南江厂众人并不清楚船舶业的寒冬会在什么时候结束，谁都没有?预测未来的本事，不过因为这一次拿下的订单，他们开?始对未来充满信心?。
第117章
好消息
第?一百一十七章
等一行人回了厂里,
施家望连休息的时间都没有，被?叫过去参加厂长会了。
其他人则先回宿舍调整作息,
林叙到?家后洗了个澡就睡了，赶一趟路要比他?平时加班更累些，虽然林叙出过不止一次国，可他?还?是不习惯倒时差，就算一觉睡到?天亮，他?还?是连打了几个哈欠。
“有那么困吗？”陈辽问林叙。
林叙摆摆手：“我现在连话都不想说。”
回来之后，他?把给徐军杨陈辽他?们带的?东西分了分，他?给陈辽带了些胶卷，还?分出去了不少零食。
“就知道你还?惦记着我们。”陈辽扑上来要给林叙一个拥抱,
被?林叙飞速闪过。
陈辽默默看着他?：“这是我表达友情的?方?式。”
这次出国，厂里带回来了好消息，不出意外的?话,
再过一段时间,
林叙他?们就要持续忙碌着了。
之前在做设计方?案的?时候,
项目组众人已经意识到?了一艘1.5万立方?米液化气船的?建造难度，如今任务真落到?了肩膀上，除了有活干的?兴奋外，众人只感受到?了巨大的?压力。
“慢慢来呗,
在合同约定期内完成不就行了？”
“咱们都造过两艘了，再造两艘也不在话下。”
在南江厂造船这两年，林叙几人别的?没学会，乐天的?心态学了个十成十。
不管是一开?始造“南江”号,
还?是后来造3000立方?米液化气船,
难度都比现在难上不少。
万事开?头难，然后中间难,