相比于获得，人更厌恶损失
【那我们现在换一种问法，红色的a选项是让你背上一百万的负债，而绿色的b选项是有50的几率让你负债两百万，但也有50什么都不会发生，这一次你怎么选】
汉高祖年间。
“恒儿，现在呢？”
刘邦似笑非笑的看向了刘恒，“现在的话你又该如何选择？”
刘恒心头一震，喉咙翻滚了一下脸色有些难看。
“b选项”
“儿臣应该会选b。”
“这样吗？”
刘邦点了点头，看向了群臣。
原本还带着轻松神态的群臣脸色也变得严肃了起来。
也开始认真思考如果现在真的有这样一个选择摆在他们眼前，他们会如何去选。
b！
他们会选择b。
各时空古人的脸色也有些难看，觉得这个问题有些不友好，原本轻松的神态消失不见。
“怎么莫名其妙就给我背上一百万负债了？”
“那刚刚让你白得一百万的时候你怎么不说？”
“这一次我选b！”
“嗯？刚刚不是还说不能有赌徒心理的吗？怎么想法突然变得这么快？”
“那能一样吗？”
“我为什么要选，我都不选。”
“他娘的，这算什么问题，好过分。”
古人们顿时想骂娘了，怎么就莫名其妙要背上一百万负债了？
【发现了这里面的问题吗？人相比于获得什么，更关注于会损失什么】
【我朋友开了一家咖啡店，给出了一个促销活动，初次进店获得一张会员卡，之后攒满六次消费，可以抽一次奖】
【朋友跟我抱怨过，这种促销的效果并不是很好，明明他们给的奖励很丰厚，是奔着赔本赚吆喝去的，但好像没有多少人对这个活动感兴趣】
【因为他没有让客人损失】
“人相比于获得什么，更关注会失去什么嘶，这话”
“会员卡？”
“消费6次可以抽奖？”
“嗯？这个活动好像挺有意思，用这样的方法来增加客户的回头率吗？”
“这个活动听着挺不错呀，怎么会没有效果呢，诶，兄弟，我问你，假如有一家店答应你去吃了五次，就送你一次你会去吗？”
（请）
相比于获得，人更厌恶损失
“那还要说，如果只有他家这样，那我肯定天天去，能白吃一次难道不香吗？”
“他一个开店的能让客人损失什么？”
“听的不是很明白。”
不少生意人来了兴趣，瞬间更有精神了，天幕这是要教他们怎么做生意啊。
【假如将获得奖励的门槛从消费六次变成改到十次】
【听起来是不是有点意外，本来消费六次都没人来，现在改到十次岂不是更没人来了？】
【但如果这样，在他们初次消费时，我们赠送他们五次消费记录，这样他们依然只需要再消费五次就能获得奖励】
【发现这里面的不同之处了吗？】
【虽然他们依旧只需要消费五次就可以获得奖励，但他们已经有了五次消费记录，他们看着手中已经变成了六次的消费记录】
【如果不再来，奖励给他们的五次消费记录就变成了他们的损失】
【而幸运的是，人们恰好厌恶损失】
春秋年间。
“嘶这这做的不是生意，其实是在利用人性的弱点啊。”
“有趣，着实有趣。”
“后世现在做生意已经开始无所不用其极了吗？”
“竟然连这样的方法都行想出来了。”
管仲听到这里的时候脑海中仿佛惊雷炸响，只是一瞬间他就搞明白了这里面的区别，和隐藏着的套路。
只是一点小小的改动，就让人的心里产生了微妙的变化。
这已经是术了！
战国时期。
“一件已经维持了很久的东西，首次在变动的时候会遭受到极大的阻力，哪怕明知道是错的也要继续坚持下去。”
“因为只要变，损失立马就出现在眼前。”
“不只是生意是如此，包括制度、一段关系也同样是如此。”
“但将这样的东西用在商贾一道，未免也太处心积虑了。”
“见识不够高，容易随波逐流的民众哪里经的住这样的套路。”
商鞅也琢磨出味道出来了，这已经是用来治国的术了，竟然被用在怎么从百姓口袋里掏钱上。
这对吗？