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不过，对于当下的平清杉而言，他的思路是完全相反的。
核心粉丝要不要？
当然要。
但核心粉丝也是从路人粉转化过来的，你不去吸路人粉，规模就只会越来越少，所以平清杉很多企划的目的就只有一个。
就是不断地扩大akb这个ip的受众群体。
不仅仅是核心粉丝的钱要赚，路人粉丝的钱也要赚。
就像整个09年的akb官方商城在稳定了供应链之后，已经开始上架了大量的日常周边，不仅是线上铺货。
也往罗森，全家，这样的全国连锁便利店铺货。
而且平清杉在这些日常周边的设计上，是去“akb”化的。
比如看着就可爱的马克杯，印着简笔画小动物的毛巾，还有造型别致的签字笔。
如果不仔细看角落里小小的“akb48”字样，或者成员名字的艺术签名，根本不会有人把这些东西和偶像团体联系在一起。
一个普通的高中生，他可能平时没钱买akb的周边，但他需要买文具，这时候如果有一支他喜欢成员设计的笔，他会不会买？
这就是利用akb的人气，但是去akb化。
就这种东西，有一个最近在微推上的小段子，特别能说明这种营收模式的厉害之处。
有个粉丝发帖说，他买了一条大岛优子设计的毛巾，在家里用了快两个月了，他那个平时很严肃的老爹天天用。
直到前几天，他老爹才偶然发现毛巾角落里有‘oshima玉ko’的签名，还问他这个‘大岛优子’是哪个牌子的设计师。
就这么个事情，在微推上还有不少人在讨论，说他们买东西的时候，也喜欢在akb商场买，不仅仅是因为有小偶像的加成。
更因为，他们发现，akb商城的东西质量还不错。
简单来说，平清杉这个做法，是把akb这个品牌，渗透到所有人的生活里。
这种玩法来钱很慢。
不像搞个什么礼盒，成员的海报，生写照片，利润高。
但是它稳定。
而且可以变现之前无法变现的人气。
不仅能变现akb在日本的人气，还能变现在华夏的人气，再加上akb服装部门在今年也是大杀特杀，仅仅睡衣一项，今年全球范围内就卖了大几十万套。
也因为这个变化。
整个akb运营部门对路人盘的重视度也在变高，而对于成员们来说，一个很明显的变化是，在选拔组的权重评估里。
周边销量所占的比重，已经快要追上握手会了。
道理很简单，握手券需要粉丝亲自到场，有地域和时间的限制。
但周边，全世界的粉丝都能买。
光是去年akb的出道纪念礼盒，在华夏就卖出了大几千份。
由于是官方直售，没有代购，网站还有中文，韩文，甚至是马来语，泰语，各种投票活动海外粉丝也能参加。
在这样的情况下，海外的粉丝们自然愿意买单。
本着谁花钱谁是大爷的服务精神，不少小偶像都会专门录制中文感谢视频，发在自己的微推上。
特别是akb七期生。
也就是川荣李奈、入山杏奈、大场美奈、横山由依这群妹子，新人上来没基本盘，握手会的人气很低。
可随着上了一次akbingo之后，她们的周边销量开始明显上涨。
工资也跟着涨，运营团队也会告诉她们一些带货小技巧，以及可以多看前辈们利用，自由录制间做的一些活动。
“不要担心没人看，就算没人看，有趣的地方也会被人做成切片的。”
所以对她们而言，从入团的第一天起，脑子里就被植入了一个概念：路人盘很重要。
不仅要服务好来握手会的狂热粉丝，大众好感度同样是生存的关键。
而最能提升大众好感度的，自然就是综艺节目。
粉丝都知道事情，平清杉自然就更别提了，所以今天这场大忘年会，作为akb整个集团的年终活动，当然要把两个女孩拉过来蹭流量。
而且虽然录制是现在录的，但节目播出是年后的事情。
正好可以和nhk的红白歌会进行一个联动。
“原来你们还没准备啊。”
平清杉看了看两人身上的汗水，又看了眼手表。
“那你们就坐我的车一起吧，提前一点过去，你们还能有时间在酒店洗漱一下，换身衣服。”
说这话的时候，平清杉很自然。
但西野七濑却是愣了一下，菅井友香倒是反应很快，立刻露出了灿烂的笑容。
“耶！真幸运！”
西野七濑这才跟着反应过来，也连忙跟着鞠躬道谢。
有时候，你不得不承认，平清杉这个男人确实很有魅力。
就比如现在。
西野七濑就觉得男人很贴心。
可这事，你要说这有多夸张？也没有，关键是平清杉这家伙还有身份加成。
就像是不良少年给流浪猫打伞，平清杉的吸引力很大一部分来自他作为总监，却能心思细腻，位他人考虑，这就很吸引人了。
“西野，我看你好像没带换的衣服，今天晚上可以住在酒店，你要让经纪人给你带吗？”
体贴，给人的感觉就是被关注，被照顾。
而这些情绪，都是很正向的反馈，自然也会让人感觉莫名地有些发暖。
“好的！谢谢总监关心。”
原来，他也会注意到自己。
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两人手脚麻利地收拾好自己的东西，跟着平清杉走出了练习室。
平清杉的车停在地下车库，还是那辆黑色的丰田世纪，外形方正，看起来很低调，司机已经等在车旁，见平清杉过来，恭敬地拉开了后座车门。
车内空间很大，真皮座椅柔软舒适，空气中飘着一股淡淡的，好闻的木质香气。
西野七濑和菅井友香并排坐着，平清杉则坐在了副驾驶。
车辆平稳地驶出车库，汇入东京夜晚的车流。
车厢里很安静。
菅井友香对这个车已经很熟悉了，再加上刚才跳了舞，所以很快就靠在椅背上闭目养神。
西野七濑则有些拘谨地坐着。
平清杉通过后视镜，往后看了一眼，这会的西野七濑和当初渡边麻友第一次坐他的车，反应差不多。
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