卖货
“红衣姐开直播”话题短短十几分钟冲到平台榜首。
小小的直播间，高峰时段竟然涌进几百万人。
郭利利盯着屏幕上的在线人数，吓得话都说不利索了。
【红衣姐，你救人的样子太帅了，女孩就该像你这样英姿飒爽，你是我的偶像！】
【红衣姐，你在宠物医院工作吗？是哪家宠物医院，我绝对支持！】
姜庄：粉丝宝宝猜的没错呢，我的确是在宠物医院工作，林薇宠物医院，大家听说过吧，如果家里的毛茸茸有任何问题欢迎来我们这里…
姜庄介绍一番后，开始上宠物粮食用品的链接。
粉丝的热情更是超乎想象，小黄车里的产品刚一上架，眨眼就被抢空，抢不到的人干脆蹲在直播间里不肯走，弹幕刷得飞快。
【再上，再上，支持红衣姐，支持正能量！】
姜庄笑意盈盈地坐在镜头前，妆容清淡，状态松弛，像在跟老朋友聊天。
“大家先别急着做决定，我简单说明一下，这款猫粮是我们医院根据常见猫咪营养需求，与有资质的宠物食品工厂合作定制的，它特别添加了牛磺酸、维生素e和b族维生素，对猫咪的心脏和皮肤健康有帮助，如果您家猫咪平时吃其他粮效果一般，可以试试这款，有需要的话我再详细给您看检测报告和配方表。”
她拿起一袋猫粮，对着镜头晃了晃，语气自然又亲切。
弹幕里突然飘过一条留言。
“主播，我家的猫最近很萎靡，以前总喜欢在家里到处跑酷，可现在老是窝在猫窝里，怎么叫也不出来，这是怎么回事？”
姜庄看了一眼，放下猫粮，声音柔和下来：“宝子，你把猫猫抱出来，让我看看。”
郭利利麻利地帮两人开启了视频互动。
视频接通。
屏幕出现一只橘黄色的小猫，被主人抱在怀里，眼睛半闭着，尾巴无力地垂着，整只猫都透着一股闷闷不乐。
姜庄凝神盯着屏幕里的猫。
下一秒，一道细微的、只有她能听见的声音传入脑海。
【关节好痛痛得不想跑酷，可是该怎么告诉主人喵喵的关节痛呢。】
姜庄收回视线：“这位宝子，你家小猫是不是岁数有点大了？”
粉丝愣了一下：“是啊，它今年快七岁了，但是一直很健康，应该不是年龄的问题吧？”
“宝子们，猫咪是很能忍痛的动物，哪怕它看着挺正常的，也可能关节已经开始不舒服了，尤其是胖猫、折耳猫、年纪稍微有点大的猫，或爱从高处跳下的猫，关节压力其实不小，真等它不爱走、只爱窝着的时候，可能已经很疼了，所以啊，咱们提前注意关节养护，对它来说轻松很多。”
“我建议你带它来林薇宠物医院检查一下，这样更放心。”
粉丝恍然大悟：“你说得对，我一直觉得是它心理出了问题，从来没想过是身体的问题，我马上带它去检查！对了，有检查套餐的链接吗？”
这句话像一束光，瞬间点亮了姜庄的脑子。
她飞快地朝郭利利使了个眼色：“上检查套餐，关节专项，五千份。”
郭利利反应也快，手指噼里啪啦敲键盘。
“每份两百元。”
链接上架。
一分钟。
秒空。
姜庄自己都没想到，粉丝的热情比她预估的还要高，尤其是她现场为动物“看诊”的本事传开后，要求视频连线的粉丝一个接着一个，排起了长队。
姜庄没拒绝，一个一个耐心听毛茸茸心声。
有的猫不爱吃饭，她听出是换了猫粮不适应。
有的狗走路一瘸一拐，她听到心声是狗狗爪子扎了刺。
还有一只鹦鹉掉毛严重，她听到鹦鹉心声，是被熊孩子小主人偷偷拔掉。
姜庄一边连线一边卖货，直播一直持续到晚上十一点。
宠物用品全部卖空，检查套餐链接全部售罄。
下播后，姜庄和郭利利窝在办公室里核算销售额。
屏幕上的数字跳了几下，最终定格。
郭利利先叫了出来：“一百万？一百万！”
她捂着嘴，眼睛瞪得溜圆：“庄庄，这放在以前，我想都不敢想！”
姜庄也露出惊讶的表情，但很快又压了下去，嘴角带着一点笑意：“这泼天的流量和富贵，咱们算是接住了，真没想到第一次直播效果这么好。”
郭利利笑得合不拢嘴，一把搂住姜庄的胳膊：“庄庄，你也太牛了吧！你早晨说要做一千万的业绩，我还以为你在吹牛呢！没想到你是真有实力啊！照这个势头，一千万不在话下！”
姜庄摇了摇头，语气认真起来：“不见得。”
郭利利愣住了。
姜庄拧开一瓶水，喝了一口，冷静地分析：“今天是我作为红衣姐第一次开播，很多人是凑热闹才进来的看的，如果我经常直播，这种新鲜感很快就会过去，流量也会跟着降，我估计，明天流量就得腰斩。”
郭利利脸上的笑容慢慢收了起来，眉梢染上一抹愁容：“那怎么办啊？一千万的销售岂不是卖不到了？”
姜庄放下水瓶，目光沉静：“所以不能光靠运气吃饭。”
她站起来，走到白板前，拿起马克笔开始写写画画。
“第一，我们要推出各种有噱头的活动，比如利用各种节日做活动，618奢宠洗护spa尊享套餐，520高端深度体检套餐等等，这都是利用节日来推动销售。”
“第二，今天上的都是小额的检查套餐，明天我要上一些大额的项目，还有全纬度体检卡，这样才能拉升客单价，提高利润。”
“第三”
她在白板上画了一个圈，“我们还要配合线上直播，做线下活动，邀请粉丝带着自家毛茸茸到院做活动，只要人和毛茸茸到了，就有机会激起二次成交，这是我初步的构想，主要是促进本月的成交。”
她说完，转过头看向郭利利。
郭利利正盯着白板发呆，半天才回过神来，眼神里全是赞赏：“庄庄，你来的时候，我还以为你只是一个小销售，没想到你这么有经商头脑。”
姜庄笑了笑，把马克笔帽盖上：“谈不上头脑，只能说是有一些经验。”
她看了一眼时间：“今天下播也晚了，你早点回去休息吧，明天还要上班。”
“嗯嗯，你也是！”
郭利利拿起包，蹦蹦跳跳地走了。