自从李闯从沈家出来之后,他就把自己的注意力,转移到了自己的公司上面。
他现在手里有钱,但在人际关系和社会关系方面还不怎么强大,豪门家那些乱七八糟的事情,还是要少碰的好。
虽然他来公司的时间不多,但公司发展的大方向,他还是牢牢的把控住了,发展势头良好。
目前他的卤师傅食品有限公司,在传统的代理、商超等销售渠道已经建设的差不多了,正在通过建设大量的专卖店,拓宽销售渠道,增加品牌影响力。
而产品也从之前的只有鸭货,变成了鸡货和鸭货一起销售,产品种类从原先的十几个,增加到了现在的几十个。
每一个新品的出现,都会给公司的业绩带来一次突破,这也是公司营收迅速增加的一个重要原因。
不过,这种野蛮的营收增长方式,也给公司带来了一个新问题:产品形象不突出,定位不清晰。
简单的说,就是产品太多,没有一个给客户留下深刻印象的拳头产品。
很快,他就把杨安妮和詹姆斯都叫了过来,准备跟他们开一个小短会。
“目前公司的专卖店发展的怎么样了?具体的情况跟我说一说!”
面对李闯的问询,杨安妮立刻答道:“公司先是集中资源,在几个超一线城市开始推广,目前经营势头良好,各个专卖店都是盈利的。
现在已经开始在各省会城市开始推广,还没有开展加盟业务,一个是为了保持公司对市场较强的控制能力,另一个也是为了以后更好的开展加盟业务。”
一旁的詹姆斯点了点头,补充道:“公司自己的加盟店做起来之后,扩大了产品影响力,加盟店更容易存活下来。
另外,有了公司自己的加盟店作为招牌和标杆,未来的加盟业务,公司将会处于更有利的谈判地位!”
李闯笑了笑,也点了点头道:“我懂,就是可以开更多的加盟条件嘛!”
杨安妮微笑着说:“嗯,到时候我们可以跟加盟商,索要更多的加盟费和押金,我和詹姆斯做过估算,只要操作的好,公司的这些加盟店,完全可以利用加盟费和押金周转起来。”
“行,这件事你们两个人商量着办,但要记住一点,咱们搞专卖店的主要目的,是为了拓展品牌影响力,而不是赚几个加盟费,不要因小失大!”
接着,李闯又跟他们说明了公司目前品牌和定位的问题,接着就给出了自己的意见。
“我觉得,应该要把我们的产品分成两个系列,一个是鸭类产品,一个鸡类产品,这两个系列的产品,分成两个事业部,独立打造产品。
如果经营的好,将来可以裂变成两家分公司,甚至成为两家独立上市公司。”
杨安妮皱起了眉头,提出了自己的反对意见:“李总,公司成立到现在,其实发展了没几年,如果这样做的话,会不会分散了公司的资源?”
李闯笑了笑:“所谓的资源,最终还是钱的问题,而钱对公司来说,其实是最不重要的东西,不够了,就去市场上找钱就好了,只要公司发展得好,大把的人会争着投资的。
没有人就去招人,市场不够大,就想方设法的努力拓展市场,蛋糕做大了,一切就都有了,商场就是逆水行舟,不进则退!”
詹姆斯似乎更关心别的东西,忍不住问:“这两个部门的负责人,您心中有人选了吗?”
李闯笑着点了点头:“已经有人选了,李彩凤和冯立强。”
詹姆斯有些不满的问:“这有些不公平,为什么不从我们团队中做出选择,我们团队中的人能力更强,管理也更专业!”
李闯又笑了笑,望着詹姆斯,语气认真的说:“有两个方面的原因,一个是我需要你们的团队为我负责统筹营销策划工作。
另一个原因是,他们两个人是最早跟我一起创业的人,现在我自己赚钱了,但不能忘了跟我一起打拼的兄弟,我需要给他们一个交代。”
詹姆斯摊了摊手,没有说话。
李闯微笑着继续说:“除此之外,他们是一线打拼出来的销售精英,这个时代,再加上咱们这个传统行业,销售为王这句话,你应该会认同吧!”
“你是老板,我们听你的!”
詹姆斯知道自己再反对也没有用,现在李闯拥有绝对控股权,说话是一言九鼎的。
这两个部门是公司的实权部门,今后一段时间,公司的发展,肯定是要围绕着这两个部门发展的,只要掌控了这两个部门,就相当于掌控了整个公司。
除此之外,更重要的是公司凭借产品拓展的营销渠道,这些东西掌握在各个区域分公司的经理,而这些人基本上都是当初跟着李闯起家的那些销售员。
李闯提拔了李彩凤和冯立强,就相当于把这些人跟自己的利益捆绑在了一起,将来无论他的股份下降了多少,都能保持自己对公司的掌控力。
说句不好听的,大不了撂挑子不干了,李闯带着这些人另起炉灶,这也是他不怕贝尔德派驻管理团体,不怕秦家入股打破他绝对控股权主要原因。
当然,还有一个重要原因,那就是他的公司想要上市的话,绝对控股权迟早是要打破的,而且大股东的股份占比越低,越有利于公司的健康发展。
这主要牵扯到股东的利益均衡问题,以及未来公司的继承问题。
大股东没有绝对的控制权,就不会胡作非为,践踏小股东的利益,未来大股东辞去了董事长的位置,也能选择一个更符合公司利益的新董事长,而不是大股东家的败家子。
当然,大股东的直系亲属要是有能力的话,肯定还是优先当选的。
李闯组建这两个新部门,相当于对公司的一种发展裂变,也是一种新的发展尝试。
一旦这种发展模式成功的话,他还会组建新的事业部,扩大公司的经营规模。
这种发展方式在李闯的前世,并不是什么新鲜玩意,比如康师傅,原先是卖方便面的,品牌建立起来了之后,也开始卖矿泉水,卖饮料,卖饼干,以及各种的快消食品。
李闯也准备走这个路子,只不过产品类型稍有区别而已。