石川正彦良久才缓过神来,脸上只剩无尽的苦涩与绝望。
他清楚地知道,十倍对价的门槛,公司根本不可能跨过。
这意味着,NS彻底失去了和丽飞电器公司的合作机会,非常有可能也失去了低成本接入无氟技术的机会。
这也意味他们在新一代的环保体系中很有可能举步维艰。
必须投入大量的人力、物力去研发新一代的无氟体系。
石川正彦缓缓起身,深深鞠躬,“我会一字不差,将两位的态度与条件,完整传回总部。是我们总部的傲慢,毁掉了一切。”
对于他来说,如今算完成了大半任务。
他此次来华夏,试探下易飞的底线,把总部的意思传达到他,摸清易飞团队的真实诉求与底牌,为总部后续的战略布局提供依据。
现在,他摸清了答案。
回去后,他会将易飞的态度和新的条件,原原本本地汇报给总部。
他的任务就算彻底完成了。
他在NS供职整整二十年。
从初入行业的基层技术专员,熬过无数通宵加班的夜晚,扛过数次行业变革的冲击,最终坐到如今海外拓展部部长的位置。
这家公司承载了他整个青壮年时代的心血与热忱。
是他赖以立足半生的根基。
可时至今日,他知道,自己二十年的职业生涯,或许就要在此处画上句号。
上一次与易飞的交易合作,就已经让他在总部饱受非议。
彼时他立足行业长远发展,权衡利弊后做出让步,促成了双方的合作,却被总部的一些人诟病。
他们认为,是自己太过软弱、没有尽力争取,才让NS在交易中蒙受了重大损失。
那些身居高位,远离一线市场的总部高层,从未真正正视过华夏科技企业的崛起速度,也不愿相信,曾经被他们视作追随者、模仿者的华夏行业,会拥有如此的底气和强硬风骨。
他们始终沉浸在过往的技术优势光环里。
于是,这次试探性谈判应运而生。
总部抱着侥幸心理,执意让他再度前来施压,妄图逼迫易飞一方妥协退让,夺回更多话语权与利益。
可最终的结果,远比总部预想的更加惨烈。
谈判彻底破裂,合作彻底告吹,所有周旋的余地尽数消失。
这一次,他依旧没有完成总部期许的“完美任务”,甚至可以说是彻底失败。
商界博弈从来都是残酷的,尤其是跨国大企业的博弈,从来都需要有人为失败买单。
这场谈判崩盘、合作落空的恶果,总部绝不会归咎于自身的傲慢与短视,只会将所有责任,尽数推到他这个一线执行者身上。
他是最合适的,也是唯一的责任人。
石川正彦眼底掠过一抹黯然,心中早已做好了离开奋斗二十年的NS的准备。
“石川先生,请坐吧。”
易飞神情淡然从容,眼底没有谈判获胜的倨傲,也没有针锋相对的冰冷,只剩一片坦荡温和,“我对你个人没有任何意见。全程谈判下来,你是一个诚实和有远见的人。”
他微微抬手,示意对方落座,继续说道:“我早就说过,抛开两家公司的立场与利益纠葛,我们是老朋友。无论此次合作最终能否达成,无论两家企业未来是竞争还是陌路,你个人始终是我的朋友。”
两次谈判,石川正彦始终保持着极致的克制与谦逊。
他没有东瀛人惯有的傲慢与偏见,不恃技欺人,也不刻意刁难,始终站在客观公正的行业角度沟通,态度真诚坦荡。
只是身属NS,身不由己,只能恪守本职执行总部的命令。
说到底,他只是NS的一名高级打工者,是执行命令的一线棋子,并非掌控企业走向的决策人。
在总部森严的层级体系中,他没有足够的话语权,无法左右高层的决策,更无力改变公司固化的战略思维。
两家企业的矛盾与对峙,本就不该归咎到他个人身上。
石川正彦心中积压的郁结稍稍松动,眼底闪过一丝动容。
在谈判彻底破裂,即将背负所有罪责的时刻,能得到对手这般的评价与善待,于他而言,是意外的慰藉。
沉默片刻后。
石川正彦说道:“易总,有个问题我明知不该多问,却始终无法释怀。若是牵涉贵司核心机密,您大可不必作答。”
“你说。”易飞淡然应声。
“我始终想不明白,”
石川正彦说道:“贵方为何执意要CD光盘专利、配套机芯专利以及完整产线?我仔细梳理过双方的技术体系,NS旗下诸多核心技术,都绝不逊色于CD相关技术。难道易总是真的打算进军CD播放机市场?”
他反复推演易飞的战略布局,排查所有行业可能性,却始终无法摸清对方的真实目的。
他也知道,这么问实在是不合礼节。
可是他实在是有些好奇。
为什么非常要这个呢,CD播放器就那么重要?
易飞闻言,唇角勾起一抹从容淡然的笑意。
他没有立刻作答,而是轻轻拿起桌面上静静放置的一本厚重装订册。
装订册封面干净简洁,纸张厚实硬朗,封皮上印着一行工整沉稳的宋体字:《CD光盘及配套机芯研发方案》。
足足两指厚的方案册,边角规整,装订精致,绝非临时拼凑的敷衍之作
易飞将方案册的封面正对石川正彦,“石川先生,实话告诉你,我对NS的CD播放机从头到尾都没有半点兴趣。”
石川正彦瞳孔微缩,满脸错愕,下意识挺直了脊背。
“我们需要这些专利与产线,并非为了做传统CD播放机。”
易飞语气坦荡,毫无遮掩,“只是我们旗下另一款产品的研发迭代中,恰好需要这类底层技术作为支撑,而且并非是非它不可的刚需。”
他微微抬眸,目光澄澈而锐利:“我原本想着省事一些,直接通过合作置换成熟技术,省去自主研发的时间成本、试错成本,双赢共赢,皆大欢喜。可现在看来,省事是行不通了。”
话音落下,他轻轻将厚厚的研发方案册放在桌面上,发出一声轻响。
可这声响落在石川正彦耳中,却无异于一声惊雷。
“既然你们总部把这套老旧的CD体系、机芯技术当成掌上珍宝,死死攥着不肯放手,那你们便继续留着。”
易飞语气淡然,却带着十足的魄力,“从今日起,我来重新定规则。”
这本厚厚的研发方案,是他连续两天两夜不眠不休,梳理定稿的完整研发体系。
里面囊括了全新的光盘存储逻辑、迭代升级的机芯传动结构、全新的编码解码标准,每一项技术路径、每一组数据参数、每一套落地流程,都完备详尽。
他原本打算留有余地,只要NS愿意合作,他便不会启动研发计划,不会重构行业标准。
可NS总部的彻底堵死了所有折中之路。
既然对方不肯互换技术,那他便不再索取,彻底斩断对NS所有的技术依赖。
他要亲手打造一套独立于NS体系之外的,全新的CD光盘与机芯标准体系。
石川正彦怔怔地盯着桌面上那本厚重的研发方案,眼神里写满了难以置信,心头掀起滔天巨浪。
这绝不是临时起意的应付之