听到这些夸赞，赵云儿的脸更红了，眼里却满是喜悦。“谢谢你啊，娘子！”后道谢，她随即欢欢喜喜地走了。经过这么一手，摊子彻底火了起来。围观的人越来越多，不少人开始询问价格，挑选起来。“这发带多少钱？”“八文一条。”“这发绳呢？”“五文两根，不议价。”“小花木簪呢？”“十五文一根，带小花的，可精致了，你去单独买一根木簪也要五六文呢。”“这小包呢？”“三十文一个，能装不少东西，好看又结实，最重要的是整个边关，目前就只有这十个拼色挎包！”产品的价格一报出来，不少人都觉得能接受。毕竟，边关日子虽然苦，但偶尔花几文钱买个好看的小玩意儿，还是舍得的。而发带发绳最受欢迎，毕竟价格实惠，又好看，十分受年轻娘子的青睐。不少人挑选的时候，还会问苏禾，“小娘子，你看我适合哪个颜色？”苏禾也不藏私，认真的帮她们挑选。“你皮肤白，适合红色，显得气色好。”“你年长一点，这条素色更显沉稳素雅。”“你脸小，适合这种细发绳，显得精致些。”她的话很中听，也很实在，不少人听了她的建议，都买得很满意。有个三十来岁的妇人，本来想买发带，苏禾却给她推荐了木簪。“姐，你气质沉稳温婉，发带太跳了，反而不如木簪合适。你看这根紫色小花的，插在发髻上，既不张扬，又增添了小心思，多好。”那妇人半信半疑，却还是买了。插上之后，她的姐妹们都说好看，她这才满意地笑了。于是，木簪也陆陆续续地卖了出去。而一旁的王桂香与萧玥早就忙得脚不沾地了。虽然她们为客人挑选搭配的能力比不上苏禾，但帮着接待客人、收钱还是没问题的。
萧玥学着苏禾的样子，也开始给客人推荐，“婶子，你看这个红配绿的，多喜庆！”王桂香则麻利地收钱，“一共十六文。”萧征和萧骏见人多起来后，就默默站在摊子的两侧，防止有人趁乱浑水摸鱼。有几个小孩子想凑近看热闹，被萧骏拦住了，“别挤，小心摔着。”萧征则站在另一侧，目光扫视着周围，防着有人动歪心思。半个时辰后她们带来的饰品已经卖出了一大半。拼色小包还剩七个，木簪子还剩十八根，发带发绳还剩三十八条。王桂香数了数收来的铜钱，眼里满是喜色。这才半个时辰，她们就已经进账一千多个铜板了！她转头看向苏禾，压低声音，“阿禾，你跟阿征快去办你的事，这里就交给我们便是。”这会时辰不早了，她可记得儿媳妇今日还有重要的事情要做。刚刚她们母女俩一直在学着苏禾的话术，每样东西的价格也都清楚，知道该怎么应对。总不能让她一直在摊子上消耗时间。闻言，苏禾扫了一眼摊子上剩余的饰品，觉得她们也能搞定。慢慢卖着，实在卖不完，等她回来，再便宜点处理就是。“那行，娘，辛苦你们了。”“说这些干啥，应该的。”王桂香摆摆手，她家这位儿媳妇就是太讲礼了，不管做什么都会道谢，有时候弄得她都不好意思了。苏禾又叮嘱萧玥，“阿玥，有人问就按我刚才说的推荐，别怕，大胆点。”“嗯！好。”萧玥用力点头。苏禾这才转身，看向萧征。“走吧，咱们去药铺。”萧征点头，扛起装着药材的背篓，跟她一起往集市深处走去。身后，摊子上依旧热闹。王桂香和萧玥忙得不亦乐乎，萧骏则继续守在一旁。两人穿过熙熙攘攘的人群，七拐八拐，终于来到了上次来过的那家药铺。
济安堂。此时，店里飘着淡淡的药材香，几个伙计正在忙活着抓药、称重。苏禾推门进去，一眼就看见了上次接待他们的掌柜。那掌柜姓孙，留着很有标志的山羊胡，一副精明又和气的模样。“哎哟，是你们啊。”孙掌柜认出了小俩口，笑着迎上来，“又来送药材？”“是。”苏禾笑着点点头，隐晦的表示道，“不过这次带来的，可不是普通货。”“哦？”听到这话，孙掌柜挑了挑眉，倒是来了兴致，“那我可得好好瞧瞧。”苏禾压低声音，“掌柜的，这药材贵重，能不能换个地方细说？”“行，跟我来。”孙掌柜一愣，随即就应了下来，说着，他转身领着两人往后院去。后院是药铺的库房，堆着各种药材，空气里的药香更浓了。孙掌柜关上门，这才转身看向苏禾。“拿出来吧，让我开开眼。”他笑着打趣，语气里带着几分漫不经心。在药铺干了二十多年，什么好药材没见过苏禾没说话，只是从背篓里小心翼翼地拿出一个布包。她一层层解开粗布，最后露出了里面的东西。孙掌柜瞬间瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，整个人像是被定住了一样。“这这是”一时间，他激动的声音都变了调。“野人参。”苏禾淡淡的回道。孙掌柜倒吸了一口凉气，他伸手想去触碰，却又怕碰坏了似的。“真真的是野人参啊”苏禾笑了笑，“千真万确！掌柜的是行家，看看就知道。”孙掌柜深吸了一口气，努力让自己冷静下来。他小心翼翼地捧起那株人参，仿佛捧着稀世珍宝。整株人参，根须完整，细密如丝，主根粗壮饱满，形状周正，还泛着淡淡的土黄色。他轻轻触碰根须，又凑近了闻了闻，手指在芦头上细细摩挲。“芦头完整，五花芦须根无损，体态饱满，这品相”他又仔细数了数芦碗，眼睛越睁越大。“这得有七八十年的年份了”他声音都拔高了几分，显然是真的震惊了。人参难求啊，特别是上百年份的，而眼前这株人参，虽然还没有达到百年，可品相却极好，一点不输于百年人参了。苏禾没想到这掌柜的眼力这么好，一眼就看出了大概的年份。“掌柜的好眼力，我也不太懂，只是听人说过，这东西年份越久，越值钱，是吧？”“何止是值钱！”孙掌柜小心翼翼地把人参放回布上，抬头看着苏禾，眼里满是复杂。“你这小娘子，还真是让人惊喜。”“上次送来的黄芪就已经品相极好，这次竟然又弄来了野人参，还是八十年份的，这玩意可不易得啊。”“我也是运气好，在山里碰上了。”苏禾随口答道。孙掌柜看了她一眼，也没再多问。做药材生意的，最讲究的就是不问来路。只要东西是真的，其他的都不重要。他在屋里踱了几步，显然是在盘算。片刻后，他转过身，神色郑重。“实话跟你说吧，这株人参要是放在京城，至少能卖六七百两，甚至上千两都有可能。”苏禾心里一跳，果然值钱“但是—”孙掌柜话锋一转，“这里是边关，不是京城，真正买得起这种好东西的人，屈指可数！我收了，也得想办法找买家，这中间的风险和成本，都得算进去。”他沉吟片刻，咬了咬牙。“五百两。”他伸出五根手指，神色认真。“这已经是我能调动的全部现银了，你要是嫌少，我也没办法，这药铺虽然开了二十多年，但边关生意难做，我手头的现银就这么多。”他顿了顿，又补充道，“要不是看你这东西确实好，又是熟客，我也不会一次性拿出这么多银子。”书趣阁