“是这样的辰哥，”刘岩突然认真道：“就是我父母是做散养土鸡生意的，也就是给各大餐馆饭店每天供应最新的土鸡嘛，但是时常会有餐馆过段时间就不要我们供货了，我爸妈对此一直很苦恼。”
“哦？他们有说为啥吗？”说到这陆辰问了一句。
“我妈问了，有家老板就说我们供应的价格不稳定，经常变，这让他们不好做账。”刘岩有些委屈的说道：“但是我爸妈是每天天不亮就开车下乡到村上一家一家的收家里养的土鸡，每次收的价格有时就是不一样的呀，我们也没办法只能跟着价格变动了。”
“能理解，你们不会就是这么跟餐馆那边解释的吧？”陆辰听后问道。
“是啊！这难道不对吗？我们本来就做的小本生意，每天就赚点辛苦钱啊，总不能我们成本高了再给他们供货价格不变吧，量本来也不大......”
刘岩继续述说着他们的情况和难处。陆辰认真的听着，待他说完开口说道：
“是的，这些都是事实和困难点，但是你的客户为啥要替你们的难处买单呢，没理由将自己的不易转嫁给客户呀，餐馆那边也有自己的需求和难处，就像那位老板说的进货价一直变他们不好核算成本不好做账啊。”
“那辰哥的意思是固定价格？”刘岩试探性的问道。
“没那么简单。再说就像你说的你们也是小本生意，没理由辛苦一圈还不赚钱不是？”陆辰说道。
“嗯，得找个平衡点。”刘岩开口说道。
“刘岩的悟性确实很高，一点就透。”陆辰心道。
这时只听刘岩继续开口道：“但是要怎么去谈呢？辰哥你说是不是可以跟各饭店老板约定个价格范围啊？”
“方向是对的，”陆辰满意道：“重点就是你打算怎么去约定？”
“额，这个我一时想不到。”刘岩诚实答道。
陆辰没有直接回答，而是问道：“你们经常去收鸡，价格就算波动，应该心中也大概有数它的范围和普遍价格吧？”
“嗯，这个我听我爸妈说过，去村子收大概在55到65块一斤。一只鸡最少也在100以上了。”刘岩说道。
“一只鸡收100多，一斤五六十块？”陆辰在心中快速想了想说道：“你说的一斤是指的公斤？”
“啊？我们那说一斤，默认就是按公斤算的啊，一直都这么叫。你们那不是吗？”刘岩接连疑惑道。
“哦？你们那是这样啊！”陆辰也笑着说道：“这个不说清楚我们外地的都会默认是市斤的，有些可能一听会觉得太贵而直接离开哦。”
“哦，好吧！”刘岩听后连忙说道：“我们这已经不算贵啦，我们收的是真的那种不是饲料喂出来的那种土鸡散养鸡，保真的......”
陆辰当然知道正宗土鸡散养老母鸡的价值，同时对刘岩他们家的客户群体大概有了个认知。且见刘岩似乎有些着急立马开口道：“确实不贵，咱们继续往下说，也就是说你们的供货价是75到85一公斤？”
“辰哥这也能算到，还是懂这行业？”刘岩有些震惊地在心中想着开口道：“是的辰哥，就是这个范围，极少时候也会超过90最高到100的，基本正常供货价在80一斤。”
“嗯，那可不可以就是把供货价定在80元，然后约定个上下波动的范围，比如8%或者6块以上？你们收价在这波动范围内就以80元供货，超过这一涨跌范围就重新定价。当然我不懂这行业，具体的波动范围得你们综合核算后去定了。”
“辰哥这叫不懂啊！这数值简直就跟业内人一样了好吧。”刘岩在心中呐喊道，对陆辰愈加佩服了。而陆辰当然也不是乱说的数字，他毕竟是做交易的对数字比较敏感，那确实也是在他心中粗略算了下的结果......
只见这边刘岩说道：“辰哥你不是不懂，是太懂了好吧！你说的那个数字很可行。”
“这个还是得你们认真核算后去定，”陆辰接着说道：“我这里需要强调的一点是这个价格波动必须得是连续几天波动超过那个数才做调整，比如三天，这就像你看K线不能只看单根K线，得至少结合三根K线分析是一样的原理。”
或许是“职业病”了，陆辰说啥都能联系上交易的事。
刘岩听后低头想了想才开口道：“嗯，我明白了。我爸妈的问题就在当天波动大了就给餐馆饭店也涨价，而如果我们作了约定后还是超过那个范围就调价那就跟之前一个样了，那么问题还是存在，所以约定一个时间期限才是重点，辰哥我理解的对吗？”
“很对，就是这个道理。至于具体的沟通话术就得你们自己想办法了哈！”陆辰满意道---刘岩的领悟能力是真不错。
“嗯嗯，这个我知道的，谢谢辰哥，今天真的太感谢了！”刘岩说道。
“行了行了，你我之间就别那么客气了。还有一点不重要但我也想提一下，就是不是所有人的生意都要去做去维护的，有些难缠的老板该舍弃就舍弃掉。”
刘岩听后虽然不太理解，但却没有再追问，只是默默记下了，而后开口道：“行，我知道了辰哥。”
问题解决刘岩话多了起来也轻快了起来，两人就这样开始聊起了一些交易和生活上的话题，直到陆辰的电话铃声再次响起。
苏晴打电话过来了！
“喂，亲爱的。”电话那头传来苏晴的声音：“你们聊完了吗？都十二点半了，该吃饭了。”
“噢！都这么晚了呀！行，我们这边已经没事了，”陆辰说道：“我现在就过来，你们在酒店大堂等我。”
“嘿嘿，我们都已经到酒店门口了。”电话那头传来苏晴那带着愉悦的声音：“我们先去找个饭店点菜，到了后我再给你发位置。”
“好的，我一会儿就到了。”陆辰说道。
等陆辰挂断电话，刘岩笑着开口道：“嘿嘿，嫂子来催了呀，那辰哥你先去忙吧，我也该去找一找我家若溪了。”