——在超越中不断成长
比昨天多销售一点点
成功不是一蹴而就的事情，每一个成功者都是经过不断地努力而逐步走向成功的，凡事都是一姑循序渐进的过程，推销也是如此，没有人可以一夜之间成为推销员大师，因此，每一个推销员都不能急于求成。
有人曾问乔·吉拉德对成功的定义是什么，乔·吉拉德回答说：“每天进步一点点，永远保持进步。”也许我们会觉得乔·吉拉德对成功的定义过于简单，可是事实确实如此，试想，如果我们每天进步1%，那么一年之后、五年之后、十年之后，我们的改变就会大的惊人。如果我们留心观察，就会发现生活中，有许多东西单独看上去是毫不起眼的，但是积累到了一定的程度，再合起来看时，就会显得很辉煌，很耀眼。而成功也是如此。
也许，我们只是比别人早起了一个小时，但是这一个小时却能使我们比别人多做很多的事情。在这一个小时中我们可以制定我们这一天的计划；在这一个小时里，我们可以不用排队使用复印机；在这一小时里，我们甚至可以给顾客打一个电话。而当别人做这些的时候，我们已经再做比这些更重要的事情了。如果我们可以连续一个月比别人早起一个小时，那么一个月下来，一年下来，我们要比多做多少事情呢？这将是无以计数的。
也许，我们只是比昨天多见了一个顾客，比昨天多送出了一份说明书，比昨天多打了一个电话，然而日复一日，你却成为行业中人人崇拜的英雄。因此业绩的领先并不是你比别人多花二倍、三倍，甚至更多的时间，而是只需要比昨天努力一点点，比别人多做点点。所以，我们每日为目标付出的努力，虽然现在看不出有什么效果，但时间一长，我们所付出的都会有所回报，到时积累的结果会让我们自己也大吃一惊的。
每天多做一点点，当别人停止的时候，我们再多打一个电话给我们的顾客；在遭到拒绝无法站起来面对的时候，再拨一次电话；当大家都说很累时，我们再去拜访一个客户。就如乔·吉拉德所说：成功的秘诀就是多做一点，永远比你的竞争对手多做一点，每天比竞争对手多卖一辆车子，第二名卖一辆，他就卖两辆；第二名卖二辆，他卖三辆，月底结算他一定是第一名。
每天都要比昨天有所进步，这就要求我们推销员必须要勤奋，有不少人自认为聪明，因此对勤奋努力这种说法不以为然。他们认为自己只要稍做努力，就可以取得很大的成就。但事实证明，这种人往往所取得的成就远不如脚踏实地、勤奋努力的人。我们并非生下来就明白一切，也不是每个人都是天才。所有的成功大都是后天努力的结果，天才也需要后天的磨炼。成功的道路上不存在“幸运”两个字，所有被人们认为的“幸运”背后都蕴藏着无数的汗水和努力。只要我们能够养成每日努力付出的习惯，我们一定将终生受益。
只要我们时刻谨记着乔·吉拉德的教诲，明白成功的关键就在于持续做下去，一点一滴地做下去。人生就是一个追求卓越的过程，只要我们每个人在人生中每天进步一点点，那么一年就进步365个点。持续这样做，这样的改善，人生中任何一点点差距都有可能在几年后相差十万八千里。每天进步一点点，这是我们的工作所需，更是我们一辈子的事情，这就是我们每天的目标。
让我们每天都比昨天多销售一点点，就让一点点成为我们走向成功的铺路石，相信只要我们付出了，就一定能够有所收获。
训练自己的超强竞争力
每一个优秀的推销员之所以能够一直作为行业中的佼佼者，原因就在于他们始终保持着必胜的竞争心态，无时无刻不再锻炼者自己的竞争能力。
乔·吉拉德曾经又把五百位左右出现在书籍或杂志上的推销高手加以分析、整理，发现其中有不少人曾经发表过著作，也有些人的文章被刊登在了专业杂志上，他们之间有着惊人的相似之处，他们都是采取同竞争对手和自己的销售记录挑战的姿态。可见，始终保持着自己的竞争力对推销员而言，能够帮助我们攀登到推销的顶峰。
对此，乔·吉拉德认为，推销员应该从一下几个方面锻炼自己的竞争能力：
首先，在工作中不断地磨练自己。每一项工作都是一种锻炼，推销的工作更是如此，我们不能满足现在的工作现状，只要能够解决自己的温饱问题，就不再有更高的要求，这样迟早会被同行超越。因此，要在工作中磨练自己，把自己把以前的行动量扩大为两倍；努力获得经由介绍的再订单；增加售后访问的次数；亲自做一些简单的修理服务工作等，都是很好的提高自己工作能力的做法。
其次，做好准备抓住机会。随着世界文明的进步，经济的发展，推销行业不再是一个低微的职业、对于那些只是广博、经验丰富的人更容易在推销界中作出成绩，因此，在抓住这个机会之前，我们要使自己做好准备，越充分越好。
第三，要有毅力做下去。现在的企业更青睐于勤勉刻苦。敏捷伶俐、意志坚强的青年。对于那些轻言放弃，做什么事情都浅尝辄止，学得一知半解就罢手的人，企业都是避之不及的。因此，我们首先要做一个有毅力的人，才能将可能出现在工作中的障碍扫清。
第四，要有战胜一切的勇气。在我们训练自己竞争力的同时，一定会遇到很多难题，一个希望获胜的人，对待困难会不分巨细，悉数决心征服，勇往直前。”有些人虽然也很努力，但因为他们没有勇往之前的勇气，以至于自己一生都得不到成功。
第五，用心做好这项工作。留心处处皆学问，只有留心我们在工作中接触的每一件事情，我们就能够对销售过程中大小事了如指掌了。
最后，永远不要满足于现状。不要认为自己已经掌握了足够多的知识，对于推销员来说，所掌握的知识越多越好。因此，为了提升我们的竞争力，我们要随时随地学习，学习身边的每一个人，把他们的优势变成我们的优势。
竞争力是每一个推销员在行业中利于不败之地必须要具备的能力，训练自己超强的竞争力，我们才能竞争中无往不胜。
选择竞争对手做自己的目标
有人说，这个世界上最孤单的人，就是没有对手的人。没有了对手，就没有了向上的动力；没有的对手，也就没有成功的喜悦。一个没有任何竞争对手的人，他永远无法知道自己可以多么强大。
看一看世界上那些有名的运动员，他们几十年如一日的锻炼自己，当获得了世界冠军后，就渐渐地销声匿迹了，原因就是他们没有竞争对手，没有了前进的动力。因此，推销员不要再因为自己有数不清的竞争对手而苦恼，反而应该感谢我们的竞争对手，正是因为他们的存在，我们才能不断地鞭策自己前进。日本首席推销员齐藤竹之助手里总是拿着一本弗兰克·贝格写的《我是如何在销售外交上获得成功》，他不断地研究弗兰克·贝格的推销经验和方法，并发誓要与弗兰克争个高低。
所有的进步的动力就是来自于竞争，只有在竞争的过程当中，竞争的彼此双方才会要求自己做得比对方更好，无形当中就让自己的能力有了突飞猛进的增长。乔·吉拉德的不断进步，和他总是不断地想要超越自己的竞争对手是里不来的，
在乔·吉拉德的办公室中挂着许多优秀推销员的照片，这些都是他从公司的业务通讯和一些杂志上面搜集到的，他搜集他们的照片，并不是因为乔·吉拉德有多喜欢他们，多崇拜他们，而是告诉自己，“那是我的对手，我要超越他，我要打败他。”尤其是那些打破过世界记录的推销员，乔·吉拉德更是时时刻刻把他们放在心里，每日想象自己要超越他们的记录。
他就朝着这样的目标前进，先是在自己所工作的车行内，他成为了第一名的推销员；接着是在所在的城市，然后是整个地区，最后是全美国乃至全世界，他真的超越