喜欢上自己，化不满为称赞
在推销这个行业中，竞争是十分激烈的，这就使得自信成为成功的要素之一。一个自信的人，首先会是一个喜欢自己的人，一个能够发掘自己优点的人。
然而每个人都会有不同的缺点，最了解自己的人，莫过于自己。那么你喜欢你自己吗·对现在的自己满意吗？如果我们的答案是否定的，那我忙呢将无法把自己成功的推销出去。因为一个连自己都不喜欢的人，他怎么会喜欢别人呢·
每一个人都是我们的镜子，我们不喜欢别人，别人就不会喜欢我们。然而作为一个推销员，我们不能够得到他人的喜欢，又怎么去向他人销售你的产品呢？顾客不喜欢我们，就不会信任我们，不信任我们，就不会购买的我们的产品。
所以，作为推销员的我们，一定要喜欢上自己，这样我们才能获得顾客的喜欢。也许我们会认为现在的我们，实在是没有让自己喜欢的地方，不管从哪一方面讲，我们都比身边的其他人糟糕。然而，这并不能成为我们不喜欢自己的理由。如果你知道乔·吉拉德曾经的样子，我们就会惊呼：原来我这么幸运。
乔·吉拉德出生在美国的一个贫民窟，从懂事起，他就需要不停地劳动来保证自己的生存。他没有比别人优越的家庭条件，也没有受过高等的教育，甚至，他患有严重的口吃，然而这样的乔·吉拉德从未让他自己觉得沮丧过。他从自己的母亲那里知道，在这个世界上，只有一个自己，一个乔·吉拉德，就算是双胞胎，也无法取代他，他就独一无二的，他就是唯一的，不可复制的。
所以，就算乔·吉拉德遭遇到人生中最糟糕的事情时，他也不会讨厌自己，更不会看轻自己。当破产的他来到汽车销售公司时，听到老板对他的拒绝，他仍然说到：“只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。”
乔·吉拉德的这份自信成就了他的事业，也告诉了所有的推销员，作为推销员，自信是必不可少的。而自信，就要从喜欢自己，认可自己开始培养。在乔·吉拉德的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”，许多人看见了，都会问他：“你是世界第一的推销员吗？”这时候，乔·吉拉德会用自豪的表情告诉对方：“不是，但是我是我自己这里最好的。”
乔·吉拉德相信自己能行的思想影响了他的行为，使他不停地督促自己要成为最伟大的推销师。这就是思想指导行为，当你开始相信自己是最棒的时，你就会努力成为最棒的，在这个过程中，你也会把这种思想传染给你的顾客，他会认为你是最棒的，所以你的产品也是最棒的。
然而，还有一种情况为，我们看得到自己身上的优点，我们很喜欢自己，对自己没有任何不满的地方。但是在推销的自己的过程中，难免会遇到一些困难，比如当我们做了很多的努力，却依然没有得到顾客的认可，我们就会感到迷茫，会怀疑自己是不是适合推销这个行业。当我们有了这样的想法时，我们的自信心就已经开始动摇。而对于一个推销员来说，没有比失去自信更可怕的了。
就像是在擂台赛上，经过激烈的搏击，总有一方会被打倒在地。这个时候，只有十秒钟的时间，站起来，就不是一个失败者；站不起来，就只能看着别人举着胜利的奖杯。那么遇到困难的你，能不能在十秒钟之内站起来，并且依然相信自己能够赢得胜利呢？挫折是不可避免的，同时也是暂时的，只要我们依然相信自己，就能够成为胜利者。
作为推销员，我们认为自己是什么样子的，就推销给别人的自己就是什么样子的。当我们彻底地喜欢上自己后，我们就一定能够成功地把自己推销出去。因为我们喜欢自己，也会喜欢顾客，顾客也喜欢我们。而当我们作为被顾客喜欢的推销员站在他面前时，我们所说的话，我们所做的行为，对他产生的影响力是巨大的。
德国人力资源开发专家斯普林格在《激励的神话》一书中写道：“强烈的自我激励是成功的先决条件。”因此，作为销员的我们，应时刻对自己充满信心，应该在每天清晨对着镜子中的自己大喊一声：“我是最伟大的。”“我是最好的推销员。”让这样的心理激励，逐渐成为我们的习惯，然后潜移默化中，移植到我们的工作中。
如果我们分析一下那些卓越人物的人格品质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利！在推销行业中只有这样，我们才能成功，否则等待我们的就会失败。
消除对大人物的恐惧心理
如果让一个推销员把自己推销给普通的顾客，他会觉得很轻松，因为这是他每天都要做的事情，但如果要让他把自己推销给国家的主席，恐怕他就会打退堂鼓了。原因就在于当我们每个人面对大人物的时候，都会有一种恐惧心理。
作为推销员，我们应该试想着把自己推销给大人物，这样不仅能够增强我们在推销中的勇气和自信心，同时也能让我们在工作中得到更多的利益。
把自己推销给大人物首先就要克服自己对大人物的恐惧心理，每一个大人物都是普通人，只是他们的成就使得他们身上有了一层特殊的“色彩”，给人以距离感。从事保险行业的弗兰克至今还记得他第一次向大人物推销的情景。
那的推销对象是海崖汽车公司的领导休斯先生。经过几次的预约，当弗兰克站在格调高档的办公室中时，还没开始说话，手就已经开始抖了。“休斯先生……啊……我早想来见您了……那个我是弗兰克……”平时流利地开场白说了几次，也没有表达清楚。休斯先生似乎看出了他的紧张，客气地让他先坐下，然后说：“年轻人，不要紧张，否则你将无法完成你此行的目的。”
休斯先生的话让弗兰克不再那样紧张，接下来的谈话得以顺利地进行。最后，虽然张休斯先生没有立即表示购买，但是却表现出了对产品的极大兴趣。
对大人物的恐惧心理，是因为自身的勇气不足，首先我们要承认这一点，并且去正视它。在今后的推销工作中，不断地提醒自己：“我没有足够的勇气面对大人物，但是我会努力去面对”。这样历练的次数多了，勇气也会随之增加。
如果我们不能正视我们的恐惧心理，那么就是讳疾忌医了，我们将永远无法跨过“恐惧”这道横沟。其实当我们真正感到紧张或者是恐惧的时候，我们不妨向弗兰克一样，表现出来，让我们的顾客知道，相信我们的顾客不仅不会因此而怪罪我们，反而会因为我们的真实，而喜欢我们。这样说并不是毫无依据的，世界公认最杰出的莎士比亚剧的演员莫里斯·伊文斯作为主要的发言人，在1937年纽约帝国剧院举行的美国戏剧艺术学院的毕业典礼上讲话，然而却不知道因为什么原因，他竟然紧张得语无伦次。
“对不起各位，我精心准备的发言，却在面对众多重要来客面前，因为恐惧而不知所云，请求大家的原谅。”伊文斯的坦诚，得到了所有人的谅解，并且人们因此而更喜欢他。可见，大人物并不是我们所想象中的那样难以接近，甚至要比我们所想象得更加通情达理，善解人意。换一个角度，其实经常抛头露面的人士在面对众人时，他也会有少许的恐惧。换言之，一个总是高高在上的人，是无法成为大人物的。
所以，不要因为恐惧，就放弃结识大人物的机会。大人物可以成功的原因之一，就在于他们更愿意去接触一些推销员，因为推销员可以为他们带去最新的消息，能够便于他们在第一时间内了解市场的动向。如果你不去试一试，永远都无法知道自己的销售能力还可以更上一层楼。已经年过40的杰克已经离开证券界8年了，当初因为长期的工作压力导致体力透支，进过8年的调养，他认为自己可以“重出江湖”。
幸运