教案有了，分析透了，甚至针对孙兖的“笔迹碾压”都暗下决心要补课了。
可当明晓带着升级后的“解牛刀”和满腔斗志，再次踏入孙兖那间温暖的书房时，现实给了她更沉重的一击。
油盐不进？那都是客气的。
孙兖对科举考试内容本身，简直像对一碗隔夜馊饭，由内而外地散发着抗拒和厌恶。
讲解《论语》高频考点集群和关联记忆法？
他眼皮耷拉着，手指在桌上百无聊赖地画圈，等明晓说完，嗤笑一声：“记这些玩意儿有什么用？知道‘己所不欲勿施于人’就能让铺子多进账三成利？知道‘君子喻于义’就能让漕帮那帮孙子按时交货不掺水？”
他把圣贤之言直接扔进了他的商贾算盘里掂量，结论是——性价比极低。
剖析策论高分结构范式？
他听得稍微认真点，毕竟涉及“怎么写东西”。
但他很快又不耐烦：“起承转合，分条析缕，引经据典……啰嗦！要是给铺子掌柜下指令也这么弯弯绕，早被竞争对手啃得骨头都不剩了。直接说‘某月某日前，把南城铺子的存货清掉三成，降价幅度如此这般，缘由是南市将开新绸缎庄’不就行了？写这么长，谁看？”
在他眼里，所有不直奔主题、不产生即时效益的文字，都是无效劳动。
至于诗赋格律、经义墨义的标准化答题……更是让他哈欠连天，直言：“有这工夫，不如去马球场跑两圈，至少筋骨舒坦。”
明晓一度怀疑，自己那十两银子是不是真要打水漂了。这家伙根本就是块被封建家长硬塞进科举模子的顽铁，对这套选拔体系从心底里不屑一顾，学习的动力纯粹来自于外部压力，而非内在认同。
直到一次，教学再次陷入僵局，孙兖已经开始摆弄他腰间那块玉佩，明显神游天外。明晓无奈，看着窗外汴京繁华的街市，想起连日来的观察，索性抛开教案，随口抛出一个实际问题。
“公子，倘若……我是说倘若，您家香料铺子从南边海运来的大批香料，已在运河码头搁置五日，因漕司与市舶司文书交割不明，无法入城。货栈费用日增，香料又怕受潮，眼看一笔大生意要黄，而上下打点的常例钱这次似乎不太管用。您当如何处置？”
这问题纯属她结合见闻杜撰，却瞬间拽回了孙兖的注意力。
他玩弄玉佩的手指停了下来，那双总显得漫不经心的桃花眼里，倏地掠过一丝精光，方才的懒散一扫而空。他几乎没怎么思索，身体微微前倾，语速平稳而清晰。
“简单。分三路。”
“其一，码头货栈那头，让管事亲自去，不必再纠缠文书，直接找货栈把头，按双倍日租预付接下来三天的钱，但须立字据，写明若因非我方原因导致货物受损或延误超过三天，双倍租金需退还，且货栈须赔一半市价。钱给足，但要卡死责任。把头贪利，自会想办法腾挪照看，至少保货物无损。”
“其二，文书那头，立刻让账房先生带上所有货单、税单副本，寻一个专在漕司、市舶司之间跑腿的‘妥当人’熟悉门路的中间客，许以事成后货值百分之一的酬劳，让他去厘清到底是哪个环节卡住，缺什么文书，差哪个印章，需要打点谁，具体多少。这类人靠这个吃饭，门儿清，比我们自己像无头苍蝇乱撞快得多，也省钱。”
“其三，城里的买家那边，让铺子里最伶牙俐齿的伙计去，不必隐瞒延误，但只说‘漕运例行核查，稍迟两三日’，同时告知我们已加价租赁货栈确保香料品质无损，并暗示我们正通过特殊渠道加急办理，可将预期到货时间说得略保守些。若买家不耐，可承诺货到后给予一小份同类紧俏香料作为补偿，或下次交易让利少许，稳住他们。”
他顿了顿，补充道：“至于常例钱不管用，要么是换了新官还没摸清门路，要么是此事涉及上官博弈，小吏不敢伸手。让‘妥当人’去探，正好。若真是后者……那这批货或许得做好平价甚至略亏出手的打算，及时止损，但通过前两步，至少能把损失控在最小，且不坏信誉。”
一番话说完，书房里安静了片刻。明晓听得有些发愣。
这反应速度、这条分缕析、这抓住核心矛盾，止损、保货、探明路数、稳住客户、这不拘泥于常规甚至利用灰色地带“妥当人”的思维、这成本与风险控制的精确考量……哪里还有半点刚才那个厌学纨绔的影子？这分明是一个精明果决、深谙世情、手段老辣的实务处理者！
更重要的是，他这思路，不按圣贤书的章法，不依官场的繁文缛节，纯粹从问题本身出发，以最小成本、最快路径、最可控风险去解决。带着强烈的功利色彩，但极其有效。甚至隐隐透着点“道法自然”、“以柔克刚”、“顺势而为”的味道，不硬闯衙门，而是找“妥当人”这把“软刀子”；不空等文书，而是用金钱契约绑定货栈责任；不欺骗客户，但进行有限度的信息管理和利益补偿。
这……这简直是披着纨绔外皮的古代现实版问题解决专家！
还是自带道家无为而治、水银泻地般渗透风格的！
“公子……”
明晓压下心中震动，尝试将话题拉回科举：“您这番处置，条理清晰，直指要害。其实，这与策论中‘析原因、陈对策’的理路，颇有相通之处。只不过，您用的是商贾实务语言，而策论需用……”
“得了吧。”
孙兖打断她，方才那点神采迅速褪去，又恢复了懒洋洋的模样，但眼神里多了些别的东西，像是自嘲，又像是看透：“策论要引经据典，要歌功颂德，要说得冠冕堂皇，仿佛事事只要依圣人之言、行仁政就能解决。我这点摆不上台面的算计，说出来怕不是要被考官批个‘锱铢必较、有失体统’。我知道读书人看不起这个，觉得俗，觉得脏。”
他撇撇嘴：“可这世上，大部分事，不就是这些俗不可耐的算计堆起来的么？”
明晓一时无言。她来自现代，自然不觉得商业算计“俗”或“脏”，反而认为那是社会经济运行的基石。但孙兖的话，确实点出了北宋科举策论尤其是理想化的那一类与现实脱节的一面，也点出了他内心深处对自己这套“本事”既自得又自卑的矛盾心态。
她忽然意识到，自己之前的教学方向可能有点偏。总想着把孙兖“改造”得符合科举标准，却忽略了他本身最大的“异质性”资源——这套从生活中摸爬滚打出来的、充满道家式实用智慧的问题解决能力。
或许，不该一味强求他适应科举，而是应该……引导他将这套能力“转译”成科举能接受的语言和形式？
“公子……”
她心思电转，改变了策略：“您说得对，也不全对。圣人之言是‘体’，是根本道理。您的算计是‘用’，是具体方法。二者未必相悖。譬如您刚才说‘用双倍租金卡死责任’，这与《周礼》中强调‘契约信守’是否暗合？您找‘妥当人’厘清门路，是否类似《孙子兵法》所言‘知己知彼’？您稳住客户的方法，是否合乎《论语》‘民无信不立’的教诲？只不过，您用的是商贾的故事，而经典用的是历史的典故。”
孙兖微微一怔，抬眼看向明晓，眼神里带着探究。
“策论考官，未必不喜欢看到考生能将经典道理，与眼下实实在在的民生经济难题相结合，提出切实可行的‘用’之方。”
明晓继续道，语气带上了煽动性：“欧阳公重实务，反空谈。若有一篇策论，谈如何疏通漕运、管理市舶，不仅能引经据典，更能像公子刚才那样，提出具体到如何与货栈立约、如何利用专业中间人节省行政成本、如何平衡各方利益以维稳之类的‘算计’，且能将这些‘算计’提升到‘信义立约、通变权达、惠民利国’的‘道’的层面……您说，这样的文章，会不会比那些只会空谈‘重农抑商、仁义感化’的，更让人眼前一亮？”
孙兖沉默了，手指又开始无意识地敲击桌面，但节奏慢了下来，显然在思考。
明晓