1920年代是广告业欣欣向荣的10年。广告公司数量增加，并且产生了有传奇色彩的经理和文案撰稿人，而他们创作了一些青史留名、耳熟能详的广告词，比如：“我走一英里找骆驼（香烟）”、“你喜欢触摸的皮肤（护手霜）”、“摸支好运（香烟）不吃糖”、“无价的配方（施贵宝）”。收听杰克·本尼广播喜剧的听众会脱口唱出赞助商悦耳的“J-E-L-L-O（某种果汁冻的品牌）”。这一时期的广告业发展出了衡量收听率和印刷讯息效度的研究方法。
前人为1920和1930年代的‘广告大爆炸’打下了牢固的基础。乔治·P·罗威尔在1869年创办了广告公司，N·W·艾尔父子公司也在同一年开办——直至1920年代，N·W·艾尔父子公司仍然是全美广告业的翘楚。还有1878年开办的J·沃尔特·汤普森公司，以及1880年开办的洛德—托马斯公司。第一批文案广告撰稿人有为百货商店写广告语而出名的约翰·E·鲍尔斯、为广告公司写广告语而出名的欧内斯特·埃尔默·卡尔金斯，以及开办了对知识宣传十分重要的五英尺书架学校和函授学校的天才型作家布鲁斯·巴顿，他们所写下的广告词包括：象牙香皂的“泡沫真多”、胜利留声机的“主人的声音”，以及柯达相机的“你只管按键，剩下的我们来”。
一位真正的富有传奇色彩的撰稿人在1898年出现在洛德—托马斯公司，此人正是被誉为‘现代广告之父’的阿尔伯特·拉斯克，在日后更是成为洛德—托马斯这一家全美第三大广告公司的总裁且统治该公司到1952年。洛德—托马斯公司拥有约翰·C·肯尼迪、克劳德·C·霍普金斯这样出色的广告文案撰稿人，他们使得当时的广告界‘黯然失色’。
到了1928年，洛德—托马斯公司成功吸引了美利坚烟草公司史上最喜欢出风头的总裁乔治·华盛顿·希尔的注意。1917年，阿尔伯特·拉斯克为好运牌香烟提供了‘精心烤制’的广告语。根据美利坚广告界的传闻，是乔治·华盛顿·希尔注意到在墙角边有一位女子在吃棒棒糖而另一位相貌更加美丽的女子夹着一根烟。“摸支好运不吃糖”是闪现在从乔治·华盛顿·希尔到阿尔伯特·拉斯克与他的广告文案撰稿人脑海里的文字，这引发了一场激烈的促销运动，使得美利坚烟草公司的利润在1925年至1931年间翻了一番。
更加惊人的是N·W·艾尔公司于1914年推出的戏剧性广告“骆驼来了”，首次大型香烟广告攻势是以它打响‘第一炮’，而以“骆驼在此”作为收尾。在当时，曾有一个让全美民众感到夸张的传闻：一个人一边走向一个广告招贴画画师一边说道：“为弄到骆驼我愿意走一英里。”紧接着这位画师把这句美利坚广告史上的‘经典名言’报告给所属公司，再由所属公司转达给N·W·艾尔公司。虽然这是一个无法考证的传说，但是这使得“骆驼”、“好运”与“切斯特菲尔德”成为香烟业的‘三巨头’，占有当年全美市场份额的80%。
在《环球纪实》宣布要在百老汇大道1号召开全美第一届广告商大会以来，跟《环球纪实》签署了合作协议的广告商们费尽心思来寻找各家广告公司来自家创造合适的广告语，进一步刺激了全美广告公司的‘蓬勃发展’——所谓的‘蓬勃发展’，受益最多的仍旧是广告界的头部公司，诸如洛德—托马斯公司、N·W·艾尔公司、扬--鲁比卡姆公司等，只因这些头部广告公司已经用过往的‘战绩’证明了自身的强悍实力，足以取得广告商们的‘信赖’。
《环球纪实》已经用自己的‘发行量’这一项至关重要的‘指标’来打消了许多大型企业的质疑，尤其是西尔斯百货公司‘率直地’与《环球纪实》签署了一份价值三百多万美元的广告代理合作协议后，许多中小型百货公司也纷纷跟随西尔斯百货公司的‘指引’，在不到两个月里就让《环球纪实》拿下了超过20家年均总产值达到4500万美元的百货公司的独家广告代理，期限同样是一年，粗粗一算下来……《环球纪实》收了近800万美元广告费。
幸亏《环球纪实》不是上市企业，否则就要向公众披露‘相关信息’了……不过，据马修·路德维希所知，似乎在这一时期里上市的美利坚企业对所谓的‘披露原则’向来遵守得不严格，而且很多交易员还能利用所在公司的股价进行‘内幕交易’，简直是‘匪夷所思’！
当报纸广告是国内广告或地区广告时，报业公司通常与广告公司一起经营广告，这些广告公司代理希望在报纸地理市场上做广告的企业。这些广告公司将广告内容准备好并送到报业公司，然后报业公司只需对广告进行印刷处理。
然而，对于报纸地方广告，三分之二或更多的广告客户通常并不使用广告公司，所以，报业公司的广告销售人员直接对零售商经营广告销售，然后创作广告内容。广告销售人员一般在佣金基础上工作，但他们通常有很少的基本工资或“预支佣金备用款”。
当广告销售人员将报纸广告全部销售并把这些广告内容设计好后，广告由一名广告生产人员进行制作，广告生产人员需要获得或创作插图和照片，并将插图和照片与印刷文字结合起来，创作出一则陈列广告。然后，这些广告在得到销售人员和客户的审阅和批准后付印。对于分类广告，销售人员在销售办公室或通过电报与客户就广告事宜谈妥后，直接将广告文字通过打字机打印出来，同时安排工作人员对报纸上的广告文字进行排版和校对，而财务部门则是负责整理交易账单以及其他交易记录。
全美大约有100家报纸广告代理公司帮助报业公司将广告销售给国内和地区广告商。这些报纸广告代理公司包括与报业公司订立广告业务合同的独立广告公司，报团为其拥有的报纸广告服务而经营的广告公司，与州地区报业协会经营的广告公司。因为报业公司希望拥有尽可能多的广告，因此，同时有1家以上的广告公司代理某家报业公司的广告并非罕见。
由于各种报纸版式存在极大差异，因而，全国广告商和地区广告商在同时为多家报业公司准备广告方面面临着各种各样的困难。为了有助于缓解这个问题，十几家报业公司和广告协会与组织联合创建了标准广告单位体系（Standard Advertising Unit System）。
在马修·路德维希的前世，这一个‘标准广告单位’体系要到20世纪80年代才开始正式采用，它创建了标准广告的宽度和长度，适用于不同专栏版式的报纸，并且报纸根据这些标准广告大小规定了收费标准。广告商使用该标准广告单位体系能更容易地准备广告、计划预算以及从全国范围内的报业公司订购广告篇幅。
由于报纸具有双重产品的特性，广告商刊登广告的愿望及其愿意支付的价格，与报纸在发行量方面所取得的成功有关。因为广告商会根据报纸在某个特定地埋市场上所拥有的读者数量以及报纸的人口统计数字做出选择，其中报纸的发行量是关健性数字。然而，像报纸发行量这样的数字却是值得怀疑的数字，因为人们可以用许多方法说**纸的发行量。有的报纸可以使用一个表示一次印刷量或准确印刷数字的生产数字来说**纸的发行量；而其他报纸可以使用一个根据投递到家庭、报摊、报刊自动销售机锦售报纸的份数以及其他地点的销售数字，统计报纸的销售数字，说**纸的发行量；另外，有的报纸可以公布付款发行量（paid circulation）或调整利润和折扣的付款发行量；还有的报纸可以使用一个表示家庭渗透率的受众数字来说**纸的发行量。家庭渗透率是指在报纸市场中订阅某种报纸的家庭百分比、每份报纸的读者数或者每千人口的发行量。渗透率标准是大多数广告商最需要的受众数据。
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