易居文学 > 言情小说 > 梦回红楼全文免费阅读 > 第87章 扬帆东渡入倭国 湘云展才惊外商
  自高丽港扬帆启程,海船顺着东风,在万顷碧波上疾驰数日,终于驶抵倭国长崎大港。
  彼时天朗气清,港口内舟船云集,倭国商人、官吏往来如梭,身着和服的行人步履匆匆,街边屋舍低矮别致,满是异域风情。史湘云扶着船舷远眺,眼中满是新奇,却再无初到高丽时的懵懂莽撞,反倒多了几分沉稳,连日来跟着凤姐学看货、算账、察言观色,早已悄悄上了心。
  王熙凤身着锦缎短褂,腰束软带,一身利落的商旅装扮,先命随从将船上剩余的中原丝绸、宣纸、精钢刀具、上等茶叶一一清点,又将高丽换来的珍珠、毛皮分门别类,做好入市的准备。她早年曾听番商提及,倭国贵族极爱中原丝织品与文房好物,只是当地商人素来精明,议价时锱铢必较,且多有抱团压价的心思,此番前来,需得步步谨慎。
  登岸之后,倭国当地的商社头目早已闻讯等候,为首的佐藤次郎,是长崎一带最大的丝绸商贾,见来者是两位中原女子,眼底先掠过一丝轻慢,言语间也多有敷衍,只淡淡拱手道:“听闻中原商队前来,不知货品优劣,先取来验看,再论价钱。”
  凤姐见状,心中了然,面上却不动声色,示意随从打开货箱。雪白的宣纸光洁细腻,锦缎丝绸流光溢彩,雨前茶叶清香扑鼻,精钢刀具削铁如泥,皆是倭国市场稀缺的上等好物。
  佐藤次郎与身旁商人验看过后,眼中闪过惊艳,却依旧故意压价,开口便将价钱压得极低,还出言刁难:“中原货品虽好,然远洋而来,损耗颇多,此价已是顶格,二位女流远渡重洋不易,若不愿,便只能原路返回。”
  凤姐眉头微蹙,正欲开口辩驳,以她的口才,本可据理力争,可倭国商人抱团附和,一口咬定低价,场面一时陷入僵持。
  一旁的史湘云,一直静静听着凤姐与倭商交涉,这些日子她跟着凤姐苦学倭国言语,虽不算精通,却也能听懂大半,又留心观察倭国市面,早发现当地贵族阶层崇尚中原诗文,喜好雅致物件,寻常货品论价,远不如投其所好来得管用。见倭商刻意压价,她上前一步,敛去往日的跳脱,神态从容大方,先用半生却清晰的倭语开口,转而又用中原官话朗声道:
  “佐藤先生只知货品之价,却不知货品之意。我中原丝绸,织的是云锦纹样,是贵国贵族最爱的风雅花色;宣纸笔墨,是文人墨客挥毫必备,贵国士子求学,皆以中原纸笔为尊;茶叶茶具,是待客雅物,非寻常俗物可比。先生压的是货价,失的却是雅趣,更是长远的生意情分。”
  言罢,湘云走到街边一处文人茶摊旁,见摊面上摆着倭国士子的诗作,她随手拿起,略一浏览,便指着其中几句,用流利的中原诗文格律点评优劣,又随口吟诵几首中原唐诗宋词,声韵清朗,辞意流畅,还细细讲解诗中意境与中原文化。
  周遭围观的倭国士子与商人,本就仰慕中原文化,听闻湘云这般精通诗文,见解独到,皆是惊叹不已,纷纷围拢过来聆听,连连点头称赞。佐藤次郎更是面露错愕,他万万没想到,这位看似爽朗跳脱的中原女子,竟有如此才学,而中原货品,因着这份文化底蕴,身价顿时不同。
  湘云趁热打铁,又指着丝绸上的纹样,一一讲解其中寓意,说清不同花色适配不同阶层,销路定然极广;再言茶叶分品级,可供给不同客群,利润远非倭商所出低价可比。她言辞恳切,条理清晰,既说透货品价值,又点明长远合作的益处,全然没有小女儿的娇憨,反倒有几分纵横商肆的通透与干练。
  佐藤次郎听罢,心中的轻慢尽数散去,满脸愧疚,连忙拱手致歉:“是鄙人目光短浅,不识佳人高才,更错失好物!愿以公允高价,全数收购这批货品,往后还愿与二位长期通商,互通有无!”
  其余倭商见状,也纷纷附和,争相订货,场面瞬间反转,比在高丽时还要热闹。
  凤姐站在一旁,眼中满是赞许与惊喜,悄悄拉过湘云,低声笑道:“好个云丫头,真是士别三日当刮目相看!往日只知你爱吟诗作对,没想到竟能派上这般大用场,三言两语就解了困局,比我单靠口舌议价厉害多了!”
  湘云眉眼弯弯,难掩欢喜,却也谦逊道:“不过是跟着凤姐姐学了些门道,又平日里爱读诗书,碰巧用上了。原来凭才学做事,竟是这般畅快!”
  不过一日光景,船上货品便销售一空,换来倭国的金银、漆器、折扇、上等海产品,价值比在高丽翻了数倍,满满当当堆在船舱,获利颇丰。二人在长崎休整数日,与佐藤次郎定下长期通商的约定,约定日后定期往来,中原货品与倭国奇物互通有无,彻底在倭国站稳了商路脚跟。
  远洋之上,姐妹二人并肩站在船头,海风拂动衣袂,湘云望着辽阔海面,眼中再无迷茫,满是坚定与意气。她不再是那个困于深宅、担忧婚约的世家姑娘,而是凭自己才学,在海外闯出一片天的巾帼女子。
  船只停靠倭国长崎港,午后休整数日,街市商情已然顺遂。街边茶肆内,王熙凤正细细翻看账册,算着今日的进益,嘴角噙着一丝笑意。史湘云则坐在对面,手里把玩着一枚倭国折扇,心思却不在那精致的扇面上,而是在回味方才点评诗文、镇住众商的那一幕。
  王熙凤算完最后一笔,合上账册,抬眼看向湘云,目光里满是藏不住的赞赏,抚了抚案上的账册,笑道:“云丫头,昨日这一仗,打得真是漂亮!”
  湘云有些不好意思,挠了挠头,道:“不过是凑巧罢了,若不是凤姐姐先前教我辨认货品、揣摩人心,我单有那点诗才,也解不了当下的围。”
  “你这就过谦了。”王熙凤摆摆手,语气愈发郑重,“凤姐姐我,是靠嘴皮子、靠机变吃饭的,虽也能谈成生意,却少了些雅致情分。你倒好,不愧是读过书的,三言两语点透货品的风雅门道,几句唐诗一出口,就把那伙倭商的气焰压下去了,这本事,可比我单靠口舌议价要厉害多了!”
  她凑近些许,压低声音,眼中带着几分期许与宠溺,一字一句道:“以后你好生跟着我,我可是不放你回史家了!”
  湘云一愣,随即眼底漾开璀璨的光芒,脸上泛起藏不住的欢喜,连忙坐直身子,认真应道:“凤姐姐放心!我就跟着你,好好学商道、学算账、学识人,绝不半途而废,也绝不拖你后腿!”
  王熙凤见她这般懂事,愈发满意,伸手拍了拍她的手背,温声道:“这才是我的好搭档!咱们姐妹二人,就这般在海外闯出名堂,将来回了京城,也让那些看不起咱们的迂腐人家看看,咱们史家姑娘,凭本事立身,比谁都强!”
  湘云重重点头,眼中满是坚定与意气。她知道,跟着凤姐,她不仅能学到真本事,更能活成自己想要的模样——不再是困于深宅、被婚约左右的史湘云,而是能纵横商海、凭才学立足的巾帼商人。
  凤姐合上账册,脸色忽然微微一沉,轻声唤道:
  “云丫头。”
  湘云抬头:“凤姐姐?”
  凤姐叹了口气,声音放轻了些:
  “方才我收到了老祖宗差人送来的书信,家里……出事了。”
  湘云心里一跳:“怎么了?”
  凤姐看着她,缓缓道:
  “信上说,卫家知道你跟着我出海了,大为震怒,已经派人上史家,当众退亲了。”
  湘云听了,先是微微一怔,随即轻轻“哦”了一声,脸上竟没半分难过,反倒露出几分释然的笑意,把手中折扇往桌上一放,爽利开口:
  “退便退了,我还当是什么大事。”
  凤姐微讶:“你倒半点不往心里去?”
  湘云抬眼望向窗外的海港,船帆往来,海风浩荡,语气坦荡又轻快:
  “从前在家时,我还把这门亲事当回事。如今跟着姐姐出海,见了世面,做了正事,才知道原来女子活着,不只有嫁人一条路。卫家既嫌我抛头露面,那便是合不来,勉强在一处,日后也是委屈。”
  她顿了顿,腰杆挺得笔直,眼神亮得很:
  “我史湘