都说驻京办主任是个锻炼人的岗位。李正定能够办起蓝火星公司，就得益于他当年担任驻京办主任期间获得的丰厚的人脉资源。不过，李正定并非河东驻京办主任，也非金家庄驻京办主任，而是河东电缆厂的驻京办主任，相当于在京的电缆销售代表。
李正定也是黑河人，推销电缆的重点地区便是黑河。但是，仅靠黑河一个省是不够的，为了把电缆销往更多的省份，他找到了北京的黑河同乡会，结识了大批黑河的在京高干，包括曾在黑河担任过省委副书记、后调北京任职的王老。
有一次去看望王老，王老刚刚接到老部下打来的电话，报告了家乡的人事变动情况，就马上对李正定说：“我在黑河时的一个同事，叫蒲承德，现调河东担任常务副省长了，建议你有机会接触一下，这对你的事业发展有好处。”
李正定询问王老与蒲承德的关系，王老笑了笑，说：“既可以说是我的同事，也可以说是我的老部下。当然，我的年龄也比他大一些嘛，可以说是看着他进步的。在我担任省委常委、常务副省长时，他是一个市的市委书记。后来我升任省委副书记，整个班子就动了动。有个副省长顶了我的位置，蒲承德则填了副省长的缺。现在，他调任河东省委常委、常务副省长，这个位置很重要啊。干得好，就能顺利过渡到省长。蒲承德这人工作踏实，一向作风过硬，凭我的直觉，他下步还会提升的。只要不出事，肯定没问题。”
李正定便想马上与蒲承德见面，希望早早建立联系。王老说：“也不着急。他刚去河东，现在还不熟情况，索性过段时间再说。”
过了几个月，王老生病住院，李正定到医院看望。王老很感动，觉得应该帮帮李正定，就又提起了蒲承德，说：“正定，现在差不多了，你可以去河东试试看。或者，你先把我的牌子打出去，就说是你替我去看看他。”
第二天，李正定就赶回金家庄，找到了省机关事务管理局的表弟。这个表弟在局里任副处长，也有点小权力。也正是因为表弟的关照，他才能够被电缆厂派到北京，担任驻京办主任，享受厂中层干部的待遇。表弟听说北京的王老介绍他认识河东的常务副省长，也很激动，马上找到省直机关的内部通讯录，把蒲承德秘书江涞源的电话抄给李正定。
李正定立即拨通了江涞源的电话，说：“我是北京王老的亲戚，王老让我替他来看看蒲省长，现在我正在金家庄。”
江涞源接了电话后，马上向蒲承德作了汇报。蒲承德一听是王老的名字，果然很给面子，说要亲自接电话。江涞源在电话里向李正定反馈了情况，然后，让李正定直接与蒲承德通了电话。蒲承德说：“这两天我正忙，要不过两天，对，后天来吧。”
表弟睁大眼睛道：“联系上了？将来把关系搞好，说不定我也能沾光哩。”接着，他又问：“北京的王老，是你亲戚？我怎么没听说过？”
“唉呀，都是黑河的人，左右都能攀上个姑表亲，反正蒲承德又不会派人去调查。”李正定笑道。
两天后，李正定给江涞源打电话，江涞源说：“来吧，今天我们老板在。”
李正定先找到江涞源，由江涞源引着去了蒲承德办公室。李正定将两盒高档茶叶往旁边一放，说：“是王老让我来看你的，他一直很关心你，让我向你问好。”
蒲承德很高兴，还问了一些王老最近的健康情况，说：“下次去北京，我会去看他的。”
谈了几分钟，蒲承德说要开会，就让江涞源把李正定送走了。
到了北京，李正定马上找到王老，汇报见面的情况。王老说：“认识就好，以后你们自己多联系，把关系慢慢建立起来。”
自从认识蒲承德后，李正定的心就开始蠢蠢欲动起来。以前搞公关，都是帮助电缆厂搞。所有人际关系的建立，都只为了让更多的电缆推销出去，自己从中多拿点回扣。
现在不行了，一是回扣太少，国有企业太死板，总也养不肥。二是蒲承德本身就在河东，对河东电缆厂的推销工作并不会有太大帮助。那么，如何把这个关系利用起来，为自己的前途开辟出新的天地呢？
有一次，他和妹夫贾馆陶一起喝酒，喝着喝着，李正定就忍不住吹起自己在外面建立的关系，从北京的王老吹到了河东的蒲承德。贾馆陶听了也很佩服，就说：“既然有这么好的关系，特别是我们河东有这么大的官儿在背后支撑着，你也该好好筹划筹划，你妹妹一家，也等着沾你的光哩。”
“说的也是，我正为这事发愁呢。”李正定放下筷子，叹气道。“你说，有这么好的关系，我们总不该继续找他帮助我们卖电缆吧？那干点什么好呢？干别的，我又没经验。”
“要不，我们找他拉工程。”贾馆陶说，“现在拉工程赚钱，利润丰厚，我们可以拿提成。一千万的工程拿下来，有几百万的利润哩。”
“不行，现在工程的利润没以前那么高了。”李正定摇了摇头，道：“再说，现在干这行的人太多，我们又没有经验，要干，也是替别人干，自己只不过分点成，最终还是帮人家在辛苦。”
“你想自己干？”贾馆陶问。“要说自己干也行啊，我跟着你干，咱们一家人好好奋斗，不什么都有了吗？”
“你说干点什么好？”
“自己注册个公司，拉队伍自己干。”贾馆陶兴奋地说。“现在搞公司不必盯着一门，我们可以什么都干，什么赚钱干什么。”
“我也一直这么想。”李正定说，“还有，要注册公司，需要大量的注册资金，可我们没那么多啊。”
“我再找人想想办法。”
有了合伙做生意的机会，贾馆陶积极性很高，很快就帮助李正定找到了省建行营业部的张会计出主意。张会计就介绍他认识了营业部的裘主任。李正定请裘主任和张会计吃饭，张会计说：“其实这事也不难，只要我们营业部主任肯帮忙，注册公司没什么问题。你们可以找几个单位出个入股证明，这种证明只是个手续，不需要他们真的入股。”
就这样，贾馆陶分别找了以三个单位的名义填写的三张假入账单：某电缆集团公司590万元、某防腐工程公司695万元、某电缆厂75万元。省建行营业部的张会计，在三个进账单上盖了转讫章，李正定又让他写一封银行存款1360万元的资金证明信，盖了银行业务章。在裘主任的帮助下，贾馆陶办了营业执照。
这年九月，河东蓝火星实业有限公司成立，次年六月正式开业。当时，李正定还是河东电缆厂的职工，还没有离职。主要是想见机行事，如果蒲承德肯帮忙，可以借他的这个东风，大干一番，再离开电缆厂；如果蒲承德不肯帮忙或者力度不够，那就继续留在电缆厂，捧着铁饭碗干到退休。
蓝火星这个空壳子建起来后，李正定加大了公关力度，方向就是一个——蒲承德。还有个跳板型中转站——北京王老。
快过年了，李正定又去看了看王老，然后又王老的名义，又回金家庄看望蒲承德。在蒲承德办公室里，李正定说：“省长，王老让我过来给您拜个早年，顺便给您带点茶叶。”其实，除了茶叶外，还有些高档补品，价值数千元。蒲承德说：“哟，谢谢啦，你又来看我。以后有什么事，尽管打电话来，啊？”
春节过后，蒲承德去北京开两会，住在河东饭店。李正定又去饭店看蒲承德，说：“我是驻京办主任，在北京有什么事需要办，请随时吩咐我，我可以给您跑跑腿。如果您方便的话，也请到办事处来看看。”蒲承德说，“行啊，有什么事需要我办，请来找我。”
李正定每隔段时间就与蒲承德联系一次，但并没有直奔主题要他办事。
作为驻京办主任和皇城根下的公关老手，他清楚：要让这么大的领导替他办事，急是急不得的，得慢慢来，一步步加温预热。
几次下来，李正定觉得蒲承德这人可以，好相处，没架子，能够替他办事。