亚里士多德说过：“说服是通过演讲使听众动感情而产生效果的，因为我们是在痛苦和欢迎、爱和恨的波动中做出不同的决定的。”
其实，说服的过程就是一个情感互融的过程。在和别人进行交谈并劝说对方接受自己的观点，或者是在寻求帮助时，晓之以理，动之以情，往往更有说服力，更能加大成功的砝码。
当林肯还在当律师时，有一天，一位老态龙钟的妇女找到他，向他哭诉了自己不久前被欺侮的事情。原来，这位老妇人是独立战争时期一位烈士的遗孀，每个月仅靠领取抚恤金来勉强维持生活。
但是不久前，当她像往常那样去领取抚恤金时，出纳员竟要她支付一笔手续费后才能领钱。可这笔手续费太多了，差不多是抚恤金的一半，等于是变相勒索。林肯听完老妇人的哭诉后，感到怒不可遏。他一边安慰老妇人，一边答应帮她打赢这场没有证据的官司。
当法庭开庭后，被告矢口否认，原来，那个黑心而狡猾的出纳员是口头上进行勒索，并没有留下凭据。情况进展对林肯这方十分不利。
轮到林肯发言了，他首先以真挚的感情述说了独立战争前美国人民所受的深重苦难，把听众引入到了对美国独立战争的回忆。然后，他用饱含泪水的神情和语气，述说爱国志士们是如何忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，直到为自由而洒尽最后一滴血的。讲到这里，他情绪激动地说：“如今，所有的事实都已经成为陈迹。1776年的英雄们早已长眠于地下，可是他们那衰老而又可怜的遗孀还生活在我们的身边。现在，其中的一位受到了极不公正的待遇，并且就站在我们的面前，要求我们替她申诉。这位老太太从前也是一位美丽的少女，也曾拥有过幸福而快乐的家庭生活。可是，她已经牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈们争取来的自由的我们请求援助与保护。请问，我们能够视若无睹吗？”
林肯的发言到此戛然而止。现场的听众早已被深深感动了，有的人为老妇人流下了同情之泪，有的人想要扑过去痛打被告，有的人还当场解囊相助。最后，在听众的一致要求之下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
林肯没有纠结于案情，而是牢牢地抓住了老妇人是烈士遗孀的这个关键身份，以真挚的情感及富有感染力的语言，引发了人们对遗孀的同情和怜悯，最终说服了听众，说服了法庭，也为老妇人赢得了应该享有的待遇。倘若林肯不能触发听众们心底的情感，那么这个案子恐怕就会是另外一种结局了。