魏明看着刘康，语气放缓，长辈一样耐心提点。
“小康，那块地没拿到就算了。”
“你现在目标，不应该拿地搞产业，而是将手里的现金能快速周转。刚才我在门口，大概听到了你和笑语聊的销售办法，这个思路就很不错。”
“你放心，只要你把问鼎实业的体量做起来，公司底子打厚了，以后不用你到处去找项目，好的资源和地块，自然会主动找你。”
就这几句实在话，直接解开了刘康这几天的心结。
压在心里的那点不甘，瞬间散干净了，低落了好几天的眼神，终于重新有了光。
“我懂了，魏叔叔。”刘康认真点头，“这次教训我记心里了。后面我踏实做事，稳一点发展，再也不脑子一热就往前冲。”
魏明笑着点点头：“做生意有输有赢很正常，一时得与失不算什么，能扛得住事，才是真的厉害。”
他随即换了个轻松的语气，随口打趣。
“对了，曼曼这两天总跟我提你。说你拍完地之后，整个人闷闷的，她特别怕你钻牛角尖、自己跟自己较劲。现在看你状态缓过来了，我回去告诉一声，让她放心。”
一听到魏曼的名字，刘康脸上稍微有点发烫，有点不自然。
刚才和刘笑语打闹说笑的那点小尴尬，这会儿又冒了出来。
旁边的刘笑语很懂事，立马站起来笑了笑。
“魏局、刘总，你们聊，我还有点资料要整理，先出去干活了。”
不等两人回应，她拿起桌上的文件，轻轻退出去，顺手带上了门，把空间留给他们两个。
办公室一下子安静下来。
魏明靠着沙发，眼神温和，说话也更家常。
“曼曼是真心对你的，我们家里人也都认可你。但我跟你说句实在话。”
“男人干事业，最怕顺风顺水飘了，也最怕遇到挫折垮了。能扛得住起伏，别人才能真的放心。”
刘康坐直身子，态度很端正。
“魏叔叔，我明白。这次竞拍没拿到地，对我来说反而是件好事，给我敲了个警钟。我不会消沉，只会把公司做稳。”
“那就行。”魏明很满意，“莱市那边矿山修复做得很顺利，现在陵园这边又找到了新的销售方式。好好把手头现有的项目做好，比死盯着一块已经错过的地有用多了。”
两人接着聊了二十多分钟，主要说了矿山改造和陵园后续的经营安排。
聊完，魏明起身离开。
刘康亲自送他下楼，看着车子走远，心里彻底轻松了。
回到办公室，让燕一飞马上通知项目、销售、财务所有负责人，半小时全部到大会议室开会。
消息一下传了下去，整个公司都有点紧张。
谁都知道前几天老板因为地块的事心情不好，没人猜得出来这次开会要讲什么，会议室里气氛有点压抑。
不到半小时，所有部门负责人全部到齐。
销售总监、财务主管、项目骨干全都坐着，刘笑语也在一旁列席。
会议室门推开，刘康走了进来。
和前几天的低落状态完全不一样，他现在眼神清亮，整个人精气神特别足。
众人一看老板状态好了，心里悬着的石头全都落地。
刘康坐到主位，扫了一眼全场，直接开口。
“今天开会，不提那块滨海地块，翻篇了，以后不再讨论。”
“这几天我想清楚了，也结合笑语给我的新方案，公司接下来调整发展方向。”
“以前想靠建康养项目，抬高陵园的价值，这条路放弃。从现在开始，公司所有资源，全部偏向销售，我们走轻资产、快速回款的路子。”
话音落下，底下有人小声议论。
刘康抬手压了压，全场立马安静。
“我直接定规则。”
“陵园墓穴统一售价，五万一个。每成交一单，纯利润的一半，全部给销售当提成。简单说，卖一单，销售直接到手两万五。”
这句话一出，全场直接炸了。
销售总监瞬间坐直，满脸不敢相信。
他干这行这么久，从来没听过这么高的提成，直接分一半利润。
“刘总，这个提成比例太高了，行业里从来没有这种做法！”
刘笑语接过话，给所有人讲清楚逻辑。
“我们就是要打破常规。”
“高提成才能带动所有人拼命干活。我们不靠单个墓穴赚大钱，靠的是走量，快速把现金回笼。只要资金盘活了，公司就活了。”
她看向财务负责人。
“财务后面把账算精细，土地成本、维护成本、人工成本全部扣除，只按纯利润算提成，保证公司不会亏，账务不会出问题。”
“保守估计，一年卖一万个墓穴。就算拿出2.5亿发提成，公司依然有足够现金流。回笼的钱，一部分继续投矿山修复，一部分存起来，等着后面更好的投资机会。”
财务主管皱着眉，还是有点担心。
“想法没问题，但一万个销量压力太大。万一卖不到这个数，这么高的提成，公司利润会被拖垮。”
这时，销售总监拿起手里的市场调研表格，开口提出自己的顾虑。
“刘总，我们前期摸底过，本地同类墓穴，正常售价都在十万左右。我们已经比别人便宜一半了，再拿出一半利润发提成，是不是有点太高？”
刘康摇了摇头，心态很稳。
“一点不高。”
“我们价格本来就比同行低，再用高提成刺激销售，所有人都会拼命帮我们卖。别人卖十万，我们卖五万，还有超高提成冲量。”
销售总监又问：“那政策到底能稳多久？要是随时会改，业务员和渠道都不敢全力干。最好给个准话、正式文件。”
“我现在就明确。”刘康说得干脆，“正式文件下发，盖公司公章，一年内销售政策不变。给所有人足够的安全感。”
财务主管还是顾虑利润被压缩太多，想要再劝一句。
刘康没再多解释，转头看向所有销售管理层，声音提了几分。
“从今天开始，所有销售渠道全部放开。”
“自己的业务员、外面的合作渠道、个人介绍，只要合规成交，提成当月结清，绝不拖欠。”
“有能力就赚钱，业绩越高，收入越高。”
所有销售主管瞬间眼神发亮，之前的顾虑全部没了，一个个都憋着劲想大干一场。
“但是规矩必须讲清楚。”
刘康脸色严肃下来。
“提成可以高，底线不能破。不许虚假宣传，不许忽悠客户，不许违规拓客。谁违规，不管业绩多好，直接开除，该追责的追责。”
“我们冲销量，但绝对不能把公司口碑搞臭。”
“明白！”所有人齐声应道。
接下来，众人一点点敲定考核方式、渠道管理、财务结算、售后细节。
刘笑语全程跟着把关，提前把所有能想到的漏洞、风险全部堵上。
这场会开了快两个小时。
散会之后，销售部所有人情绪高涨，立刻回去准备动员开拓市场。
大会议室很快空了，最后只剩下刘康和刘笑语两个人。
外面天已经彻底黑透，屋里灯光很柔和。
刘康长长吐了一口气，心里彻底通透了。
“丢了一块地，反而让我们找到了最适合的发展方式。”
刘笑语轻轻笑了笑。
“方向定好了，只是第一步。后面执行才是重点。销售全面放开，肯定会冒出各种问题，我们得盯着全程落地。”
“一年不变的政策，既是给团队定心，也是给我们自己的约束。”
刘康重重点头，眼里重新燃起满满的干劲。
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