猝不及防被拖拽倒地,赵天来满脸茫然错愕,眼底满是惊慌,失声惊呼:“爸!你干什么!”
不等他反应过来,赵镇已然抬手,迅速从腰间抽出腰带,当着顾家兄弟的面,眼神阴狠,
扬手便狠狠朝地上的赵天来抽打下去,一下接一下,毫不留情。
刚开始赵天来还反抗,后面就被打的奄奄一息。
看着如今凄惨的赵天来,顾凛予分外解气。
“这件事是犬子不对,我会补偿二少。”
离开顾家后,赵天来直接又进了医院。
赵家父子离开后,褚乔和褚瑜从后面出来。
顾凛予看到褚瑜有些惊讶:“褚哥,你也在啊。”
褚瑜点点头,他看向顾凛舍:“毕竟和段家有点姻亲关系,下手的时候收着点,别闹得太难看。”
顾凛舍点点头:“知道了。”
他抬手看了看表:“时间不早了,在这边吃个饭再回去,看看阿姨的手艺退步了没有。”
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下午褚瑜和顾凛舍有个合作要谈,约在高尔夫俱乐部。
顾凛予听到后非要跟着去,还拉着褚乔也一块去。
褚乔无奈,反正今天都已经翘班了,下午也没有什么重要的事情,那就翘到底吧。
顾凛舍和褚瑜到了后,就看到有一位和他们年纪相仿的人在等他们。
几人握手后,褚瑜介绍了一下褚乔和顾凛予。
两人点点头算是打过了招呼。
青年是亚云科技的CEO徐琢,亚云科技是去年横空出世的一匹黑马,实打实的商业新贵。
这次和他见面,也是想要和他谈一下,两家的业务往来。
褚瑜先开口道:“如今行业趋势偏向数字化转型,单一的实体产业模式局限性太大,
我们希望借助亚云的技术与流量优势,打通线上线下渠道,实现业务升级,徐总这边,有没有相关的布局规划?”
午后微风拂过整片修剪平整的高尔夫草坪,青绿草浪层层轻晃,带着草木清香漫进露天洽谈区。
四周安静闲适,远处球场上零星几道人影,衬得这边的谈判角落愈发清幽私密。
褚乔和顾凛予自觉退到后排休闲座椅,彻底当个闲人看戏。
褚乔身姿端正,安静倚着椅背,眉眼温和松弛,手里随意捏着一杯温水,静静看着前方三人的商业周旋。
一旁的顾凛予更是散漫肆意,双腿修长舒展,后背慵懒地靠着沙发。
整场洽谈的主场,全在褚瑜与顾凛舍身上。
两人并肩坐在前方主位,一温一冷,气质互补,却有着惊人的契合与同频。
风掀动桌面纸页,细碎声响里,亚云科技CEO徐琢抬眸应声,神色谦和却自带锋芒,滴水不漏地接住了褚瑜开场的合作提问。
“褚总思路很准,实体产业数字化,确实是目前最大的转型风口。”
他先顺势认可,随即立刻收势、立起壁垒,语气平淡却立场强硬:
“但亚云目前的核心技术、线上流量端口,都是针对性的高精尖体系。
顾、褚两家实体盘太大,适配成本高、磨合周期长,贸然联动,对我们而言风险并不小。”
客套褪去,直奔利弊核心。
典型的新贵谈判手法——不拒绝、不松口,先抬高自身筹码,拿捏主动权。
褚乔看得平静,心底了然,徐琢年纪轻轻能做成行业黑马,果然极有城府、攻守有度。
褚瑜神色沉稳从容,语气平稳有礼,率先拆解对方的顾虑,语气不急不缓,步步铺垫己方优势:
“风险向来与收益并存。徐总手握线上技术与流量,唯独缺稳固落地的线下底盘,这也是亚云迟迟无法彻底铺开全域市场的短板。”
“褚氏全国供应链、仓储实体渠道,搭配顾氏高端商圈、商业落地资源,刚好补齐你们的短板。我们求联动,是求产业升级;你们求合作,是求落地破圈,本质是双向补缺。”
他条理清晰,句句切中要害,稳稳稳住己方开局节奏。
话音落下的瞬间,身侧的顾凛舍恰好微微抬眼。
无需对视,无需提前沟通,两人仿佛共享同一套思维逻辑,默契接棒,无缝衔接下半场攻势。
顾凛舍音色偏冷,气场凛冽,褪去了所有温和,字字利落压场,精准锁死对方的侥幸心理:
“徐总应该很清楚,市面上愿意对接亚云的实体企业不少,但能一次性拿出完整、高奢、全国性落地资源的,只有我们两家联手。”
“我们主动找你,是择优合作,而非别无选择。亚云技术稀缺,但并非不可替代。真正稀缺的,是我们此刻愿意开放的全套线下端口。”
一柔一刚,一解一压。
褚瑜负责情理铺垫、拆解僵局、稳住场面,顾凛舍负责强势定调、划定底线、压制对方气焰。
两人没有任何眼神交流、言语暗示,攻守交替却分毫不差,节奏把控得堪称完美,像是提前对过无数次剧本。
后排的顾凛予偏头低声凑向褚乔,用气音轻嘀咕:
“看见没,我哥和你哥,压根不用提前串词,怼人都能无缝衔接。”
褚乔微微颔首,眼底掠过一抹浅淡的认同,依旧安静看戏,不作多言。
前方场上,徐琢眸色微凝。
他本想靠着自身技术优势步步抬价、掌握谈判主导,可此刻被两人一软一硬完美合围,所有试探的退路都被稳稳封死。
短暂沉吟后,他依旧不肯轻易让步,淡淡抛出己方苛刻条件:“二位说得有理,那我们便谈实打实的条款。亚云可以开放核心数字化系统与全网流量端口,但需要双向绑定约束。”
“第一,三年独家合作权,顾、褚两家所有数字化转型项目,优先全权交由亚云承接。第二,顾氏所有高端商圈线下流量端口,对亚云免费开放,作为技术置换资源。”
条件一出,洽谈区的空气瞬间微滞,苛刻且强势,摆明了想以技术轻资产,置换两家的长期优质资源。
褚乔挑眉,差暗道这位徐总真是敢狮子大开口。
而前排的两人,依旧神色未变。
这一次,换顾凛舍先开口,冷声截断对方的强势要求,寸步不让:“三年独家周期过长,行业迭代速度肉眼可见,风险全部由我方承担,不合理。
最长两年,且只限定主营业务数字化板块,不捆绑全域副业资源。”
他话音刚落,褚瑜即刻精准补位,声音沉稳却坚定地补齐制衡条款,完美堵住所有漏洞:
“可以接受两年独家绑定,但必须双向约束。合作期内,亚云不得对接段、宋等同量级竞品企业的实体数字化项目。
同时,商圈资源可开放战略合作绿色通道、最优专属报价、优先落地权限,但免费全盘开放,绝无可能。”
一压时限、一补制衡、一守资源。
短短两句话,两人再度默契完成一轮完美反击拉扯,瞬间将对方的单边利己条款,掰成了双向对等合作。
进退有度,攻守同源,思维、节奏、底线,高度统一。
徐琢盯着两人片刻,主动缓和紧绷的气氛,有些调侃:“ 你俩这默契,一块来围堵我。”
“早就听说顾家和褚家继承人是发小,现在看,说是兄弟都不为过。”